万翔君墅项目营销推广方案课件

1、万翔君墅项目营销推广方案1 美域之上，再造经典 万翔君墅项目营销推广方案 万翔君墅项目营销推广方案2 前期提案达成的共识前期提案达成的共识 市场共识 长河很乡镇 长河房产市场很落后 慈溪及长河很有别墅情节，追求品质生活 万翔君墅项目营销推广方案3 前期提案达成的共识前期提案达成的共识 战略高度共识跳出长河，站在慈溪市区的高度 万翔君墅项目营销推广方案4 客群共识 前期提案达成的共识前期提案达成的共识 客群区域共识：长河本地人及慈溪市区 客群心理状态共识： 追求生活品质，想要别墅生活，但经济实 力又有限。 万翔君墅项目营销推广方案5 NO.1 NO.1 房产形势解读房产形势解读 NO.2 NO.

2、2 竞争市场分析竞争市场分析 NO.3 NO.3 对英伦的认识对英伦的认识 NO.5 NO.5 项目价值梳理项目价值梳理 NO.6NO.6 一个策略核心一个策略核心 NO.7 NO.7 四大营销法宝四大营销法宝 NO.8 NO.8 阶段推广布线阶段推广布线 本次提案提纲本次提案提纲 万翔君墅项目营销推广方案6 NO.1 NO.1 房产形势解读房产形势解读 万翔君墅项目营销推广方案7 诚然，这些日子，我们并不好过. 观望 降价 萎缩 低迷 冷淡 明折 暗扣 观望 降价 萎缩 低迷 冷淡 明折 暗扣 万翔君墅项目营销推广方案8 “五月不红，六月不火五月不红，六月不火”已成事实已成事实， 房地产疯狂

3、时代已经过去，市场 步入理性轨道，国家针对房地产 一系列调控政策无形中已发挥作用： 开发商 使出浑身解数，打折促销此起彼伏 ； 购房者 抱定看跌心理， “买涨不买跌” 定律再次显现； 买方卖方 形成对峙，“降”或“不降”，“买”或“不买”，一场长 久的拉锯战 旺季变望季，地产迷踪拳。 万翔君墅项目营销推广方案9 市场进入观望期，单靠一个楼盘不能改变市场。但不等于不能卖房不等于不能卖房， 我们需要对市场进行研读， 找出当前市场情况下地产推广的特殊方法论。特殊方法论。 万翔君墅项目营销推广方案10 当前形势下，谁还在买房当前形势下，谁还在买房? ? 洞察：随着婴儿潮效应逐渐到来，青年职业者对小户型

4、的刚性需求越来越强力； 对于有明显刚性需求的首次置业者，由于中小户型不是调控对象，价格低廉的 中小户型，深受年轻置业人群喜爱； 刚性需求的首次置业者 有钱的多次收藏置业者。 洞察：有钱的富豪阶层来说，他们的财力并不受楼市太大影响，他们长远对优质 的固定资产价值看好，对于稀缺性物业他们还是会毫不犹豫的选择买进。 万翔君墅项目营销推广方案11 没有安全感 财 富 的 安 全 感 、 身 份 的 安 全 感 、 购 买 的 安 全 感 在这样的市场情况下， 地产推广最大的路障是什么？ 万翔君墅项目营销推广方案12 消除消费者的焦虑感和不安全感 通过对项目价值的挖掘和形象树立 给予他们财富、身份以及购

5、买的安全保障 让项目价值和给予他们购买的信心，并支撑销售价格 价 值 营 销 当前形势下豪宅的推广核心 万翔君墅项目营销推广方案13 NO.2 NO.2 竞争市场分析竞争市场分析 万翔君墅项目营销推广方案14 慈溪上半年整体市场分析慈溪上半年整体市场分析 l1-61-6月全市商品房成交均价月全市商品房成交均价1344513445元元/ /平方米，同比上升平方米，同比上升70%70%，创下慈溪房价同比最大涨创下慈溪房价同比最大涨 幅幅；销售面积；销售面积235763.8235763.8平方米，同比上升平方米，同比上升6%6%。（备注：均价高主要是因为新盘推出较多，如慈园25000元/ 平方米）

