内贸经验基础知识

1、近日，有朋友问我做内贸有没有经验。试着给朋友帮个小忙，今天在这里 写几句，不一定很全，却说的也比较合理，欢迎感兴趣的朋友们来看看。有什么好的经验，也可以直接写在留言里，有时间我会更新在这篇文章 里。经济危机袭来，让我们这些外贸人有些措手不及。虽然国家有鼓励政策， 退税方面也有放开，不过全球经济不景气的情况下，我们每个企业，每个人， 还是各寻出路自保吧。 投资，出口，消费”这拉动经济增长的三套车，既然投 资和出口都没有太好的形势了，我们还是各自为战，拉动内需，在做内贸上面 多下点功夫吧。愿大家都能度过严冬的考验！内贸起码样品邮寄比外贸方便简单。如果你的产品可以做礼品的话，请搜索所有的礼品公司，把

2、他们的EMAIL记录在电脑上，然后给他们群发邮件，内容要 有新意。还有要切记，每个星期发一遍，让他门不要忘记了你，即便是不好的 印象也比忘记了你好，做销售的最怕别人忘记了你。要区分那些只是问问、那些是手头上有单子在寻找生产商。对谁都要有耐 心，生意做不成可以做朋友，做成朋友以后就有机会做他的生意了 .自己要像一个 这方面的顾问、专家，找不找我做没有关系，但是找我问任何产品方面的问题包你 满意，包你消除任何不清楚的地方。给客户不论发什么xx:快递样品图册必放-产品图册不送人，自己只能拿来当柴火用了呵呵，找到 机会就送人。价格是敏感的话题，但是采购商一般不会要最低的，你最低你拿什么保证，质 量-专

3、业-可以让采购商相信，不管价格高低，起码他找了个专业人士生产，质量有的保障。了解客户。起码你知道你的客户黄皮肤黑眼睛 ，说普通话他肯定听的 懂，电话费便宜，有事没事都可以给他打个电话。网络销售的一大功臣：电话。差不多的时候要电话和客户联系了，不要老抱着电脑 ，电脑里面半个 小时才说清楚的事，电话5分钟搞定,给客户省时间，省事-要学会为客户着想。催单。也就是谈的差不多的时候要催对方下单了 ，不要在电脑上面说，打电话 给他。比方说，“总，您提到的*问题这样可不可以，没有问题的话，我把相关 的内容写到合同里，你看看有什么需要改动的没有。”然后把合同写好传给他看。写合同。我相信大家都是高手，起码比我厉

4、害。不过有一点写出来供大家参 考一下。合同要多写一些客户有利的方面，详细的大家自己把握，做内贸一般大家 都不怎么打官司的，合同解决纠纷写的稍微偏向他们一点又何妨。其实真的有 了什么问题，一般大家要是诚意合作的话，都是协商解决的 ，要是找你麻烦的，怎 么都省不了事，关键部份不能变的。国际贸易与国内贸易有哪些异同？答：国际贸易与国内贸易既有一定的共同性，又存在着一定程度的差别。共同性表现为：(1)在社会再生产中的地位相同。国际贸易从事着国家间的商品和劳务的 的交换，国内贸易是国界内的商品和劳务的交换，虽然活动范围有所不同，但 都是商业活动，都处在社会再生产过程中的交换环节，处于社会再生产过程中 的

5、中介地位。(2)有共同的商品运动方式。国际贸易与国内贸易的交易过程大同小异， 但商品流通运动的方式却完全一样，即：G-W-G。商吕经营的目的都是通过交换取得更多的经营利润。(3)基本职能一样，都受商品经济规律的影响和制约。国际贸易与国内贸 易的基本职能都是媒介成商品交换，即做买卖。其他活动如融资、储存、运 输、报关都心须为它服务；同时，都心须遵循商品经济的基本规律，如：价值规律、供求规律、节约流通时间规律等。这些规律均会在一定时间和 程度上影响到国际和国内的贸易。不管是从事国际，还是国内的贸易都必须遵 循这些经济规律，不得违背。主要区别表现为：(1)语言、法律及风俗习惯不同。；国际间进行贸易活

6、动首先会遇到差 异，必须首先克服这些障碍，否则就无法恰当地进行贸易洽谈、签约，处理贸 易纠纷，进行市场调研。国内贸易虽然也会遇到一些语言、风俗习惯的差异， 但差别要小得多。(2)各国间货币、度量衡、海关等制度不同。进行国际间商品交换，会遇 到须用外币支付且汇率又经常变动，以及各国间度量衡、海关制度均有较大差 别等诸多问题，使得国际间商品交换活动复杂化。相比之下，国内贸易就简单 多了。(3)各国的经济政策不同。各个国家的经济政策主要是为本国经济发展起 作用的，但又会在一定程度上影响到国际贸易的开展，且很多政策也会因不同 的经济形势、不同的执政者而变化。这里有金融政策、产业政策、进出口管理 政策、

