国际职业搏击：武汉拳击搏击争霸赛邀请比赛招商方案

1、2014国际职业搏击 争 霸 赛 目录 一.赛事介绍 二.媒体推广 三.招商项目 赛事介绍 主题与赛制 相关单位与机构 场地与时间安排 赛事特色 （一）赛事主题 汇聚天下英雄，尽展强者文化 （二）赛事级别及赛制 赛事级别：国际级 比赛赛制：2分钟1局（共3局）/每局局间休息1分钟（待定） （三）赛事地点及时间 举办地点：武汉光谷体育馆 举办时间：2014年10月 赛事介绍 统筹承办 指导机构：中国武术协会 国家武术运动管理中心 承办单位：鄂虎国际搏击俱乐部 执行单位：武汉楚符文化传播有限公司 比赛场馆 光谷体育馆 光谷体育馆坐落在华中科技大学主校区东南方，地 处光谷开发区腹地，总建筑面积达26

2、758平方米。毗 邻武汉市武昌区主干道珞瑜路，建筑由一个主赛馆 （40m70m）、一个训练馆（36.5m24m）及相 关辅助设施组成，并结合环境设计形成一个集正式体 育比赛、体育教学科研、大型群众集会等多项功能于 一身的现代化大型综合场馆。 时间排期 比赛时间 比赛开始 07.26 新闻发布会 09.06 海选阶段 09.20 巡回赛 晋级 最终角逐 10月 总决赛选拔赛 不分门派！不论级别！胜者为王！ 大赛在展现参赛选手的职业素质职业素质的同时，更增加表演环节，体现选手的综综 合才能合才能和个人魅力个人魅力，强调比赛的观赏性观赏性。 比赛特色 媒体推广 直播平台 联动媒体 社会影响 媒体价值

3、 媒体推广 （一）赛事直播 a.cctv-5（电视台）：全程报道本次赛事。 b.湖北台：同步直播（或录播）比赛盛况。 c.参与地方台（待定）：湖北电视台体育频道、武汉电视台体育频道。 （二）电视新闻与专题 a.cctv-5：全程跟踪报道赛事新闻和相关活动。 b.湖北体育频道：全程跟踪报道赛事新闻和相关活动。 c.地方电视台：全程跟踪报道赛事新闻及相关活动。 d.参与名单：凤凰卫视、上海台、广东台、天津台、湖南台、江苏台、辽宁台、安徽台、 福建台、浙江台、山东台、四川台等30余家各省市级电视播出机构。 12 （三）平面媒体 a.武汉本地媒体：楚天都市报武汉晚报武汉晨报楚天金报等 b.全国性媒体：

4、人民日报、光明日报、中国体育报等权威机构。 （四）网络媒体 a.门户网站：新浪、搜狐、tom、网易、雅虎、中华网等。 b.新闻网站：新华网、千龙网、人民网等。 c.专业网站：中体网、华体网、华奥星空等。 （五）活动推广 a.赛事及冠名新闻发布会。 b.比赛场地推广活动，结合各类赞助商品牌推广计划，在比赛场地进行落地活动（具 体计划与各类赞助商协商决定）。 媒体推广 13 （六）其它媒体 1，公交车车身广告历时4个月宣传； 2，地铁部分广告； 3，武汉本土部分电影院映前广告； 4，武汉本土部分户外广告； 5，杂志dm广告刊登； 6，武汉本土手机报广告刊登； 7，手机短信推送，到达约50万人次；

5、8，强大微博和微信推广 媒体推广 大赛媒体矩阵 competition media matrix 我们要用一次最强阵容的媒体覆盖保障这次大赛 你可以想象 当打开的，每一个网页，电台，户外。电视台一起播放我们大赛的信息 无论你走在哪里，在做什么，都会发现，拳王争霸赛就在身边 所有宣传无处不在 将何等壮观 联动媒体 联通媒体 联通媒体 媒体全方位推广宣传 电视媒体、平面媒体、网络媒体、移动媒体等全方位立体宣传推广！ 社会影响 赛事品牌化 赛事品牌影响范围最大化 中国武术散打赛事国际化、品牌化 影响最大化 形象最优化 赛事赞助企业宣传最优化 媒体计划预计报道公关价值 央视，省级卫视及地方电视台 40

6、分钟rmb 6,000,000 全国性报纸及地方报纸 20 prmb 2,000,000 门户网站30prmb 1,500,000 新媒体120分钟rmb 1,200,000 媒体总价值共计：rmb 9,700,000 关于媒体价值 招商项目 冠名资金与回报 主体冠名回报 1、冠名具有唯一性和排他性，冠名企业参与后，与冠名企业行业内的竞争广告将不会出现在赛事相关 的宣传中； 2、赠送方阵票100张，冠名单位可组织100名员工，统一着装，选坐最佳位置，举冠名单位广告牌； 3、安排冠名单位领导在开场做主题演讲，以提升贵单位的品牌形象，扩大知名度，增加美誉度； 4、主持人多次广播冠名单位名称,安排冠

