浙江湖州天鸿地产项目策划推广计划_72_2010_汉嘉顾问

1、XXX项目项目 2010年度推广计划年度推广计划 工作 背景 整体 思路 推广 路线图 阶段 计划 工作背景工作背景 p 品牌核心已确定，主诉求国际经验带来的品质生活； p 工程节点基本确定，内部配套之会所等短期内无法呈现； p 销售节奏已基本确定，5月、7月、9月分三次推出销售； p 项目整体规模达50万方，2010年度推广既是为当年的销售服务，也是为后续 房源推广做好铺垫； 整体思路整体思路 p 2010年度整体推广思路如下： 在广告和活动价值推广中，将围绕“国际经验国际经验”核心点，从项目形象起步，逐渐导入天鸿品牌 价值，继而深入解读“国际经验”所带来的项目规划、建筑设计、户型设计、景观

2、设计、配套 设计及物业服务等方面的价值，以此体现项目的“豪宅豪宅”形象及价值； 所有推广活动的包装将体现国际、豪宅国际、豪宅的概念，大活动高起点、大规模，小活动高品质、高层 次。突出活动带动口碑传播的目的展开各项活动，在重要节点上采用大活动，持续销售阶段采 用小众范围的小活动为主； 在“明线”推广渠道选择上重点采用户外户外、网络、电台等长效媒体为主，在阶段性节点上集中集中 投放报纸投放报纸、DM等媒体的方式展开。 在“暗线”推广渠道上，重点以论坛、口头传播为主，配合广告、活动进行制造话题式的推广。 价值线活动线渠道线 推广路线图推广路线图 高端项目形象，与世界同步的上层筑品高端项目形象，与世界

3、同步的上层筑品 树立项目形象，为项目蓄客提供良好的基础树立项目形象，为项目蓄客提供良好的基础项目价值点悉数呈现出来，并取得良好的效果项目价值点悉数呈现出来，并取得良好的效果客户得到满意的购房和购后体验客户得到满意的购房和购后体验 2010.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122010.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 强销期强销期形象导入及蓄客期形象导入及蓄客期续销期续销期 热销的高端产品，品质得到更多认可热销的高端产品，品质得到更多认可 品牌价值不断提升，品牌价值不断提升， 口碑传播作用进一步体现。口碑传播作用进一步体现。 春节春节样板房区开放样板房区开放

4、 首次开盘首次开盘 房交会房交会 二次开盘二次开盘三次开盘三次开盘 房交会房交会 u户外及大众媒体全城轰炸 u话题炒作 u客户会通讯、市区接待处物料发放 u样板间开放的活动宣传 u现场体验及活动营销为主，持续制造话题 u户外、大众媒体全城轰炸结合DM直投，将 项目卖点悉数呈现 u以活动为主，培养客户 忠诚度 u以天鸿会为主体，不断 拓展项目的影响力 客户 印象 推广 方式 推广 目标 销售 阶段 营销 节点 市区接待处开放市区接待处开放 营销 费用 此阶段营销费用为此阶段营销费用为11471147万元，主要用于示范万元，主要用于示范 区和大众媒体区和大众媒体 此阶段营销费用为此阶段营销费用为7

5、89789万元，主要用于活动万元，主要用于活动 营销和广告宣传营销和广告宣传 此阶段营销费用为此阶段营销费用为398398万元，万元， 主要用于客户及项目维持温主要用于客户及项目维持温 度度 推广组合拳推广组合拳 广告活动软文论坛口头 明明 线线暗暗 线线 关键词关键词内内 容容渠渠 道道 真实稳重大气规模品质国际互动深度广度曝光率半真半假话题性夸大空穴来风 v企业形象 v项目形象 v产品卖点 v活动信息 v销售信息 v体验营销 v教育主题 v客户关系 v生活方式 v产品说明会 v企业形象解读 v项目形象丰满 v产品卖点深解 v活动成果展示 v销售成果宣传 v企业、项目、 产品、活动等 背后的

