海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案【可编辑策划方案】

1、 目目 录录 第一部分：概述及活动信息 第二部分：经销商邀请策略及计划 第三部分：经销商媒体宣传策略 第四部分：现场管理及人员安排 第五部分：承诺书 第一部分：概述及活动信息 1、活动目的 通过m5深度试驾活动开展，邀请潜在客户、福美来老车主进行深度试驾， 从而提升客户等级，促进更多销售机会。 通过试驾的形式，邀约汽车网站版主、汽车发烧友等人通过他们的影响力、 扩大区域媒体影响，提升海马品牌效应，扩大社会认知度。 2、流程 前期流程 现场流程 后期跟进流程 第一部分：概述 l海马m5试驾、现场展示相结合，让目标用户了解福美来历史，了解产品特点 l通过m5试驾品鉴会吸引目标客户，提高产品认知，促

2、进m5销售； l福美来m5新车试驾品鉴会，通过媒体进行持续报道，扩大影响； l通过m5新车试驾品鉴会并进行有效跟进，提升销售业绩； l促进成交，完成指定销售业绩 m5销售目标 mubiao 目标 mubiao 福美来m5新车试驾品鉴会 第一部分：概述 1-2、活动流程 周五周六 培训 活动前，试驾老师给经销商 销售顾问培训，提醒活动注 意事项及销售市场间配合 活动现场试驾 产品讲解 试驾说明 销售把控促进订单生成 第二部分：经销商邀约策略及计划 1、邀约策略 2、邀约目标以及来源 3、奖惩机制 4、销售跟进 2-1、邀约策略 活动策略：福美来m5新车品鉴试驾，充分体现m5的车辆性能，了解福美来

3、车型历史，展现m5带 来的“风动美学”体验，同时为销售提供客户深度接触的机会。 目标群体特征：老福美来车主，私营业主 活动形式：通过深度试驾和老师讲解，以及车辆现场展示，体验新的高科技、工艺及品牌定位，优 势在哪里。 活动亮点：1.m5新车试驾，通过试驾体验m5优异的动态性能 2.深度体验m5的驾驶乐趣 3.老师 现场讲解 4.现场购车促销政策 5.到场嘉宾可获得礼品 合作伙伴：试驾协会、老福美来车主 2-2、邀约目标 每天x批客户,共x批次 建议邀约人数 经销商邀约目标: 目标设定销售部市场部市场部/媒体其他来源（请标注） 总计：_组 销售部 h级a级b级c级 客户等级划分（请相应填写，如有

4、其他未标注内容，请单列表格明确）： 市场部 构成1构成2构成3构成4 福美来老车主媒体各大论坛 版主 2-2、邀约来源 潜在顾客： 销售顾问目前手上拥有的h、a、b级潜在客户 外展的潜客，邀约试驾 保有顾客： 4s店保有老福美来客户，车龄2年以上的忠诚顾客 媒体： 相关配合良好或常有往来的报章媒体与电子媒体、汽车网站版主、汽车发烧友(有影 响力的） 2-3、奖惩机制 奖励： 1.邀约客户 考核销售顾问邀约的数量及邀约到场率，邀约的客户到场，可奖励xx元/人 2.任务完成 制定预订目标，如果在活动当天完成预订签单，额外奖励xx元 惩罚： 1.邀约客户 如果销售顾问邀约客户当天未参加活动，虚报假报

5、者，罚款xx元/人 2.任务完成 如果在活动当天未完成个人任务，罚款xx元 2-4、销售跟进计划 日期客户姓名电话车型 参加活动时间备注级 别 第一周回访 内容 第二周回访 内容 第四周回访 内容 第三部分：经销商媒体宣传 1、媒体宣传 2、各汽车论坛版主、汽车发烧友发帖 3-1、各阶段媒体选择及列表（中期、后期陆续安排） 阶段时间安排媒体选择稿件主题字数 前期宣传 试驾招募1000字+图片 试驾招募1000字+图片 试驾招募1000字+图片 试驾招募1000字+图片 试驾招募1000字+图片 试驾招募1000字+图片 试驾招募1000字+图片 试驾招募1000字+图片 试驾招募1000字+图

6、片 试驾招募1000字+图片 3-2、各汽车论坛版主、发烧友帖子 1、正面宣传海马m5性能的帖子。 2、邀约有感召力的版主，发挥他们的感召力，让更多用户知道海马 品牌，提升品牌形象，通过销售员努力，最终达成销售。 第四部分：现场管理及人员安排 1、活动时间规划 2、职责分工及人员安排 3、现场流程把控 4、场地安排及物料清单准备 4-1、活动时间规划 时间点部门工作计划完成 月 日（时间待定）销售车辆租赁 月 日销售促销政策 月 日市场媒体宣传 月 日市场人员安排 月 日市场礼品 月 日市场场地租赁、物料准备 4-2、职责分工及人员安排 部门工作人员 市场部活动总负责 市场部现场搭建/服务人员

7、/设备/执行 市场部宣传物料/执行 市场部媒体联络/稿件 合作方邀约 市场部试驾名单汇总分配/保险/数据支持 试乘试驾试驾支持 销售部客户邀约/现场销售人员跟进 经理现场指导/跟进销售 4-3、现场流程把控 流程内容经销商负责人 来宾接待/签到/试 乘试驾确认/入座 1)销售代表引导所有到场嘉宾进行签到 2)来宾出示驾照、进行驾照的拍照记录，来宾填写试乘试驾协议（经销商 提供） 3)发胸卡，销售代表引导入座 产品对比说明 1)产品说明 2)产品对比讲解及户外对比环节 试驾培训老师 3)试驾活动及安全说明-试驾教练 4)试驾开始 试驾活动活动 体验 1)工作人员一对一提醒嘉宾进行试驾 2)来宾先进行m5试驾，随后进行对比车型的试驾 3)试驾教练示范并管控试驾活动 4)销售代表陪同来宾，进行车辆介绍及销售洽谈 5)销售代表引导试驾完成的来宾返回休息区并进行问卷信息填写 休息洽谈/问卷 填写 1)工作人员递交问卷 2)销售代表协助问卷填写 3)回收问卷及胸卡 4)来