产品联合用药销售技巧(20210406225808)

1、共享知识分享快乐 卑微如蝼蚁、坚强似大象 盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 修正药业 提高药品“销量”和“疗效”的法宝 联合用药销售技巧 概述 1、联合用药：是指在疾病的治疗过程中，同时使用两种或两种以上的药物。 2、联合用药的主要目的： 1）提高药物疗效，有效治疗疾病： 单用一种药物不能很好地控制疾病，为了增加药物的疗效而采用联合用药，多采用有协 同作用的药物联合； 2）为了减轻药物的毒副作用； 3）减少细菌、病毒耐药现象的发生。 特别说明：联合用药关键是要对症用药、合理用药，保证患者用药的安全是最重要的。 修正药：良心药、放心药，管用的药！首选修正药 用药处方卡 1、胃酸、

2、胃痛、胃胀： 1）斯达舒 2）斯达舒+修正胃康灵（交替使用） 3）修正法莫替丁 +修正胃康灵 2、胃溃疡、十二指肠溃疡： 1）斯达舒+修正奥美拉唑 2）修正奥美拉唑+甲硝唑+阿维克 3）斯达舒+胃康灵 、联合用药应用举例 （一）常见消化道疾病 1、胃酸、胃痛、胃胀： 1）疾病知识： 胃痛：因病变情况各有不同。当胃收缩过于亢进，上腹部有紧张性或压迫性的疼痛；慢 性胃炎时，进食后上腹部疼痛；溃疡病时，规律性疼痛；溃疡穿孔时，上腹部可突然发生剧 烈的刀割样疼痛；胃癌表现为持续性疼痛。 胃酸：是指喷门功能不全、胃功能障碍，逆蠕动导致酸性胃液反流至口咽部，口腔出现 酸性物质。 胃胀：主要原因有胃肠道积气

3、、腹腔积气。 2）对症选药： 斯达舒、修正胃康灵、法莫替丁、丙谷胺胶囊 3）用药处方及解说： 处方一：斯达舒 胃酸、胃痛、胃胀是胃部疾病典型的不适症状，斯达舒作用全面，氢氧化铝快速中和胃 酸，维生素U保护胃黏膜，颠茄提取物缓解痉挛性疼痛，抑制胃酸分泌，保护胃黏膜。斯达 舒单用可以有效的治疗急、慢性胃炎、胃溃疡见上述症状者。 处方二：斯达舒+修正胃康灵（交替使用） 斯达舒镇痛的作用偏重于胃痉挛引起的疼痛；而胃康灵的止血、缓解各种疼痛的效果都 比较好，所以将斯达舒和胃康灵一起使用，取长补短。 处方三：修正法莫替丁 +修正胃康灵 法莫替丁是抑制胃酸分泌的特效药；胃康灵的止血、缓解各种疼痛的效果都比较

4、好。 处方四：修正丙谷胺胶囊 +修正胃康灵 丙谷胺胶囊抑制胃酸、胃蛋白酶的分泌，可以很好的治疗胃酸的症状；胃康灵的止血、 缓解各种疼痛的效果都比较好。 2、返流性食管炎 1疾病知识： 返流性食管炎是胃、十二指肠内容物经由胃贲门向食管逆向流动，含有消化酶的酸性胃 液消化、腐蚀食管引发的炎症性病变。治疗这种疾病主要通过抑制胃酸分泌和抑制胃液返流、 促进胃液排空两种途径来治疗。法莫替丁、奥美拉唑、丙谷胺胶囊、铝碳酸镁通过抑制胃酸 分泌或是中和胃酸从而降低胃液酸度，减弱对食管的刺激，谓畅动力是促动力药，通过加速 胃肠蠕动，促进胃液排向肠腔而间接减轻了胃液对食管的刺激与伤害。两种不同作用机理的 药物联合