6、故事 v热点相关话题 v区域规划 v价格预测 v购买人爆料 v具有神秘感， 不确切的， 属于小道消 息类的话题。 v论坛信息的 升级版 v户外 v网络 v电台 v报纸 vDM v杂志 v官方博客 v短信 v户外 v网络 v电台 v报纸 vDM v杂志 v官方博客 v短信 v网络 v报纸 v杂志 v官方博客 v房产超市房产超市众口评楼 v浙北房产网浙北房产网风云楼市 v南太湖论坛南太湖论坛太湖水吧 v湖州湖州19楼楼家居房产 v湖州在线湖州在线百姓话题 v开发商 v易居 v汉嘉 v湖州朋友、同事 阶段推广计划阶段推广计划 导入期导入期 时间2010年1月4月 主题项目主形象导入，从天鸿品牌到国际

7、经验项目价值逐步展开。 目标树立湖州贵族区豪宅楼盘形象，体现其国际经验价值。 策略 通过明线广告轰炸迅速扩大项目知名度，辅以体验式活动营销推广项目价值，为 后期推广打下形象基础。通过暗线配合，制造项目话题点，扩大传播广度与深度。 主要 工作 u完成户外、网络、电台、报纸的媒体选择 u形象广告创作及发布 u完成讨论性话题选择及创作 u市区接待处销售物料小楼书及概念楼书创作 u样板区开放及客户会成立活动 导入期导入期 1-4月阶段推广路线图月阶段推广路线图 2010.12010.1月月第第2 2周周 第第3 3周周 第第4 4周周 2 2月月第第1 1周周 第第2 2周周 第第3 3周周 第第4

8、4周周 3 3月月第第1 1周周 第第2 2周周 第第3 3周周 第第4 4周周 4 4月月第第1 1周周 第第2 2周周 第第3 3周周 第第4 4周周 春节春节样板房区开放样板房区开放 论坛 软文 活动 广告 营销 节点 市区接待处开放市区接待处开放 口头 主形象广告 天鸿拜年广告 DM广告规划篇硬广 短信广告景观篇硬广 建筑篇硬广 户型篇硬广 烟&客活动预告 样&产活动预告 媒体公关活动 烟花大会暨客户会成立 样板区开放暨产品说明会 见义勇为捐款软文（可考虑与拜年广告一起发） 花园工地软文 产品深入解读系列软文 活动配合相关软文 【16个个】论坛规划话题炒作论坛规划话题炒作 官方博客全程

9、全面配合 【12个个】论坛话题升级口头炒作，并与论坛产生互动论坛话题升级口头炒作，并与论坛产生互动 博客 导入期导入期 p 主题：联络感情，建立关系 p 时间：2010年1月份 p 目的：建立开发商与当地媒体的良好关系，避免由于关系疏远，缺乏沟通造 成小事变大的不良影响。 p 思路：邀请当地所有媒体（包括不知名媒体）的主要负责人或知名记者参加 活动，活动内容建议为纯粹“只收好处不干活”（暂时）的娱乐性活动，向 当地媒体简要通过公司情况与项目情况，并建立关键人联系名录。 活动推广活动推广媒体公关活动媒体公关活动 p 主题：客户会成立暨烟花大会 p 时间：2010年4月上旬 p 目的：通过烟花大会

10、进一步吸引客户对项目的关注度，并通过客户会成立锁 定目标客户，为开盘做好准备。 p 思路：活动前进行预告，邀请前期积累客户及通过活动广告而来的客户前来 参加，活动当天建议在现场（条件具备）先举行一个隆重的客户会成立仪式， 现场安排适当的西式甜点、饮料、咖啡等供客户食用，然后邀请部分客户代 表参与烟花燃放，邀请媒体进行报道。 p 宣传渠道：湖州房产频道、湖州1套、湖州晚报、湖州日报、浙北房产网等。 p 活动物料：活动现场背景板、项目小楼书、品牌楼书（大楼书）、客户会介 绍展板、小礼物等。 导入期导入期 活动推广活动推广客户会成立暨烟花大会客户会成立暨烟花大会 活动示意活动示意 p 主题：样板区开

