山东沂南东城华府开盘前推广执行方案课件

1、开盘前推广执行方案 营销策划部营销策划部 20132013年年8 8月月3 3 1山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 营销目标分解 开盘销售目标：1亿 销售套数：250套，40万/套 蓄客数量：最低约1500组 蓄客周期：2个月 来 访 量：26组/天 750组/月（注：8月份时间紧凑， 按 20天计算，26组/天，520组/月；9月 份按33组 /天，980组/月） 2山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 营销目标分解图示： 9月29日内部 认购300张卡 9月1日8月3日 8月3日之前 已蓄客187组 蓄客57天 8月份蓄客目标520组 9月份蓄客目标 980组 10月1日10月30日 形象

2、塑造及价值传 播：知名度形成 体验式营销: 美誉度形成 成功认购及工程快 节奏施工:品牌度形成 10月3日开盘 认购房源250套 3山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 推广思路 通过营销目标分解及推广计划，我们发现89月份紧凑 的时间，我们需完成两大任务，才能保证10月份成功实 现认购： 1、蓄客1500组，从8月份开始，平均25组/天，才能保证 认购目标的实现； 2、工程在10月3日前完成正负零。 4山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 推广思路 1、530亩大盘，沂南首席70万平米大城，一期6万平米洋房 2、项目区位是城市发展方向，但目前配套不成熟，人气不旺 3、项目品质高端，超越沂南所有项

3、目 4、89月份需要完成蓄客1500组，平均25组/天，而目前临时 售楼处来访客户23组/天 1、如此规模的大盘及目前区位的客观现实，如何去塑造推广项目 的高端形象？ 2、如此短的时间，如何完成蓄客1500组的目标？ 1、举办一个具有影响力的大型营销活动，吸引所有沂南人的关 注，一炮打响东城华府知名度。 2、举办来访有礼活动，迅速提高客户来访量，完成蓄客目标。 客户来访了解项目的高端品质，口碑相传，形成项目的美誉度， 进而塑造项目的高端形象。 3、借助以上两个 提高项目知名度和来访量的活动平台，以活动 为载体，把项目的价值点全方位的推广出去。 客观现实如何解决？解决之道 5山东沂南东城华府开盘

4、前推广执行方案 开盘前营销计划图示： 10月3日成功 认购250套房源 9月1日8月3日10月1日10月30日 形象塑造及价值传 播：知名度形成 体验式营销: 美誉度形成 成功认购及工程快 节奏施工:品牌度形成 正式营销 中心启用 护栏、乡镇宣传牌 已出街，临时销售 中心亮化完成 景观示范区 完成 营销中心亮 化现场包装 及导视系统 工程开工 市场信心 奠基仪式 彰显政府 重点工程 景观示范区 开放活动及 中秋节活动 售楼处开放 活动及现场 DIY活动 婚纱摄影提 供场地及赠 票活动 产品说明会 成功洗客 坚定客户信心 工程正负 零完成 推广主线一： 来访有礼活动 全面铺开宣传 迅速提升来访量

5、 推广主线二： 明星演唱会 全面铺开宣传 一炮打响知名度 9月29日明星演唱会、内部认购300张卡 6山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 开盘前工作计划 时间节点时间节点营销目标营销目标推广策略推广策略策划工作策划工作销售工作销售工作工程节点工程节点 8月3-8月31日 （正式营销中 心开放前） 打响东城华府 知名度，实现 蓄客量520组 以来访有礼活 动为主要载体， 用各种 媒体 连续推广。8 月下旬明星演 唱会活动宣传 开启 宣传物料设计 对接、物料印 刷、活动方案 执行、媒体推 广对接、来访 客户分析 销售表格、沙 盘说辞、答客 百问、人员培 训、 8月底售楼处 装修完成及进 驻、工程开

6、工 9月1-9月30 （正式营销中 心启用后） 蓄客量1100组， 为成功认购奠 定基础 来访有礼活动 升级、售楼处 开放活动、景 观示范区开放 活动、中秋节 活动、明星演 唱会活动宣传 等为载体，各 种媒体连续推 广 宣传物料设计 印刷对接、活 动方案执行、 媒体推广对接、 来访客户分析 价格策略、认 筹策略等制定 及执行 景观示范区9 月20号前完成、 游泳池区域9 月30号前完成 10月3日10 月30日（内部 认购活动及洗 客阶段） 内部认购当天 250套房源， 认购洗客后达 到300组 内部认购策略 的制定、产品 说明会召开 内部认购方案 提前撰写、物 料准备及方案 执行、产品说 明

7、会准备及执 行 认购说辞、认 购客户统计、 洗客阶段说辞 10月3日前， 正负零完成， 10月30日前， 部分楼座主体 完成 7山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 8月3日8月31日（正式售楼处启用前） 通过营销目标分解及营销计划发现，本月我们需完成两大 任务： 1、一炮打响东城华府知名度 2、本月目标实现蓄客520组，平均25组/天 为保证本月任务的实现，本月工作计划分解到每周去落实。 8山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 8月份来访有礼活动 （8月11-8月31） 活动方案见附件 来访有礼活动贯穿开盘前的每个工作阶段，通过来访 有礼活动，项目的价值点逐步分层次的释放，形成一个连 续性的推广