6、l新政之后，慈溪房市逐显理性市场的特征，新政之后，慈溪房市逐显理性市场的特征，交易价格和交易量运行平稳交易价格和交易量运行平稳，未，未出现明出现明 显显“降价降价， l市场总体由市场总体由“供不应求供不应求”向向“供需平衡供需平衡”转变。转变。（09年三季度开始，商品房销售额与销售面积一路飙 升，屡创新高，10年4月以来，新开楼盘销售大都比较平稳，金水湾、慈园等项目开盘以来，销售过半，表现出“供需平衡”的 特征） 万翔君墅项目营销推广方案15 长河镇长河镇 柏顿公馆柏顿公馆 万翔君墅项目营销推广方案16 华润中央公园华润中央公园 物业地址物业地址：担山北路1188号 总占地面积总占地面积:36

7、000平方米 建筑风格建筑风格：英式建筑 物业类型：物业类型：别墅、小高层 动态：别墅动态：别墅已售罄，现主售小高层房源， 面积在129200，均价16000/m， 万翔君墅项目营销推广方案17 柏顿公馆柏顿公馆 物业地址物业地址 慈溪宗汉大道，大观对面 总占地面积总占地面积: :约37849平方米 户型：户型：90-344 建筑风格：建筑风格：英式建筑 物业类型：物业类型：别墅、高层和花园洋房， 动态：动态：售楼部已开放，预计10月正式开盘 万翔君墅项目营销推广方案18 竞争态度分析竞争态度分析 l不与华润中央公园、柏顿公馆PK，做长河区域房产老大 l不与竞争对手PK英伦风格是否纯正，做长河

8、区域纯粹英伦风格项目 l挖掘项目自身的价值，以其特有的市场价值赢得慈溪市与长河镇市场认可 万翔君墅项目营销推广方案19 NO.3 NO.3 对英伦风格的认识对英伦风格的认识 万翔君墅项目营销推广方案20 我们对英伦的印象我们对英伦的印象 燕尾礼服、 圆顶波乐礼帽、 文明杖、 烟斗、 草坪下午茶 万翔君墅项目营销推广方案21 英国人大概是世上最崇尚古典风尚的，年代越久远的东西魅力越无穷。老爷车穿行在伦敦的大街小 巷，古典建筑肆意占据眼球，大部分房子都已年代久远，但是维修得当，新建筑在不损害古老气质 的前提下出现，很难看到的十层以上的高楼，非常协调地融入了旧房子之中 岁月背影下英格兰皇族的气质岁月

9、背影下英格兰皇族的气质历史隽永、优雅醇香的味道历史隽永、优雅醇香的味道 万翔君墅项目营销推广方案22 说起英国人与茶的亲密关系，有无数的事实为佐证计算一下，他们人生的三分之一是 Tea time(饮茶时间)； 即使你有天大的事，也得恭候英国人喝完了下午茶再说，这是雷打不动的规矩；一首英国民谣这样唱到： “当时钟敲响四下时，世上的一切瞬间为茶而停。” 英伦茶文化英伦茶文化慢条斯里优雅的味道慢条斯里优雅的味道 万翔君墅项目营销推广方案23 英国绅士文化有贵族精神和中间阶层的文化价值观念两个来源,它经历了发展与变迁的轨迹。绅士风度是英国 文化的精髓, 是英国人的价值取向和努力方向.深受这种文化熏陶的

10、英国人,在生活、工作、为人处事等方面都以此作为一 个标准. 英国人的处事标准，绅士英国人的处事标准，绅士世界唯一的世界唯一的“优雅标签优雅标签” 万翔君墅项目营销推广方案24 没有人会怀疑英格兰所拥有的文化没有人会怀疑英格兰所拥有的文化骨子里的艺术气息、浪漫雅致骨子里的艺术气息、浪漫雅致 伦敦的艺术气质，没有人会怀疑。走在大街上，电影院、歌剧院每天上演最新作品、经典歌舞剧，伦敦人把这 些视为生活的一部分。 大英博物馆是不能忽略的，而且免费。即使走马观花，也要走上一天，如果要细看至少一个月。如果对绘画、 艺术品感兴趣，国立 美术馆与国家肖像画陈列室不可错过，里面陈列着一连串的油画杰作，从提香、拉

