品牌红木家具网络营销策划书

1、:明确网站所针对的客户群结合前面的产品、客户、市场等情况的分析，明确网站所针对的客户群有两 点：设定网站搜索引擎关键词，例如：木雕、郑州木雕、木雕装饰，古典家具 等；明确客户类型，例如：装饰公司（老板、设计师、装修业务员）、.业主（装修业主、家具业主）、门窗厂雕花部分供应商、其他。第二点：调查用户在网上聚集的主要场所调查用户在网上聚集的主要地方：交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站、 QQ群等。第三点：研究吸引用户的推广手段研究吸引客户的推广手段，前期将常规有效的推广方法做到了极致，再去考 虑别的偏方。利用论坛帖子、论坛链接、博客文章、博客链接、软文搜索、软文 链接、

2、网络问答、聊天室等方式一步步将核心关键词排名提高。计划具体步骤和策略第一阶段 完善网站； 整理邮件，向新老客户发送新网站 做好搜索引擎优化； 向行业网站发布新闻，介绍新网站第二阶段 向行业网站全面发布产品从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等 多类型网站，通过搜集整合分析筛选出，流量大、潜在客户多的网址，通过博客、 空间、网店等形式全面发布企业所有产品。 完成网站搜索引擎优化通过网站seo交换链接、发布外链接等搜索引擎优化手段，完成企业重点关 键词的搜索排名。第三阶段产品系列宣传 此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况， 选择企业部分有实力产品的宣传

3、策略。1. 壁炉系列：市场同质化少，符合流行趋势，便于长途运输，是我企业最具有党 争力的系列产品之一。分析：我企中原木雕壁炉系列产品，最大的优势就是市场同质化少。传统市 场方面从东建材市场来看，同类产品就不多，在网络上更是非常少。市场上多是 石膏、大理石壁炉为主，而实木壁炉，从环保材料、家居品味、性价比等多方面 综合考虑有着巨大的优势。近年来，人们生活水平的提高，家居家装的多样化层出不穷。虽然花样翻 新，但有一个特别，体现生活品味的细节部分都不舍得丢弃， 而对于国外家家必 备的壁炉，和 它相关的历史文化，使之成为家装点睛之笔，深受广大业主宵睐！ 另外全国甚至世界各行各业都以环保为时代主题， 天

4、然木制品深受广大用户的信 赖，这也是我们产 品最具克争点之一0另夕卜，众所周知电子商务相比传统商务模式，有自身很多优势，而且很多 方面为带来了商业模式的变革，但就目前而言它还存在很多不足之处， 例如，异 地运输、网络 信誉、支付方式等多方面均为进入正轨化。 观察我们企业的产品， 多不易长途搬运、挤压，这就给异地客户带来很大的困扰。 就目前我接触的客户 来言，一部分就届 于这种类型，虽然对我们的产品非常认可，带迫于地域性而 敬而远之。而在我们众多产品中，壁炉相对而言，易包装、不易损坏的特点，可 以使异地客户与我企长期 合作开始的突破口，这使我认为壁炉的宣传对企业整 体产品销售有着间接的促进作用。

5、推广方法：帖子 两种帖子，一种从壁炉的历史文化、流行趋势的帖子， 一种是介绍企业产品届性的帖子，或者融合两者。 博客 除了公司所有产品的博客以外，再单独新建壁炉系列产品博客，从 某种程度上体现我企业的专业性，也有助于壁炉需求者的查看和搜索引擎的宵 睐。 免费商铺 免费商铺是在特定区域内最好的宣传手段。 软文广告 主要指一些标新立异、投机创新的新闻式广告。以外，适时地通过网络问答、QQ群、搜索引擎优化等方式。2. 雕花系列：市场同质化严重，但具备技术实力，可以从大型复杂雕花做宣传， 小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。分析：雕花使用广泛，在家装、工装、门厂、家具厂等都有产品需求

6、，但产 品同质化严重，异地应该有很多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系 列产品远销异地他乡，这个难度是比较大的。而观察雕花系列我们企业的优势在 哪里？原文来自网络营销策划专 栏。我们的优势在技术，我们雕刻技术精湛， 我们有比之其他的优势，才有在异地立足之本。雕花系列我们宣传需要重点放在 对复杂性、艺术性、定制性等体现我企 技术实力方面，如果让客户产生我们就 是专业专家的认识，那么即使价格比当地稍微贵点，多了点运输路费，相信他们 也不差钱的。小雕花，利润小，产品同质化严重，我觉得企业前期不应把它做为零售对象， 而是应多走渠道。在东建材市场转一转就会知道，小门厂、家具厂应该多不胜数， 而他

7、们目前上面的雕花种类单一，外形简单，很显然同行们还没有注意开发这一 个市场，而这个市场的庞大是我们可预想而知的。推广思路：以木雕技术性的帖子为推广核心，以网络店铺，企业网站为展示 平台。对丁家具厂之类的企业合作，主动搜集整合网络资源，主动接受业务，治 谈合作。3. 装修材料系列：市场同质化严重，不方便运输，但质量良莠不齐。我们可以通 过质量和诚意，逐步扩宽外地市场。分 析：装修材料（主要指定制格子）系列，此类产品技术含量不大、市场 同质化严重，但利润可观，使用广泛，也是我企重点产品类型之一。此类产品虽 然技术含量不 高，但如果偷工减料，对产品的质量和实用性能大大减低。根据 我的了解，这方面直接

8、导致很多工程延期或者无法交工，所以把好技术质量关， 真诚对待每一个客 户，在此方面我们还是有很多的发展空间的。另外，近年来装修公司剧增，装饰装潢这个职业也很热，有很多年轻的装饰公司和年轻的设计师，竟然不知道此类产品在哪里订购， 那么我相信，装修业主 不知道的会更多。普及企业产品种类也是今后宣传的重点。推广思路：用社区互动、论坛发帖为主的推广方式，以普及行业知识为出发 点，广泛介绍企业产品种类、生产能力，重点介绍产品质量和企业信誉来赢得客 户。4. 茶社、洒楼等大型古典装饰：利润大、技术含量高、竞争力小。但结合目前企 业情况，此块不宜接外地业务。分 析：茶社、洒楼等工装，用到木雕的地方多不胜数，而且整体中式风格近 年来也很受宵睐。虽然大多装饰公司有这样的设计能力,但大多装饰公司苦丁装 饰材料复杂，而考虑再三是否能接这样系统的工程。我企业既有这方面的设计 能力，乂具备后期材料复杂的生产能力，我个人觉得我们应该注意这方面的市场， 而且将这方面 作为企业以后的发展方向。推广思路：工程性的东西，光靠嘴说不行，重要的是案例，所以这块我将以 推广客户案例为主