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文档简介

1、医药推广之 DADA(Detailing Aids) 是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一，也可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。 DA 可以帮助医药代表更好、更有效地向医生呈现产品的关键特征利 益。对于那些从事药品销售行业时间不长的医药代表来说， DA 就是一份有关产品的小册 子，包含产品功效、 带有图表说明的临床数据、 有关药品的剂量和用法用量的指南以及产品 耐受性或安全性的信息。此外， DA 还包含了一些创意元素，如图像、标题、口号、结束语 以及公司或产品的商标等。DA 中包含的信息还常常与产品所处的推广阶段和产品的生命周期有关， 当一个品牌需 要拓展一个新的适应证或一类新的医生

2、群， 或者有新的竞争产品进入时， 就需要更新 DA 的 内容。 当一个新的临床研究显示出有利于品牌发展的证据时， 往往也需要一份新的 DA 来辅 助推广。对于一个成熟产品，也要不断更新 DA ，以维持医生对老产品的新鲜感。制作一份 DA 常常包括六个步骤： 细分市场的分析、 推广主题的建立、 关键推广信息的 发掘、创意的形成、创建 DA 草案及完成 DA 的制作。有的公司还会增加一些步骤，例如进 行品牌个性研究、在竞争环境中评估 DA 的有效性，让医药代表在医生中进行实地测试。从一本 DA 或者 DA 的组合可以看出产品经理对所面对的市场和产品的理解， 产品定位 和阶段性策略， 还能看出其逻辑

3、思维能力与专业程度。 毋庸置疑， 透过对 DA 可以了解背后 公司的专业性和实力、 公司对临床研究的重视与投入程度、 公司的审美风格与视觉识别系统对于医药代表来说， 有一个误区必须要小心， 就是有些医药代表仅仅把自己当作一个快 递员，把 DA 当 DM( 直递 /邮广告 )送到医生面前就完事了。其实， DA 与 DM 最大的区别从 它的英文原意就能看出来， DA 是医药代表用来向医生讲解产品的辅助工具， DM 只是邮寄 给医生看就可以了。 但在实际工作中， 很多公司的医药代表并没有充分发挥 DA 的作用。 医 药代表想要充分发挥 DA 的作用， 公司市场部对于 DA 的制作和管理起着重要作用。 产品经 理必须要认识到 DA 一定是要能够配合医药代表讲解， 而 DA 的编辑设计服务商也必须考虑 到 DA 是医药代表去演讲的辅助工具，所以编辑设计要能帮助到医药代表讲解。 DA 下发之 前还做过反复讲解演练培训， DA 下发之后要有一系列的管理手段去监督 DA 的合理使用。DA 与产品策略关系密切，所以说什么时候需要什么内容的 DA 大有学问，但总的来说 它可以分成两大类型： 一种是对产品全面综合的介绍， 这样的 DA 一般是在产品进入市场的 初期以及到需要总结回顾的阶段应用。 另外一种类型是对特定问题的介绍， 比

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