深圳新世纪企业成功市场营销策略培训

1、深圳新世纪企业成功市场营销策略培训清大华成管理无忧俱乐部 教授授课内容简介 清大华成管理无忧俱乐部师资的三大特点： 1、 名师云集，汇聚国内最权威的专家、各领域顶尖级人物。 2、 依托清华平台，课程体系完善。既有深厚的理论基础，又有多年企业管理实战经验，切实贴近企业，为他们带来实实在在的东西，注重解决实际问题。 3、 授课风格深入浅出、互动交流、风趣幽默、实用有效。 清大华成管理无忧俱乐部课程介绍： 时间：六月九、十日 主题：目标管理与绩效考核 主讲人：蒙牛乳业集团副总裁、香港商学院副院长 张文 老师 教授简介：著名人力资源管理专家；著名培训大师标易行企业管理研究院院长； 蒙牛乳业集团副总裁、

2、人力资源总监担任广州智宝管理咨询有限公司高级顾问；香港商学院副院长；北京交通大学经管学院MBA主讲导师，中国人民大学工商研修中心顾问；上海师范大学客座副教授；北京大学、清华大学等多家大学及培训机构签约培训师。原联想集团管理学院培训顾问、联想投资有限公司管理咨询顾问。 授课收益与内容： 1、 系统管人让你轻松自如 人管人累死人，如何使您的管理轻松高效？“目标管理与绩效考核”是一套实用的管理工具，告诉你具体的考核步骤，那么，公司有了严格的机制，再也不会有“问题一出现，扯皮就开始”的现象，不是人在管人，而是系统在管人，不是情在说话，而是理在说话，是规则在说话。 2、充分激发员工个人潜力 企业中最大的

3、浪费是人才的浪费，据权威统计，员工在工作中大多数只发挥了自身能力的20%-30%，而绩效考核本身是相互评价、相互影响、相互监督，也是自我教育、自我调控的过程，其结果会以一种特殊的力量调动、激发每个人的潜能，令其全身心投入工作中，从而使企业获得长期稳定的利润。 3、让员工“一切行动听指挥！” 企业由人组成，人因历史背景、文化背景的不同而思想各异。只有通过行为模式的统一，才能达到思想的高度一致。“目标管理与绩效考核”体制是一套严格的规则，员工只能在要求的范围内做事，不允许“出偏”。21天养成一种习惯，先强制其行为，习惯成自然，进而影响其思想，这样，思想进步了，员工素质怎会跟不上市场的需求？ 4、让

4、员工努力的方向与企业目标达成高度一致 如何掌控方向、如何充分授权、如何激励部属达成理想目标、如何让员工努力的方向与企业整体目标达成度一致，是每个老板日夜关注的。然而领袖并非天生，本课程透过有效的方法，教你如何发挥领导潜能，展现你独特领导魅力，实现你心中目标。 5、让您的企业发展形成一种健康的动势-跑出火箭的速度！ a、岗位责任考核系统实施的目的及意义； b、 掌握实施岗位责任考核系统相关的技能； c、熟悉岗位责任考核系统实施的基本程序； d、知晓岗位责任考核系统的监控实施要点。 时间：六月二十三、二十四日 主题：NLP-致胜行销学 主讲人：亚洲研究神经语言程式学的先驱者 尚致胜 老师 教授简介

5、：尚致胜老师学贯中西，是中国及全亚洲唯一的一位神经语言程式学（NLP）创始鼻祖理查班德勒博士的嫡传弟子，并荣获德勒博士授证的国际NLP执行师及DHE（人类设计工程学）、PE（说服工程学）认证的讲师，同时亦多次接受过美国安东尼罗宾研究机构专业训练，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达15年之久。 授课内容：你想让自己的业绩在最短时间内倍增10倍，甚至100倍以上吗？ 是国际销售训练导师尚致胜先生耗费了近10年的时间，所研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程式学（Neuro Linguistic Programming简称N.L.P.）以及其创始人理

6、查班德勒博士（Dr.Richard Bandler）于最近几年研发成功的一套称为“说服工程学”（Persuasion Engineering）在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术涵括了七大步骤，在经过了全世界千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度地将他们的业绩提高了2倍，甚至3倍。如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会使你在最短的时间内快速提高你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。 第一讲：提升自信心、解除对被拒绝的恐惧 第二讲：顶尖销售员十大心态与条件 第三讲：如何开发与接触潜在客户 第四讲：进入顾客频道-亲和力建立 第五讲：了解顾客需求