11、放暨产品说明会 p 时间：2010年4月下旬 p 目的：通过样板区的开放及产品说明会的召开，使客户更直接更深入的了解 项目，加速客户积累进程，为客户会成立做好客源准备，提升天鸿品牌影响 力。 p 思路：样板区开放前期进行活动预告，邀请前期积累客户及通过活动广告而 来的客户前来参加，活动当天建议在现场（条件具备）先举行一个项目价值 全面解析的产品说明会，现场安排适当的西式甜点、饮料、咖啡等供客户食 用，邀请媒体进行报道。 p 宣传渠道：湖州房产频道、湖州1套、湖州晚报、湖州日报、浙北房产网等。 p 活动物料：活动现场背景板、项目小楼书、品牌楼书（大楼书）、小礼物等。 导入期导入期 活动推广活动推

12、广样板区开放暨产品说明会样板区开放暨产品说明会 活动示意活动示意 p 主题：天鸿天际 容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品 p 时间：2010年1月4月 p 画面： 导入期导入期 广告推广广告推广现场围墙包装现场围墙包装 p 时间及主题： 2010年1月3月 天鸿天际 容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品 2010年4月 天鸿天际 国际经验样板区盛大开放 p 投放位置：市中心、318国道、织里童装市场、南浔建材市场 导入期导入期 广告推广广告推广户外广告牌户外广告牌 p 时间及主题： 2010年1月3月 天鸿天际 容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品 2010年4

13、月 天鸿天际 国际经验样板区盛大开放 p 投放位置：市中心区域 p 目的：弥补广告牌数量不足问题，扩大项目覆盖面，快速传播项目形象。 导入期导入期 广告推广广告推广公交候车亭公交候车亭 p 主题：天鸿品牌 天际形象 天际产品价值等 p 时间：2010年1月4月 p 投放位置：项目周边道路 导入期导入期 广告推广广告推广道旗道旗 p 主题：天鸿天际 容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品 p 时间：2010年1月4月 p 媒介：浙北房产网 p 位置：首页通栏 p 画面示意： 导入期导入期 广告推广广告推广网络网络 天鸿天鸿天际天际LOGO 容纳 世界的精彩 VIP87889969 天鸿天

14、鸿天际天际LOGO 仁皇山仁皇山50万方国际经验上层筑品万方国际经验上层筑品 VIP87889969 天鸿地产天鸿地产LOGO 与你分享美好未来与你分享美好未来 VIP87889969 p 主题：天鸿天际 容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品 p 时间：2010年1月4月 p 媒介：湖州交通电台 p 时长：30秒形象广告 p 电台文字稿： 导入期导入期 广告推广广告推广电台电台 天鸿天际，西望仁皇山，南临旄儿港，踞新CBD中心。 集天鸿地产20载之大成，融国际团队智慧，构ArtDeco美学建筑，取800米黄金双水岸，成 50万方恢弘体量，以100米高度代言时代。11万方多主题互动式立

15、体景观，多层次多功能 完备配置，容纳世界的精彩。 贵宾专线：87889969 p 主题：天鸿天际 容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品 p 时间：2010年1月14日、15日 p 媒介：湖州晚报（14日）、湖州日报（15日） p 版面：晚报跨版、日报整版 p 备注：报广中含市区接待处开放信息 导入期导入期 广告推广广告推广报广报广 天鸿天鸿天际天际 容纳世界的精彩容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品 天鸿天鸿天际市区接待中心天际市区接待中心1月月15日日尊荣启幕尊荣启幕 报广示意|主形象 p 主题：天鸿品牌价值（ 天鸿地产新春祝福) p 时间：2010年1月29日 p 媒介