8、，既能提高客户来访量，又能提升项目的知名 度。 9山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 8月份工作计划分解 第一周（8月3日8月10日） 工作内容工作内容工作任务工作任务 活动方案待领导审批后，活动礼品准备 宣传物料设计急需定稿，确定后完成印刷 户外广告除高炮外，护栏、宣传牌已出街。护栏及宣传牌 是否继续增加？ 活动策划公司完成考察及敲定 广告发布公司完成合同签订 派单公司完成洽谈及合同 印刷公司已经敲定一家，还需增加12家 加油站宣传牌待领导审批 第一周：主要是宣传前的准备阶段，目前大部分物料设计完成，急需定稿。 10山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 8月份工作计划 第二周（8月118月18

9、日） 营销任务：以日钢的品牌实力塑造东城华府的实力形象，来访有礼活动 正式开启，实现蓄客175组。 推广策略：通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、短信等 有效媒体，全方位的炒作项目。（报广版面建议为跨版） 推广内容：结合来访有礼活动，炒作日钢为何而来？-提速沂南城市现 代化而来，以日钢的品牌实力保证项目品质的市场信心，来 赢得目标客户的关注。 推广形式：以软文采访的形式从城市经济发展、城市规划及发展方向的 角度炒作东城华府项目。 11山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 8月份工作计划 第二周（8月118月18日） 媒体推广媒体推广发布形式发布形式发布时间发布时间 沂南通讯 报广设计

10、（第一期） 周四（8月15） 报纸夹页周四（8月15） 信达快报周二（8月13） 龙之媒周三（8月14） 广电传媒周五（8月16） 直邮周一（8月12日） 宣传车县城及16个乡镇周五、周六、周日 短信周五 电视飞字广告周五、周六 电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过） 派单华府报、宣传单 页 政府及企业：周四、周五 商场、加油站等：周六、周日 12山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 8月份工作计划 第三周（8月198月25日） 营销任务：以华商置业的开发理念、公司团队及合作团队的专业形象提升 东城华府项目的高端形象，实现蓄客175组。 推广策略：以来访有礼活动为载体，结合项目奠基，通

11、过报广发布、派单、 宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效媒体，全方位的炒作 项目。（报广版面建议为跨版） 推广内容：结合来访有礼活动，炒作日钢旗下的华商来做什么？-打造沂 南宜居生态社区，提升沂南居住品质。华商置业团队以专业及 敬业的态度，与国内一线规划设计院、景观设计院、建筑承建商 等合作，保证项目的质量及品质。 推广形式：以软文采访的形式介绍华商的开发理念、公司团队技术含量、 合作公司的实力，让客户对项目充满期待和信心。 13山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 8月份工作计划 第三周（8月198月25日） 媒体推广媒体推广发布形式发布形式发布时间发布时间 沂南通讯 报广设计 （第二期） 周

12、四（8月22） 报纸夹页周四（8月22） 信达快报周二（8月20） 龙之媒周三（8月21） 广电传媒周五（8月23） 直邮周一（8月19） 宣传车县城及16个乡镇周五、周六、周日 短信周五 电视飞字广告周五、周六 电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过） 派单华府报、宣传单 页 政府及企业：周四、周五 商场、加油站等：周六、周日 14山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 8月份工作计划 第四周（8月268月31日） 营销任务：解读项目规划及理念，释放项目价值点，同时开启明星演唱会活 动，作为噱头连续推广，在前期推广铺垫的基础上，一炮打响项 目的知名度，同时实现蓄客175组。 推广策略：以

13、来访有礼活动为载体，同时明星演唱会活动宣传开启， 通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效 媒体，全方位的炒作项目。（报广版面建议为跨版） 推广内容：结合来访有礼活动、明星演唱会活动，阐述东城华府所诉求的一 种生活方式、生活理念，简要介绍项目的规模、产品、规划、景 观等，以简练的语言浓缩项目价值点。 推广形式：连续两期报广，第一期简要阐述一期的规划、产品等项目价值点， 第二期以创意的广告形式去表现东城华府所打造的 一种高端生活 理念的品质社区。 15山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 8月份工作计划 第四周（8月268月31日） 媒体推广媒体推广发布形式发布形式发布时间发布时间

14、 沂南通讯 报广设计 （第三/四期） 周二、周四（8月27、29） 报纸夹页周二、周四（8月27、29） 信达快报周二、周四（8月27、29） 龙之媒周三、周五（8月28、30） 广电传媒周二、周五（8月27、30） 直邮周一、周三（8月26、28） 宣传车县城及16个乡镇周五、周六、周日 短信周五 电视飞字广告周五、周六 电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过） 派单华府报、宣传单 页 16山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 九月份工作计划 来访有礼活动升级：目的是为了提升正式 售楼处的营销气氛，成功实现九月份蓄客 1100组的目标 活动方案见附件 17山东沂南东城华府开盘前推广执行

