英利集团分布式业务推介(35页

1、英利集团分布式业务推介英利分布式电力投资管理有限公司2013年11月联系电话联系人：刘欣英利集团简介proprietary and confidential3集团概况1987年成立，1998年进入光伏领域，2007年6月8日美国纽交所上市总资产366亿，员工29,000人拥有保定、海口、天津、衡水四个生产基地2012年出货量2.3吉瓦，全球第一中国第一家赞助世界杯的企业，2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯拥有两个国家级实验室的光伏企业中国第一家加入世界自然基金会“碳减排先锋”项目的企业和国家环保部认定的“环境友好企业”proprietary and confi

2、dential4产业布局proprietary and confidential5l2012年，英利发货量稳居全球首位，市场占有率达7.4%。l2012全年发货量达到2.3gw，较2011年增长43%。l发货量与市场占有率稳步增长，同时，市场分布越来越分散均匀，抗风险能力提高。l2013预计全球安装量将达到40gw，英利全年计划销售4gw，全球市场占有率将达到10%。l截止2013年2月底，公司已经锁定订单达1.66gw。发货量、市场占有率及发货区域分布proprietary and confidential6全球最完整的光伏产业链全产业链优势核心技术竞争力proprietary and co

3、nfidential7技术创新l1000公斤铸锭技术开始量产，领先于行业平均水平600800公斤l17.5%效率普通多晶电池技术，远高于行业平均效率16.95%l20%效率熊猫n型硅电池技术，是全球三家，中国唯一一家能够生产高效率n型硅太阳能电池的厂商，填补了国家的空白。l新型组件技术l2011年tuv发电量竞赛，英利在全球13个知名厂商中名列前茅l20kwh飞轮储能系统样机研发成功技术优势核心技术竞争力l非硅成本持续下降l组件全球发电竞赛名列前茅l关键技术指标国际领先l科研成果获得多项国家和省科技进步奖proprietary and confidential8赞助活动品牌优势相关照片l世界杯

4、赞助： 2010年南非世界杯 2014年巴西世界杯 拜仁慕尼黑俱乐部高级赞助商： 英利成为2011-2013年拜仁慕尼黑球队高级赞助商 赞助美国足协，成为美国足球队赞助商 成为美国足协、美国男子足球队，美国女子足球队以及国家青年队首个官方合作伙伴，（合作时间2011-2014年底；首个可再生能源企业）proprietary and confidential9认证方面l国内：鉴衡金太阳认证、cqc全玻组件认证l国际：欧洲tuv、美国ul、英国msc 企业认证核心技术竞争力日本jet、澳大利亚cec及pid测试法国碳足迹认证、巴西inmetro社会责任lsa 8000社会责任管理体系认liso14

5、001环境管理体系认证 liso18000职业健康安全体系认证liso9001质量管理体系认证产品保险l慕尼黑再保险，使客户对我公司以及产品的质量更加信赖分布式光伏系统及相关政策proprietary and confidential11定义界定分布式光伏系统应用相关照片分布式光伏并网系统是指采用光伏组件，将太阳能直接转换为电能的用户侧并网发电系统。此系统位于用户附近，所发电能就地利用，以10千伏及以下电压等级接入电网，且单个并网点（380v）总装机容量不超过6兆瓦，220v用户侧单个并网点总装机容量不超过8千瓦。应用范围分布式光伏发电系统可安装在任何有阳光照射的地方，包括地面、建筑物的顶部、

6、侧立面、阳台等，其中在学校、医院、商场、别墅、民居、厂房、企事业单位屋顶，车棚、公交站牌顶部应用最为广泛；混凝土、彩钢板以及瓦片式屋顶均可安装。proprietary and confidential12分布式光伏发电的优势 ：一：采用低压用户侧并网发电，接入低压配电网，发电用电并存，就地消纳，不需升压，能源利用率高。二：环保效益突出，无噪声，无污染。三：国家政策的大力支持，国务院总理李克强14日召开国务院常务会议，部署大气污染防治十条措施，研究促进光伏产业健康发展，指出：加强规划和产业政策引导，重点拓展分布式光伏发电应用，电网企业要保障配套电网与光伏发电项目同步建设投产，优先安排光伏发电计划

