地产俱乐部策划书

1、地产俱乐部策划书篇一：万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场营销划书策划人：徐超XX年4月25日、八、八 、亠刖言XX年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛?颐景园楼行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁 桥房地产市场的发展前概要提目录第1部分环境1析市场分.1析杭州房仁地产市场分况房地产发展状.1况土地出让情丁桥区域房地产市场2区域城市规划 2 房地产开发现 状 3竞争项目分析 3市场走势研 判 4第 3 部 分 机 会 分 析 . 5杭州房地产客户

2、分 析 杭州市住宅需求特征分析8丁桥析区域客户特点分9目标客户群定位11目标客11机：产品的动选购12购买行为特第 4部分产 品 分析.13地块现状分析13地块环境调研13.边环境 调通条块13块查周边市政配套设施调14SWOT分析14略及行动调整产位16第5部分案.1717议17价案#18.开发成本核价格定位20第6部分营销策略22推广主策略2 2平面广式22.多维广式22.媒体组合媒体投放标23.23媒体投放原.23媒体选.23活动策营销略活动预期达到的效活动想25果 25营销成第7 部分本 26总体预 2预6 算分 布 28第8 部分行动方案控制项目规模及开发进29度 29第9 部分结束

3、语3.3第 1 部分 概要提示三盛 ?颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公 里生活圈，是丁 桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡 导家居园林的美 好构想。项目占地面积 38000平方米，建筑 面积 105000平方米，坐拥新城 CLD 核心资源，周边配套设 施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊 其中。灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理 念，紧依大农港 河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造 和谐品质人居。别出心裁的设计， 鸟语花香鱼相戏，果树林 木草青青，营造 园林深处有人家 的温馨氛围，打 造都市素 质人居。第 2 部分

4、 环境分析市场分析杭州房地产市场分析XX 年，是 21 世纪以来杭州经济发展最为困难的一年， 面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内 外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发 展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、 重民 生、抓稳定， 各项工作取得了明显成效， 经济实现稳步回升， 社会事业 协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域络 化大都市建设加快推进，市 民生活品质进一步提高。据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入 26864元， 比上年增长。 人均生活消费性支出 18595元，比上年增长， 恩格尔系数（食品占消费支出 比重）由上年的%下降至 %；全市农

5、村居民人均纯收入 11822元，比上年增长；人均生活 消费性支出 9065 元，增长。恩格尔系数由上年的 %下降至 %。 房地产发展状况杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。 XX 年全以及篇二：房地产交流会策划书 我们的成长，需要你们的见证！ 注：没有特 殊情况，我们房地产交流会计划每月举办一 次，每一次的活动形式不相同。活 动的具体情况请关注我们 新浪和腾讯微博 “江西财经大学房地产协会” 我们的 QQ 群消息。 我们的成长，需要你们的见证！篇三： XX 房地产策划书房地产项目策划书学校：焦作师范高等专科学校学院：政治与教育科学 学院班级：历史 1301 班姓名：李强学号

6、： 12950134094授课老师：聂慧丽 项目名称：弘阳上城 楼盘简介：弘阳上城，位于新东区青年东路与通富北路 交汇处，占据城市主轴黄金纬线, 区位优势明显，距老城区 南大街和新城中央商务区（简称 CBD均约4公 里，车程都在十分钟以内。并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻规划中 的观音山新城，集教育、医疗、商 贸、行政、旅游等多种功 能于一身，成为该项目全方位优越的生活配套，未来 升值潜力巨大。弘阳上城总建面积约 28万川，欧式Art-deco建筑风格、皇家 园林式的优雅景观、环绕小区的三条自然河流、小区内上千平米中央湖景、原生态系列主题泛会

7、所、精美装 修的双入户大堂、还有利用自然空间分割打造出 的欧式下沉 广场，以及南通首家别墅级高尔夫练习场弘阳上城，立城市主轴之上，以领先的规划，丰富的内涵，上乘的品质，完善的配套，必将成就未来的人居范本，世界级水岸生活蓝 本！弘阳上城由13栋高层建筑组成，24- 34层分布在项目北 侧及西侧，18层以围合的形式集中布置在小区东南侧，分区明确，地下车库可停放非机动地下停车位 6001个，机动车 地下停车位1367 个，满足每户辆的配比要求，小区 房型面 积在90-140平米之间。、八、-前言通过几个月的资料搜寻，问卷调查和市场方面的调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身的积累经验和所学知识，以