7、关税政策等等，从事国际商品交换活动必须研究这些政策。国内贸易研 究的内容要少得多。(4)国际贸易的风险大于国内贸易。商品交换离不开竟自然存在相当的风 险。但相比之下，国际贸易的风险更多也更大。其表现在资信风险、商业风 险、价格风险、汇率风险、运输风险以及政治风险等方面。内贸的法律依据主要就是国内的一些民商事法律规范：合同法、票据法等。对外贸易的法律依据主要有：联合国国际货物销售合同公约、中华人民共和国对外贸易法、反倾销条 例、反补贴条例、国际贸易术语解释通则、中华人民共和国海商法、联合国国 际货物多式联运公约、关于铁路货物运输的国际公约、国际铁路货物联 运协定、海牙规则、汉堡规则、维斯比规则等

8、。内贸与外贸 法律依据的区别就是适用对象不同。那么外贸和内贸究竟有多大区别呢？一、既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要出中国的关境，这里 要特别强调的是关境而不是国境，中国的国境大于关境，所以这成了如果英语 不懂也可以做外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们， 我们将产品卖给他们只是出了中国的海关而没出中国的边境！二、所支付的币种一定要不是 RMB （不要告诉我不知道这是什么符号啊） 如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收的不就白喊了 嘛！还不如拿自己的印刷机多印几次来的快。现在对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国人，然后叫他们付钱给我 们，只要不是RM

9、B的都可以，最好嘛当然是 USD了，国际通用汇率稳定。那这里有朋友不禁又要问了，他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们 又是怎么将钱给我们的啊？路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的 钱，不是空对空在操作吗？OK,那么我们首先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人又是怎 么把钱付给我们的？（备注：海运崂洋运输，以船只为运输工具，如果是飞机就叫空运，火车叫火车运 输等等）先看看货物的走向，首先就象菜是由菜农种出来一样，货（也包括菜）也 是由工厂生产出来的，因为中国的超级便宜劳动力，这种生产基本以手工活为 主。货生产出来以后接下来的就是运输，内陆运输一般以汽车为主，内贸外贸 没多大区别

10、，送货的地点内贸基本都是对方仓库或者是经营的地方，外贸基本 上都是仓库的为多，内贸送到仓库以后货物就到了买方的手里了，货物的交易 就完了，而外贸还要多几道手续，到了仓库还要拼集装箱，拼完还要进港，进了港再装船，等船在太平洋飘流一段时间后到对方的港口，再等对方清关提 货，这样货物就算交接完成！内贸货物走向：生产地-（汽车）-目的地外贸货物走向：生产地-（汽车）-仓库-（集装箱）-港口-（吊车）-（船）-对方港口- （汽车等）-目的地内贸和外贸具体是搞什么？-百度知道 商业/理财贸易解决时间：2008-2-10 13:33最佳答案内贸国内企业之间发生的贸易外贸是指一国和地区同别国和地区进行货物和服

11、务交换的活动.从一个国家来看这种交换活动称为对外贸易.国际贸易与国内贸易有哪些异同？答：国际贸易与国内贸易既有一定的共同性，又存在着一定程度的差别。共同性表现为：（1）在社会再生产中的地位相同。国际贸易从事着国家间的商品和劳务的 的交换，国内贸易是国界内的商品和劳务的交换，虽然活动范围有所不同，但 都是商业活动，都处在社会再生产过程中的交换环节，处于社会再生产过程中 的中介地位。（2）有共同的商品运动方式。国际贸易与国内贸易的交易过程大同小异， 但商品流通运动的方式却完全一样，即：G-W-G。商吕经营的目的都是通过交换取得更多的经营利润。(3)基本职能一样，都受商品经济规律的影响和制约。国际贸

12、易与国内贸 易的基本职能都是媒介成商品交换，即做买卖。其他活动如融资、储存、运 输、报关都心须为它服务；同时，都心须遵循商品经济的基本规律，如：价值规律、供求规律、节约流通时间规律等。这些规律均会在一定时间和 程度上影响到国际和国内的贸易。不管是从事国际，还是国内的贸易都必须遵 循这些经济规律，不得违背。主要区别表现为：(1)语言、法律及风俗习惯不同。；国际间进行贸易活动首先会遇到差 异，必须首先克服这些障碍，否则就无法恰当地进行贸易洽谈、签约，处理贸 易纠纷，进行市场调研。国内贸易虽然也会遇到一些语言、风俗习惯的差异， 但差别要小得多。(2)各国间货币、度量衡、海关等制度不同。进行国际间商品交换，会遇 到须用外币支付且汇率又经常变动，以及各国间度量衡、海关制度均有较大差 别等诸多问题，使得国际间商品交换活动复杂化。相比之下，国内贸易就简单 多了。(3)各国的经济政策不同。各个国家的经济政策主要是为本国经济发展起 作用的，但又会在一定程度