11、斐尔、米开郎基罗到莫奈、 塞尚、梵高，欧洲各 时代的油画精品尽见于此。 1 万翔君墅项目营销推广方案25 NO.4 NO.4 项目价值挖掘项目价值挖掘 万翔君墅项目营销推广方案26 品牌价值挖掘：品牌价值挖掘： 品牌血统：以品牌血统：以“品质筑家品质筑家”为理念，再续美域经典之作。为理念，再续美域经典之作。 诉求角度：诉求角度： 万翔房产，以“品质筑家，感动生活”为理念，致力于为社会打造精品楼盘。 09年开发的万翔美域，以打造“贵胄式公馆”为理念，营造慈溪上层人士生活圈， 以“高品质、高科技、英式管家服务”等赢得慈溪市场的认可。 优质固定资产：慈溪品质住宅标杆优质固定资产：慈溪品质住宅标杆 物

12、超所值物超所值 诉求角度： 从万翔美域到万翔君墅，万翔房产品质筑家的开发理念一贯传承，优质低价， 更登慈溪市场价巅峰。 万翔君墅项目营销推广方案27 建筑：英伦建筑风格，醇香浓厚的生活意境建筑：英伦建筑风格，醇香浓厚的生活意境 诉求角度： 1.英伦别墅是优雅、尊贵的代表词，英国贵族不仅意味着一种地位和头衔，也 意味着社会追随的一种目标。 2.坡屋顶、老虎窗、女儿墙(指房屋外墙高出屋面的矮墙)、阳光室等建筑语言和 符号的运用，充分诠释着英式建筑所特有的庄重、古朴和高品质。 建筑风格价值挖掘：建筑风格价值挖掘： 万翔君墅项目营销推广方案28 产品价值挖掘：产品价值挖掘： 产品：稀缺，礼献层峰人生

13、诉求角度：诉求角度： 自2006年土地政策的改变以后，别墅项目审批越来越难，从这种意义，可 以说别墅产品是一个稀缺性产品。本项目产品物业类型包含双拼屋、叠排、 多层复式，可谓是纯别墅社区。 园林：畅享自然绿意 诉求角度： 沿马凉亭江滨江景观带、庭院景观，三大小区景观节点，仅为营造阶层 专属高贵生活。 万翔君墅项目营销推广方案29 万翔君墅万翔君墅 万翔君墅是万翔房产万翔君墅是万翔房产20112011年又一力作年又一力作 万翔君墅是慈溪品质住宅的标杆万翔君墅是慈溪品质住宅的标杆 万翔君墅是地位、身份、显赫的象征万翔君墅是地位、身份、显赫的象征 万翔君墅是优雅、尊贵、高尚的生活万翔君墅是优雅、尊贵

14、、高尚的生活 万翔君墅项目营销推广方案30 NO.5 NO.5 策略核心策略核心 万翔君墅项目营销推广方案31 回到客群角度思考 万翔君墅项目营销推广方案32 慈溪，很有消费潜力的城市慈溪，很有消费潜力的城市 慈溪是一个县级城市，但却引来国内众多品牌开发商的青睐，如绿城、华润 等。这些开发商一致看好大桥开通后慈溪经济社会发展前景，以及由此带来 的巨大需求，尤其是看重慈溪众多的新兴私营业主，他们购买消费能力强购买消费能力强 劲，注重对生活品质的追求，具有超前的审美能力，对品质高档、物劲，注重对生活品质的追求，具有超前的审美能力，对品质高档、物 业管理完善、人文气息浓郁的高端物业有强烈的消费需求。

