XX首季开门红督导发言材料

1、XX首季开门红督导发言材料一、关于对吴总县域发展破题的材料的几点感受（一）问题把的准、分析的透。（二）内容真实，一手资料，案例鲜活生动，说服力强。（三）贯穿精神状态、精气神、对工作的感情和投入。（四）更具体更深入更接地气更有借鉴性复制性和可操 作性。（五）感到县域亮点的震撼和振奋。既讲困难，更讲方 法。（六）自己总结的东西，更具说服力。是勤于学习，善于思考，勇于实践，敢于突破的案例。1天镇张明：功夫不负有心人。2、灵丘：实实在在学习和复制。3、襄垣：县分领导亲自布局揽投员加代办点模式。4、新绛：用心工作法，揽投员工作日志。5、五台：找出所有可以揽收的人员， 代办点简易资费表。6、介休等：发展氛

2、围营造和效果。二、几点要求：（一）在发展上，成绩与问题的关系。亮点很多，问题 不少。成绩讲够，问题讲透。1、业务上。标快业务收入增幅同比全省第一，得益于 项目的拉动。但窗口收入仍旧在下滑， 低产网点占了大多数。 证照业务有喜有忧，喜忧参半。国际业务同比增幅50%同 城业务也有较快的发展。电商没有扭转负增长局面。2、工作态度上。（1）微信通报的好的变化。信息反馈 氛围渐浓，反映收寄开发实例，反映问题，解决问题的，培 训等的氛围逐渐建立。一是营销端。小店、迎泽、万柏林、 杏花岭、尖草坪、市分专业的坞城、河西、解放路的通报。 四个专业板块的通报，收入通报，证照转化率通报，窗口收 入通报，国际窗口收入

3、通报，项目通报，法律文书寄递通报 等已经形成氛围。二是内部处理端。孙家寨、北张已经发布 通报。三是各县区三支队伍揽收通报已经搭好台，就等唱戏 了。四是市分人力、运管、包快部在常态化的重复封装、装 卸环节的外包通道的打通也有效支撑了业务的发展。市分专 业的通报对于问题分析、预警和分析的深度，在省公司通报 的内容也发生了好的变化。（2） 动态报道上的不平衡。 专业管辖范围全覆盖，但是在信息报道上，有的单位有时有， 有时没有，不持续。有的单位甚至没有信息发布，这反映出 一种精神状态，一种精气神，各单位要引起高度重视，思想 是行动的先导，有什么样的思想就会有什么样的行动。这件 事你连最基本的做都没有做

4、，怎么谈保证目标。要及时了解 大家的思想和精神状态， 真实想法，消除思想上存在的问题， 扫除发展道路上的拦路虎，绊脚石，才能使大家尽快投入工 作。有的群活跃，有的群冷冷清清，门前冷落鞍马稀，门可 罗雀，没有人气。3、在客户开发上，仅杏花岭、万柏林、解放路尖刀排 开发客户10户。其它单位要切实加大客户开发力度，夯实 发展基础。否则，你单位的发展就会始终处于被动挨打地位。4、在三支队伍作用的发挥上，揽投点加代办点建设， 窗口作用的发挥要加强。政策要明确。目前县（市）仅仅开 了个头，搭好台，下一步就看唱戏了。（二）在发展态度上，主动与被动的关系问题。主动的心态、主动的行动会导致主动的效果， 一步主动

5、， 步步主动。被动的心态、被动的行动只会导致被动的结果， 不但无法实现有效的进攻，就是连现有的都守不住。一步被 动，步步被动。同时，我们也会发现一个综合效应和连锁反 应，常常是经营好的单位，管理也跟得上，队伍也有士气。 金融好的单位，寄递也好。反之则都差。各项业务都困难重 重。经营、管理、队伍，规律都是相通的，这里面体现出一 种精气神，一种精神状态，一种用心的态度。处处可以体现 出来，如平时的微信通报可以看得出来；一些同志对一些事 情的发言和看法专业不专业，熟悉不熟悉；在解决问题时是 不是懂了脑筋；在安排工作时是不是满腹牢骚、指责和抱怨;在邮件收寄时同样，有的单位文体就多，有的单位就没有什 么

