电信农村业务直邮推广方案

1、广东省电信有限公司拓展农村市场直邮广告整合宣传方案一、宣传背景二、宣传目的三、宣传思路四、宣传载体五、宣传方案六、效果预测广东省邮政函件广告局刘志翔二OXX年X月广东省电信有限公司拓展农村市场直邮广告整合宣传方案一、宣传背景农村通信市场潜力巨大。金融危机对电信行业的影响很大，而根据不完全统计，目 前大部分农村只是通邮和通固话，而手机在农村的覆盖率不到30%新增的电信用户50% 以上来自农村，农村地区将是下一个电信行业发展的大市场。政府开展“家电下乡”工程。为扩大国内需求，发展民生，推动消费带动生产，国 家商务部等在全国开展了家电下乡工作，对购买指定家电的农村居民予以财政补助，其 中手机是首批下

2、乡产品之一，而且政府正进一步筹备推广电脑下乡、互联网下乡等惠民 政策。中国电信也是广东省指定的家电下乡流通企业之一，主要负责手机的流通和销售。中国电信拥有良好的农村市场基础。一是电信拥有国内最大的农村固话用户群体，用户基础扎实，忠诚度高。二是我的E家套餐业务是固话、手机和网络宽带的业务打包， 比较切合农村家庭用户的实际需求。 三是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求 而推出“天翼”移动业务品牌，有效填充了中国电信全业务运营的内涵， 进一步深化“综 合信息服务提供商”的企业品牌定位。二、宣传目的1针对农村市场宣传树立电信品牌新形象。2、力推133、153、189手机业务和“我的E家”新套餐。

3、3、与农村目标对象建立良好的业务关系。三、宣传思路借助政府下乡政策快车，结合不同热点节日，分阶段针对相应的农村目标受众，禾I 用邮政数据库提供的目标宣传对象，采用邮政广告媒体，针对农村不同的宣传对象，宣 传推广相应的业务产品和服务。四、宣传载体本次宣传活动将整合采用以下邮政广告媒体为宣传载体：1、广告信函-2、邮资信封-3、2010年邮政贺卡-4、无名址函件-五、宣传方案具体详见以下附件：附件1、乡亲“充电”活动附件2、电信日农村电信用户服务升级行动附件3、电信公司借“招生商函”促销宣传业务方案附件4、第四届广东省中小学生书信节活动合作方案附件5、第二届广东省中小学生“千万贺卡寄恩情”活动合作

4、方案六、效果预测1、电信公司通过借助参与“家电下乡”宣传活动，结合农民信息知识下乡培训工程，有助于抢占农村中低端移动 3G市场，为133、153和189业务在农村网络一批忠实 的用户。2、通过深入农村推广宣传电信“乡情网”业务等惠民服务，有助于与农村客户拉 近距离，建立良好的业务关系，提升电信的社会形象和企业效益。3、借参与“家电下乡”宣传活动，向农村促销宣传电信公司的业务，将直接面对 最广泛的市场，为电信公司的业务打下良好基础，促进电信业务的发展附件1:乡亲“充电”活动一、活动思路结合政府农村回流劳动力就业培训计划， 协助政府开展“信息下乡”系列宣传活动, 提升农民信息技能，帮助广大乡亲通过

5、“充电”提高综合知识，用知识改变命运，提高 生活质量，借用网络了解国家政策，寻找致富机会。二、宣传目的1、提高农民对电信“乡情网”业务和“我的 E家”套餐业务的认识。2、影响农民使用电信“乡情网”业务和“我的 E家”套餐业务。三、活动时间2009年5月1日劳动节前夕四、合作单位主办单位：XX市劳动和社会保障厅承办单位：XX市邮政局协办单位：中国电信公司广东省分公司 XX市分公司五、宣传对象1、农村固定电话与小灵通用户2、农村村干部、外出务工人员家庭3、农村用电用户六、宣传方式1、采用邮政信函或无名址函件形式直接邮寄给农村固定与小灵通电话客户、农村 干部、家庭、农村出外务工家庭宣传活动。2、投递

6、人员协助在农村张贴海报宣传。3、协助劳动部门举行各类讲座培训班。七、宣传内容电信服务农民通讯手册劳动技能培训资料；农民信息技能培训指导手册政府家电下乡政策；电信“乡情网”入网指南和大礼包影响农村固话客户升级为“我的 E家”宽带优惠套餐附件2：5.17世界电信日农村电信用户服务升级行动一、活动思路以世界电信日宣传为契机，以宣传政府手机下乡政策为切入点，针对农村家庭用户发布相关业务优惠信息和惠农信息，二、宣传目的提高农村固定电话用户对“乡情网”业务与“我的 E家”宽带套餐的认识，增进客 户对业务的兴趣与提高业务营销额。三、活动时间5月17日电信日前夕四、合作单位主办单位：XX市劳动和社会保障厅承办