16、：湖州晚报、湖州日报 p 版面：封底整版 导入期导入期 广告推广广告推广报广报广 天天成盛世成盛世 鸿鸿运新年运新年 天鸿，与湖州同贺新禧天鸿，与湖州同贺新禧 报广示意|拜年 p 主题：天鸿天际的国际经验价值体现系列报广（50万方规划、11万方景观、 建筑风格、户型） p 时间：2010年3月4月上旬 p 媒介：湖州晚报（4篇）、湖州日报（1篇） p 版面：整版 p 画面： 导入期导入期 广告推广广告推广报广报广 盛享一座城市的精粹盛享一座城市的精粹 50万方都市客厅万方都市客厅 报广示意|规划篇 生活在一座美丽的公园生活在一座美丽的公园 11万方多主题参与式景观万方多主题参与式景观 报广示意

17、|景观篇 妆点湖州的唯美天际妆点湖州的唯美天际 Art Deco 美学建筑群美学建筑群 报广示意|建筑篇 会生长的会生长的“魔方魔方”户型户型 礼仪生活空间礼仪生活空间 报广示意|户型篇 p 主题：天鸿天际活动预告报广（烟花大会、样板区开放等活动） p 时间：2010年4月 p 媒介：湖州晚报（2篇）、湖州日报（1篇） p 版面：整版 p 画面： 导入期导入期 广告推广广告推广报广报广 浪漫花火浪漫花火 曼舞天际曼舞天际 天鸿天鸿天际烟花大会粲然绽放天际烟花大会粲然绽放 客户会成立活动信息客户会成立活动信息 报广示意|活动预告 品鉴品鉴 世界的精彩世界的精彩 天鸿天鸿天际样板区盛装登场天际样板

18、区盛装登场 产品说明会信息产品说明会信息 报广示意|活动预告 p 主题：和谐湖州 天鸿在努力（捐款见义勇为基金） p 时间：2010年1月中旬 p 媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网 p 字数：800字 p 内容规划 p 标题：标题： 关爱点亮生命，天鸿温暖人心关爱点亮生命，天鸿温暖人心 p 小标题： 100万，给湖州带来什么？ 天鸿地产共建和谐湖州 公益事业助推社会和谐 导入期导入期 广告推广广告推广软文软文 p 主题：花园式工地 p 时间：2010年1月下旬 p 媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网 p 字数：800字 p 内容规划 p 标题：标题： 大家大手笔，挥毫花园式工地大家大手笔

19、，挥毫花园式工地 p 小标题： 湖州首现花园式工地 由小见大，精细从头开始 来自北京的实力房企 导入期导入期 广告推广广告推广软文软文 p 主题：产品软文规划篇 p 时间：2010年3月 p 媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网 p 字数：800字 p 内容规划 p 标题：标题： 把家从水泥盒子里解放出来把家从水泥盒子里解放出来 p 小标题： 房子只是生活的1% 50万都市客厅，湖州的城市传奇 布局城市，一座城市的精粹 导入期导入期 广告推广广告推广软文规划软文规划 房子只是生活的1% 50万都市客厅，湖州的城市传奇 布局城市，一座城市的精粹 房子只是生活的1% 50万都市客厅，湖州的城市传奇

20、 布局城市，一座城市的精粹 p 主题：产品软文景观篇 p 时间：2010年3月 p 媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网 p 字数：800字 p 内容规划 p 标题：标题： 1111万万 公园是你生活的主场公园是你生活的主场 p 小标题： 85%的土地用来生长景观 前所未有，11万平米阔绰公园住区 主题有别，能参与互动的私享公园 导入期导入期 广告推广广告推广软文规划软文规划 房子只是生活的1% 50万都市客厅，湖州的城市传奇 布局城市，一座城市的精粹 房子只是生活的1% 50万都市客厅，湖州的城市传奇 布局城市，一座城市的精粹 p 主题：产品软文建筑篇 p 时间：2010年3月 p 媒介：湖