15、业管理完善、人文气息浓郁的高端物业有强烈的消费需求。 慈溪人特性分析慈溪人特性分析 万翔君墅项目营销推广方案33 长河很有市场、有消费力长河很有市场、有消费力 长河也有一批中高端客户，他们追求高品质的生活，但目前长河的房产开 发水平较落后，无法满足他们的需求。 慈溪人特性分析慈溪人特性分析 万翔君墅项目营销推广方案34 慈溪人很好面子慈溪人很好面子 慈溪人好面子，对于能够彰显尊贵身份，标榜高尚形象、创新生活方式 的产品，慈溪人乐于追求。 慈溪人特性分析慈溪人特性分析 万翔君墅项目营销推广方案35 购买长河项目的是哪个群体？购买长河项目的是哪个群体？ 万翔君墅项目营销推广方案36 权力顶层 财富

16、顶层 稳定资本阶层 新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层 社会结构体系模拟图社会结构体系模拟图 本案的产品价值与特征直接决 定了目标客群的阶层取向。他 们来自于社会经济体系中接近 层峰的部分（也有部分客户来 自财富顶层）。 在积累财富的过程中，他们已 经进入到财富的稳定期或拥有 稳定的财富收入，故经济体系 又将其称为：稳定资本阶层 【人群指向之人群指向之层级界定层级界定】 万翔君墅项目营销推广方案37 职业群职业群 （1）家里基本有企业（慈溪每6家中就有一家自己有工厂），家业继承者； （3）行政、事业机构、公务员、民企业中高层管理人员、个体经营者等稳定资本阶层； 年龄群年龄群 （1）30

17、50岁的新生力量的有资有闲阶层； 区域：区域： （1）慈溪市区 （2）长河镇 【人群指向之人群指向之主力客群描述主力客群描述】 30403040岁的有产有闲极富阶层岁的有产有闲极富阶层 万翔君墅项目营销推广方案38 对于慈溪客户来说，对于慈溪客户来说， 项目本身已有很强的吸引力 相对市区优惠的价格、别墅生活的感受 但紧紧这些远不够吸引客户 项目推广中要给予客户一定的附加值附加值 万翔君墅项目营销推广方案39 对于长河镇客户来说，对于长河镇客户来说， 如果我们的推广诉求 紧围绕“英伦风情、高品质的生活环境” 客户不一定会买账 他们在追求品质、舒适的生活同时 更多需要身份的象征身份的象征 万翔君墅

18、项目营销推广方案40 本案面对城乡两种不同层次的客户，他们在审美能力、对品 质认可等方面虽有所不同， 但他们却同属于区域内层峰人士，拥有相同的梦想 拥有一个能彰显自己品味、身份的住宅拥有一个能彰显自己品味、身份的住宅 万翔君墅项目营销推广方案41 找到这群人的精神密码：找到这群人的精神密码： 价值认同，彰显身份价值认同，彰显身份 万翔君墅项目营销推广方案42 广告语： 为城市墅造领袖为城市墅造领袖 体现项目战略高度及万翔房产对 于运营慈溪的非凡气魄 向慈溪层峰人士礼献品质社区 以纯别墅产品打造高品质社区 万翔君墅项目营销推广方案43 NO.5 NO.5 四大营销法宝四大营销法宝 万翔君墅项目营

19、销推广方案44 稳固头衔稳固头衔 ，介定领袖圈层，介定领袖圈层 线下做圈子线下做圈子 线上做符号线上做符号 公关做影响公关做影响 定位领袖阶层属性定位领袖阶层属性 活动活动 户外、报广户外、报广 物料、活动物料、活动 增值服务增值服务 定制式服务，营造尊贵感定制式服务，营造尊贵感 万翔君墅项目营销推广方案45 公关活动原则：公关活动原则： 情景体验型 节点型（传统活动行销） 社会话题型 品牌联动型 以丰富的公关活动多角度打造高端社区内涵 万翔君墅项目营销推广方案46 渠道拓展： 嫁接优势客户渠道嫁接优势客户渠道 深度挖掘客户资源深度挖掘客户资源 各大国企的管理层专场推介会 慈溪的各种商业协会以