15、方案 9月份工作计划 第一周（9月1日-9月8日） 营销任务：售楼处正式开放，来访有礼活动升级，提高正式售楼处的人气， 实现蓄客252组。 推广策略：以来访有礼活动和明星演唱会活动为载体，结合售楼处开放活动， 通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效 媒体，全方位的炒作项目，为正式售楼处塑造火热气氛。（报广 版面建议为跨版） 推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，推出沂南第一个五星级 会所式营销中心，以及项目的另一高科技卖点-地缘热泵。 推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现会所的功能及后期运营 的会所理念。第二期以创意广告形式去表现地缘热泵的功能。 18山东沂南

16、东城华府开盘前推广执行方案 9月份工作计划 第一周（9月1日-9月8日） 媒体推广媒体推广发布形式发布形式发布时间发布时间 沂南通讯 报广设计 （第五、六期） 周二、周四（9月3、5） 报纸夹页周二、周四（9月3、5） 信达快报周二、周四（9月3、5） 龙之媒周三、周五（9月4、6） 广电传媒周二、周五（9月3、6） 直邮周一、周三（9月2、4） 宣传车县城及16个乡镇周六、周日 短信周五 电视飞字广告周五、周六 电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过） 派单华府报、宣传单 页 19山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 9月份工作计划 第二周（9月9日-9月15日） 营销任务：依托售楼处

17、开放活动、来访有礼活动升级活动和明星演唱会活动的 宣传所营造的人气，继续加大推广力度，实现蓄客252组。 推广策略：以来访有礼活动和明星演唱会活动为载体，通过报广发布、派单、 宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效媒体，全方位的炒作项目 ，为正式售楼处塑造火热营销气氛。（报广版面建议为跨版） 推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，连续推出项目人车人流、及 景观卖点。 推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现人车分流的理念。第二期 以创意广告形式去表现江南景观园林的理念，为景观示范区开放做 铺垫。 20山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 9月份工作计划 第二周（9月9日-9月15日）

18、媒体推广媒体推广发布形式发布形式发布时间发布时间 沂南通讯 报广设计 （第七、八期） 周二、周四（9月10、12） 报纸夹页周二、周四（9月10、12） 信达快报周二、周四（9月10、12） 龙之媒周三、周五（9月11、13） 广电传媒周二、周五（9月10、13） 直邮周一、周三（9月9、11） 宣传车县城及16个乡镇周六、周日 短信周五 电视飞字广告周五、周六 电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过） 派单华府报、宣传单 页 21山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 9月份工作计划 第三周（9月16日-9月22日） 营销任务：景观示范区开放活动与中秋节活动结合，与婚纱摄影公司联合举办，

19、 实现蓄客252组。 推广策略：继续来访有礼活动和明星演唱会活动的宣传，集合示范区开放活动 及中秋节活动，通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、 短信等有效媒体，全方位的炒作项目 ，为正式售楼处塑造火热营销 气氛。 推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，示范区开放活动与中秋节活 动连续推出项目户型篇、外立面篇。 推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现外立面篇。第二期 以创意广告形式去表现户型篇，为内部认购做准备。 22山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 9月份工作计划 第三周（9月16日-9月22日） 媒体推广媒体推广发布形式发布形式发布时间发布时间 沂南通讯 报广设计

20、（第九、十期） 周二、周四（9月17、19） 报纸夹页周二、周四（9月17、19） 信达快报周二、周四（9月17、19） 龙之媒周三、周五（9月18、20） 广电传媒周二、周五（9月17、20） 直邮周一、周三（9月16、18） 宣传车县城及16个乡镇周六、周日 短信周五 电视飞字广告周五、周六 电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过） 派单华府报、宣传单 页 23山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 9月份工作计划 第四周（9月23日-9月30日） 营销任务：蓄客252组，9月29日，内部认购实现250张卡，同时明星演唱会落幕。 推广策略：在前期蓄客基础上，以明星演唱会的正式开幕带动内

21、部认购活动， 认购当天观看明星演唱会，通过报广发布、派单、宣 传车下乡、电 视飞字广告、短信等有效媒体，成功实现认购。 推广内容：内部认购策略、流程及限量认购等，明星演唱会的规模、时间、地 点。 推广形式：连续两期报广，每期内容相同， 24山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 9月份工作计划 第四周（9月23日-9月30日） 媒体推广媒体推广发布形式发布形式发布时间发布时间 沂南通讯 报广设计 （第十一、十二 期） 周二、周四（9月24、26） 报纸夹页周二、周四（9月24、26） 信达快报周二、周四（9月24、26） 龙之媒周三、周五（9月25、27） 广电传媒周二、周五（9月24、27） 直邮周一、周三（9月23、25） 宣传车县城及16个乡镇周六、周日 短信周五 电视飞字广告周五、周六 电子显示屏护栏8组图片赠送一个月（东方购物对过） 派单华府报、宣传单 页 25山东沂南东城华府开盘前推广执行方案 九月份活动篇 售楼处开放活动结合来访有礼活动进行 时间暂定：9月7日