5、应用，起到协同作用，可以很好的治疗返流性食管炎这种疾病。需要注意的是：斯 达舒不能和谓畅动力一起用，因为斯达舒里的颠茄成分是抑制胃肠蠕动的，它和谓畅动力的 作用是相互抵消的。 2）对症选药： 修正奥美拉唑、谓畅动力、法莫替丁、铝碳酸镁咀嚼片、丙谷胺胶囊 3）用药处方及解说： 处方一：修正奥美拉唑+谓畅动力 这个组合疗效最强，适合胃液返流严重的病人。奥美拉唑强效抑制胃酸分泌，谓畅动力 是促动力药，通过加速胃肠蠕动，抑制胃液返流，促进胃液排向肠腔而间接减轻了胃液对食 管的刺激与伤害。 处方二：修正法莫替丁 +谓畅动力 法莫替丁抑制胃酸分泌，降低胃液酸度，减轻胃液的腐蚀性，谓畅动力是促动力药，通 过

6、加速胃肠蠕动，抑制胃液返流，促进胃液排向肠腔而间接减轻了胃液对食管的刺激与伤害。 这个组合疗效较强，适合胃液返流较严重的病人。 处方三：修正铝碳酸镁咀嚼片+谓畅动力 铝碳酸镁快速中和分泌出的胃酸，谓畅动力是促动力药，通过加速胃肠蠕动，促进胃液 排向肠腔而间接减轻了胃液对食管的刺激与伤害。这个组合起效迅速，维持时间短，适合返 流症状较轻的病人。 处方四：修正丙谷胺胶囊+谓畅动力 丙谷胺胶囊抑制胃酸、胃蛋白酶的分泌，谓畅动力是促动力药，通过加速胃肠蠕动，抑 制胃液返流，促进胃液排向肠腔而间接减轻了胃液对食管的刺激与伤害。这个组合疗效较强, 适合胃液返流较严重的病人。 3、单纯胃胀： 1）疾病知识：

7、 引起胃胀的原因有多方面的，如精神压力、消化不良、胃部疾病等，主要是胃动力不足。 一般是饭后饱胀，暧气，坐卧不安，茶饭不思；胃胀的反复性和长期性可以导致胃炎，消化 道溃疡，甚至可以发展为胃癌。 2）对症选药： 修正健胃消食片、谓畅动力 3）用药处方及解说： 处方一：修正健胃消食片。适合于胃酸分泌不足导致食欲不振或是因进食过多超过了胃 的消化能力引起的胃胀 处方二：谓畅动力。用于胃动力不足导致的胃胀，这种胃胀即便是吃的不多也会发生。 属于胃自身的运动能力不足，不能很好的排空食物，食物在胃内积蓄、异常发酵导致胃胀。 所以要用促胃动力药：谓畅动力。 4、胃酸严重 1）疾病知识： 胃酸严重意味着已经超

8、过了胃自身保护的能力，会直接造成对胃的伤害，可以通过抑制 胃酸分泌的途径或是增强胃自身的保护能力来起作用。前两个配方通过两种抑制胃酸分泌的 药物强化药效来抑制严重的胃酸；后两个配方通过一个抑制胃酸分泌的药物加上保护胃作用 强的香砂养胃丸两种途径起效。 2）对症选药： 斯达舒、修正法莫替丁、铝碳酸镁咀嚼片、奥美拉唑、香砂养胃丸 3）用药处方及解说： 处方一：斯达舒+修正法莫替丁（间隔一小时使用） 斯达舒可以中和胃酸，抑制胃酸分泌，止痛、保护胃黏膜；法莫替丁是抑制胃酸分泌的 特效药，可以强化抑制胃酸分泌的作用。有效的治疗胃酸严重的症状。 处方二：修正铝碳酸镁咀嚼片+修正法莫替丁 铝碳酸镁咀嚼片快速

9、中和胃酸，法莫替丁是抑制胃酸分泌的特效药，可以强化抑制胃酸 分泌的作用，有效的治疗胃酸严重的症状。 处方三：斯达舒+修正香砂养胃丸 斯达舒可以中和胃酸，抑制胃酸分泌，止痛、保护胃黏膜，香砂养胃丸也可以抑制胃酸 的分泌，更强的作用是促进胃的自身的养护能力， 提高胃抵抗胃酸及胃黏膜自身的修复能力。 处方四：修正奥美拉唑+修正香砂养胃丸 奥美拉唑强效抑制胃酸分泌，促进溃疡愈合，香砂养胃丸也可以抑制胃酸的分泌，更强 的作用是促进胃的自身的养护能力，提高胃抵抗胃酸及胃黏膜自身的修复能力。 5、胃溃疡、十二指肠溃疡： 1）疾病知识： 胃溃疡、十二指肠溃疡是消化系统常见疾病，一般具有慢性过程，发作呈周期性和