21、州日报、湖州晚报、浙北房产网 p 字数：800字 p 内容规划 p 标题：标题： Art DecoArt Deco，源自法兰西的浪漫，源自法兰西的浪漫 p 小标题： 又见法式美学经典 向上的城市精神 100米地标标注一个时代 导入期导入期 广告推广广告推广软文规划软文规划 房子只是生活的1% 50万都市客厅，湖州的城市传奇 布局城市，一座城市的精粹 房子只是生活的1% 50万都市客厅，湖州的城市传奇 布局城市，一座城市的精粹 p 主题：产品软文户型篇 p 时间：2010年3月 p 媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网 p 字数：800字 p 内容规划 p 标题：标题： 你也许会奇怪，公摊面积哪

22、去了？你也许会奇怪，公摊面积哪去了？ p 小标题： 能省则省，公摊不见了 多多益善，送你一间房 魔方户型，二房变三房 导入期导入期 广告推广广告推广软文规划软文规划 房子只是生活的1% 50万都市客厅，湖州的城市传奇 布局城市，一座城市的精粹 房子只是生活的1% 50万都市客厅，湖州的城市传奇 布局城市，一座城市的精粹 p 主题：活动软文规划样板房开放活动 p 时间：2010年4月 p 媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网 p 字数：800字 p 内容规划 p 标题： 品鉴奢华品鉴奢华 悦读生活悦读生活 天鸿天鸿天际样板房盛装登场天际样板房盛装登场 p 小标题：小标题： 与法式浪漫零距离与法式

23、浪漫零距离 每一处小细节都是用心的每一处小细节都是用心的 把房子变成家的魔力把房子变成家的魔力 导入期导入期 广告推广广告推广软文规划软文规划 p 主题：活动软文规划烟花大会活动 p 时间：2010年4月 p 媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网 p 字数：800字 p 内容规划 p 标题： 浪漫花火浪漫花火 曼舞天际曼舞天际 天鸿天鸿天际烟花大会粲然绽放天际烟花大会粲然绽放 p 小标题：小标题： 今夜的仁皇山格外美今夜的仁皇山格外美 燃烧的美丽花朵，予湖州燃烧的美丽花朵，予湖州 天鸿天鸿天际，比烟花灿烂天际，比烟花灿烂 导入期导入期 广告推广广告推广软文规划软文规划 p 主题：春节前DM广告

24、直邮 p 时间：2010年2月 p 媒介：直邮、售楼部发放 p 内容：概念楼书 p 目的：向前期积累的意向客户邮寄或售楼部发放楼书，使客户在向亲人朋友 进行口碑传播的时候更有内容，便于更好的传播本项目。 导入期导入期 广告推广广告推广DM广告广告 p 主题：论坛话题炒作 p 时间：2010年14月 p 媒介：房产超市（众口评楼）、浙北房产网（风云楼市）、湖州在线（百姓 话题）、湖州19楼（家居房产）、南太湖论坛（太湖水吧） p 目的：通过论坛释放项目信息，制造话题、引发项目关注，通过专业论坛影 响专业领袖，进而影响购房者。 p 话题规划： 导入期导入期 论坛炒作论坛炒作 序号序号主题主题切入点

25、切入点论坛发帖标题论坛发帖标题 1地块风水龙脉中国首席风水大师董易林悄悄来了仁皇山 2企业背景鸟巢原来天鸿造过鸟巢，在北京很牛B的说 3领导购房公务员购房什么房子噶走俏，听说湖州很多领导人手一套 4花园工地探盘上图花园式工地，真的比花园还漂亮，没听过更没见过！（有图） 5湖州富人区名企业家聚集湖州仁皇山VS上海佘山，山上有钱人特别多 6价格议论高价？低价？欧麦噶，湖州出了万元房？ 7户型奢适户型争议180方做三房180平方才做三房，有钱人的生活就是“浪费”！ 8样板房探盘上图晒晒湖州最豪华的精装样板房，有图有真相 9客户会成立活动图片展示湖州天鸿客户会成立现场，惊现章子怡！ 10产品说明会活动

