浅谈汉王人脸通网络推广方案

1、汉王人脸通网络推广方案传播背景传播背景20092009年年7 7月底，汉王科技将在上海召开大型新品发布月底，汉王科技将在上海召开大型新品发布会暨华东地区渠道招商会，新品即为会暨华东地区渠道招商会，新品即为F718F718和和603603。需要网络提前预热一个月需要网络提前预热一个月传播目标传播目标汉王汉王人脸通人脸通借事造势，通过网络口碑传播展示产品的卖点以及企业品牌实力，给予合作伙伴美好前（钱）景和信心。通过对社会热点话题和事件的传播，引发大众对我们的最新产品技术的关注，向大众普及人脸识别技术概念，尤其是该技术能解决其他安防产品所不能解决的安防问题。通过事件和口碑传播，向终端客户传递汉王人脸

2、通的产品信息，提升品牌给企业客户带来的附加值感受，影响终端客户的购买。为何要向大众传播为何要向大众传播 我们的产品汉王人脸通针对企业等消费的办公用品（安防产品）。人脸识别技术尚未普及，认知度低。目前刷卡机和指纹考勤机是市场主流产品，但存在诸多弊端。汉王人脸识别技术能解决它们的弊端。在价格方面的优势比虹膜识别更具市场普及能力。这个阶段的明显特征是产品的普及率不高，市场对该产品的认识还处在很初级的阶段。这时的消费者真正关心的是这个产品到底是不是自己所需要的。所以，此阶段的推广策略是以教育市场为主，以产品的功能性告知为首要的工作。 因此，我们需要继续对大中型城市的大众市场进行普及，更要像用户因此，我

3、们需要继续对大中型城市的大众市场进行普及，更要像用户(使用者使用者)、终、终端客户（企业）和同行（代理商）倡导普及一种全新的工作生活习惯与方式。端客户（企业）和同行（代理商）倡导普及一种全新的工作生活习惯与方式。 让同行影响客户让同行影响客户“这个产品最好卖！这个产品最好卖！” 让客户影响客户让客户影响客户“有了它，管理更省心！有了它，管理更省心！” 让用户影响客户让用户影响客户“不带卡真方便！不带卡真方便！”如何影响决策层购买如何影响决策层购买决策者是谁？决策者是谁？小公司：老板决定小公司：老板决定大公司：人事部门、行政、采购、财务等大公司：人事部门、行政、采购、财务等代理商、经销商、渠道商

4、：好卖（技术先进代理商、经销商、渠道商：好卖（技术先进，汉王品牌），利润高。，汉王品牌），利润高。包含信息的帖子发布在论坛上包含信息的帖子发布在论坛上网民被吸引看到网民被吸引看到发现自己做处的环境和帖子描述一发现自己做处的环境和帖子描述一致致激发兴趣激发兴趣主动探索（搜索信息）主动探索（搜索信息）关注、点击关注、点击“广告广告”（产品网站、文字广（产品网站、文字广告、图片广告、视频广告）告、图片广告、视频广告） 公关促进广告的点击，广告的特性：给人一种不信任感，人在没有选择的情况下才相信公关促进广告的点击，广告的特性：给人一种不信任感，人在没有选择的情况下才相信广告。而公关会增加广告产品的可信

5、度，当网民被口碑影响以后，就会深信不疑的相信广告。而公关会增加广告产品的可信度，当网民被口碑影响以后，就会深信不疑的相信广告中的产品。广告中的产品。影响决策者的购买因素影响决策者的购买因素所处环境所处环境是否有需求、是否具有潜在危害是否有需求、是否具有潜在危害刺激因素刺激因素品牌、质量、技术、价格等品牌、质量、技术、价格等个人爱好个人爱好年龄、性格等等年龄、性格等等发起者对产品有更进一步的需求影响者产品的口碑影响执行者判断执行购买者（采购、行政、人事、财务）提交提案财务部是否在预算之内传播传播 借助社会热点甲型流感，将人脸考勤机与指纹考勤机进行对比，体现汉王人脸通非接触更卫生的特性，更适合对卫

6、生质量要求较高的单位和机构。甲型流感卡被破解新产品/新趋势通过传播在国内应用极为广泛的卡被破解事件，在提醒企业和大众加强安防意识的同时，将人脸识别机与其他刷卡机进行对比，强调汉王人脸识别机不易破解，更适合对安全级别要求较高的单位和机构。在上海召开大型新品发布会暨华东地区渠道招商会之时，汉王人脸通的最新产品进一步体现了09年国内新型考勤门禁市场的新趋势。如何如何解决解决主要针对代理商、经销商、终端用户进行口碑传播。以他们的口吻说出人脸通的优势，利用群体认同原理影响此群体。通过普及新技术通过对社会热点事件的传播，引发大众对我们的最新产品技术的关注，向大众普及人脸识别技术概念及能解决其他安防产品所不

7、能解决的安防问题。以卡被破解的事件，结合网民的以卡被破解的事件，结合网民的喜好喜好传播策略传播策略第一阶段（话题传播）第一阶段（话题传播）主要内容主要内容序号序号标题举要标题举要话题热点：1.甲型流感，人脸打卡非接触，更卫生2卡被破解1818网络疯传的墨西哥猪流感起因一位墨西哥银行人事经理的苦闷【搞笑】墨西哥银行人事经理的苦闷如果猪也打卡2惊爆！猪流感让白领输给了猪 一个中关村白领的牢骚：真想痛扁“海龟”汗！中关村科技园白领的“不要脸”患流感哲学3汗！不看一定会后悔的防猪流感法则！太牛了！不看一定会后悔的防猪流感法则！网络疯传最牛仿猪流感守则！4太囧了，我真实的酒店隔离经历5国外黑客杀到中国来

8、了，大家出出主意国内公交卡成了国外黑客的眼中盯公交卡无故被破解，欲哭无泪6惊爆！国人“要饭”的最高境界7原创-拿什么拯救你，我的爱卡？原创-囧！这个时代，我们得靠脸吃饭 我的亲爱的，竟然一周遭遇了18次外遇第二阶段（口碑传播）第二阶段（口碑传播）主要内容主要内容. .序号序号标题举要标题举要口碑传播：针对经销商、使用者以及公司管理层进行口碑传播。以他们的口吻说出人脸通的优势，利用群体认同原理影响此群体。8 8经营办公用品公司经验谈9 9终端用户的使用体验1010便于公司管理第三阶段（）第三阶段（）主要内容主要内容. .序号序号标题举要标题举要视频事件传播：1、卡被破解视频传播（视频网站）2、对

9、视频进行评论，并与人脸刷卡对比。（1篇文章）3、与其他主流考勤机进行对比，深入分析人脸刷卡的优势以及对现代企事业单位安防方面的影响。（1篇文章）1111捉奸新提案 复制卡小贩真强悍1212小贩如此复制卡 门禁安全何以保障1313从“疯狂的捉奸”想到的企业安防论坛传播渠道综合生活房产业主论坛（35家）论坛论坛网易论坛腾讯论坛天涯社区猫扑社区新华网论坛社区百度贴吧搜吧 雅虎口碑论坛凤凰网论坛北青网论坛社区论坛红网论坛中华网社区西陆论坛西祠胡同千龙社区互联网实验室化龙巷社区19楼东方热线篱笆网香巴拉网搜房网焦点房地产网家天下网和家网增加论坛传播渠道经销商论坛：工控论坛：经销商社区：渠道168：千家论

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