10、节律 性等特点。上腹部疼痛是其主要特征，疼痛部位常位于上腹部中部偏左或右侧，与进食有一 定关系。且疼痛的周期性与季节有关，多在秋冬之交或冬春之交发病。此外还有上腹饱胀、 暧气、反酸、烧心、恶心、呕吐、食欲减退等症状，严重时可有黑便与呕血。胃溃疡疼痛多 在进食后半小时到两小时出现，即所谓餐后痛，表现为进食一疼痛一缓解的规律，如溃疡位 置接近幽门，疼痛节律可于十二指肠相同。十二指肠溃疡疼痛为右上腹痛，多在进食后3 4 小时出现，进食后可减轻，又称空腹痛，疼痛也常在半夜出现，称夜间痛，有疼痛一进食一 缓解的规律。比较明显的病因为幽门螺杆菌感染、服用非甾体消炎药（ NSAID ）以及胃酸分 泌过多；另

11、外还可以由遗传因素和情绪波动、过度劳累、饮食失调、吸烟、酗酒等因素引起。 治疗胃溃疡就是针对这些病因进 行。 2）对症选药： 斯达舒、修正奥美拉唑、阿维克、阿莫西林、头抱氨苄甲氧苄啶、法莫替丁、胃康灵、 丙谷胺胶囊、甲硝唑 3）用药处方及解说： 处方一：斯达舒+修正奥美拉唑 这一个配方偏重于抑制胃酸分泌，促进溃疡部位的黏膜愈合，斯达舒里的维生素U可以 很好的促进黏膜修复，氢氧化铝中和已经分泌的过多的胃酸，颠茄的药效成分缓解疼痛、抑 制胃酸分泌，奥美拉唑不仅强效抑制胃酸分泌，而且也可以促进黏膜修复，从而有效地治疗 胃溃疡。 处方二：修正奥美拉唑+甲硝唑+修正阿维克（阿莫西林、头抱氨苄甲氧苄啶）

12、奥美拉唑强效抑制胃酸分泌，促进溃疡愈合，甲硝唑与阿维克或阿莫西林或头抱氨苄甲 氧苄啶联合使用，可以确保杀死幽门螺杆菌。 处方三：斯达舒+修正胃康灵（交替使用） 斯达舒全面治疗胃酸、胃痛、胃胀，胃康灵的全面镇痛、止血的效果突出，适合于溃疡 比较严重的患者。 处方四：修正奥美拉唑+修正胃康灵 奥美拉唑强效抑制胃酸分泌，促进溃疡愈合，胃康灵的全面镇痛、止血的效果突出，适 合于溃疡严重的患者。 处方五：修正法莫替丁 +修正胃康灵 法莫替丁是抑制胃酸分泌的特效药，胃康灵的全面镇痛、止血的效果突出，适合于溃疡 比较严重的患者。 处方六：修正丙谷胺胶囊+修正胃康灵 丙谷胺胶囊抑制胃酸分泌，促进溃疡愈合，胃康

13、灵的全面镇痛、止血的效果突出，适合 于溃疡比较严重的患者。 以上这么多用于胃溃疡、十二指肠溃疡治疗的药物，在治疗期间，给胃肠道创造了适宜 的休养生息的环境，具体的修复工作还是要依赖胃肠黏膜自身的修复能力，同时胃肠的消化 功能会大大降低，不能承担正常的工作，更经不起不良刺激与伤害，所以避免一切不良刺激， 进食营养丰富、清淡、易于消化吸收的事物，帮助胃度过修复期是非常重要的。 二、感冒疾病 感冒是由病毒引起的呼吸道疾病，一般会继发细菌感染，伴有头痛、发热、流鼻涕、 打喷嚏、咳嗽、肌肉酸痛、食欲不振等症状。针对病毒的治疗是非常必要的。 1、风热感冒（流黄鼻涕）： 1）疾病知识： 风热感冒的典型症状是