7、（顾客心态剖析） 第六讲：产品介绍的技巧及注意事项（八大技巧） 第七讲：顾客的购买模式 第八讲：如何解除顾客抗拒 第九讲：缔结成交-有效缔结顾客的方法（1） 第十讲：缔结成交-有效缔结顾客的方法（2） 第十一讲：高效率的时间规划与管理 第十二讲：总结 时间：七月七、八日 主题：生命的春天-打造企业巅峰团队 主讲人: 国内最知名实战派领导力培训专家 刘炳成 老师 教授简介：太亚科学院副院长现任美国行为科学研究院东方分院院长、太亚科学院副院长、广州民众企管集团董事长及数家公司的执行董事，曾长期从事现代军事指挥与古代兵法研究及教学工作。2005年度被中国管理学会授予“二十五年来为中国管理学界做出卓越

8、贡献的管理学专家”。 授课内容： 采用体验式学习，着力于知行合一之教学互动，让受训者通过亲身体验，感受和 提升“清晰区分”、“立场原则”、“心态转换”的能力，并在体验中把对“信任、选择、责任、承诺、关爱、共赢”等的认知、感受渗透到自己的潜意识区，彻底改善自己的思考智障与行动定力，直至在实践中不断升华。这是一个“知行合一”并联系生活现实、工作需要和企业发展，经由独特深刻的学习，最终全面提升受训者素质和能力，使他们清晰目标并率领团队成员全力以赴创造卓越成果的过程。 1、生命春天：探究生命的本源并演绎人生的历程。 2、原则领导：突破领导能力的成长瓶颈，建立超凡的领导品格魅力，扩大非权利因素领导影响力

9、，构画“事业与家庭、利益与价值、生活与理想、行动与心灵”共赢蓝图。 3、教练文化：企业的发展从内而言，经由创始人积聚松散个体到扩大群体规模直至组织结构、功能均衡发展的过程。 时间：七月十四、十五日 主题：思维改变市场实战营销 主讲人：著名实战派营销专家 李永平 教授 教授介绍：中国人民大学副教授。曾作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。回国后任教于中国人民大学十余年，北京大学客座教授，在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼

10、赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司，海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的培训经验。 授课内容：理念改变一切，让你品味营销界专家们前延、实战、高水平的思维盛宴；与营销专家零距离沟通，获得启发性思考，对比营销世界一流的企业、反思自己的营销现实；帮助您如何建立基业长青的品牌，并迅速掌握建立强势品牌体系的系统方法，系统的掌握品牌体系建立规划的流程。如何进行微利时代的营销创新，并掌握创新营销运作实务；如何制定出奇制胜的营销策划方案，掌握营销策划全部运作流程及

11、关键要素；了解全球化环境下营销的特性，及其营销发展趋势；如何建立产品宣传、推广通路及推广策略；如何建立企业新型的营销通路和网络，并掌握其运作方法及其在实践中存在问题的解决方法；如何决胜终端，决胜终端有哪些战略和策略；改变固有思维模式，运用孙子兵法谋略来应对市场竞争，掌握创新营销策略；在新营销时代，让你掌握新营销关键核心要素，搭建企业营销整体解决方案； 时间：八月四、五日 主题：现代企业如何合理避税 主讲人：税法起草人之一 张中秀 教授 教授简介：国内著名税务筹划专家,避税与反避税研究奠基人 中国人民大学财经学院教授 中央电视台“WTO与纳税筹划”、“合理避税”专题主讲教授 中央电视台“WTO与

12、纳税筹划”、“合理避税”专题主讲教授 授课内容：有人说野蛮者抗税，愚昧者偷税，狡猾者骗税，精明者避税。这话不无道理，但不少企业在税务操作中却很难掌握好合法与非法的界限，最终落入偷漏税的陷阱之中。那么如何才能通过合理避税的方式，来达到减轻税负的目的？在合法的前提下避什么，避多少，怎么避？如何借助外部的力量来进行纳税筹划呢？在本课程中，知名税务筹划专家张中秀老师将为企业提供极具操作性的纳税筹划方案，帮助企业认清税务操作合法与非法的界限，启动可行的操作手法，调动一切能帮助企业做好筹划的力量进行纳税设计，从而帮助企业减少不必要的税务成本，实现真正的涉税零风险。 1现代企业如何进行合理避税而不是逃税？