20、及外商协会 各大银行白金卡会员，外资银行vip会员 银行、移动VIP客户帐单广告 高端时尚场所（酒店、球会、顶级健身会） 万翔君墅项目营销推广方案47 活动形式：活动形式：配合项目体验。低成本制造生活符号，强调项目“高端生活”的标准 媒体配合：媒体配合：媒体信息发布、新闻报道、软文炒作、网络发布相关评论 星级生活顾问签约仪式星级生活顾问签约仪式 星级顾问1 知名瑜伽教练=健康 星级顾问2 知名营养师=饮食 星级顾问3 时装设计师=时尚、衣着 星级顾问4 知名音乐店=音乐、电影 星级顾问5 著名文学专家=读书 星级顾问6 资深建筑/园林专家 万翔君墅项目营销推广方案48 媒体投放策略媒体投放策略

21、 瞬见爆发，一夜倾城 户外媒体强调关注力 平面媒体强调影响力 渠道媒体强调感染力 万翔君墅项目营销推广方案49 NO.6 NO.6 阶段推广布线阶段推广布线 万翔君墅项目营销推广方案50 线上主题预埋管线 8 9 10 11 12 11年1月 2月 3月 4月 5月 6月 20112011年万翔房产倾力钜作年万翔房产倾力钜作 慈溪首席英伦独院别墅 建立项目的形象标高 开盘 万翔君墅，为城市墅造领袖 以品牌形象带动项目形象 纯TOWNHOUSE,CEO官邸 起起品牌过渡期转转产品价值传达承承项目整体形象 英伦独院 圈层沟通，建立人群等级 合合开盘销售期 领袖们的聚会，在君墅 确保项目开盘热销 万

22、翔君墅项目营销推广方案51 品牌过渡期品牌过渡期 （2010.82010.8月月 1010月）月） 万翔君墅项目营销推广方案52 阶段主题阶段主题：2011，万翔房产倾力之作 万翔君墅，为城市墅造领袖 【品牌过渡期品牌过渡期】 阶段目标：阶段目标： 1.继美域售磬之后，2010年万翔房产并无市场关注焦点，借新项目即将亮相阶 段，展示万翔品牌，引发市场对万翔房产再次关注。 2.通过对项目前期市场形象的展示，营造市场期待 万翔君墅项目营销推广方案53 阶段广告策略：阶段广告策略： 以“万翔房产及万翔美域”在慈溪市场获得的认可带动本项目初次市场形 象的展示，作为万翔房产在慈溪的第二大力作，万翔君墅将

23、秉承万翔房产 “品质”的理念，为慈溪层峰人士献上又一作精品。 阶段媒体战术：阶段媒体战术： 本阶段媒体以户外大牌、现场围墙为主，报纸广告为辅，配合营销节点以 网络广告、短信辅助。 万翔君墅项目营销推广方案54 本阶段是项目首次亮相期，为配合本阶段销售接待工作，推广物料主要是 VI基础运用物料，包含档案袋、名片、手提袋、水杯、雨伞等。 推广物料攻略推广物料攻略 万翔君墅项目营销推广方案55 万翔君墅项目营销推广方案56 万翔君墅项目营销推广方案57 万翔君墅项目营销推广方案58 万翔君墅项目营销推广方案59 万翔君墅项目营销推广方案60 万翔君墅项目营销推广方案61 万翔君墅项目营销推广方案62

24、 万翔君墅项目营销推广方案63 万翔君墅项目营销推广方案64 万翔君墅项目营销推广方案65 A.户外：慈一电器、华润万家户外大牌 B. 围挡 :万翔美域项目现场围墙及本项目现场围墙 C.展板 D.销售现场包装 包装展示攻略包装展示攻略 万翔君墅项目营销推广方案66 围墙围墙 万翔君墅项目营销推广方案67 围墙围墙 万翔君墅项目营销推广方案68 围墙围墙 万翔君墅项目营销推广方案69 围墙围墙 万翔君墅项目营销推广方案70 围墙围墙 万翔君墅项目营销推广方案71 围墙围墙 万翔君墅项目营销推广方案72 围墙围墙 万翔君墅项目营销推广方案73 围墙围墙 万翔君墅项目营销推广方案74 慈一电器户外

