1102深圳岸芷汀兰首批推售沟通

1、 世联世联岸芷汀兰项目组岸芷汀兰项目组20102010年年1111月月2 2日日2 2共识二：明星产品1栋a单元及2栋a01较稀缺，首批不推出；共识三：目前市场下需考虑如何分批销售；基于上次汇报所达成的共识：基于上次汇报所达成的共识：共识一：2010年年底前完成45亿销售金额目标；3 31推售的前提推售的前提2具体推售安排具体推售安排4 4推售的前提产品分析展示现状5 5产品平面排序产品平面排序264814715131011211953通风通风采光采光朝向朝向私密性私密性噪音噪音户型户型景观景观5%5%10%10%15%1540%参照常规的豪宅评定标准划分因素，根据项目特点及客户关注度设置权重

2、：参照常规的豪宅评定标准划分因素，根据项目特点及客户关注度设置权重：p由于朝向的不同，景观差异较大，产品素质的决定性因素主要体现在景观上；由于朝向的不同，景观差异较大，产品素质的决定性因素主要体现在景观上；p其次由于临近滨海大道，整体受噪音影响，噪音占第二大的比例；其次由于临近滨海大道，整体受噪音影响，噪音占第二大的比例；p第三由于项目规模小，产品从两房到复式，面积跨度较大，户型及私密性也是考虑的重点；第三由于项目规模小，产品从两房到复式，面积跨度较大，户型及私密性也是考虑的重点；第一档第一档第一档第一档第四档第四档第二档第二档第二档第二档第三档第三档6 61栋栋a、b单元产品价值体系单元产品

3、价值体系房号房号a01a01a02a02a03a03b01b01b02b02b03b03户型户型4 4房房2 2厅厅2 2卫卫4 4房房2 2厅厅2 2卫卫3 3房房2 2厅厅2 2卫卫3 3房房2 2厅厅2 2卫卫4 4房房2 2厅厅2 2卫卫3 3房房2 2厅厅2 2卫卫面积面积171-173171-173143-150143-150128-132128-132127-130127-130145145127-130127式复式复式复式复式复式复式复式复式复式复式复式23232222复式复式复式复式2121202019191818171716161515141413

4、131212111110109 98 87 76 65 54 43 32 25 5楼平视海面，楼平视海面，7 7楼以楼以下海景逐步减少，看下海景逐步减少，看园林景观。采光及通园林景观。采光及通风稍微受影响风稍微受影响b01b01海景景观面较窄，海景景观面较窄，中低楼层差距不大中低楼层差距不大1818楼以上，越过春茧，楼以上，越过春茧，看内湾公园，海景逐看内湾公园，海景逐步开阔步开阔树立标杆树立标杆第一档第一档回款主力回款主力第二档第二档第三档第三档难点产品难点产品第四档第四档7 71栋栋c单元产品价值体系单元产品价值体系房号房号c01c01c02c02c03c03户型户型3 3房房2 2厅厅2

5、 2卫卫4 4房房2 2厅厅2 2卫卫4 4房房2 2厅厅2 2卫卫面积面积123-126123-126144-152144-152141-144141-144252524242323222221212020复式复式复式复式复式复式19191818复式复式171716161515141413131212111110109 98 87 76 65 54 43 32 2树立标杆树立标杆第一档第一档回款主力回款主力第二档第二档第三档第三档难点产品难点产品第四档第四档7 7楼以下海景逐步楼以下海景逐步减少，受沙河西减少，受沙河西立交影响立交影响7 7楼以上，越过园林及滨楼以上，越过园林及滨海大道树木，

6、景观逐步开海大道树木，景观逐步开阔阔7 7楼以下，看园林景观，楼以下，看园林景观，差异性不大差异性不大8 82栋栋a01及及2房产品价值体系房产品价值体系树立标杆树立标杆第一档第一档回款主力回款主力第二档第二档第三档第三档难点产品难点产品第四档第四档房号房号a01a01a02a02a03a03b01b01户型户型4 4房房2 2厅厅3 3卫卫2 2房房2 2厅厅1 1卫卫2 2房房2 2厅厅1 1卫卫2 2房房2 2厅厅1 1卫卫面积面积165-166165-16684-9684-96898992922525242423232222复式复式21212020复式复式191918181717161

7、61515141413131212111110109 98 87 76 65 54 43 32 2a01a01、a02a02受受5 5楼以下到停楼以下到停车场出口影响车场出口影响5 5楼以上，楼以上，a01a01景观面逐景观面逐步开阔，两房越过科技南步开阔，两房越过科技南路树木，视野逐步开阔路树木，视野逐步开阔9 92栋栋b02、b03产品价值体系产品价值体系树立标杆树立标杆第一档第一档回款主力回款主力第二档第二档第三档第三档难点产品难点产品第四档第四档b02b02b03b03房号房号3 3房房2 2厅厅2 2卫卫4 4房房2 2厅厅2 2卫卫户型户型113113154-157154-157面

8、积面积252524242323复式复式22222121复式复式复式复式202019191818171716161515141413131212111110109 98 87 76 65 54 43 32 27 7楼以下，楼以下，b02b02、b03b03低楼低楼层无景观，且受噪音、天层无景观，且受噪音、天桥影响较大桥影响较大b02b02、b03b03随着楼层的增随着楼层的增高景观面逐步开阔，但受高景观面逐步开阔，但受噪音影响严重噪音影响严重1010推售的前提产品分析展示现状11 11下周前公共部分基本能到位，但展示单位下周前公共部分基本能到位，但展示单位仍需调整仍需调整展示区域展示区域展示情况

9、展示情况外立面外立面立面粉刷及栏杆、玻璃持续修补，空调的栏板11.10前安装到位科技南路科技南路树木彩灯基本到位，绿化本周补齐导示牌重新制作，驾车导示牌筹备中售楼处外围售楼处外围本周补齐绿化售楼处售楼处本周安排内部展示调整洽谈桌及沙盘的调整地下车库地下车库照明及车位划分基本到位，标识系统11月10号到位通往售楼处的电梯间地砖及墙面石材、楼体地面铺设到位园林园林锦绣江山及消防道以南园林基本到位，局部细节调整消防通道以北及2栋前景点施工过程大堂大堂1a单元及2大堂基本到位，1b、c单元大堂及电梯间天花、墙壁石材基本到位，目前还差地砖样板房样板房1a01、a03需配饰调整1c及2a02/a01软装到

10、位1b单元15层样板层只做了厨房及卫生间的硬装2b单元为精装交楼标准1212具体推售安排推售策略推售铺排1313楼栋1 1栋栋2 2栋栋房号a01a02a03b01b02b03c01c02c03a01a02a03b01b02b032524复式复式复式复式复式复式2322复式复式复式复式2120复式复式复式复式复式复式1918复式171615141312111098765432树立标杆树立标杆第一档第一档回款主力回款主力第二档第二档第三档第三档难点产品难点产品第四档第四档明星产品明星产品明星产品明星产品现金牛产品现金牛产品现金牛产品现金牛产品现金牛产品现金牛产品难点产品难点产品明星产品明星产品难

11、点产品难点产品价格杠杆价格杠杆分产品定价，通过价差引导及开盘折扣，分产品定价，通过价差引导及开盘折扣，明星产品树标杆最大化实现价值，现金牛产品及难点产明星产品树标杆最大化实现价值，现金牛产品及难点产品支撑走量，通过价格人为的分流客户品支撑走量，通过价格人为的分流客户1414a01a02岸芷汀兰客户需求示意图岸芷汀兰客户需求示意图b02a01a03b02b01a02b01需求单位需求单位图示图示2 2房房3 3房房4 4房房展示分流展示分流反客户需求而行之，需配合推售单位的展反客户需求而行之，需配合推售单位的展示，预留充足时间进行客户引导示，预留充足时间进行客户引导前期积累客户需求集中在明星产品