26、图片展示天鸿天际产品说明会的现场照片，人叫一个多啊 11烟花大会活动图片展示好美的烟花，老公帮忙拍的臭美照 12项目国际团队背景合作团队实力展示牛，全外企，就一个国资还上市的 13人性化设施细节设计见识到了什么才叫豪宅，真它喵的人性化 14旄儿港规划政府规划旄儿港要变成塞纳河了？ 15游艇楼盘名人+游艇+天际湖州也有游艇了，旄儿港能放得下么？ 16教育湖州人教育的关注今年让我家六六去北京过个夏令营 话题规划话题规划 p 初稿提交时间：2009年12月28日 p 完稿时间：2010年1月14日 p 小楼书内容规划： 导入期导入期 物料准备物料准备小楼书小楼书 p 初稿提交时间：2010年2月初

27、p 完稿时间：2010年4月初 p 内容规划：框架结构同小楼书，内容上追求更为丰富。 导入期导入期 物料准备物料准备概念楼书概念楼书 强销期强销期 时间2010年5月9月 主题围绕开盘销售展开开盘前后的广告宣传 目标 通过广告、活动等宣传，体现项目的国际品质，保证销售部获得足够的来电来 人数量，为积累客户提供保障。 策略 借助体验营销与活动营销，持续制造市场关注点，配合销售节点采用集中广告 宣传方式。 主要 工作 u开盘广告创作 u开盘后热销炒作 u国际建筑高峰论坛暨天鸿天际首次开盘产品说明会 u奢侈品展及名酒品鉴客户活动 u产品广告创作 uDM广告创作及投放 p 时间：2010年5月中旬(暂

28、定) p 主题：国际建筑高峰论坛暨产品说明会 p 目的：通过国际建筑高峰论坛结合产品说明会的作法，加强客户对本项目 “国际经验”价值的理解，进而强化客户对项目的认可，宣传本项目价值， 促使客户锁定本项目为置业首选。 p 宣传渠道：湖州房产频道、湖州1套、湖州晚报、湖州日报、浙北房产网等。 p 活动物料：活动现场背景板、专家介绍展板、项目资料及小礼物等。 p 参会人员：政府职能部门领导、各领域专家、意向客户、媒体人员 强销期强销期 活动推广活动推广国际建筑峰会暨产品说明会国际建筑峰会暨产品说明会 p 活动思路：邀请国际级规划设计专家、景观设计专家、建筑设计专家、物业 管理专家等阐述国际上最新的各

29、领域发展方向，并阐述这些国际发展前沿的 理念在本项目上的应用。活动形式上建议采用央视“对话”节目形式，邀请 来自凤凰卫视或央视主持人主持活动，与各领域专家展开对话，邀请意向客 户听讲，并留下适当时间提问，邀请媒体参与，并进行后期报道。 p 时间：2010年6月底或7月初（连续3天） p 主题：上层筑品 品味生活 p 目的：通过高端活动展示项目高端形象，体现项目的国际经验特色，在高端 客户人群中制造传播话题，促进口碑传播。 p 思路：联合外部资源，组织名车、名表、名酒参展，供客户欣赏选购，同时 提供名酒供客户品鉴。 p 参加人员：前期业主，高意向性客户。 强销期强销期 活动推广活动推广奢侈品展及