25、万翔君墅项目营销推广方案75 慈一电器户外慈一电器户外 万翔君墅项目营销推广方案76 华润万家户外大牌华润万家户外大牌 万翔君墅项目营销推广方案77 华润万家户外大牌华润万家户外大牌 万翔君墅项目营销推广方案78 销售中心三面翻高炮销售中心三面翻高炮 万翔君墅项目营销推广方案79 销售中心三面翻高炮销售中心三面翻高炮 万翔君墅项目营销推广方案80 销售中心三面翻高炮销售中心三面翻高炮 万翔君墅项目营销推广方案81 销售中心三面翻高炮销售中心三面翻高炮 万翔君墅项目营销推广方案82 为城市为城市 墅造领袖墅造领袖 万翔君墅，万翔君墅，20112011年万翔房产倾力钜作年万翔房产倾力钜作 对于极致

26、成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物， 换言之，以极致来向极致献礼，是对生命中辉煌的最好回报！ 对那些创造奇迹的人们， 他们所需要的就是那份与之相应的非凡，与其成就和格调合拍的至高享受， 那才是世界对他们的完美回报。 2011年万翔房产倾力钜作，万翔君墅，谨以城市别墅献礼慈溪层峰！ 报纸主题攻略报纸主题攻略 万翔君墅项目营销推广方案83 报广报广 万翔君墅项目营销推广方案84 报广报广 万翔君墅项目营销推广方案85 项目形象展示期项目形象展示期 （2010.112010.11月月 2011.12011.1月）月） 万翔君墅项目营销推广方案86 主广告语：主广告语：为城市墅造领袖 阶段主题：

27、阶段主题：慈溪首席英伦独院别墅 【形象展示期形象展示期】 阶段目标：阶段目标： 前期品牌过渡期市场对项目已有期待，本阶段重点是以项目倡导的理念冲击市场， 达成目标客群对项目的整体认识和轮廓形成，引发关注意识，奠定购买基础。 万翔君墅项目营销推广方案87 阶段媒体战术：阶段媒体战术： 每周以日报硬广和软文投放为主。户外三面翻、大牌为主，辅以电台广 播、网络广告。 阶段广告策略：阶段广告策略： 此阶段是整个推广过程中承前启后的重要阶段，以诉求项目理念为主， 使项目理念与目标客户的生活追求相契合。以此圈定目标人群，同时暗含 本项目为慈溪高端、品质生活的代表。 万翔君墅项目营销推广方案88 营销活动攻

28、略营销活动攻略 两条线走两条线走 一是圈层影响力活动 一个为英伦风情生活活动 一个基本点一个基本点 营造尊贵感、品质感 万翔君墅项目营销推广方案89 艺术品投资交流讲座艺术品投资交流讲座 策略原由：策略原由： 在“官本位”的生活体系中，艺术品收藏是达官贵人、皇室贵族重要的身份象征。 同时，中国处在建国以来最大的一次艺术品投资热中。社会的财智阶层热衷于此。 活动执行：活动执行： 邀请客户：意向客户，高端俱乐部会员，商会、行业协会会员 活动内容：通过邀请马未都、白明等知名的民间艺术品投资专家，联合当地收藏家 协会，组织系列活动。 目的：增加项目在目标圈层中影响力，同时为项目的销售积累有效客户。 万