7、，全额收购所发电量制定光伏电站分区域上网标杆电价，扩大可再生能源基金规模，保障对分布式光伏发电补贴资金及时发放到位。分布式光伏发电优势proprietary and confidential13分布式光伏发电应用领域及发展方向分布式光伏发电应用范围广泛，可应用于全国的大中小城市，县，乡村，可建在学校、医院、企事业单位、商场、厂房、农场等场所，可安装在屋顶、侧立面、空地等场所。 分布式光伏发电是中国可持续发展的必须选择，是缓解我国严重缺电局面、保证可持续发展战略实施的有效途径之一，发展潜力巨大。它是能源战略安全、电力安全以及我国发展战略的需要，可缓解环境、电网调峰的压力，能够提高能源利用效率。分

8、布式能源是新型能源体系的核心技术，是第三次工业革命新能源利用的主要模式。分布式光伏发电可以缓解局部用电紧张局面、改善能源结构、减少污染，是未来光伏产业发展的重要方向。proprietary and confidential14分布式光伏系统原理示意图proprietary and confidential15分布式光伏相关政策2011年12月16日财政部发布关于组织实施2012年度太阳能光电建筑应用示范的通知2012年3月，科技部发布太阳能发电科技发展“十二五”专项规划2012年10月26日国家电网公司发布关于做好分布式光伏发电并网服务工作的意见2013年3月，发改委发布关于完善光伏发电价格政

9、策的通知（征求意见稿）2011201220132012年2月，工信部正式下发太阳能光伏产业“十二五”发展规划2012年9月，国家能源局发布太阳能发电“十二五”规划和关于申报分布式光伏发电规模化应用示范区通知2013年2月27日，国家电网发布国家电网公司关于做好分布式电源并网服务工作的意见2013年6月14日，李克强总结主持召开国务院常务会议，提出促进光伏发展的“国六条”2013年7月15日，国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见国发201324号“国八条”proprietary and confidential1620132013年7月24日，分布式光伏发电项目按电量补贴等政策实施办法通知

10、财建2013390号2013年8月30日，发改委特急文国家发改委关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知发改价格20131638号2013年9月23日财税201366号 关于光伏发电增值税政策的通知2013年7月18日，国家发展改革委关于印发分布式发电管理暂行办法的通知发改能源20131381号2013年8月28日工信部发布光伏制造行业规范条件 （征求意见稿）2013年8月12日南方电网公司出台关于进一步支持光伏等新能源发展的指导意见南方电网201384号2013年09月16日国家能源局、国开行推出支持分布式光伏发电金融服务的意见国新能源2013312号2013年8月30日国家发展改革委

11、关于调整可再生能源电价附加标准与环保电价有关事项的通知(发改价20131651号后续国家还将出台分布式实施细则，包括各个省也会出台补贴等proprietary and confidential17分布式光伏补贴政策2013年8月30日国家发展改革委发布关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知，对分布式光伏发电项目，实行按照发电量进行电价补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元。由电网公司按月代结。投资收益以河北地区普通居民为例：自发自用: 0.52元/度(居民电价)+ 0.42元/度（国家补贴）=0.94元/度；余电上网: 0.43元/度（脱硫燃煤电价）+0.42元/度（国家补贴）=

12、0.85元/度。proprietary and confidential18分布式光伏并网流程英利分布式业务介绍proprietary and confidential20英利分布式电力投资管理公司简介 英利分布式电力投资管理有限公司成立于2013年3月4日，是一家致力于分布式发电系统设计、开发、销售、安装、售后及管理于一体的专业公司。 公司依托英利集团强大的研发、设计能力，对分布式光伏系统不断优化，使光伏组件、逆变器、监控系统等实现最佳配置；建立起完善的一站式服务体系，在组件排布、设备选型、系统设计、施工管理等方面积累了丰富的经验，开发了很多优秀的分布式光伏发电项目。 秉承着对环境保护和人类

