服装销售有技巧!如何让顾客3分钟成交!

1、精品文档你我共享服装销售有技巧！如何让顾客3分钟成交！对于服装店的经营技巧，店主朋友们肯定不会陌生，是否掌握好销售技巧，将直接关系着服装店能否成功赚钱。为此，咱们就来 一个梳理小结吧，突然想到一个词来形容，对了 就是：察言观色。希望以此帮 助更多的店主们更好发挥，提高门店销售额。技巧1、假定准顾客已经同意购买首先，当准顾客一再出现购买意愿，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，服装推销员可对准顾客说：“请问您要那件浅灰色的，还是玫红的呢？”或是说：“不少顾客都喜欢浅灰色的衣衣，看起来会更时 尚新潮些的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是 你帮他拿主意

2、，下决心购买了。技巧2、帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付款，他总要东挑西拣，在产品款式、颜色、面料成份上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时 不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选款式、颜色、面料成份等，一旦上述问 题解决，你的订单也就落实了。技巧3、利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利 用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这件衣服只剩最后几件了，短期内不再服装进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”技巧4、先买一件试用看看准顾

3、客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一件试 用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始服装订单数量有限， 然而对方试用满 意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购 买。技巧5、欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟 不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举 动，有时会促使对方下决心。技巧6、反问式的回答所谓反问式的回答，就是看准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运 用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有白色呢大衣吗 ？”这时，导 购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！我们

4、没有生产，不过我们有棕色、 粉红色、黄色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢 ？”技巧7、拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了， 无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改 进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消 除彼此之间的对抗情绪。 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢

5、弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时,每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也A臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，