12、前期积累客户需求集中在明星产品1515具体推售安排推售策略推售铺排16162栋栋b+1栋栋c首批推售首批推售推售单位推售单位推售户型推售户型面积区间面积区间套数套数比例比例总面积总面积预估均价预估均价收益预估收益预估1 1栋栋cc单元单元2 2栋栋b b单元单元2 2b01b012+12+1房房9292平米平米171715151587.591587.59320003200050805080万万1#c011#c013 3房房123-126123-126平米平米181816162242.432242.43355003550079617961万万2#b022#b023+13+1房房113113平米平

13、米171715151973.341973.34355003550070057005万万1#c02/c1#c02/c03,2#b0303,2#b034 4房房144-157144-157平米平米515146467581.587581.5838000380002881028810万万_ _复式复式146-245146-245平米平米8 88 81574.941574.94402004020063316331万万_ _合计合计11111110010014993.5414993.543680036800约约5.525.52亿亿c01c01c02c02c03c03b03b03b02b02b01b012

14、2栋栋b b0101单元单元1717套、套、9292平米、平米、2 2房房1 1套复式、套复式、146146平米平米3 3房房2 2栋栋b b0202单元单元1717套、套、113113平米平米3 3房房2 2套复式、套复式、167167平米平米3 3房房 185185平米平米3 3房房2 2栋栋b b0303单元单元1717套、套、153-157153-157平米平米4 4房房1 1套复式、套复式、245245平米平米4 4房房1 1栋栋cc0101单元单元1818套、套、123-126123-126平米平米3 3房房1 1套复式、套复式、179179平米平米4 4房房1 1栋栋cc0303

15、单元单元1818套、套、141-143141-143平米平米4 4房房1 1套复式、套复式、206206平米平米5 5房房1 1栋栋cc0202单元单元1616套、套、144-151144-151平米平米4 4房房2 2套复式、套复式、244244平米平米6 6房房 200200平米平米5 5房房基于上次汇报导出新政下能走量的相对客观的核心均价初步估算，后期根据市场及客户重新制定价格17 171818c01c01c02c02c03c03b03b03b02b02b01b012栋栋b+1栋栋c关键一：关键一：2 2栋栋b02b02、b03b03增加软装配饰，增加软装配饰，2 2栋栋b01b01精装

16、交楼标准展示精装交楼标准展示.1.1栋栋cc单元在此单元在此基础上进行配饰的调整，确保品质感；基础上进行配饰的调整，确保品质感；关键二：；关键二：；园林展示区域园林展示区域园林展示区域园林展示区域19192栋栋b+1栋栋ba01a01a01a01a02a02b03b03b02b02a03a03b01b01c01c01c02c02c03c03b03b03b02b02a03a03a02a02b01b012 2栋栋b b0101单元单元1717套、套、93-9793-97平米、平米、2 2房房1 1套复式、套复式、146146平米平米3 3房房2 2栋栋b b0202单元单元1717套、套、1161

17、16平米平米3 3房房2 2套复式、套复式、167167平米平米3 3房房 185185平米平米3 3房房2 2栋栋b b0303单元单元1717套、套、153-161153-161平米平米4 4房房1 1套复式、套复式、244244平米平米4 4房房基于上次汇报导出新政下能走量的相对客观的核心均价初步估算，后期根据市场及客户重新制定价格首批推售首批推售推售单位推售单位推售户型推售户型面积区间面积区间套数套数比例比例总面积总面积预估均预估均价价收益预估收益预估2 2栋栋b b单元单元1 1栋栋b b单元单元2 2b01b012+12+1房房9292平米平米1717141415881588320

18、003200050825082万万1#b01/11#b01/1b03b033 3房房127-132127-132平米平米444435355670567035500355002012920129万万2#b022#b023+13+1房房116116平米平米2020161619731973355003550070047004万万1#b02/21#b02/2#b03#b034 4房房146-161146-161平米平米373729295623562338000380002136721367万万_ _复式复式146-245146-245平米平米8 86 614131413402004020056805680万万_ _合计合计1