29、翔君墅项目营销推广方案90 “英式原味艺术英式原味艺术”主题派对主题派对 策略原由： 1.正式拉开英式原味生活的序幕，将君墅 “纯粹英伦风格”精髓进行尽情演 绎，带动项目影响力传播。 2.引爆市场，为项目后续活动推广奠定基础 活动执行： 1.邀请对象：意向客户，高端俱乐部会员，商会、行业协会会员，媒体记者 2.活动内容：英式绘画和建筑艺术展示、英式激情舞蹈表演 万翔君墅项目营销推广方案91 A.户型手册 B.宣传折页 C项目网站设计 项目进入正式销售推广期，为配合推广及活动推广，配合主题进行物料宣 传，使目标客户对产品本身有初步了解。 推广物料攻略推广物料攻略 万翔君墅项目营销推广方案92 万

30、翔君墅项目营销推广方案93 万翔君墅项目营销推广方案94 户型册 万翔君墅项目营销推广方案95 宣传折页 万翔君墅项目营销推广方案96 宣传折页 万翔君墅项目营销推广方案97 宣传折页 万翔君墅项目营销推广方案98 宣传折页 万翔君墅项目营销推广方案99 项目网站 万翔君墅项目营销推广方案100 项目网站 万翔君墅项目营销推广方案101 项目网站 万翔君墅项目营销推广方案102 万翔君墅项目营销推广方案103 报广报广 万翔君墅项目营销推广方案104 报广报广 万翔君墅项目营销推广方案105 报广报广 万翔君墅项目营销推广方案106 报广报广 万翔君墅项目营销推广方案107 报广报广 万翔君墅

31、项目营销推广方案108 产品价值传达期产品价值传达期 （2011.22011.2月月 44月）月） 万翔君墅项目营销推广方案109 阶段主题：阶段主题：纯TOWNHOUSE CEO官邸 【产品解读期产品解读期】 阶段目标：阶段目标： 1产品卖点逐一彰现，撼动消费心理，助推强销。 2.积累客户资源，为后续开盘做准备。 万翔君墅项目营销推广方案110 阶段广告策略：阶段广告策略： 项目形象已深入人心，现阶段直接以产品说话，将成为有力推广的支持。以 产品层面的亮点撼动消费心理，诱发购买欲望。同时与目标客户展开互动活 动，使其充分感受项目，从品质上高度认可，必能达成迅速销售； 万翔君墅项目营销推广方案

32、111 阶段媒体战术：阶段媒体战术： 思路：本阶段为项目集中引爆期，全面释放产品卖点，线上立标高，线下软炒 作，活动做证言,直邮进行蓄客，现场展示加分。 报纸：每周一篇详细解读产品 DM单、软文：详细解读项目卖点 网络：解读产品卖点、产品说明会事件预告 短信：产品说明会等事件预报 万翔君墅项目营销推广方案112 营销活动攻略营销活动攻略 两条线走两条线走 一是品牌联动制造影响力活动 一个为英伦风情体验活动 一个基本点一个基本点 圈层沟通，建立人群等级 万翔君墅项目营销推广方案113 夏奈尔夏奈尔 大卫大卫 杜夫杜夫 绝对绝对 伏特加伏特加 马爹利马爹利 路易路易 威登威登 卡地亚卡地亚 宝玑宝

33、玑 迪奥迪奥 江诗江诗 丹顿丹顿 WALLYWALLY 法拉利法拉利 登喜路登喜路 雅诗雅诗 兰黛兰黛 轩尼诗轩尼诗 GIZEHGIZEH 高斯巴高斯巴 百达百达 翡丽翡丽 阿波罗阿波罗 劳斯劳斯 莱斯莱斯 宝诗龙宝诗龙 蒂埃利蒂埃利爱马仕爱马仕 人头马人头马 范思哲范思哲 乔治乔治 阿玛尼阿玛尼 蒂芬尼蒂芬尼 万宝龙万宝龙 古驰古驰 宾利宾利 品牌联动品牌联动 万翔君墅项目营销推广方案114 参加奢侈品牌的新品发布会暨慈善名流酒会 尊贵者拥有，尊贵者享有 体现项目的级别和奢华联系 品牌联动品牌联动 万翔君墅项目营销推广方案115 英伦风情体验之旅英伦风情体验之旅 目的：目的：让客户亲身感受英

