东风商用车营销推广科业务介绍

1、营销推广科业务介绍 营销推广科 2010.9 营销推广解读 定义：指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传 产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动 分类方式 ： 1、根据营销推广方式来分有网络营销推广，也叫线上营销推广相对就有线下推广、 付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等； 2、根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式； 3、根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式 营销营销4p success factors 商品(product) 促销 （promotion

2、） 商务（price）渠道（place） 销售促销售促 进进 5有网络有网络 success factors 有专职营销团队有统一形象 有服务 有据点网络 有形市场 营销推广解读 营销推广科业务构成 营销推广科营销推广科 1 2 3 4 区域推广活动管理区域推广活动管理 网络成员卖场及物料网络成员卖场及物料 管理管理 商务礼品管理商务礼品管理 销售工具管理销售工具管理 商品推介会 相关业务协调 交车仪式 数据分析和业务改善 墙体广告 fabe 其它。 资料架/x展架/易拉宝 文化墙 条幅、横幅 彩旗、纸挂旗 pop(室内、室外) 卖场布置规范/巡检规范 业务改善 vip 礼品 集团客户礼品 常

3、规商务礼品 相关业务协调 数据分析和业务改善 商品单页/折页 产品手册/驾驶技巧手册 商品海报/品系型谱 商品图片信息库 相关业务协调 数据分析和业务改善 区域营销推广活动 推广活动流程推广活动流程 2、品系部 季度申报计 划 3、总部评 委 审核 4、项目立 项费用匡算 5、项目执 行 6、项目验 收 7、项目结 算 1、年度预算 完整的业务流程完整的业务流程 营销推广科 品系部 监审科 法律事务科 商务管控组 商用车销售财务管理部 涉及业务科室涉及业务科室 要点：年度预算、季度申报、项目评审、项目执行、验收结算要点：年度预算、季度申报、项目评审、项目执行、验收结算 区域推广活动 商品推介会

4、商品推介会交车仪式交车仪式墙体广告墙体广告fabefabe 商务礼品商务礼品 分类及适用范围分类及适用范围 1、vip客户礼品 2、集团客户礼品 3、终端客户礼品 1、公司领导、销售总部领导 2、品系部、商代处 3、网络成员 1、行业集团、vip客户 2、集团客户、客户领袖 3、终端客户、散户 商务礼品分类及范围 要点：分类管理、分类使用、限定额度、有偿使用要点：分类管理、分类使用、限定额度、有偿使用 商务礼品业务流程 推广活动流推广活动流 程程 2、项目立 项和费用匡 算 3、项目对 外招标/总 部职能科室 审核 4、项目正 式立项/合 同签订 5、项目执 行 6、项目验 收 7、项目结 算

5、 1、年度预算 礼品制作完整业务流程礼品制作完整业务流程 营销推广科 品系部 监审科 法律事务科 商务管控组 商用车销售财务管理部 涉及业务科室涉及业务科室 年度预算、按需申报、项目评审、项目执行、验收结算年度预算、按需申报、项目评审、项目执行、验收结算 3 3 销售工具管理 销售工具管理 牵引牵引 重工重工 重载重载 中型中型 设定标准模版设定标准模版品系个性化、规范化品系个性化、规范化 网络平台的构想 123 构建营销推广业务网络平台构建营销推广业务网络平台 构建商品图片库构建商品图片库/ /视频库视频库/ / 资料库资料库 构建销售工具需求订单机制构建销售工具需求订单机制 缩短交付期、精

6、细管控缩短交付期、精细管控 卖场、展场标准布置作业卖场、展场标准布置作业 指导视频指导视频/ / 11 一、标准字体规范一、标准字体规范 二、室外布置二、室外布置 1、展车 2、展示牌 3、厂旗 4、布彩旗 5、 pop 6、横幅 三、室内布置三、室内布置 1、纸挂旗 2、招贴 3 3、资料架 卖场布置/卖场物料管理 一、标准字体规范一、标准字体规范 一、标准字体规范一、标准字体规范 1 1、展车、展车 二、室外布置二、室外布置 数量：数量：东风天龙展车东风天龙展车 6 6 台，左右各台，左右各 3 3 台台 布置：布置：分别从展区最边分别从展区最边2 2米处开始摆放，展车应摆放整齐且与店面垂

7、直。如展区面对公路，车头米处开始摆放，展车应摆放整齐且与店面垂直。如展区面对公路，车头 朝外与公路垂直朝外与公路垂直（如图（如图a a）；如展区前视线有障碍，车头应和店面相对且垂直摆放；如展区前视线有障碍，车头应和店面相对且垂直摆放（如图（如图b b）。 间距：间距：每部间距为每部间距为2 2米为宜（也可根据展区地场的不同而适当调整）以便顾客参观。米为宜（也可根据展区地场的不同而适当调整）以便顾客参观。 要求：要求：所有展车必须经过清洗才外置展示，轮胎要求清洗后喷上专用轮胎清洁泡沫（所有展车必须经过清洗才外置展示，轮胎要求清洗后喷上专用轮胎清洁泡沫（如图如图c c）。）。 每车应保持一周定期清

