化妆品推广方案

1、化妆品推广策划方案宁波睿竹信息科技有限公司目录一、市场竞争环境简要分析3定位目标群体3产品策略 产品优势 3二、推广计划4校园社团活动赞助方案4团购拼团返佣方案6直播平台推广方案10三、财务分析141. 前期市场分析142. 推广费用分析143. 商品进货总费用144. 销售费用预算 14、市场竞争环境简要分析化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域， 使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品 的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可 以作为

2、公司重点培育的市场方向。定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率 和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体，产品定位为 中高端产品。1 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司。大槪方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办化妆 品赞助的选美选秀比赛2. 男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游 戏把我们公司产品推广。产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群 的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾 客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾

3、客的潜在感 情需求，如服务、文化等。一、推广计划线上主要以三级分销返佣模式进行推广销售。譬如微信的三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本支付给平 台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒 体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。线下主要以校园活动及实体店铺活动进行推广。校园社团活动赞助方案一、活动介绍学校社团会在新学期初进行招新，为了活动成功举办，社团需要 拉赞助进行宣传。A：市场前景学生是当今社会的一大消费群体，尤其是现在的大学生消费水平也是 直线上升，对于提升自己的产品有很大的需求。B:消费特点1、在校学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群

4、体。2、消费群体范围集中，针对性強，消费量大。3、在校学生容易受周围环境的影响，消费易引导。4、消费群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。5、消费群体容易形成潮流，一批人带动一批人进行消费。C：宣传方式1、海报、横幅宣传，海报设计方面可以由我方提供，海报大致 内容以社团招新以及公司的信息、产品的信息，附上二维码，进行扫 一扫送化妆品试用品之类的小礼物，让学生真实的接触到实物。2、社团宣传、宣传单宣传赞助社团后，可以让社团的负责人在 社团内宣传，另做一些宣传单，将社团招新以及产品活动等写上。3、举办凭社团社员身份在我公司购买产品，可享受优惠或者一些其他优惠活动。D:预期效果本次活动将得到广大

5、师生的关注，我公司产品也将得到大力宣 传。二、活动预算：海报费用：XX元其他费用：XX元三、赞助活动意义1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。2、扩大公司在学校的影响，通过全面的宣传效果，提高公司产品 在高校的市场占有率。3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。四、补充：可根据合作双方意见再继续协商做一些小的变动。团购拼团返佣方案团购模式: 商家（线上交易平台，微店或网站）自办团购组织，网站具有依附性。 作为网络团购的发起方组织自身产品的团购，将网络团购纳入自身网 络营销体系，从而形成网络营销团购模式团购模式方案:1 每周日出一份下周活动 商品海报图，示例：；7月1伯5

6、曰一周预告-；7.11周一咬八点 kI| 谨尔顿净水器7/I2周二視八点卜|i万 aid飞利浦空气炸锅HD9624I 7.13周三規八点HII I方TESCOM日本卷发负离子吹凤梳18= IftAiS 半 * I Lb*代割在海报上注明每日的折扣商品、价OKI NA MOUTH WASH便携漱口水 DEONATULLEBft下消臭石 PIAFLOSS耳洞濤洁线格和活动时间。并且可在海报上贴我们的进货证明，发票，报关报检单，增加可信度。2. 每天主推爆款折扣商品（商品的折扣价是专柜价的几折）团购的特点：1. 成交数量大2. 价格优惠幅度大3. 购买有时间限制4. 消费群体在18-45岁有一定经济

7、能力的人群团购只要定期推出团购商品与限时折扣就可以，这样的好处首先是 可以让消者放心，因为，向来消费者对“坐商”的信任度远远高过“行 商”，而见商品不见商家的传统团购模式就是行商，而商家入住实体 店会消费者增加更多的购买信心。同时，更大的好处是，增加消费者 的信任度，更会帮助企业增加人气并大力推广。团购对商家来说，促进销售，带来新用户，薄利多销。独特的聚焦 方式，利用品牌的知名度扩大了自身的名气，并且可以达到一定的广 告效果。团购对用户来说，享受到了低折扣的优惠，节省生活开支，并且这 种抗通胀的消费方式，大大提高了用户的生活质量和水平，是一种新 型的消费形态。拼团佣金模式（以萌店APP销售中代

8、销商品M峽s代销商品密 专三 也 好添加商品商品分类批堀管理一键搬家未上架最新排序Discovery情侣款棉质红牛T 股市神器DAJE8221299.00 佣金:14.85 剌余5995件销ft： 851收誠：52三【超好评感恩价】正品日本 花王婴儿纸尿裤/拉拉裤149.00 佣金:7.45剰余1390件销量:4367收藏：835 三爆款专区/ II/EIDO71 7【资生堂】洗额专科超4未泡 茨洁频乳120g2支10:00开堆: 5T对间力准) 10:00”危 （weF时日知8）78.00-23.47 7冋【资生堂】坯沙卿喷宴SPF3O* PA* 卄GOg (tgfe )奶H1将开始d75.