7、名单位领导上台颁奖； 5、体育馆正门宣传彩色气拱门一个，体育馆内独一无二的拳台中心广告； 6、体育馆内最佳位置主题宣传喷绘海报一块； 7、在国内知名的各大网站和报纸报道本次赛事，体现冠名； 8、冠名单位领导与世界冠军黄海刚合影留念、参加庆功宴，也可与举牌宝贝或参赛选手合影留念； 9、比赛中选手的服饰会出现冠名单位名字，比赛所宣传海报和出售的门票均冠以“xxx杯”世界拳王 争霸赛，门票的背后均会出现企业的logo； 10、赠送世界拳王争霸赛全体参赛选手合影一张，演出光碟二份； 11、主办方将采取多种方式宣传，同时宣传总冠名单位； 12、体育馆外宣传条幅6条、高空气球4只； 13、比赛决出的冠军获

8、得的奖牌、奖杯冠以“xxx杯”世界拳王争霸赛； 14、举牌宝贝展示冠名单位名称，参赛的中国选手可代表冠名单位出战。 15、拳台中心广告展示。 主体冠名金额：100 万 协办冠名金额：80 万（限2家） 协办冠名回报 1、赠送方阵票50张，联办单位可组织50名员工，统一着装，高举联办单位名广告牌； 2、主持人多次广播联办单位名称、单位领导上台为选手颁奖； 3、体育馆正门彩色气拱门一个； 4、体育馆内宣传喷绘一块(单位制作)；比赛拳台立柱广告2条； 5、赠送贵宾票10张，邀请贵单位5位领导或高管作为特邀嘉宾在主席台就坐； 6、赠送舞台靠背广告位一块； 7、赠送演出光碟二份、世界拳王争霸赛全体参赛选

9、手合影一张； 8、联办单位领导与世界冠军黄海刚合影留念、参加庆功宴，也可与举牌宝贝或参赛选手合影留念； 9、体育馆外宣传条幅6条、高空气球4只； 10、比赛中选手的服饰会出现联办单位名字，比赛所宣传海报和出售门票的背后均会出现企业logo； 11、参赛的中国选手可代表协办单位出战。 联合协办回报 联合协办金额：50 万（限3家） 1、赠送方阵票30张，协办单位可组织30名员工，统一着装，高举协办单位名广告牌； 2、主持人多次广播协办单位名称；单位领导上台为选手颁奖； 4、体育馆内宣传喷绘广告一块(协办单位制作)； 5、体育馆内条幅一条，馆外条副一条； 6、体育馆内围栏广告一块； 7、赠送贵宾入

10、场券5张； 8、协办单位领导与世界冠军黄海刚合影留念、参加庆功宴，也可与举牌宝贝或参赛选手合影留念； 9、赠送演出光碟一份；世界拳王争霸赛全体参赛选手合影一张； 10、体育馆外宣传条幅2条、高空气球2只； 11、比赛所宣传海报和出售门票的背后均会出现企业的logo。 品牌延伸的七大铁律 在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销 能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。 尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就 导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局 是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具 备的财力、品牌推广能

11、力、产品的市场容量都不允许它们这样做。 一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸 的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常 激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国 市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入 市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样， 席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的 核心。 中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发 达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息 也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、 乐百氏、娃哈哈、美加净

12、、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展， 成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不 丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。 但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是 前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的 品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发 挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品 牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以 归纳为七条。 共有品牌的核心价值适宜 品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联 度较高的产品可共用同一个品牌。 但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不

13、相关的产品成功共用同一个品牌的 事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带 获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系 列产品。登喜路（dunhill）、都彭（s.t.dupont）、华伦天奴（valentino）等奢侈 消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、t恤、皮鞋、皮包、皮带等，有 的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也 能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种 共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此 类品牌的核

14、心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包 容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。 同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生 产单价为200300元的t恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢 笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延 伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一 般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之 前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（packard）。派 卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。 然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马 （cl

15、ipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者 之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产 3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新 产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举 例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延 伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。 娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌 延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派 克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是 关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败 的，而娃哈哈

16、所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却 是成功的。 前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同 样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这 是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品 外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、 牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的 技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸 到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务 （如各种电脑耗材）。 个性化、感性化的产品不宜 当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候， 品牌可延伸于这一系列产品，如

17、电器、工业用品；但是，可细 分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一 品牌。 南韩乐喜-金星的lg品牌用于所有的电器、手机、显示器、 零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮 （debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙 玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认 同。 lg作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉； 而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、 广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光 靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的 品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪

18、漫的 感觉和美的遐想。lg公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶 妆-debon. 财力、品牌推广力弱的企业适宜 有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌 延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。 其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显 细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消 费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品 牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷 达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表 行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延 伸是错误的。 p&g较少

19、进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细 分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的 吸引力；另一方面是因为p&g拥有雄厚财力和很强的品牌营 销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比 实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。 即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌 的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养， 主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。 容量小的市场环境适宜 企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策， 有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁 的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于 各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏 拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛 内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数 仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营 业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用 一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、 饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。 统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少 被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销 售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一