8、及对该项目的了解，为日后项目推广提供客观的依据，从而我们做出了这份方案。这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建议、宣传策略和结束语五哥方面组成，我们从整体到局 部再到各层次方面的戏细分，全面 的阐述了方案的整体思路， 我们同时做到了言简意赅，简介明了，让客户在很多的时间 内更加具体全面的了解我们的房产项目。在合市场分析区域 分析的 同时我们紧密的与客户相联系起来，分析周围以及本 市的竞争对手以及相应的 配套设施和建筑风格，更加明确我 们的项目优越性。在随后的推广销售中我们 将采用先进的推 广媒体，人格化、自然化的宣传理念，更加生动明确的阐明 我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。只

9、要我们建设的产 品是市场需要的产 品，我们的推广手段和方法符合本区、本 市以及周边市区的消费者的消费心 理，我们的项目策划销售 工作完全能够达到预期设想的状态。目录1. 市场分析区域市场分析定向市场分析项目分析项目周边配套状况2. 项目市场定位市场定位项目形象定位项目客户定位目标客户3. 销售策略建议市场气氛培养促销手段建议 付款方式建议4. 宣传策略媒体选择建议宣传主题广告创意及诉求广告宣传推广策略媒体的组合策略5. 结束语1. 市场分析区域市场分析一、地理位置弘阳上城位于新东区青年东路与通富北路交汇处，占据 城市主轴黄金纬 线，区位优势明显，距老城区南大街和新城 中央商务区（简称 CBD

10、均约 4 公 里，车程都在十分钟以内。 并且新东区发展日新月异，规划的长途汽车东站就 位于该项 目的西北侧，弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城， 集教 育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身。二、市场背景目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中 村改造， 而且国 家调控房价， 造成大部分客户处于观望状态， 市场形势不容乐观，但是政府 整顿房地产市场，房地产市场 日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升 态势，本案 位于新老区交接处，占据了地理优势。产品结构过于单一大部分产品为多层的住宅项目，联体、独立别墅成为了 市场的空白点，而对于别墅的需求确是实实在在存在的，从 而累积了一

11、部分别墅消费群体。宣传推广理念落后从产品的推广折射出发展商整体营销策划理念的匮乏， 一些设计水平落 后，低质的楼书，混乱的销售现场管理，让 人觉得仅仅是在购置一套住宅，全 然没有感觉到这个楼盘能 为你带来身份地位的象征和对生活的享受。现在市场成熟，知名度较高，涉及区域较广拥有强大的 商业筹码和篇四：房地产项目开发策划书 （ 完整版 ） 房地产开发与经营课程设计 目录一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房 地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三） 新政对区域的影 响三、产品定位（一） 项目 SWO 分析（二）形象及市场定位 （

12、三）文化内涵定位（四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议（二）案名及平面表现（三）营销推广建议五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经 济持续、健康、快速发展。至 XX 年底，武汉 GDP 就已经到达 3141亿元，跨 入“ 3000亿俱乐部”。武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危景机下背，GDP 增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经 济呈现以下特点： 1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零

13、售总额持续增长。 2、消费价格回落，这将促进人们 对高价值 产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加 活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融 政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起 着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固； 而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的 房地产政策将可能 走向有保有压，对首次置业继续优惠、对 二套房贷款收紧的政策可能性更大。二、区域市场分析（一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区光谷商业区腹地，离武汉 光谷 CBD 近五 分钟车程

14、，在短时间内就能到达光谷中心，满 足各项购物需求；小区面朝中国 最大的城市内陆湖东湖， 自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼 底，为您的 居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府中国地 质大 学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的 教育。楼盘区位图小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目 供应量加 大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一 步加快，诸多高 新企业及高新项目不断推进，入住人口不断 增加，区域面貌得到进一步改善。 区域配套完善，地铁 线 XX 年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔 2 号 玛落户、 新世界进驻、金融港推进区域配套档次提升。光谷 1