34、伦的生活方式，以此对项目产生心里认同感，从而产 生在君墅生活联想。 时间：时间：每周一次 活动内容：活动内容：英国食品节、下午茶聚会、英式园艺讲座、英国骨瓷欣赏品鉴会 万翔君墅项目营销推广方案116 英伦私享会英伦私享会 万翔君墅产品说明会万翔君墅产品说明会 活动内容活动内容： 以酒会的形式由专业人员向意向客户介绍项目情况 活动目的：活动目的： 积累更多的目标客户，并使之决定购买。 万翔君墅项目营销推广方案117 1. 1.小礼品小礼品烟斗烟斗 构想点：构想点：烟斗作为尊贵与身份的象征，将之作为礼品，与项目整体气质契合； 2. 2.楼书楼书墅说墅说 释义：直接阐述本项目将通过别墅产品所营造出的

35、优越生活，让慈溪人知道真 正的好房子、好的生活是怎样营造出来的。 推广物料攻略推广物料攻略 万翔君墅项目营销推广方案118 万翔君墅项目营销推广方案119 万翔君墅项目营销推广方案120 万翔君墅项目营销推广方案121 万翔君墅项目营销推广方案122 万翔君墅项目营销推广方案123 万翔君墅项目营销推广方案124 万翔君墅项目营销推广方案125 万翔君墅项目营销推广方案126 万翔君墅项目营销推广方案127 万翔君墅项目营销推广方案128 万翔君墅项目营销推广方案129 万翔君墅项目营销推广方案130 万翔君墅项目营销推广方案131 万翔君墅项目营销推广方案132 万翔君墅项目营销推广方案13

36、3 万翔君墅项目营销推广方案134 万翔君墅项目营销推广方案135 万翔君墅项目营销推广方案136 万翔君墅项目营销推广方案137 万翔君墅项目营销推广方案138 万翔君墅项目营销推广方案139 万翔君墅项目营销推广方案140 万翔君墅项目营销推广方案141 万翔君墅项目营销推广方案142 万翔君墅项目营销推广方案143 万翔君墅项目营销推广方案144 万翔君墅项目营销推广方案145 万翔君墅项目营销推广方案146 慈一电器户外大牌慈一电器户外大牌 万翔君墅项目营销推广方案147 慈一电器户外大牌慈一电器户外大牌 万翔君墅项目营销推广方案148 华润万家户外大牌华润万家户外大牌 万翔君墅项目营

37、销推广方案149 销售中心三面翻高炮销售中心三面翻高炮 万翔君墅项目营销推广方案150 销售中心三面翻高炮销售中心三面翻高炮 万翔君墅项目营销推广方案151 销售中心三面翻高炮销售中心三面翻高炮 万翔君墅项目营销推广方案152 万翔君墅项目营销推广方案153 万翔君墅项目营销推广方案154 开盘销售期开盘销售期 （2011.52011.5月月 66月）月） 万翔君墅项目营销推广方案155 阶段主题：阶段主题：慈溪首席英伦独院别墅 【开盘销售期开盘销售期】 阶段目标阶段目标： 1.高调开盘，迅速消化意向客户； 2.开盘后营造项目火爆销售气氛； 万翔君墅项目营销推广方案156 阶段媒体战术：阶段媒体战术： 思思 路：路：集中火力，全面铺展，反复向市场告之项目开盘信息，形成短时间上的 轰炸，让项目成为此事件段唯一的焦点。宣传项目火爆销售态势，进一步增强项 目的美誉度； 1.户外广告：全面更换成开盘信息（开盘前一周完成）； 2.短信：提前一个星期向市场传达开盘； 3.网络：大幅图片跳出形式，预告项目开盘，后期制造热销话题； 阶段广告策略：阶段广告策略： 围绕开盘活动，高调宣传，制造项目热销氛围。 万翔君墅项目营销推广方案157 开盘活动开盘活动 活动内容：活动内容： 1.美酒/现场品味苏格兰威士忌； 2.音乐/现场表演英国乡村爵土乐和舞蹈 3.艺术/现场展览英国名贵油画