8、洗一次，若雨后天晴应及时清洁。每车应保持一周定期清洗一次，若雨后天晴应及时清洁。 展车摆放展车摆放a展车摆放展车摆放b图示图示c 1 1、展车、展车 二、室外布置二、室外布置 展示牌效果展示牌效果 二、室外布置二、室外布置 2 2、展示牌、展示牌 数量：数量：共共 6 6 块展示牌，主要介绍展车功能数据以及卖点。块展示牌，主要介绍展车功能数据以及卖点。 布置：布置：摆放在以店面大门为中心方向，每部展车斜正前方距车摆放在以店面大门为中心方向，每部展车斜正前方距车 50cm50cm处。处。 材料：材料：木质材料，防火板（各经销商自制）木质材料，防火板（各经销商自制） 要求：要求：保持清洁保持清洁

9、( (如图示如图示) ) 展示牌布置展示牌布置 二、室外布置二、室外布置 2 2、展示牌、展示牌 制作标准制作标准 二、室外布置二、室外布置 2 2、展示牌、展示牌 二、室外布置二、室外布置 3 3、厂旗、厂旗 数量：数量：共共 2 2 面面 放置：放置：店门前旗杆，中为国旗，左右放置东风厂旗。店门前旗杆，中为国旗，左右放置东风厂旗。 材料：材料：国旗布国旗布 规格规格：2 2号旗号旗 要求：要求：保持清洁保持清洁 二、室外布置二、室外布置 3 3、厂旗、厂旗 4 4、布彩旗、布彩旗 数量：数量：共共 8 8 条布彩旗，不同颜色条布彩旗，不同颜色 4 4 条为一组条为一组 布置：布置：摆放在展

10、区展车前两端，左右各摆放在展区展车前两端，左右各4 4条不同条不同 颜色的布彩旗（如图示）颜色的布彩旗（如图示） 间距：间距：布彩旗间隔布彩旗间隔1.5m1.5m为宜为宜 安装：安装：建议用专用铁管加塑带固定布彩旗，建议用专用铁管加塑带固定布彩旗， 下方用水座固定下方用水座固定( (各经销商自制各经销商自制) )。 彩旗布置彩旗布置彩旗布置彩旗布置 二、室外布置二、室外布置 4 4、布彩旗、布彩旗 二、室外布置二、室外布置 遮阳伞效果图遮阳伞效果图 二、室外布置二、室外布置 5 5、遮阳伞、遮阳伞 数量：数量：共共 2 2 把把 布置：布置：1 1把摆放至车辆出入口，可供保安同志遮阳使用。把摆

11、放至车辆出入口，可供保安同志遮阳使用。 安装：安装：用来固定遮阳伞的水座应该注满水，遮阳伞的伞柄插入水座固定孔应该稳定。用来固定遮阳伞的水座应该注满水，遮阳伞的伞柄插入水座固定孔应该稳定。 功能：功能：可遮阳，防雨，防风可遮阳，防雨，防风 要求：要求：1 1把备用，若有损坏和陈旧可更换。把备用，若有损坏和陈旧可更换。 遮阳伞布置遮阳伞布置 二、室外布置二、室外布置 5 5、遮阳伞、遮阳伞 二、室外布置二、室外布置 6 6、poppop 数量：数量：共共 2 2 幅幅 布置：布置：悬挂在店面大门外玻璃墙上的两侧各一幅，悬挂在店面大门外玻璃墙上的两侧各一幅，poppop沿玻璃墙顶平齐悬挂。沿玻璃墙

12、顶平齐悬挂。 安装：安装：铝合金上下固体模式（此安装方式只适合于玻璃墙安装）。铝合金上下固体模式（此安装方式只适合于玻璃墙安装）。 要求：要求：请详细参考请详细参考poppop安装说明书，并聘请有装修资格的安装队伍按步骤进行操作，安装说明书，并聘请有装修资格的安装队伍按步骤进行操作， 以保安全、美观以保安全、美观 ( (如下图示如下图示) ) 二、室外布置二、室外布置 6 6、poppop 二、室外布置二、室外布置 7 7、横幅、横幅 数量：数量：共共 1 1 幅幅 布置：布置：悬挂在店面大门顶上悬挂在店面大门顶上 尺寸：尺寸：宽度按大门实际宽度尺寸，高度随文件比例。（各经销商自制）宽度按大门