15、0 年供应量预估光谷 09 年供求走势篇五：报纸房地产活动策划案七、清爽世界八、星语心愿九、暗送秋波十、 色眼看家十一、 异域风情十二、 我爱我家一、 春意绵绵活动主题：迎新年庆新春宣传口号：新年 新房 新气象活动构想：举行舞龙舞狮、打腰鼓、扭秧歌和小书法家送春联等文 艺活动，活跃新 春节日气氛，预示新年事业红红火火，楼盘 旺上加旺。活动时间：1 月。农历 12 月 22 日或年前最后一个星期六上午，时 长 2 个小时 活动地点：协办房产沿街开阔地参与方式： 市民和社区居民自由参与活动规则：1、在活动开始前 3 天房产商在 * 晨报刊登 1 个 1/4 版以上活动公告，另在 * 地区发夹报一次

16、；2、腰鼓队、秧歌队和舞龙舞狮队由社区负责组织，每 种 12 个队， 轮番表演。3、与附近商家联系， 凡在该商场购物达 30 元以上者， 免费由 10 名 书法家现场书写免费赠送春联一幅。赞助支持：1、房产商提供现场场地、台桌、拱门和表演队、书法 家劳务费，总计10000元；负责现场安全秩序维护。2、商家提供纸墨、现场矿泉水和顾客购物抽奖奖品， 价值约 5000 元。 相关回报：1、晨报及友情媒体重点宣传2、现场大型背景板宣传3、现场广告资料发放（由商家自行组织）二、家艺擂台活动主题： 幸福家庭才艺大比拼，可冠名为首届 * 幸福家庭才艺 大赛宣传口号： 看明星不如看自己！ 活动构想： 组织社区

17、年轻优秀家庭进行才艺大比拼，父母年龄 25 45 岁，必须有 1 小孩参加，小孩至少 4 岁以上。比赛分初 赛和决赛。由省新闻出版局、晨报、 开发商、 * 市领导、 大学教授、友情媒体领导和市民代表担任评委，邀请电 视台 名主持现场主持。活动时间：2 月，中旬至下旬。决赛周日上午 9： 00 11： 30活动地点：房产沿街开阔地参与程序：2、 家庭用品赞助商限 5 家，各提供价值 5000元以上 的奖品奖励获奖家 庭。3、房产商提供现场和室内比赛现场布置和现场安全秩 序维护。4、冠军奖包括购房 8 折特惠票，可转送。所有参加比 赛家庭赠送活动现场精彩 VCD 和 XX 年全年晨报，可转送。相关

18、回报：1、晨报及友情媒体重点宣传2、现场大型背景板宣传3、现场横幅、气球4、宣传现场广告资料发放（由商家自行组织）三、E世情缘活动主题：欢乐广场大家唱宣传口号：我家住在 * 山庄活动构想：邀请一名当红新星和社区居民大联欢，主要演唱与家有 关的歌曲，表演 与家相关的节目。市民可单独表演或与明星 一起表演。之间穿插为福利院孤儿 捐款学雷锋活动。活动时间：3 月中旬。星期六上午 9： 0011： 30活动地点：* 房产附近社区广场参与方式：1、在晨报刊登 1 次 1/4 版活动广告和在 * 市区送夹报 一次。2、通过晨报热线和房产热线并到现场报名。活动规则：1、 活动共安排 15 个节目。节目包括歌

19、曲、舞蹈、小 品、杂技、双簧 等。篇六：房地产营销策划书 （ 完整版 ）香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地 产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局 面已经被全完的扭 转。随着房产领域竞争强度的不断加大， 各开发商都将自己的眼光放在了顾客 的需求上，现在谁能满 足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之 地。而 一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信 息传达出 去， 这就需要房产广告的魅力了， 在一定意义上说， 广告就是各开发商的起 跑线，谁能在起跑线上获得先机，在 一定程度上也就比竞争者提前成功了一

20、步。 企业的广告活 动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务, 成 为企业推销观念的翻版 . 而策划观念的引入 , 则使市场和消 费者受到了高度重 视 , 市场分析、 消费行为分析、 产品分析、 竞争对手分析成为广告决策的前 提 , 从而顺应了企业从推销 导向向营销导向的变化 . 在房地产行业 , 广告策划 不仅要考 虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目 周围的 市场情况和区位情况 . 房地产策划是一个庞大的系统 工程, 各个策划子系统组 成一个大系统 ,缺一不可 , 密切联系 有机统一 . 同时它的理念、创意、手段应着 重表现为超前、 预见性 . 在市场调研阶段 ,

