一线营销人员薪酬制度

1、一线营销人员薪酬制度、薪酬模型序号模式适用对象1固定底新试用期销售人员2浮动底薪+个人业务提成+福利+津贴+特别奖金正式业务代表、业务主任3浮动底薪+个人业务提成+福利+津贴+团队管理奖金+特别奖金业务经理、区域经理、项目经理4浮动工资制所有正式的一线营销员及经理二、薪酬单元说明及计算方法（一）、底薪1、固定底薪：新入职营销人员可有三个月的业务信息储备期，有无业绩均发底薪，底薪 包括基本工资及福利，不包括社保及电话津贴。2、 浮动底薪：新入职营销人员从第四个月开始必须完成保底月销售量人民币10万元， 业务主任保底月销售量为人民币15万元，工资与业绩直接挂钩，实行底薪浮动，超过保底销 售量，享受

2、项目经理工资等级，未完成任务则相应降低。（二八个人业务提成直销系统的月度个人销售额提成比率为：月销售额在50万以下，计1% 50100万，计1.5%; 100150万，计1.8%； 150万以上，计2%个人业务提成在收回货款当月发放，货款 回收速度与提成金额挂钩，具体奖罚条件如下：1、每单合同额的当30獅收款必须在合同签订后七天内汇到总公司财务部指定的银行账户；2、从工厂最后一车货发货到达客户或经销商指定地点的当天起，货款汇返期限内，货款必须如下表规定的时间全部汇到总公司财务部指定的银行账户上（除质保金外）：合同销售额20万以内21 50 万51-100 万101-200 万201-300 万

3、301万以上货款汇返期30天内40天内50天内60天内70天内80天内3、货款回收如有提早或推迟，将有奖罚，计算公式化如下:奖：预收款X提早天数X 1% 30天合同款x提早天数x 1% 30天罚：预收款x推迟天数（-x ） x 1沧30天 合同款x推迟天数（-X ）x 1沧30天4、 经销系统的月度个人销售额提成比率为5%。，每单货款收回，当月发放，销售助理、 区域经理及设计人员、标书制作人员的提成均包含在此比例中，由销售部经理按比例分配报 公司批准。5、经销商业务，原则上款到发货，特殊情况须总公司总经理或营运中心经总经理同意， 但事后必须由相关业务人员负责如期全部收回，如有延期则给相关业务人

4、员以罚款处理并从 其提成或工资中扣除，计算公式如下：罚：预收款x推迟天数（-X ） x 1沧30天合同款x推迟天数（-x ）x 1沧30天6如果营销人员在未完成货款回收即离职，提成取消，视为其自动放弃所有业务类提成 与奖金。（三）、福利、津贴福利同公司其他员工，津贴按相关规定执行。（四）、团队管理奖金1、 直销系统业务经理所带团队的销售总额每年计算一次，扣减部分大额费用，按照2 5%。给以管理奖金：团队完成 200万以下无管理奖金，完成 200 300万，计2%。；完成300 400万，计3%。；完成400 500万，计4%。；团队完成500万一800万以上，计5%;2、 经销系统销售部经理所

5、带团队的销售总额每年计算一次，扣减部分大额费用，按照 0.5 3%。给以管理奖金，见下表：3000万以上3%o2501-3000 万2.5%2001-2500 万2%1501-2000 万1.5%1201-1500 万1 %1000-1200 万0.5%1000万以下0（五八特别奖金1、针对营销人员连续六个月成绩显著者，除按照原制度给予奖金外，公司将考虑额外给 予个人物质奖励；2、 直销团队（以业务组为单位）完成 800万元以上，另有总经理特别奖励人民币 10000 元，营销人员及设计人员均包含在此；业务经理带队有方，能为公司培养人才、所带团队完 成任务、考核成绩优秀，由总经理特别奖励；3、

6、区域经理完成销售额人民币1000万元以上，另有总经理特别奖励人民币 10000元， 所有业务人员及设计人员奖励均包含在此。区域经理工作成绩突出，客户反馈良好，考核成 绩优秀，总经理另进行特别奖励。4、销售部经理带队有方，能为公司培养人才、所带团队完成任务、考核成绩优秀，由总 经理特别奖励。三、一线营销人员浮动工资制细则1、业务经理及项目经理工资等级浮动制一人带队 业务经理二人组合项目经理级别金额（元）月销售额（元）业务 经理年薪（元）项目经理年薪（元）特级1000 万剩下10个月均100万月薪5000 元6万4000 元4.8万一级800万剩下10个 月均80万月薪4500 元5.4万3800

7、 元4.56 万二级700万剩下10个月均70万月薪4000 元4.8万3500 元4.2万三级600万剩下10个 月均60万月薪3500 元4.2万3000 元3.6万四级500万剩下10个月均50万月薪3000 元3.6万2500 元3万五级400万剩下10个月均40万月薪2500 元3万2000 元2.4万六级300万剩下10个月均30万月薪2000 元2.4万1800 元2.16 万七级200万剩下10个月均20万月薪1500 元1.8万1500 元1.8万八级100万剩下10个月均10万月薪1000 元1.2万1000 元1.2万九级100万以下剩下10个 月均10万 以下月薪500

8、元0.6500元0.7万说明: 每月以各组业绩照表发放，年度按总体销售业绩对应年薪，多退少补。 上述所有项目不包括业务提成和奖金。 上述各等级月薪包括福利，但不包括社保及电话津贴。2、销售经理及区域经理工资等级浮动制级别年销售额（元）月销售额（元）月薪（元）年薪（万）特级1500 万100万月薪4000元4.8一级1200 万80万月薪3500元4.2二级1000 万70万月薪3000元3.6三级800万60万月薪2800元3.36四级600万50万月薪2500元2.8五级400万40万月薪2000元2.4六级300万30万月薪1800元2.16七级200万20万月薪1500元1.8八级100

9、万10万月薪1000元1.2九级100万以下10万以下月薪500元0.6说明： 每月以各组业绩照表发放，年度按总体销售业绩对应年薪，多退少补。 上述所有项目不包括业务提成和奖金。 上述各等级月薪包括福利，但不包括社保及电话津贴。3、一线营销业务代表、业务主任浮动底薪制完成任务销售额占底薪比例备注100%及以上同项目经理1、浮动底薪包括基本工资及福利，但不60-100%100%包括社保及电话津贴。45-59%40%2、如前几个月未完成任务，后一月30-44%20%达 到了前几月的总任务， 则前几月所10-29%10%缺工资补齐发放。10%以 下无3、提成按制度执行。说明： 如无底薪发放连续三个月

10、以上，公司将视该员工具体情况考虑工作调动或劝退，特殊 情况须由广州营运中心销售经理申请，营运中心总经理和人力资源部共同商议决定。 公司将每半年审核一次，如员工在该半年内某个定单总金额大于6个月保底销售量,公司将于第七个月补发过去三个月已经扣减的基本工资的差额。 如销售业绩超过了保底销售任务，则参照业务经理及项目经理工资等级浮动制之 项目经理及销售经理及区域经理工资等级浮动制执行。四、责任处罚规定1、营销人员须和营业管理部签字确认所有订单， 所下订单如果是因为营销人员或助理或下单员的原因导致错误而引起公司经济损失，相关人员第一次承担经济损失总额的30%，取消部分提成与奖金；第二次承担经济损失总额的50%，按照成本取消提成与奖金；第三次承担经济损失的 100%，取消全部提成与奖金。2、所有营销人员离职，都必须将自己所销售或负有责任的货款、质保金或其它应收账款 妥善处理好，确保其安全和能如期收