营销中心组织架构

1、天航科技Shy &olufiQ>ni天航科技有限公司市场营销中心组织架构一、市场营销中心组织加构:、市场营销中心工作职责:部门职责市场策划部1 .市场渠道推广方案、活动策划、执行、收集反馈信息 （宣传终端调查、谈判、实施，效果反馈，主题 活动策划）；2 .市场渠道宣传终端调查；3 .市场渠道宣传终端开拓；4 .市场渠道材料控制、效果监控；5 .制定市场促销活动方案，更新促销模式，并组织实施，进行产品推广和市场宣传，实现品牌竞争力；6 .营销策略文本的拟订，包括项目定位报告、项目营销概念、整体 营销策划报告、阶段性营销策划执行方案、推广媒体投放计划的拟订。市场开发部1 .实现公司会

2、员开发目标；2 .制订和实施销售计划；3 .销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理；4 .市场调研与市场预测；5 .市场开发执行：网络搜索客户信息，电话推广，合作洽谈，会员 开发等内容；6 .分客户类别，对协会、展会、大学等客户群体分类进行会员开发合1天航科技天航科技有限公司作。招商部1 .运宫商、分销服务商开发：面向全国中心城巾，分城巾开发城巾 运宫商、分销服务冏；2 .运营商、分销服务商合作方案拟定，合作方案谈判；3 .负责培训运营商、分销服务商巾场开发，会员推广活动组织；4 .市场推广活动主持，宣讲；支持保障部1 .负责会员卡办理、包括会员信息录入、会员卡邮寄；2 .负责市场推广信

3、息推送，在线短信营销；3 .负责运营商、分销服务商业务咨询回复；4 .客户信息整理、归档；5 .合同管理，代理商、分销商合作协议管理；6 .客户资料统计、分析，为市场开发部提供客户数据支持。部门职位任职要求工作职责市场策划部经理1 .大专以上学历，市场营销、 网络营销、电子商务专业优 先；2 .熟悉移动互联网营销，具 启互联网思维；3 .玩转微博、微信、各类论坛 等新媒体营销应用，会抓热 点；4 .懂多媒体和视频的策划和 运作；5 .优秀文字功底，执行力强；6 .责任心强，有良好的计划、 组织、执行、监督能力；7 .对市场匕营销有丰富管理 经验和策划能力，有良好财务 成本控制意1 .年度市场系

4、统策划品牌传播策 略与推广方案；2 .公司微信、微博、网站的运电和 维护；3 .新媒体、互联网上的宣传和线 上活动的策划执行；4 .营销事件、撰写软文、品牌文案、 专题内容的策划指导和监督执行； 5.广告、销售促进的策划、费用 预算、设计、制作和发布及评估效 果；-部门团队建设和管理。策划人员/市场开发部经理1 .公共关系、市场营销、企业 管理专业本科以上学历。受过市场营销、公共关系、产 品知识等方面的培训。2 .三年以上市场拓展、市场销 售工作经验。技能技巧： 对市场宫销工作后较深刻认 知；3 .后较强的市场感知能力，敏 锐地把握市场动态、市场方向 的能力；4 .具备业务规划能力； 熟练操作

5、办公软件； 优秀的口头及书面表达能力。1 .全面负责市场部日常管理工作。2 .制订销售政策和销售计划（年、 季、月）。3 .组织和指导销售人员的工作， 对销售人员的业绩进行考评。4 .对销售工作的督导，处理客户 问题。5 .分析会员信息，不断优化开发策 略，市场开发目标群体，确保会员 开发达成公司目标。业务员1、大专以上学历，有一年以 上工作经验；2、普通话标准，有良好的沟 通及表达技巧，亲和力佳；3、有机票销售或会员销售经 验者优先。1、有f 商旅客户开发经验，熟 悉商旅行业市场。2、定期拜访客户，向客户介绍本 公司的业务模式，服务内容； 3、与客户进行沟通，及时掌握客 户需要，了解客户状态

6、； 4、定期对客户档案进行分析、整 理，提供销售分析数据； 5、接受客户投诉，妥善解决问题；招商部经理1、一般要求经济、营销等专1、负责招商部管埋，运营商、分 销服务商开发计划制订，开发执行业大专以上学历；2、具肩较强的客户开发、客 户管理能力；3、具有f经验，有相关客 户资源；4、具肩较强的组织、领导和 协调能力；5、具有独立规划业务工作的 能力，能协助招商经理及时分 析商场动态，发现和处理问 题；6、熟悉现代商旅经营管理业 务流程；7、熟悉招商操作程序和招商 渠道。与人员管理。2、负贝公司运目商、分销服务冏 规划和布局；3、负责运营商、分销服务商引进、 洽谈、签约工作；4、负贝运宫商、分销

7、服务冏的开 发、调整优化工作。5、负责大型会员促销活动和措施 的落实，协助运营商、分销服务商 做好宣传促销活动；6、撰写市场调查、预测和分析经 济活动的专题报告和总结。大区经理1 .大专以上学历，经济类或营 销类专业。2 .具有一定渠道商开发经验。3 .熟悉渠道开发业务流程，能 独立开发渠道商。4 .有良好的个人形象及沟通 能力。1 .负责城巾运宫商、分销服务商开 发，合作洽谈，合作协议签订。2 .负责负责运营商、分销服务商的 开发、调整优化工作。3 .负责大型会员促销活动和措施 的执行，协助运营商、分销服务冏 做好宣传促销活动。支持保障部经理1 .大专以上学历，商务管理专 业、营销类相关专业。2 .具有一定客户管理经验。3 .有机票或商旅服务类似经历优先。4 .熟练掌握计算机基础操作 和日常办公软件操作；1 .负责支持保障部日常管理。2 .负责客户资料录入、提取、分析， 给市场人员提供良好数据支持。3 .客户资料管理，分级分类管理城 市运营商、分销服务商资料管理， 所属会员管理。4 .会员相关服务问题解答。会员管理1、性别：女，专科以上学历，35岁以下。2、普通话标准，口齿清晰.