9、00-40.258.1角【资生堂】洗砖科钳 询 沬卸枚乳液150ml氐M45.00-8.55即将开始萌店是团购和微分销的衍生品。团购购买商品的方法是：一件商品，如果单卖，要100元，但是如 果达到20人购买的话，就可以优惠，比如60元。微分销的玩法是：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品, 那么你就有返利，依此类推，一般到三级。萌店既有团购的槪念，也有分销的概念。核心竞争力在于创新的拼团 模式和优质低价商品。拼团佣金模式方案：1. 选择拼团商品，拼团人数，拼团价格。2. 限制门槛，返利佣金设为商品的百分之拼团佣金模式的特点:1 拼团意味着大量订单和用户很快涌入2. 每一个用户即为一个传播

10、点，为商家省了很多宣传的费用3. 返利佣金模式为创新点，用户感兴趣度较高直播平台推广方案随着时代的发展，每种行业的诞生总会彰显着社会的需求欲 望，我们可以理解为现今社会已存在的所有已经满足不了时间机器， 往前赶却动力不足。于是又一种行业诞生了 “网络主播”。首先，网络主播是一个行业并且有着自己的产业链但严格意义 上来说产业链并不完善所以在这个新兴行业内有着众多商机。其次，严格意义上来讲，做网络直播的互联网公司有俩个产品： 第一个产品（直播间，也就是基于互联网的音频输出服务）；第二个 产品（主播，利用直播间进行内容输出）。所以主播相当于公司的产 品而产品是能够满足人们的需求直接产生价值的产品。承

11、载主播的平 台的本身也就相当于一个商店。再次，人们对于日益增长的娱乐需求促使互联网行业的涉足所 以对于人力资源的需求也大幅上升，所以既然拥有了大量人力资源所 以也就产生了其他各行各业与“主播”的联系。一个主播想要获取利益，想要在自己的平台上长期的获得利益 也就意味着他们会投入很多的资源例如，购买设备，软件，硬件，等 等，当然各项措施准备妥当后还有最重要的一项 主播本人 一系列 的设备投入只是方便主播的操作而真正让人们感兴趣的还是主播本 人以及正在做的事情。其实从另一个方面来说主播和那些影视明星， 歌星来说都是一样的，都属于公众人物。那么作为公众人物最重要的 一面当属形象方面，那么如何提升保持自

12、己的形象使用化妆品对自己 进行包装是最快的方式。所以我们可以联合主播来进行宣传与销售。第一点：我们的产品可以免费赞助给合作主播。第二点：通过主播自己的方式来为我们的产品进行适时的，适 量的宣传（作为主播他们会有自己的宣传方式）第三点：合作利益明确，例如我们承诺在通过我们给予主播的 网站之中主播为们带来了多少客户在我们店面内购买了多少产品又 或者多少价格的产品主播可以从销售出去的商品利润当中获取（ ）的收益等。第四点：本公司的业务服务领域涉及IOS、H5平台软件开发, 系统集成，硬件设施维修等领域。我们可以通过免费或者收取少量 费用为主播提供服务来与拥有高人气的主播合作，我们的目的是同过 主播来

13、与在主播间的人进行交易，所以首先吸引主播，主播对我们感 兴趣，自然他就会潜意识的让在他直播间内的人感到兴趣，既然感兴 趣了，就会产生购买欲望了，所以我们的产品才会有更大几率出售。第五点：与主播合作，我们除了支付给主播提成佣金以外无需 支付其他的费用即便有那也是无可避免的开销，大大降低了我们资金 消耗。综上所述，与主播进行合作切合了我们的公司实情，符合低投入来赚 取高效益的盈利模式。合作方式首先确立一位合作主播，人气不用太高当然也不能太低。与其 合作，直接方法是让这位主播在他的直播间每天每隔多长时间进行宣 传一次或者让我们的销售网站地址直接印贴在直播间里等等。我们可 选择最多3位主播并且不能在同

14、一家直播平台上，例如斗鱼，熊猫， 战旗等等第二点，可尝试与三位主播先合作一至三个月，在这三个月中 我们可以不定期的或是定期的进入直播间勘察，根据主播的态度以及 产品销量决定是否跟换主播。第三点，确立相互的信任点，产品的安全性尽可能的让他放心， 然后确立利益关系，及主播可通过销量的盈利中获取（）的利 益，首次合作可以在理想价位上添加（广2）左右可以让主播放心， 开心的为我们带来消费者。第四点，我们的各种产品主播可以免费使用，然后可以让主播 在直播期间不定时的使用该产品，再让主播将产品直接摆放在直播间 内显眼位置将品牌，销售地址每时每刻的呈现在直播间内所有人的眼 前。第五点，让主播在直播间内开展一些小活动，具体活动由主播自己敲 定，例如问答抽奖，胜出者由主播名义上赠送我们的产品实际上由我 们赠送，同时为主播增长人气同时，也可以让使用者成为免