13、2如何处理“微妙的灰色地带”？ 3如何阐明“企业纳税筹划”的整套理论和操作技巧！ 4对各种税制下的“合理避税”“转让定价，膨胀成本，产权脱钩，弹性经 营”等操作方法。 时间：八月十八、十九日 主题：企业生命周期各阶段危机与解决之道 主讲人：著名企业管理咨询专家 甄源泰教授 教授介绍： 著名企业管理咨询专家、人力资源专家，现任国家人事部中国人事科学院所企业诊断中心主任，研究员。曾在美国加利福尼亚安德森研究学院进修。自1984年开始在国家科委人才资源研究所、国家人事部中国人事科学院人事与人才研究所从事人力资源开发与管理研究、咨询工作至今。先后主持经济开放地区政府人力资源新政策研究、少数民族自治地方

14、科技人力资源发展战略研究、新中国成立以来党的知识分子政策历史沿革研究、当代中国的人事管理专业技术队伍建设篇等国家、部委级科研课题二十余项。作为中国人才杂志社副社长兼执行主编主持杂志社全面管理与专业业务工作两年。出版专著人才资源学导论、企业人事诊断技术、人才：第一资源、怎样向老板讨公道、企业绩效管理技术等数部；发表研究论文百余篇。培训服务的客户：中国乐凯集团、实达集团、华侨城集团、上海电信、北京北辰集团、海南新大洲、中国集装箱集团、TCL集团。咨询与培训服务的领域：人力资源、组织变革、企业文化建设等，其中主持有关文化的课题主要有：广东新会中国集装箱集团文化纲领（课题组长），深圳华侨城集团管理宪章

15、（课题组长），广东德美集团德美宪章（课题组长）等。 社会学术兼职主要有：中国人才研究会人才素质测评专业委员会副理事长、中国超常人才研究会副秘书长、中国人才杂志编委会委员、北京中外企业人事经理联合会、天津外商投资企业人事经理联合会顾问、江苏河海大学、北京大学亚太培训中心、中国移动通讯集团公司培训中心的兼职教授等。 授课内容：几个需要达成共识的观念： 1“注意：企业是个整体” 2 “适用的才是最好的” 3 “有所为，必有所不为” 企业作为经济组织是有生命的 企业的生命力主要取决于 企业生命周期的几个阶段： 1 一次创业：存活 原始资本积累 2 二次创业：发展 规模效益形成 3 三次创业：活力 可持

16、续的发展 比较 一次创业 二次创业 企业二次创业面临的矛盾：发展 企业二次创业面临的矛盾：竞争 长寿企业的共同特征 从人事工作发展看企业成长历程 必须随企业成长而提升的管理重心 时间：九月一、二日 主题：WTO与国际竞争力 主讲人：著名经济学家、中国企业文化领域泰斗 孙中一 教授 教授简介：原国家经贸委企业战略研究组组长中国系统科学研究会常务理事 天津工业大学教 授、博士生导师。 澳大利亚拉筹伯大学中国部教授、博导 澳门科技大学教授、博 导 国内最早致力于企业管理研究的专家、最早出版企业系统化管理专著的专家 授课内容：中国加入WTO意味着中国将进一步扩大开放，以更加积极的方式全面融入世界经济。

17、目前，全球500强跨国公司已有400多家在中国登陆，全球500强虽然数量只有跨国公司总数的1%，但是其销售额却占全部跨国公司总销售额的90%。这些企业具有雄厚的资本实力和强大的防御风险能力，其身后还跟随着大量与其生产经营相配套的各类生产服务型企业。而我国的企业普遍存在规模小、实力弱、抗风险能力差等问题。加入WTO后，我国中小企业将面临更大的竞争压力，中小企业实际上已不可避免参与了国际竞争，在这种严峻的生存环境下，企业的发展不应局限于国内，而应立足于企业经营，加紧研究在全球范围内如何生存和更好发展的竞争战略，并从全球战略的高度，提高经营管理水平和质量。同时也应看到，我国中小企业机制灵活，有相对较