13、实际宽度尺寸，高度随文件比例。（各经销商自制） 材料材料：720dpi720dpi喷绘，透明胶沿横幅四边张贴。喷绘，透明胶沿横幅四边张贴。 二、室外布置二、室外布置 7 7、横幅、横幅 数量：数量：共共 1 1 幅幅 布置：布置：悬挂在室外展场铁栏外边。悬挂在室外展场铁栏外边。 尺寸：尺寸：根据各展示卖场室外展场铁栏尺寸而定（各经销商自制）根据各展示卖场室外展场铁栏尺寸而定（各经销商自制） 制作：制作：字体用方正大黑体，字间隔为字体用方正大黑体，字间隔为1/21/2个字距，东风天龙、全盘考虑与全面效益间隔个字距，东风天龙、全盘考虑与全面效益间隔1 1个字距。个字距。 材料材料：红色色丁布，反白

14、丝印。：红色色丁布，反白丝印。 注：如卖场室外有铁栏的请按此方式布置注：如卖场室外有铁栏的请按此方式布置 二、室外布置二、室外布置 注：如卖场室外有高架铁架的请按此方式布置注：如卖场室外有高架铁架的请按此方式布置 二、室内布置二、室内布置 注：如卖场室内为二层楼的且护栏底处空间合适请按此方式布置注：如卖场室内为二层楼的且护栏底处空间合适请按此方式布置 三、室内布置三、室内布置 数量：数量：各店面各店面 200 200 张，张，4 4 张为一组张为一组 布置：布置：沿正门对面一楼顶处沿正门对面一楼顶处 间距：间距：每张纸挂旗之间间隔每张纸挂旗之间间隔20cm(20cm(如图示如图示) ) 要求：

15、要求：悬挂时要求整齐并且间隔均匀悬挂时要求整齐并且间隔均匀 纸挂旗布置纸挂旗布置 1 1、纸挂旗、纸挂旗 吊旗图吊旗图 三、室内布置三、室内布置 1 1、纸挂旗、纸挂旗 安装：安装：沿正门对面一楼顶处，每张纸挂旗用订书机固定。沿正门对面一楼顶处，每张纸挂旗用订书机固定。 吊旗订书机固定位置吊旗订书机固定位置 三、室内布置三、室内布置 数量：数量：共共 15 15 张（各经销商可根据二楼实际位置调整数量）。张（各经销商可根据二楼实际位置调整数量）。 布置：布置：悬挂在大门正对面内墙二楼护栏中间均衡排列悬挂在大门正对面内墙二楼护栏中间均衡排列( (如下图示如下图示) )。 安装：安装：1 1、普通

16、用法普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴；直接用招贴后面的双面胶进行粘贴； 2 2、精装用法：招贴加裱、精装用法：招贴加裱ktkt板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。 招贴图招贴图 3 3、招贴、招贴 吊旗布置吊旗布置 三、室内布置三、室内布置 数量：数量：共共 15 15 张（卖场为一层楼的经营场所，具体数量根据现场布置情况而定）张（卖场为一层楼的经营场所，具体数量根据现场布置情况而定） 布置：布置：大门大门左右两侧左右两侧墙各布置两张招贴，距地面墙各布置两张招贴，距地面1.51.5米悬挂米悬挂 间距：间距：两张招贴中间距为一张招贴位两张招贴中间距

17、为一张招贴位 安装：安装：1 1、普通用法、普通用法：直接用招贴后面的双面胶进行粘贴；直接用招贴后面的双面胶进行粘贴； 2 2、精装用法：招贴加裱、精装用法：招贴加裱ktkt板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。 3 3、招贴、招贴 数量：数量：共共 3 3 个个 布置：布置：1 1个摆放在大门右个摆放在大门右x x展架旁边；展架旁边； 另外在大厅左右休息区各另外在大厅左右休息区各1 1个个( (如图示如图示) ) 要求：要求：竖放东风商用车单、折页、卖点宣传手册等资料。竖放东风商用车单、折页、卖点宣传手册等资料。 三、室内布置三、室内布置 4 4、资料架

18、、资料架 资料架布置资料架布置资料架图资料架图 12 3 三、室内布置三、室内布置 4 4、资料架、资料架 资料架布置资料架布置资料架图资料架图 123 u 全国经销商在营业时间按照下列情况控制室内大厅灯光：全国经销商在营业时间按照下列情况控制室内大厅灯光： 1、天气晴朗关闭室内灯光； 2、阴天在营业时间内开启室内部分大厅灯光； 3、阴雨天在营业时间内开启室内大厅灯光； 4、在不同季节里日出日落时间有变化，请各店面根据室内光线 强弱控制灯光。 附：附：场地灯光要求场地灯光要求 附：附：注意事项注意事项 此版指导书内容针对天龙渠道经销商此版指导书内容针对天龙渠道经销商而制作，而制作， 需需 配合

19、东风配合东风vi手册使用，并在增加卖场物料的同时进行手册使用，并在增加卖场物料的同时进行 内容的增加和规范。内容的增加和规范。 附：附：卖场展示布置平面图卖场展示布置平面图 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtk