凡客诚品恶搞病毒式营销案例

1、page 2案例图片案例图片page 320102010年南非世界杯年南非世界杯中，朝鲜队第一场血拼巴西赢得一片赞扬，然而中，朝鲜队第一场血拼巴西赢得一片赞扬，然而 在在葡萄牙葡萄牙7 7比比0 0击败朝鲜的击败朝鲜的世界杯小组赛结束后，有很多世界杯小组赛结束后，有很多“善良善良”的人都在担心一件事情：朝鲜队的球员完了，他们回的人都在担心一件事情：朝鲜队的球员完了，他们回家肯定要被拉去挖煤！尽管朝鲜官方否认这一说法，但还是有好多网友对朝鲜队员进行了家肯定要被拉去挖煤！尽管朝鲜官方否认这一说法，但还是有好多网友对朝鲜队员进行了psps恶搞。恶搞。拯救矿工郑大世拯救矿工郑大世就是恶搞的一大代表之作

2、。就是恶搞的一大代表之作。拯救大兵瑞恩拯救大兵瑞恩姐们篇姐们篇拯救矿工拯救矿工郑大世郑大世 美国美国 梦工场梦工场page 4page 5page 6page 7page 8案例介绍案例介绍10年年4月底，由韩寒、王珞丹代言的电子商务服饰网站月底，由韩寒、王珞丹代言的电子商务服饰网站“凡客诚品凡客诚品” 广告广告在街头出现。韩寒双手插袋做不羁自由状，王珞丹侧身回眸清纯无限状的在街头出现。韩寒双手插袋做不羁自由状，王珞丹侧身回眸清纯无限状的平面广告，吸引着北京、上海各个公交车站、地铁站来往路人的目光。然平面广告，吸引着北京、上海各个公交车站、地铁站来往路人的目光。然而，一段标榜年轻人而，一段标榜

3、年轻人我行我素我行我素，又有着，又有着清醒自我认知态度清醒自我认知态度的广告词比代言的广告词比代言人更吸引人：人更吸引人：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块钱的块钱的t-shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。表我自己。我和你一样，我是凡客。”7月底，豆瓣网发起了一场以该广告文案为模板的创意活动月底，豆瓣网发起了一场以该广告文案为模板的创意活动“全民全民调戏凡客，寻创意帝调戏凡客，寻创意帝”。短短三天，活动参与人数就达到了短

4、短三天，活动参与人数就达到了6349人，被人，被ps的照片数达到的照片数达到779张张。被。被ps的对象，涵盖了从网络到现实的所有当红人物、的对象，涵盖了从网络到现实的所有当红人物、当红动物、当红动漫造型，甚至当红流行物品；当红动物、当红动漫造型，甚至当红流行物品；ps的内容，涉及了个人标的内容，涉及了个人标签以及各行各业最新、最热的新闻。签以及各行各业最新、最热的新闻。page 9page 10凡客诚品凡客诚品 恶搞恶搞+病毒营销病毒营销何谓病毒营销何谓病毒营销。何谓恶搞。何谓恶搞大获成功大获成功page 11何谓病毒营销？何谓病毒营销？病毒营销是指那些病毒营销是指那些鼓励目标受众鼓励目标受

5、众，把，把想要推广的信息，像想要推广的信息，像病毒一样传递给病毒一样传递给周围周围的人，让每一个的人，让每一个受众都成为传播受众都成为传播者者，让推广信息在曝光率和影响上，让推广信息在曝光率和影响上，产生几何级增长速度的一种营销推广产生几何级增长速度的一种营销推广策略。策略。page 12何谓恶搞何谓恶搞?有人认为，有人认为，“恶搞恶搞”一词来自一词来自日语日语的的kuso，是一种经典的网上次文化，由，是一种经典的网上次文化，由日本的游戏界传入台湾，成为了台湾日本的游戏界传入台湾，成为了台湾bbs网络上一种特殊的文化。这种新网络上一种特殊的文化。这种新文化然后再经由网络传到香港、接着文化然后再