18、强的市场适应能力，是我国最具竞争力的企业群体。在我国加入wTo之际，我国中小企业应抓住机遇，根据自身的特点，积极开拓全球市场，提升国际竞争力，迎接世界经济全球化的挑战。 时间：九月二十二、二十三日 主题：塑造阳光心态 主讲人：著名领导力研究专家、战略管理专家 吴维库 教授 教授介绍：万向思维（北京）国际管理顾问有限公司高级顾问、著名领导力研究专家、国内著名战略管理专家、清华大学经济管理学院副教授、博士。全国畅销书基于价值观的领导作者。完成主要课题：广东大亚湾核电站发展规划的研究与制定，国家邮政局报刊发行战略等。曾先后在哈佛商学院研究领导力学和公司战略，在美国宾西法尼亚大学沃顿商学院进修公司战略

19、、竞争战略及领导学。近年来一直致力于国家自然基金项目以价值观为本的领导学的研究、推广与应用，堪称国内领导力研究领域的权威。 授课内容：塑造阳光心态就是要有足够的自我安全感；了解自己，正确评价自己的能力；生活理想切合实际；不脱离周围的现实环境；能保持人格的完整和谐；善于从经验中学习；能保持良好的人际关系；能适度发泄和控制情绪；在符合集体要求的前提下有限发挥个性和不违背社会规范的前提下恰当满足个人的基本需求。学会习惯于发现完美的生活，接受自己、别人、现实。学会欣赏每个瞬间，热爱生命，相信未来一定会更美好。宽容他人会获得祝福，背着太多的情感包袱的人没有能量应对今天，放下了情感包袱你会获得精神世界的成

20、长。拥抱生命的所有时刻，利用它们使自己获得更多而不是更少。着眼于未来的活在当下，就 解放精神放下情感包袱，创造激情、财富和权力。学习阳光心态塑造可建立积极的价值观、获得健康的人生和释放强劲的影响力。它有助于我们智力正常、能够控制自己的情绪并且心境良好、具有坚强的意志品质、人际关系正常、主动适应并改造环境、人格健全和统一以及心理发展符合年龄特征。 1、 建立习惯； 2 、缔造基于情商的磁力（上）； 3、 缔造基于情商的磁力（下）； 4、缔造基于情商的自信； 5 、操之在我。 时间：十月十三、十四日 主题：企业创新与核心竞争力 主讲人：著名经济学家、京城四少之一 魏杰 教授 教授简介：清华大学经济

21、管理学院教授、博导国家国有资产管理局科研所所长 中国国有资产学会副会长 授课内容：1、制度创新主要包括三种形式，企业产权制度、企业治理结构和企业管理制度。 这三个制度创新的落脚点都落在人身上，最关键的是要看能不能把人的积极性调动起来。如果调动起来了，这个制度就是好的。 2、影响企业竞争力背后的第二个原因是技术创新。现在技术创新不行，因此中国企业的竞争力也不行。中国技术创新最关键的是知识变成技术的问题，最大瓶颈就在于此。下一步的关键也在于这一问题的解决。 时间：十月二十七、二十八日 主题：客户心理分析与客户关系管理 主讲人：中国移动客户关系管理首席顾问 张子凡 老师 教授介绍：中国移动客户管理总

22、顾问、养生堂、绿箭公司首席培训师、实践派客户服务专家。曾经服务过的企业有微软（中国）、阿里巴巴、搜狐、HP（惠普）主要分销商、浙大网络、国网讯通、德意数码、信雅达、中国移动、中国电信、中国网通、中国吉通、中国铁通、国讯集团、西门子、东方通信、八方电信、中科健、爱施德电讯、清华科睿、万科地产、珠江地产、南都房产、外高桥保税区、公众房网、北京当代集团、可口可乐、金义集团、椰岛鹿龟酒集团、光明牛奶、水井坊、青岛啤酒、金狮啤酒、乌兰浩特卷烟厂、正航食品、奔驰、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、南宁机电、南京宝铁龙、康恩贝药业、百慕高科、南宁医药、万岁药业、美的集团、老板集团、帅康集团、COSCO、巨达物流

23、、中国人寿、平安保险、APP亚洲浆纸、紫江集团、中华商务印刷、邮政管理总局、深圳邮政等国内外知名企业。 授课内容： 第一讲 进行客户心理分析的原因 第二讲 客户心理分析的方法 第三讲 客户心理分析上的营销与维护 第四讲 影响企业销售业绩的四大因素 第五讲 不同角度的市场营销概念 第六讲 客户vs大客户 第七讲 客户关系管理的基础优质客户服务 第八讲 客户关系管理的基础认知 第九讲 客户关系管理的系统认知 第十讲 提高转移成本工作核心 时间：十一月十、十一日 主题：现代商务礼仪 主讲人：资深、权威的国际商务礼仪专家 金正昆 教授 教授简介：中国人民大学国际关系学院外交学系主任教授、博士生导师，外