6、大的问题；同样的揽收推进工作，有的单位的通报就形式 多样，内容丰富，大家喜闻乐见，有的就生搬教条，死搬硬 套；有的讲起困难来头头是到，但是一谈到发展就没有了声 音。等等。需要我们再一次同意思想， 提高认识，凝心聚力， 形成共识，打出省会城市的士气、态度、业绩和水平。（三）在发展与支撑上，梳理专业与县区，营销发展与支撑保障的关系。1、从规模上讲，市分专业占据了半壁江山，专业必须起到引领作用，先行先试，严格要求自己，要求县区做到的， 自己首先要做到，体现专业的统领作用。2、从收入盘子讲，“ 6+2+2+4 ” 6个300万，2个200 万，2个50万，4个35万以下。规模大的单位要夯实基础， 做实

7、规模；规模小的单位要盯紧目标，不要懈怠。3、专业在客户的开发、客户的维护、客户的支撑上要 义不容辞地起到保障作用。“支撑就是解决问题，就是解决 客户提出的问题和基层提出的问题”。这个观念一定要深入 人心，一时也许达不到，但方向绝不会错。在日常重复的封 装、装卸等工作的简单劳动上，在张总的亲自主导下，在包 快部的积极协调和人力部的主动支持下，外包的模式和环节 已经打通，这就打破了原先发展的束缚，搭建起了大平台，下一步就看客户开发的情况了，试想日均出口3万件就遇到这么多问题，那么发达省份日均几十万几百万件怎么办，落 后的，游击队式的支撑肯定不行。只能通过搭建大平台来解 决。4、专业和县区分只要把客

8、户开发好就行，前面的开发 做实了，后面的支撑才有效，否则，后面的支撑就是浪费。 因此，客户开发首当其冲。（四）在工作方法上，梳理局部与全局的关系。1、找到突破口。什么是突破口？克劳塞韦茨的战争 论中讲，防御是一种比较强的作战方式。那么进攻方如何 打开局面呢？既然是防御，必然有其保护目标，如城市、港 口、能源供应产地等。进攻方需要将己方的兵力推进至目标， 就必须冲破敌人的阻碍，使用一切可能的手段，如强攻、迂 回、穿插等战术机动，使防线出现薄弱点。那么这个战线上 的薄弱点，就可以视作“突破口”，己方部队从此处可以快 速逼近敌方的保护目标，则整个防御体系宣告失败。找到了 突破口，就能够取得胜利。表现

9、在业务发展上，就是要找到 发展的突破口，认真分析每个专业在市场竞争中的优劣、强 弱、难易，分析专业发展的现状、目标、方向，扬长避短， 集中精力把自己的优势打造的象尖刀一样，然后才能找到突 破口。如阳曲的政务项目开发，效果就出现了，转化迅速。 古交也有突破。这就是会了不难，难了不会，方法对路，事 半功倍。方法不对，事倍功半。2、找出标杆。找出你单位，本专业的标杆，包括团队 的标杆、个体的标杆，示范先行，然后以点带面。政务转化 率上用xx县分的点带动其它县分的面。揽投加代办点建设 上以其它地市县分的面促 xx市分的点。3、找对方法。发展就像过河，但是没有桥和没有船就 不能过。不解决桥或船的问题，过

10、河就是一句空话。不解决 方法问题，效果就不会好。抓业务、抓市场、带队伍，其中有一个方法问题，必须在实践中找到好的方法。要善于解剖案例，从正反两方面的案例中找方法，找规律，加以借鉴 和复制。4、扩大战果。在我们集中力量于一个突破口上，取得 了一个胜利之后，哪怕是一个小的胜利，都要马上总结经验， 分析得失，扩大战果，这样，才能不断地鼓舞士气，事情才 能越做越顺，仗才能越大越大。这项工作只有抓的很紧，才 能抓出成效，抓而不紧，等于不抓。现实中，有的经验往往 是昙花一现，可持续性很短，可复制性很差；有的亮点闪了 一下，大不了；有的业务开了个头，就不做了；有的市场浅 尝辄止，进去慢，退出来容易，等等，这些现象的发生，都 是不能扩大战果的表现。因此，在找到突破口，找出标杆， 找对发展方法之后，下一步要做的，就是迅速扩大战果。二、五项具体工作（）保目标，保进度，保增长。（二）围绕存量挖增量。（三）围绕增量拓客户。（四）以点带面求突破。1、政务转化率