7、单位：XX市邮政局协办单位：中国电信公司广东省分公司 XX市分公司支持单位：“家电下乡”中标手机生产商和流通商五、宣传对象1、农村固定电话用户2、农村村干部、外出务工人员家庭3、农村用电用户六、宣传方式1、采用邮政信函或无名址函件形式直接邮寄给农村固定电话客户、农村干部、家 庭、农村出外务工家庭宣传活动。2、投递人员协助在农村张贴海报宣传。七、宣传内容政府家电下乡政策电信日相关信息电信服务农民通讯手册固话升级为“我的E家”用户优惠套餐互联网上网费优惠信息133、153和189号码表下乡手机产品和CDMA机产品目录“乡情网”入网指南和大礼包随宣传活动向目标对象赠送优惠卡、充值卡等小礼品附件3:电

8、信公司借“招生商函”促销宣传业务方案一、活动思路每年在学生升学之际，尤其是农村学生需到异地求学，最需要更换手机卡或手机，本方案建议电信公司利用邮政为广大大中院校对外向学生邮寄“招生商函”的时机，由 电信公司出资赞助学校印刷发布“招生商函”，一是与学校建立良好的关系，获得向升 学成功的学生消费群体推介电信手机业务，二是通过农家学子深入农户的优势，发布电 信的家庭套餐业务和3G手机业务信息，影响父母都用上移动电话和学会上网，与外出 求学的孩子建立日常方便联系的信息平台，也让孩子能方便与父母日常交流。二、宣传目的向农村市场促销宣传“我的E家”宽带套餐与手机业务，占领农村市场份额，提高 业务营销额。三

9、、活动时间6月-7月四、合作单位主办单位：XX市教育局承办单位：XX市邮政局协办单位：中国电信公司广东省分公司 XX市分公司五、宣传对象广东省各地农村学生、农村家庭六、宣传方式电信公司为学校出资制作“招生商函”，并随招生商函印制或夹寄电信公司的业务宣传内容，以此来面向学生及学生家长宣传促销电信公司的业务。七、宣传内容政府家电下乡政策“我的E家”用户优惠信息；133、153和189业务发布；下乡手机产品和CDMA 手机目录；乡镇电信服务网点和相关手机销售网点随宣传活动向宣传对象赠送购机代金券、优惠券、优惠卡、充值卡等小礼品附件4:第四届广东省中小学生书信节活动合作方案一、活动思路在第四届广东省中

10、小学生书信节活动期间，结合“快乐伴我成长”和建国60周年的主题，引导中小学生通过书信方式，向父母回顾成长过程中通讯环境和信息环境的变 化，提升电信品牌，通过农村中小学生书信节活动载体发布电信的家庭套餐业务和3G手机业务信息。二、宣传目的宣传提高学生绿色网络及3G手机业务，促进提高业务的收入。三、活动时间6月一7月，9月一10月四、合作单位主办单位：XX市教育局承办单位：XX市邮政局协办单位：中国电信公司广东省分公司 XX市分公司五、宣传对象广东省中小学生及其家庭成员。六、宣传方式电信公司通过出资赞助印制活动所需的宣传信封与信纸或亲情卡，向学生及其家长促销宣传电信公司的“我的E家”优惠信息、“乡

11、情网”业务信息、“天翼”业务信息。七、宣传内容电信致力农村通讯工程宣传内容“我的E家”优惠信息“乡情网”业务信息“天翼”业务信息附件5:第二届广东省中小学生“千万贺卡寄恩情”活动 合作方案一、活动思路电信公司参与合作第二届广东中小学生“千万贺卡寄恩情”公益性活动，出资印制 一批活动所需的感恩贺卡，指定相关的农村学校投放，通过借用农村孩子的手向其父母 和家庭传递感恩信息，借机促销宣传电信的家庭套餐业务和3G手机业务信息，从而达到促销业务的效果。二、宣传目的提高农村人群对“我的E家”宽带套餐业务与3G手机业务的认识，促进业务销售 额。三、宣传时间2009年11月一2010年2月四、合作单位主办单位

12、：XX市教育局承办单位：XX市邮政局协办单位：中国电信公司广东省分公司 XX市分公司五、宣传对象广东省中小学生及其家庭成员六、宣传方式采用2010年邮政贺卡形式，电信公司出资赞助印制一批活动所需的感恩贺卡派发 给中小学生，学校发动组织学生向想要感谢的人邮寄感恩贺卡，提高学生及其家长与老 师对电信业务的认知度，促进学生、家长与老师使用电信业务。七、宣传内容“我的E家”用户优惠信息133、153和189CDM号码和手机全省各地电信服务网点和相关手机销售网点随宣传活动附送购机代金券、优惠券、小台历、小年历等小礼 品给收件人，提高收件人关注与参与促销活动的兴趣 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂

13、，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于 内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢 弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏， 以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫 中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与 臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲 之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 E臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三 顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉 命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来