24、交部礼宾司礼仪顾问，2008中国奥委会礼仪顾问，中国商务礼仪界权威，好口才使他被称为人大四大“名嘴”之一，多次在中央电视台、中央人民广播电台、北京电视台、北京人民广播电台等知名媒体的礼仪节目中担任主持人或嘉宾。因其可以“连讲个小时没有一句重复”，故也有媒体称他为中国“脱口授课第一人”。现兼任国内多家国家机关及企事业的礼仪顾问，并多次参与国内外重大公关、礼仪或活动的运作。他是近年活跃在人际沟通与社交礼仪讲台上的风云人物，不但受到人大学子拥戴，更经常为大型企业及政府部门进行礼仪及人际沟通技能的培训。金正昆已公开发表近百篇文章、论文，个人正式出版专著、教材12本，累计个人发表约350万字。 其授课风

25、格诙谐幽默、引人入胜；全面系统，极强的实用性。其礼仪知识系统、全面，从礼仪中洞察人性，具有超凡的观察力、分析力与判断力。 课程大纲：1、 交往艺术与沟通技巧 ； 2、 交际交往中的礼仪重点； 3、 交际交往中的礼仪互动 ； 4、 交际交往中的礼仪理念； 5、 服务与接待礼仪 ； 6、 公关社交礼仪； 时间：十一月二十四、二十五日 主题：共赢领导力 主讲人：中国十大企业培训师美国汉堡大学认证培训师，工商管理硕士 章义伍 老师 教授简介：2003年度中国最有影响力培训师、香港光华管理学院、时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，曾任北京麦当劳训练经理和营运经理，联想电脑公司市场副总监，中新人才产业

26、有限公司副总经理兼专业培训师。现任某跨国集团中国分公司人力资源总监 课程大纲：1、 领导透视：影响力从哪儿来？ 2、 诊断技术：下属的成熟度如何？ 3、 统驭技术：选择你的领导风格！ 4、 教练技术：造就精英下属！ 5、 激励技术：提升下属的工作意愿！ 6、 授权技术：该放手时就放手！ 时间：十二月八、九日 主题：中国式营销 主讲人：中国策划研究院研究员著名实战派营销策划专家;全国十佳策划人 华红兵 老师 教授简介：全国十大杰出营销经理人;全国十大新闻人物;中国策划研究院研究员;首届中国国际营销节策划金奖获得者;中国国际营销策划院高级研究员副院长;中国茅台镇政府首席策划顾问;中国（上海）联合教

27、育学院研究员副院长; 他的创新理念，如第三角度思维、营销系统论、全天候营销、反向营销等在营销专业领域引起了巨大的轰动，并将产生深远的影响。近期已成功发行了全天候营销、反向营销两部营销专著。 课程大纲：国企业总裁究竟要学什么？中国企业面临的实际问题是什么？中国企业老板最担心的问题是什么？中国职业经理人要用80的精力去做什么？你能证明你的企业成功的证据是什么？不是别的，正是营销。本课程将讲授最先进的营销方案。1、第三角度创新营销思维（10把金钥匙）；1、新整合营销成功树（34把金钥匙）；3、快乐营销体验之旅（10把金钥匙） 时间：十二月二十二、二十三日 主题：总经理财务管理 主讲人：国际经理人联合

28、会（IMU）中国区首席专家 史永翔 教授 教授简介：国际经理人联合会（IMU）中国区首席专家，顶峰效益管理顾问有限公司总裁、首席顾问，中国效益管理网CEO，中国著名大学总裁班客座教授，2006年金业联盟首推专家，担任过多家跨国公司的财务总监、市场总监、营运总监、中国区总裁、亚太区总裁，创造了出色的业绩，并为三家濒临倒闭的企业再创辉煌。他的知识来源于自己的经历，是从实践中归纳的结果。史永翔老师作为中国大陆第一代职业经理人，在企业财务经营的钻研上深刻到位，是中国唯一能将企业财务管理与企业战略、市场营销、运营管理完全打通的人。史永翔老师具有14年外企职业经理人生涯，七年管理培训经验；曾拿中国职业经理