6、经由网络传到香港、接着是中国大陆。是中国大陆。恶搞主要是对严肃主题恶搞主要是对严肃主题加以解构，从而建构出喜剧或讽刺效加以解构，从而建构出喜剧或讽刺效果的胡闹娱乐文化果的胡闹娱乐文化。常见形式是将一。常见形式是将一些既成话题，节目等改编后再次发布，些既成话题，节目等改编后再次发布，属于二次创作的其中一手法。属于二次创作的其中一手法。page 13分析分析成本低成本低传播广传播广影响大影响大“恶搞式恶搞式”营销的先天优势在某种程度上将会成为今后企业营销的一个重要手段。营销的先天优势在某种程度上将会成为今后企业营销的一个重要手段。“恶搞营销”大多借助网络传播，对于企业而言，关键是要有一个好的创意，

7、凡客诚品中的营销，只需要会ps图片，其制作成本与普通广告相比几乎可以忽略不计，而其发布的网络平台是免费的，完全可以说是低成本制作、低成本传播。对于大多数人而言，恶搞好笑、好记，很容易一炮走红，以绝妙的创意吸引受众观看，并通过观看者实现二次传播，制造口碑，充分利用互联网传播快、范围广、互动性强的优势，在短时间内进行“病毒”传播。事实证明，很多看似很小的恶搞，一旦有很多人开始关注，其最终产生的效果将超乎想象，凡客诚品的案例就让我们看到了网络力量的强大。短短三天，活动参与人数就达到了6349人，被ps的照片数达到779张。page 14page 15病毒营销病毒营销+恶搞注意事项恶搞注意事项可掌控可

8、掌控 恶搞的对象只有是恶搞的对象只有是经典、热点、焦点的事物经典、热点、焦点的事物，才能引起更多人的，才能引起更多人的关注。但对经典和热点事物进行颠覆或重新演绎，如果没有关注。但对经典和热点事物进行颠覆或重新演绎，如果没有把握好原则把握好原则，把握好把握好“度度”，就很容易走向事物的另一面，尽管从某种程度上说品牌的，就很容易走向事物的另一面，尽管从某种程度上说品牌的知名度会提高，但美誉度却会受到损害，得不偿失。知名度会提高，但美誉度却会受到损害，得不偿失。可吸引可吸引 传播的目的是为了吸引眼球，很多企业尝试着借助网络的力量进传播的目的是为了吸引眼球，很多企业尝试着借助网络的力量进行营销因此，行

9、营销因此，“创意创意”显得无比重要，只有好的创意才能吸引眼球，才能显得无比重要，只有好的创意才能吸引眼球，才能引起网民自发的引起网民自发的二次传播和二次创作二次传播和二次创作，让受众在享受娱乐和快乐的同时，让受众在享受娱乐和快乐的同时，不知不觉地接收品牌信息。不知不觉地接收品牌信息。可持续可持续 2005年，百度的唐伯虎系列小电影是中国营销领域首个真正意年，百度的唐伯虎系列小电影是中国营销领域首个真正意义上的义上的“病毒营销病毒营销”案例，其零成本传播创造了一个近案例，其零成本传播创造了一个近2000万人次的深度万人次的深度传播奇迹。但这仅仅是百度恶搞营销的第一步，此后，传播奇迹。但这仅仅是百

10、度恶搞营销的第一步，此后，“百度镜子百度镜子”、“百度域名百度域名”等等，其持续、全面的恶搞，让网民对百度的娱乐精神印象等等，其持续、全面的恶搞，让网民对百度的娱乐精神印象深刻。对于企业来说，恶搞的方式有很多，形成一套独特的风格深刻。对于企业来说，恶搞的方式有很多，形成一套独特的风格进行可持进行可持续的恶搞营销续的恶搞营销，是吸引受众关注的有效手段。，是吸引受众关注的有效手段。page 16营销可以无处不在，在一切皆有可能的现实社会营销可以无处不在，在一切皆有可能的现实社会中，恶搞中，恶搞+营销力日渐彰显。年轻人的消费目的有营销力日渐彰显。年轻人的消费目的有时候仅仅是时候仅仅是“好玩好玩”而已。对而已。对痴迷痴迷于或者需要更于或者需要更多恶搞的受众而言，打动他们的最好方式是多恶搞的受众而言，