14、发热重，流黄鼻涕、吐黄痰、嗓子红肿疼痛厉害，这表明风热感 冒时病毒对人体的侵袭与伤害严重， 要用既能明显抵抗病毒作用、又能有效缓解病症的药物 2）对症选药： 修正复方金银花冲剂、板兰根颗粒、新秀、可泰舒。 3）用药处方及解说： 处方一：修正复方金银花冲剂+新秀 修正复方金银花冲剂针对病毒治疗，新秀是一个标本兼治的西药，可以全面抵抗感冒病 毒，缓解感冒症状。 处方二：修正复方金银花冲剂+可泰舒 修正复方金银花冲剂针对病毒治疗，可泰舒迅速缓解感冒症状，而且不会引起人瞌睡， 从而不影响工作、生活，联合应用，优势互补，起到协同的作用。 处方三：修正板兰根颗粒+可泰舒 板兰根可以很好的抵抗感冒病毒，可泰

15、舒迅速缓解感冒症状，而且不会引起人瞌睡，治 疗风热感冒效果很好。 处方三：修正板兰根颗粒+新秀 板兰根可以很好的抵抗感冒病毒，新秀是一个标本兼治的西药，全面抵抗感冒，缓解感 冒症状。 2、风寒感冒（流清鼻涕）： 1）疾病知识： 风寒感冒俗称着凉了，是由于人体受到寒冷的刺激，遭受病毒的侵袭，而此时机体抵抗 力受到外界寒冷条件的抑制，处于较低的水平，没有充分发挥出自己的防御能力，它的症状 与风热感冒相反：发热轻或是不发热，流清鼻涕、吐稀白痰、嗓子不是很疼，治疗要用促进 发汗、激发人体抵抗力的药。 2）对症选药： 可泰舒、修正肺宁颗粒、新秀 3）用药处方及解说： 处方一：可泰舒+修正肺宁颗粒 可泰舒

16、迅速缓解感冒症状，肺宁具有抗病毒作用，同时防止上呼吸道的感染。 处方二：新秀+修正肺宁颗粒 新秀抗病毒和缓解感冒症状，肺宁肺宁具有抗病毒作用，同时防止上呼吸道的感染 3、暑湿感冒： 1疾病知识： 夏天受凉引起的感冒，伴有食欲不振，恶心呕吐、腹泻等消化系统症状。 2）对症选药： 可泰舒、藿香正气类产品（丸剂、水剂、胶囊剂、滴丸剂等） 3）用药处方及解说: 藿香正气丸： 三、呼吸道感染、咳嗽用药 呼吸道感染、咳嗽一般属于感冒引起的细菌继发感染，感冒是由病毒引起的，一旦不能 有效的清除病毒，感冒加重，人体抵抗力下降，细菌就会乘虚而入，造成细菌性呼吸道感染。 这时服用治疗感冒的药物已经不能控制疾病了，

17、必须用抗菌药物配合祛痰止咳的药物进行治 疗，掌握这个治疗原则，就可以针对疾病灵活应用上面的配方。 1慢性支气管炎、咳嗽 1疾病知识： 2）对症选药： 修正肺宁颗粒、修正阿维克（头抱氨苄甲氧苄啶、青霉素V钾、阿莫西林） 炎可宁、消炎片、清肺抑火片、咳特灵胶囊、化痰平喘片 3）用药处方及解说： 处方一：修正肺宁颗粒+修正阿维克（头抱氨苄甲氧苄啶、青霉素 V钾、阿莫西林） 肺宁颗粒祛痰止咳抗菌，阿维克抗菌消炎，合用可以有效的治疗咳嗽，消除细菌感染。 适合收入高的人群。 阿莫西林、头抱氨苄甲氧苄啶抗菌消炎，合用可以有效的治疗咳嗽，消除细菌感染。青 霉素V钾抗菌消炎，价格低廉，合用可以有效的治疗咳嗽，消

