LED灯网络营销推广方案

1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持LED灯网络营销推广方案一、背景1.1 LED 灯发展前景2009 年，国内 LED 应用厂商正处于一个极为关键的时期。一方面，随着全球性 能源 危机、环境恶化的日益加重，各国政府对于作为第四代光源的 LED 技术给予了极大地支持。 另一方面， 国内 LED 行业许多检测标准未立， 整个市场竞争激烈且秩序混乱。目前 LED 产业投资是很热的一个重点项目，全球各国对LED 的研发生产都比较重视。1.2 网络营销的优势在现代社会中，无论企业还是商家，通过网络进行产品推广越来越受到重视，有许多企业成立了专门的网站营销部门，因此一个产品需

2、要做推广前，需要制定一个行之有效的 产品网络推广方案。二、产品定位LED 灯是在原有灯具技术和功能创新的基础上产生，因而用途广泛，是适合通过网络进行推广的产品，但是，鉴于贵企业产品有专业用途， 用户相对也比较固定和单一， 那么，找准接触客户的途径是关键。最为新产品做好广告宣传是首选之策。三、网络推广的实施网络是一个信息快速交流和传播的平台，其中聚集的人也比较杂，这就需要企业根据需要来选择适当的推广方式。3.1 在专业 LED 网站建站企业生产的 LED 产品是专业性的，那么针对性的客户也会集中在专业性质的网站。在这样的专业性的网站建站，进行产品管理。通过正规技术，把网站自身优化好，包括目标关键

3、词、关键词标签、站内优化、站外优化等。可以使网站在自然排名中获得好的排名（除去推广），不过需要坚持，需要专门的人员管理网站。一但网站优化上去了，将产生传统营销不可比拟的效果，为企业带来巨大的经济效益。可以轻松享有大量意向客户，是企业网络营销推广的首选方法。3.2 电子方式 DM 直邮企业首先需要自己搜集整理出目标客户的邮箱，然后就可以对这些企业有针对性的发送电子邮件。并且可以根据目抓住客户需求。标客户进行分类， 细分客户可能存在的诉求，一个星期后的回访是很有必要的，客户跟踪很重要，是DM 直邮成功的关键。跟进客户是一项系统的工作，务必要做好客户记录，包括跟踪时间、邮件内容、交流记录等，最好把客

4、户进行分类成很有意向、较有意向、没有意向，这也是公司营销资源。3.3 大型网站做广告对于一些实力比较雄厚的企业，可以将网络广告投放到国内大型网站，如 QQ 每天弹出的 mini 新闻框，新浪、网易、搜狐等，也可以根据经济实力将广告投放到大量的 2、 3线网站，有很多个人站长的网站也做的比较权威、大，同时他们也是愿意挂相关广告的。加入百度贴吧、相关QQ 群、社区， 打广告、做宣传，大多不会产生费用，投入的时间是时间和人力。3.4 病毒式营销企业可以根据自身产品的特点来推出一些免费措施。然后可以在尽可能多的人气很旺的专业LED 灯的销售网站， 借助大众的口口相传达到信息传播的目的，这种传播是一种口

5、碑式营销，在网络上很适宜采用，只是对于免费要添加一些附属条件，毕竟我们企业产品销售对象非大众化，价格也比较贵。3.5 通过搜索引擎推广在搜索引擎（如百度、谷歌）做推广，通过竞价排名，更多的出现在搜索首页。目的是提高自己的点击率，用以被更多的人认识。但并不是企业商家花了钱就是做好了推广，竞价也是有技巧的，有专业数据、专业公司做指导，能够花最少的钱获得最大的收益。3.6 软文推广之博客营销记得资深网络人zac 曾经说过，博客是一种争夺话语权， 当博客在网民心目中产生影响， 就是获得了博客话语权。那么只要博客主在写文章的时候顺带推荐下某个公司的产品，或者专门写一篇文章，都将产生很大的影响。所以说企业

6、产品网络推广可以考虑与知名博客合作，进行赞助。3.7 软文推广之贴吧、论坛社区硬性广告在不论什么地方都是比较收排斥的。因而要在贴吧、论坛社区这样大众化的地方进行推广，赤裸裸的广告大多逃不出被删除的厄运，采取软文推广的形式，虽然也有被删除的可能，但是肯定不会像硬性广告那样停留的时间太短。3.8 软文推广之一石二鸟贵企业在寻求威客帮助的时候就可以是认为间接的广告宣传推广，我的想法也是借此思维而来。同样企业可以在威客网站花 50 元钱寻求软文来推广企业和产品，但是，这个时候要将活动结束时间拉长，目的有两个：一是可以再次对企业进行推广；二是寻得推广软文，可谓一石二鸟。3.9 网络事件营销通过一些活动，与权威机构的接触，为相关权威机构提供网络赞助，正常炒作，引起网民与行业关注，包括可以组织线下的论坛、茶话会等。当然，这个方式需要大手笔的资金投入，而且也有可能不会有太大的效果，毕竟使用者一般也比较专业，仅供参考。3.10 做好产品网络营销的总结根据定单量、推广周期、费用成本，进行优点发扬，缺点改进的总结。为下一次产品网络推广方案的实施起到借鉴作用。其次，竞争对手的资料也是要收集和整理，要时时关注外部环境的变化，以便产品能够较好的适应客户需求。四、其他事宜A. 经营网站要有