21、要预见到几年后房地产项目开发 的 市场情况 ;在投资分析阶段 , 要预知未来开发的成本、售价、 资金流量的走向 在规划设计阶段 , 要在小区规划、户型设计、 建筑立面等方面预测未来的发展 趋势。也就是说，房产的各 个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开 发的骨骼与血液。目录摘要一市场状况分析宏观环境分析竞争环境分析二. SWOT 析优劣势分析机会与威胁三. 目标市场选择与定位 广告目标 目标市场选择 商品房市场定位四. 营销策略与战术营销组合广告诉求策略广告表现策略广告媒介策略五. 计划具体实施时间安排广告表现与发布六. 广告分配与预算七. 结语 摘要：天域香格里拉传承“琅东?香格里拉花

22、园”的品牌理念，再次掀起新一轮“香格里拉”热潮。项目位于西乡塘区秀灵 路，紧邻广西大 学， 坐拥市区繁华地段， 享受学府人文氛围， 规划有 7 栋高层住宅，其中 2 栋公寓为 28 层， 5 栋住宅为 18 层，并设置 1-2 层骑楼商业街，是一个集居 住、商业、文 化等为一体的高尚住区。聘请国际级规划大师担纲设计，建筑采用现代简约风 格，是区域内最 为现代靓丽、体现人文韵律的标志性楼盘。 园林景观由国际知名园林大师设计， 采用东南亚风情，打造 极富东南亚特色的艺术园景。项目产品类型丰富，从单 间至 4 房应有尽有。此处楼盘处于开盘之际， 在开盘之前公司已经做了大量 的调查，包括广告 的调查部

23、分。通过对消费者的调查结果分 析，公司据此制定了适合自己的一套 广告营销策略。另外， 通过分析竞争者的宣传方式，取其精华，另辟蹊径，寻 找竞 争者的弱势，力求新颖、独特，符合群众品位，适合大众心 理。在广告宣 传中，无论是在风格、还是内容，侧重点方面 都做了精心的设计，希望通过前 期的宣传，在开盘期间能有 一个好的销售业绩。以下是天域香格里拉的广告策 划内容。市场状况分析一）宏观环境分析1. 经济环境与人均收入分析 全区生产总值同比增长 %，多年来首次落至 12%以下； 全 区农林牧渔业 增加值同比增长 %，增速创近 3 年来同期新高； 工业生产总体平稳， 企业利润同比下降； 投资保持较快增长

24、， 民间投资活跃；进出口总额较快增长，出 口增速大幅回落一 系列数据勾勒出上半年我区经济图谱： 有喜，有忧，有压 力。 上半年全区居民消费价格同比上涨3%，同比回落个百分点。物价涨幅回落明显，说明我区物价调控责任落实，措施到位。 上半年我区城乡居 民收入较快增长，城镇居民人均可支 配收入扣除物价因素后实际增长 %，农村 居民人均现金收入 实际增长 %，增速均高于全国平均水平。1-4 月，全市新建商品房成交面积万平方米， 同比下降 %， 成交套数 11127套，同比下降 %，其中新建商品住房成交面 积万平方米，同比下降 %， 成交套数 9122套，同比下降 %， 商业营业用房成交面万平方米，同比

25、下降 %，办公楼成交面 积万平方米， 同比下降 %，其余商品房万平方米， 同比下降 %。现房政策仍然继续，房市动荡起伏，根据头几个月数据 显示，成交量明 显成下降趋势，但全区人均可支配收入却有 所增高，也就是说还有还有很强的 市场潜力，只是为被挖掘 出来。2. 消费者需求分析 大部分消费者持观望态度。尽管存在很大的刚性需求， 但由于上半年的 通货膨胀率较高，物价上涨幅度较大，很多 人不敢果断地购买。出现了很多欲 购房者持观望态度。根据 调查资料显示， 58%的受访者认为房价会在增长，认 为楼市 会回下跌的为 14%。所以，消费者的购买态势不会变大。我们可以从图中看到，人们购房的 主要意图为家庭

26、 住宿占被调查人 数 62%，有一部分人打算购房用来投资增值， 占总人数的 26%,购房外租的人 群占总人数的 8%,这部分人可 能看到了租房工作者这一大批群体，在限房政策 颁布后，房 市起伏不定，好多人处在观望态度，所以比你买房有很大一 部分 人选择了租房。 除此之外， 还有 4%的被调查者有其他用 途。对于房屋价格，公民的想法当然是越低越好，不过由于 现在的房价普遍 上涨，南宁的公民能接受的房屋价格大致在 6000元左右， 对于能接受高价格 的公民一是自己经济条件比 较好，其次可能是想买高品质住房。3. 消费者对广告喜好分析 从数据表以及柱状图中看以看到，最吸引 人们的广告方 式为户外广告

27、，特别是一些房产户外活动，另外电视广告以 及 LED 房产广告板对人们的吸引力也比较大，页广告也是人 们比较关注的一种 房产渠道， 占了 46%.另外，报告杂志广告， 认为其吸引力比较大的占 47%，房产可以在杂志宣传册方面加以改进与提高，另一方面人们对于邮件传输方式表示比较 平淡，这可能跟人们的络安全意识有关，不太喜欢关注不明 电子传输内容。此方式虽然简单便捷，节省成本，但操作不 好可能会给公司带来负面影响，所以应操作谨慎，不便大量 投放。篇七：房地产开发策划书 珠海横琴区富华天幕小区房地产开发项目 项目的基本情况项目概况， 1. 项目名称：珠海市横琴区富华天幕小区 房地产开 发项目。 2.

28、 拟建地址：珠海市横琴区蛇仔环环岛北路 横琴大桥旁 3. 建设单位：嘉顺地产 4. 建设单位住址：广 东省佛山市三水区云东海路一号 5. 建设单位法人：李桥林 6. 建筑规模：富华天幕小区总占地面积 32 万平方 米，其中 地上建筑 24 万平方米 7. 总投资： 24 亿项目建设单位：嘉顺地产建成立于 XX 年 6 月，注资资 本十亿人民币。研究范围 ：对珠海横琴区富华天幕项目建设的建设规模，建设方案，建设投资，社会效益等方面进行研究论证，并提项目场址和条件本项目占地约 40 万平方米，目前场地大部分为荒地， 少量旧居民房， 周边市政道路，供电，供水等建设基础条件 基本完善，具有建设条件。

29、建设 内容与规模该项目总建筑面积为 32 万平方米，项目建设的具体内 容见下表建设规模与内容表建设进度本项目拟采用贷款筹资方案，XX 年 6 月? XX 年 6月，预计同年九月份竣工验收，交付使用。 投资估算与资金筹措本项目的投入资本金为万元，其中建设投资 XX00 万， 第一年和第二 年分别投入 100000万。本项目拟筹借人民币长期借款100000万，年利率 %，筹借外币长期贷款 100000万，年利率为 %，商品房预售收入扣 除各种费用以 及分配后，亦用于项目开发，资金不足部分再 筹资短期借款，年利率 % 流 动资金百分之八十向银行借贷， 年利率 %项目可行性分析一珠海横琴区经济环境分析

30、 1 ). 珠海横琴宏观经济 环境分析。1， 珠海第二产业的转移基本完成， 第三产业超速发展， 居民收入提 升，为房地产发展提供了一个良好的发展空间。2， 港珠澳大桥的建设，促进香港，澳门，珠海的经济 合作，珠海经济在未来的一段时间内会飞速发展，为房地产也提供了很大的市场。3， 香港，澳门房价过高，人口太多密集，港珠澳大桥 建起之后，大 量的香港澳门的居民将会选择在最近的珠海购置房产，会大大的促进珠海 房地产的发 展。4， 现在国家的政策是大力引进外资进入内地市场，促 进内地的经济 发展，香港作为大型的国际市场， 在港珠澳大桥建成之后， 以香港为跳板， 将会有大量 的外资进入珠海，资金注入之后，珠海房地产市 场肯定会得到飞跃。2）珠海横琴政府政策环境和国