18、除细菌感染。适合低收入 人群。 处方二：修正肺宁颗粒+修正炎可宁（修正消炎片） 肺宁颗粒祛痰止咳抗菌，炎可宁、消炎片是抗菌消炎效果好的纯中药消炎药，安全、副 作用小，合用可以有效的治疗咳嗽，消除细菌感染。适合喜欢服用中药和老年人群。 处方三：修正清肺抑火片+阿维克（阿莫西林、头抱氨苄甲氧苄啶、青霉素 V钾） 处方四：修正咳特灵胶囊+阿维克（阿莫西林、头抱氨苄甲氧苄啶、青霉素 V钾） 处方五：修正化痰平喘片+阿维克（阿莫西林、头抱氨苄甲氧苄啶、青霉素 V钾） 2、急、慢性咽炎 1）疾病知识: 2）对症选药： 修正咽炎片、阿维克、头抱氨苄甲氧苄啶、阿莫西林、青霉素V钾、炎可宁、消炎片 3）用药处方

19、及解说： 处方一：修正咽炎片+阿维克（头抱氨苄甲氧苄啶、阿莫西林、青霉素V钾、炎可宁、 消炎片） 四、心血管系统用药 1、冠心病 1）疾病知识： 冠心病是冠状动脉粥样硬化性心脏病的简称。是指供给心脏营养物质的血液管道一一冠 状动脉发生严重粥样硬化或痉挛，使冠状动脉狭窄或阻塞，以及血栓形成造成管腔闭塞，导 致心肌缺血缺氧或梗塞的一种心脏病，亦称缺血性心脏病。 2）对症选药： 精制冠心片、理气舒心片、硝酸甘油、阿斯匹林、硝苯地平。 可以扩张冠脉血管，增加心肌血流量，改善心肌缺血状况，可以软化血管，防止血管硬 化，可以溶解血栓，防止血栓形成，可以降低血脂、胆固醇含量，防止脂质沉积，保持血管 清洁。从

20、根本上改善冠心病，心绞痛的病理状况，副作用小，适合于、也需要长期服用。中 西药联合用药，作用加强，可以降低毒副作用。 3）用药处方及解说： 处方一：修正精制冠心片+硝酸甘油 处方二：修正精制冠心片+心得安（普萘洛尔） 处方三：修正精制冠心片+硝苯地平 处方四：修正精制冠心片+阿斯匹林 2、降血脂 1）疾病知识： 高血脂是指血浆中的胆固醇、甘油三脂、磷脂和未脂化的脂酸等血脂成分增高的一种病 症。血脂过高的原因是进食含脂肪和胆固醇类食物过多，同时与遗传因素等有关系。血脂高 是造成心脑血管疾病的罪魁祸首， 降低过高的血脂可以显著的降低心脑血管疾病的死亡率，中西药联合用药，作用得到加 强，毒副作用得以

21、降低。 2）对症选药： 修正脉安颗粒、洛伐他汀、辛伐他汀、烟酸、苯扎贝特、吉非贝齐、非诺贝特等 3）用药处方及解说： （一）主要降低胆固醇兼降甘油三酯的： 处方：修正脉安颗粒+洛伐他汀（辛伐他汀） 洛伐他汀、辛伐他汀主要降低胆固醇兼降甘油三酯，脉安颗粒降低血清胆固醇，防止动 脉粥样硬化，对降低甘油三酯，B -脂蛋白也有一定作用。 （二）主要降低甘油三酯兼降胆固醇的： 处方：修正脉安颗粒+烟酸（苯扎贝特、吉非贝齐、非诺贝特） 烟酸、苯扎贝特（必降脂）、吉非贝齐（诺衡）、非诺贝特主要降低甘油三酯兼降胆固醇, 脉安颗粒降低血清胆固醇，防止动脉粥样硬化，对降低甘油三酯，B-脂蛋白也有一定作用 （三）降