29、人最高薪资，是担任过最高外企职务的中国人；是提出财务经营、现金利润的第一人；是打通企业系统管理的第一人。史永翔老师还在多家媒体如经理人，成功营销，新浪潮，销售与市场，公司等开设个人管理专栏，受到广泛的好评。 课程介绍：总经理财务管理经营管理篇 一、企业资金流的管控 案例：以德隆的倒闭分析大产业中的资金循环。 问题：为什么企业越大越易倒闭？ 分析：企业不同发展阶段的三项活动的匹配。 二、编制管理损益表帮助设计利润来源 案例：上海通用物流与沃尔玛供应商管理。 分析：经营决策中的影响因素。 三、利用财务手段帮助经营决策 案例：亏损产品停产了，行吗？ 分析：产品决策影响利润的关系。 四、企业全面成本化

30、管理让所有人都承担经营压力 案例：史老师在企业中如何推行成本化管理。 问题：企业上下不一致，管理压力要往下压！ 分析：如何打通经营链条，建立事事、人人、时时都能考核的制度。 五、用数字化预算全面控制公司管理 案例：史老师如何在企业实施管理。 问题：企业管理中为何形式化太多、效果却并不明显？ 分析：企业如何通过预算管理来整合日常管理？ 六、股东回报与风险价值控制 案例：高科技项目与传统项目差异度的回报。 问题：对企业投资回报的判断。 分析：回报率与风险率的平衡。 总经理财务管理经营分析篇 一、企业经营的目的 案例：美国人如何看待中国人与犹太人创办的企业。 问题：中国企业为何长大就死了？ 分析：从

31、经营的原点出发建立企业竞争力的财务管理。 二、揭示企业经营循环的奥秘 案例：某企业的经营运作的现状。 问题：为何企业盈利状况不佳？ 分析：企业经营循环的五大奥秘与财务管控相结合。 三、财务管理的三大要件与企业经营的结合 案例：人体的运动。 问题：企业管理的关键是解决失控。 分析：运用财务管理全面提高经营竞争力。 四、发现财务报表背后的经营管理问题 案例：某服装企业的存货管理问题。 问题：企业管理中的问题为什么抓不到重点、要点？ 分析：从财务数据的变化找出企业经营管理的方法。 五、编制新管理报表时刻发现经营管理中的问题 案例：航空公司的经营与服装公司的经营方式。 问题：企业资产结构不同，影响盈利

32、经营方式。 分析：销量与定价策略、产品组合盈利策略。 六、设计净营运资本衡量管理效率 案例：戴尔电脑、沃尔玛成功的原因。 问题：以往的会计指标已不能衡量新经济环境下企业的成功。 分析：如何使用净营运资本统合企业各方面的管理。 二零零八年 时间： 一月五、六日 主题：新世纪企业成功市场营销策略 主讲人：美国The Unuiversity of Texas at EI Paso MBA 范兴中 老师 教授简介：台湾资深营销讲师，中山大学客座教授，美国The Unuiversity of Texas at EI Paso MBA。授课风格形象、生动、充满激情。 曾担任多个国家跨国公司总经理、总裁、高

33、管。包括：强生(中国)医疗器材公司。上海锦江麒麟饮料食品有限公司；上海先灵葆雅制药有限公司；西蒙(上海)电器公司；柯达(中国)公司远大集团上海白猫股份有限公司 ；上海光明乳业股份有限公司 . 授课内容：一、企业营销工作的内涵 二、营销策略1、厂家4P产品、渠道、价格、促销2、批发商2P2C产品(product)、渠道(place)、客户(customer)、成本(cost)3、零售终端4C客户(customer)、成本(cost)、方便(convenience)、沟通(communication)4、销售与营销概念的比较：两者在出发点、注意力、方法、结果上都存在差别。三、客户分析 四、竞争分析

34、1、竞争分析的参考工具(SWOT)矩阵。2、协同竞争新的思维方式3、塑造自己参与游戏、制造自己期望的游戏、不被动地接收游戏。4、对手为提升市场份额而降价如何应对？5、对手为清库存、淘汰产品而降价如何应对？6、对手用自杀产品扰乱市场如何应对？ 五、市场区隔、定位 1、区隔的内涵层次：分为企业区隔、市场区隔、产品区隔 2、企业形象与产品定位企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么 3、用户如何描述与评价本企业的产品？ 4、什么样的宣传语言能打动消费者？ 六、事件行销与创新行销 1、创新的培养随时记录点子、仔细观察、同中求异，异中求同、老树出新枝，旧瓶装新酒，旧酒装新瓶。2、何谓事件行销？3、事件