13、可持续发展的不懈追求，英利将为中国分布式光伏发电的推广应用注入源源不断的动力。proprietary and confidential21完整的系统集成配套产业链分布式光伏系统产品光伏组件和支架汇流箱配电箱逆变器监控系统英利分布式拥有完整的系统集成配套产业链，包括高品质的太阳能组件、逆变器、汇流箱、交直流配电柜、监控系统、支架等光伏产品，整个系统实现了最佳配置，运行稳定、高效。proprietary and confidential22服务定义一站式服务站式 一站式服务是英利打造的一种全新商业模式，即向广大客户提供“客户咨询-申请并网-现场考察-系统设计-融资服务-epc总包-售后服务”一条龙

14、系统服务。 只要客户有需求，一旦进入英利某个服务站点所有的问题都可以解决，最终达到客户只跑一次便可得到优质产品服务的目的。站式proprietary and confidential23以安装3kw商用光伏发电系统为例：1、业主提交并网申请 客户携带并网所需资料（经办人身份证原件及复印件和法人委托书原件或法人身份证原件及复印件、个人户口本、房产证等项目合法性支持文件）到当地电网营业厅提交并网申请，电网公司会在25个工作日内出具系统接入方案。2、现场考察 并网申请获批后，英利分布式公司将派专业技术人员到现场实地考察与测量，其中包括确定现场的场地条件、确定并网接入点位置、屋顶面积、防雷情况等。3、

15、系统设计方案 现场实地考察后，我方将根据考察结果制定系统设计方案，其中包括设备选型、组件排布、系统接线图、投资收益、社会效益等。4、签订合同并组织发货 我方为客户提供一站式服务，系统及工程服务价格为11元/瓦， 那么3kw系统总价为33000元；设备使用年限为25年；5、设备进场后，我方将组织人员到现场施工 以保定地区为例，3kw系统全年发电量为3600度，平均每天发 电10度，完全可以满足用户白天用电需求；proprietary and confidential246、 国网验收并接入项目施工完成后即可向电网公司递交并网验收申请。电网公司在受理并网验收及并网调试申请后，10个工作日内完成关口

16、电能计量装置安装服务并签署购售电合同和并网调度协议。安装电表后10个工作日内组织并网验收及并网调试，调试通过后直接并网运行。7、电费结算及补贴拨付光伏电站并网发电后，即可享受国家补贴政策。补贴为全电量补贴，现行国家补贴政策为0.42元/度。以河北地区为例计算发电收益：1）自发自用部分：0.86元/度（自用电价）+0.42元/度（国家补贴）=1.28元/度；2）余电上网部分：0.43元/度（脱硫燃煤电价）+0.42元/度（国家补贴）=0.87元/度。 假如所发电量全部自发自用，个人投资收益率约10%至13%，约7年收回全部投资。 投资回收期=33000/3600（年发电量）*1.287年以安装3

17、kw商用光伏发电系统为例：proprietary and confidential25分布式市场proprietary and confidential26诚招各地经销商 经销合同签订欢迎加盟 为了给客户提供更加完善的服务，英利广招来自全国各地的经销商，并为经销商提供完善的培训服务和技术支持，通过经销商为终端用户提供销售、安装和售后服务。 截止2013年9月17日，英利共签订经销合同33份，涉及12省16市。站式proprietary and confidential27河北省保定史庄街分布式发电项目项目名称：河北保定史庄街分布式项目项目容量：19.08kw并网时间：2013年4月27日屋顶类

18、型：彩钢板项目意义：河北省户用分布式系统的首例。proprietary and confidential28源盛嘉禾居民社区分布式发电工程项目名称：源盛嘉禾居民社区分布式发电工程项目地点：河北省保定市项目容量：788kw竣工时间：2013年项目类别：bapv项目意义：河北省最大的民用光伏建筑一体化工程。proprietary and confidential29长城汽车产业园金太阳工程项目名称：长城汽车产业园金太阳工程项目地点：河北省保定市项目容量：15mw竣工时间：2012年屋顶类型：彩钢板proprietary and confidential30中国农业大学分布式发电项目项目名称：中国农业大学分布式项目项目地点：北京项目容量：449.8kw竣工时间：2012年屋顶类别：混凝土屋顶proprietary and confidential31人民大会堂屋顶分布式发电项目项目名称：人民大会堂屋顶分布式发电项目项目地点：北京项目容量：84.6kw竣工时间：2012年屋顶类别：混凝土proprietary and confidential32英利生态示范建筑70kw光伏并网项目项目名称：英利生