22、低甘油三酯： 处方：修正脉安颗粒+深海鱼油 深海鱼油降低甘油三酯，脉安颗粒降低血清胆固醇，防止动脉粥样硬化，对降低甘油三 酯，B -脂蛋白也有一定作用。 五、肝胆系统用药 1、急、慢性胆囊炎 1）疾病知识：急、慢性胆囊炎是胆囊的炎性病变，一般伴有结石。 急、慢性胆囊炎的药物治疗，主要是消除炎症、促进胆汁排泄、 溶解结石、消除黄疸、解除疼痛，复方胆通胶囊作用较为全面，消炎利胆片消炎利胆的 效果好，二者可以和其它药物联合应用治疗急、慢性胆囊炎。 2）对症选药： 修正复方胆通胶囊、左氧氟沙星、头抱氨苄甲氧苄啶 3）用药处方及解说： 处方一：修正复方胆通胶囊+左氧氟沙星 左氧氟沙星杀死引起急、慢性胆囊

23、炎的细菌，修正复方胆通胶囊消除炎症、促进胆汁排 泄、溶解结石、消除黄疸、解除疼痛。 3）修正复方胆通胶囊+修正头抱氨苄甲氧苄啶 修正头抱氨苄甲氧苄啶杀死引起急、慢性胆囊炎的细菌，修正复方胆通胶囊消除炎症、 促进胆汁排泄、溶解结石、消除黄疸、解除疼痛。 3、肝病 1）疾病知识： 肝炎的种类很多，有病毒性肝炎，酒精性肝炎、脂肪肝等。 病毒性肝炎主要包括甲、乙、丙、丁、戊型等。甲型和戊型肝炎均以粪口为主要传播途 径，乙、丙、丁型肝炎则通过体液途径传播。含有肝炎病毒的体液或血液可通过输血，性接 触、血制品、集体预防接种、药物注射或针刺等方式传播。 肝病治疗重在抗病毒，肝细胞修复与再生、抵抗力的提高这两

24、方面的协同作用。乙肝扶 正胶囊的抗病毒的作用突出，与西药合用可增强抗病毒的效力，防止病毒变异、产生耐药， 护肝片的作用重在保护肝脏、增强肝细胞的修复与再生及提高抵抗力，还可以降低西药的毒 副作用，联合用药对于治疗肝病是十分必要的。 2）对症选药： 修正护肝片、修正乙肝扶正胶囊、干扰素、拉米夫定 3）用药处方及解说： 1）修正护肝片+干扰素（拉米夫定） 干扰素提高人体抵抗力，拉米夫定抗病毒，护肝片的作用重在保护肝脏、增强肝细胞的 修复与再生及提高抵抗力，抗病毒、还可以降低西药的毒副作用，联合应用，效果更好。 处方二：修正乙肝扶正胶囊+干扰素（拉米夫定） 干扰素提高人体抵抗力，拉米夫定抗病毒，修正

25、乙肝扶正胶囊有很好的抗病毒的疗效。 六、牙痛用药 1、疾病知识： 牙痛是由病毒或是细菌感染引起的。清肺抑火片、复方金银花可以抗菌、抗病毒，清肺 抑火片还可以全面调理身体机能，合用能有效治疗牙痛，人工牛黄甲硝唑主要针对厌氧菌感 染，芬布芬片消炎镇痛，缓解症状，二者合用，标本兼治，有效治疗牙痛。 2、对症选药： 修正清肺抑火片、复方金银花冲剂、芬布芬片、人工牛黄甲硝唑 3、用药处方及解说： 处方一：修正清肺抑火片+修正复方金银花冲剂 修正清肺抑火片全面调理身体机能，有利于身体的恢复，修正复方金银花冲剂抗菌、抗病毒。 处方二：人工牛黄甲硝唑+修正芬布芬片 人工牛黄甲硝唑针对厌氧菌进行治疗，修正芬布芬片缓解牙痛的症状。 七、前列腺用药 1疾病知识： 2、对症选药： 修正六味地黄丸、前列康 3、用药处方及解说： 处方：修正六味地黄丸+前列康 前列康针对病因治疗，修正六味地黄丸全面调理身体机能，有利于身体的恢复 八、肾亏、腰痛、雀斑用药 1疾病知识： 2、对症选药： 修正六味地黄丸、逍遥丸 3、用药处方及解说： 处方：修正六味地黄丸+逍遥丸 逍遥丸针对病因治疗，修正六味地黄丸全面调理身体机能，有利于身体的恢复 九、口腔溃疡用药 1疾病知识： 口腔溃疡的本质是在人体饮食不调， 维生素缺乏，抵抗力下降