35、行销的特点：扩大交往对象、参与社团活动、逛街培养观察力、善沟通、评估记录。 时间：一月十九、二十 主题：易经与现代领袖学 主讲人：香港東方人文學院院長、新加坡東亞人文研究所所長 霍韬晦 教授 教授介绍：当代思想家、佛学家、教育家、新人文主义与性情学之倡导者，无论在思想观念与具体教育文化事业之开创等方面，均有突破性之贡献。在思想方面，霍氏一方由指出西方文化之不足，虽有科技、雖虽有知识、虽有生产力，但不认识生命，不能为生命安立价值，所以造成社会上的虛无与混乱，纵有理性，亦不能自救。民主沒有深度，只能形成权利文化，对生命质素之提升毫无帮助。霍氏称西方思维为平面化思维，与流行之消費文化只能加強功利意识

36、、竞争意识、怀疑意识、人最后只有增加孤立与不安。霍氏現为香港东方人文学院院长、新加坡东亚人文研究所所長，国內北京社科学院、南京大学、广州中山大学、上海华东师范大学等多所重点大学之客座教授，並为清华大学研究院主办之总裁班易经領袖学之教授。 课程介绍：把易经的領袖智慧发掘出來，对領袖如何处于不同时势、不同环境、面对不同挑战，如何决策、如何思考、如何锻炼、如何为其所承担之事业定位等课题，提供引路明灯。深入独到，绝不同于一般流行之谈。 第一讲：咸卦、恒卦、遯卦、大壯卦 第二讲：晉卦、明夷卦、家人卦、睽卦 第三讲：蹇卦、解卦、損卦、益卦 第四讲：夬卦、姤卦、萃卦、升卦 第五讲：困卦、井卦、革卦、鼎卦 第

37、七讲：豐卦、旅卦、巽卦、兌卦 第八讲：涣卦、節卦、中孚卦、小過卦 时间：三月一、二日 主题：班组长技能管理 主讲人：资深顾问师、高级工程师、实战派讲师 谢荣 教授 教授介绍：博明公司资深顾问师。著名的项目管理专家，深圳大学等多所大学客座教授，南方卫星特约讲师。30余年中高层管理经验，曾任生产经理、高级工程师、厂长、副总经理等职。在闽东电机集团公司主持创保国家金质奖，获国家优秀QCC小组。曾主持东莞富士高集团，实施目标管理、成本核算体系，取得显著经济效益。已从事顾问工作8年,培训辅导过几百家企业，擅长企业改善项目，理论联系实际，获受训公司高度好评。曾服务过的客户有柏纳鞋业、得利钟表集团、步步高电

38、子、日欣达电话、科汇电源、秋田视佳LCD、优利得国际、旭东阪田开关、富士康、才众电脑、唯冠科技、川亿电脑、巨兆国际、广东新长城移动通讯、中国电信、深圳邮电规划设计院、广州联通、斯兰亭首饰、新宝玉器、爱声电子、中山华泰、太太药业、广州天赐（化工）、永南食品、康利石材集团、格力空调等。 课程介绍：一角色、转变观念 1、请自己给班组长下定义 2、对班组长工作认知的误 3、班组长在企业扮演的角色 4、班组长在企业中的地位和作用。 讨论：企业需要什么素质的班组长 二班组长的工作内容 （1）日常管理（2）人员管理 （3）设备管理 （4）物料管理 （5）方法管理 （6）品质管理 （7）成本管理 （8）交期管

39、理 （9）环境管理 （10）提案改善或QCC活动 三、班组长的领导艺术（4H） 1班组长的管理职责-不只是技术高手，更应是管理高手。 2团队沟通-班组长在企业的上传下达，承上启下的作用 3班组长为什么要做好沟通协调。 4班组长激励员工技巧 四班组长实用作业方法管理（4H） 1生活中的P、D、C、A 2用P、D、C、A的方法工作 时间：三月二十二、二十三 主题：如何使采购赚钱 主讲人：著名的实践采购专家 汤晓华 教授 教授介绍：特约高级讲师，著名的实践采购专家，美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。曾在日资企业（世界5