30、名酒品鉴会奢侈品展及名酒品鉴会 活动示意图 p 时间：2010年8月份 p 主题：教育系列讲座孩子，是我们共同的未来 p 思路及目的：根据市民对教育的关注，在暑假期间邀请外地、本地的教育专 家讲解家庭教育、素质教育、国外教育、出国留学等主题的系列讲座，以此 不断制造项目话题，在客群中制造口碑传播。 p 宣传渠道：报纸、网络、短信 强销期强销期 活动推广活动推广系列教育讲座系列教育讲座 p 投放时间：每次开盘前一周内 p 投放区域：城区现有知名社区，织里、南浔主要市场 p 投放渠道：夹报、直邮等 p 内容规划：第一次开盘前为项目地段价值、品牌价值、项目整体简介及本次 所推房源优势等；二、三次开盘

31、前为上次开盘热销状况宣传及本次所推房源 优势卖点等。 强销期强销期 广告推广广告推广DM p 时间：2010年5月份 p 主题：国际经验上层筑品亮相湖州（开盘物业类型、户型面积、开盘时间、 促销信息等） p 目的：通过开盘信息的释放，快速抓住客户，为开盘热销提供保障。 p 媒介：户外广告牌、候车厅广告、报纸、电台、网络、短信 强销期强销期 广告推广广告推广首次开盘广告首次开盘广告 世界世界 精彩绽放精彩绽放 天鸿天鸿天际唯美呈现，高调相约！天际唯美呈现，高调相约！ 开盘信息开盘信息 报广示意|开盘篇 p 时间：首次开盘2周内 p 主题：开盘热销信息报道及解读 p 软文规划： p 标题：标题：

32、五月，豪宅盛宴驾临湖州！五月，豪宅盛宴驾临湖州！ 天鸿天鸿天际开盘首日旺销九成天际开盘首日旺销九成 p 小标题：小标题： 开盘旺销，壮美开篇开盘旺销，壮美开篇 不可复制的城市坐标不可复制的城市坐标 豪宅盛宴震撼驾临豪宅盛宴震撼驾临 强销期强销期 广告推广广告推广首次开盘软文炒作首次开盘软文炒作 p 时间：2010年7月份 p 主题：180方产品形象（开盘物业类型、户型面积、开盘时间、促销信息等） p 目的：通过开盘信息的释放，快速抓住客户，为开盘热销提供保障。 p 媒介：户外广告牌、候车厅广告、报纸、电台、网络、短信 强销期强销期 广告推广广告推广二次开盘广告二次开盘广告 p 时间：开盘2周内

33、 p 主题：开盘热销信息报道及解读 p 软文标题规划： 标题1：天鸿天际 重新定义湖州豪宅 标题2：180方为什么不买小排屋业主访谈 标题3：高度不同，视眼不同从购房选择看不同的人生态度 强销期强销期 广告推广广告推广二次开盘热销软文炒作二次开盘热销软文炒作 p 时间：2010年9月份 p 主题：140方产品形象（开盘物业类型、户型面积、开盘时间、促销信息等） p 目的：通过开盘信息的释放，快速抓住客户，为开盘热销提供保障。 p 媒介：户外广告牌、候车厅广告、报纸、电台、网络、短信 强销期强销期 广告推广广告推广三次开盘广告三次开盘广告 p 时间：开盘2周内 p 主题：开盘热销信息报道及解读 p 软文标题规划： 标题1：天鸿天际 真的火了 标题2：主流面积吸引了一群非主流客户 标题3：细节让购房者体会到了什么叫国际经验 广告推广广告推广三次开盘热销软文广告三次开盘热销软文广告 强销期强销期 p 主题：国际经验在湖州（全面展示天鸿天际的国际经验价值，体现项目的国 际化形象与国际住宅品质） p 时间：2010年5月下旬 p 思路及目的：在本次房交会上将通过展位包装、物料设计、活动设置等方式， 集中展示项目国际经验上层筑品形象，深入解读国际经验在地块选择、项目 规划、建筑设计、景观设计及众多人性化细节设置等方面的应用，体现国际