40、00强）任职采购经理多年，接受过日本最先进的采购和库存管理训练。截至2005年9月，接受汤老师咨询和授课的企业多达9256家。其中有GE、IBM、福特汽车公司、惠普、NEC、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、丰田汽车、本田汽车、泰科、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔先后接受培训的学员超过7万名。 课程介绍：一、什么是真正的采购？二、采购创造企业利润！1%采购成本的降低，给企业平均增加10-20%的利润！三、采购与供应流程如何影响企业成本和利润？四、标准化价格与成本分析 五、采购成本由什么构成？是什么在影响采购

41、成本 六、如何建立科学高效的采购管理系统？七、如何采购不同种类的产品？如何有效解决各种采购问题？ 时间：四月十二、十三 主题：营销实战与营销创新 主讲人：著名实战派营销专家 张利 教授 教授介绍： 中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派营销专家，企业经营模式研究专家，“中国战略营销第一人”。张利先生以孙子兵法、论语、老子等中国古代经典哲学作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血，醍醐灌顶，是历年来所有受训企业最受欢迎的培训师。培训过的客户有：中国移动、

42、中石油、中国通用技术集团、中国神华集团、冠鲁集团、海王医药公司、深圳招商银行、武汉健民药业集团、广东福高医药公司、山东东阿阿胶集团、青岛奥珂玛集团、蒙牛集团、五星集团、实达集团、庄胜崇光房地产开发公司等数百家企事业单位。 著作有新营销、企业战略与核心竞争力、国学解码商道、市场营销与品牌管理从红海到蓝海中国企业蓝海战略等。 课程介绍： 1顾客满意度与顾客忠诚度2营销战略制定3营销环境分析4购买者行为分析5竞争者行为分析6TP分析7营销计划的制定与落实8产品策略与新产品开发9定价策略与价格竞争10渠道策略与渠道管理11推广策略与促销组合12竞争导向与市场导向 时间：四月二十六、二十七 主题：资本运

43、营与风险管理 主讲人：著名国际金融学家、复旦大学经济学博士后 潘国陵 教授 教授介绍：上海海事大学经济管理学院教授、硕士研究生导师。长期从事国际金融的教学和科研。曾任东华大学工商管理学院副院长 ，世华国际金融研究与实验中心主任。主要讲授"国际金融"、"国际经济学"、"西文方经济学"、"期货交易"、"金融实务指导"等多门课程；出版专著人民币汇率研究华东师范大学出版社出版。国际金融理论与数量分析方法上海人民出版社出版。参编研究生教材国际经济学概论华东师范大学出版社出版；作为主要成员完成国家社会科学&

44、quot;七五"重点项目"人民币汇率研究"获全国高等学校人文社会科学研究优秀成果一等奖。作为主要成员完成金融数学、金融工程与金融管理子课题"人民汇率与中国的国际收支研究"等多项目。公开发表学术论文10多篇，分别在国际金融导刊、世界经济研究、国际贸易问题等杂志发表。 课程介绍：第一讲 资本市场 一、股票上市 二、证券投资。案例分析：1、资本市场的宏观经济环境2、股票上市案例：善美的扩张之路3、股票投资案例：巴菲特的投资理念4、股权激励案例：华为的冬天 第二讲 企业并购 三、企业收购与兼并 四、MBO管理层收购 五、公司的金融管理案例分析：1、公司

45、兼并案例：包玉刚豪夺九龙仓2、国有股减持案例：最后的晚餐3、MBO案例：生死时速4、财务风险案例：盈动收购香港电讯 第三讲 风险管理 六、投资风险与收益 七、风险转移套期保值 八、金融危机与防范 通过对中国经济环境调控的分析，了解股票、外汇、期货投资的思维方式、特点及对中国企业的作用，了解国内外的经济环境及发展趋势，了解政府宏观调控的基本手段及思路，真正实现将政府的政策文件解读为有效经济数据。 时间：五月十七、十八日 主题：品牌、战略、传播与管理 主讲人：中国公关少帅 余明阳 教授 教授介绍：著名品牌管理专家，中国十大策划人之一 ，天行健顾问特约讲师，上海交通大学品牌战略研究所所长，上海交通大学管理学院教授、博士生导师。深圳大学双聘教授，华中科技大学、中山大学、东华大学（中国纺织大学）、西南交通大学等 8所大学客座教授。为博士后、博士生、硕士生、本科生、EMBA、MBA、党政官员、企业家、CEO班主讲品牌战略与管理、广告与公关、企业竞争力、营销传播等课程；并在美洲、欧洲、澳