市场招商计划书

1、市场招商计划书根据公司11年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合 公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建 设工作，现 拟定下半年渠道开发计划。1，现状，公司现网络分布不均 分布情况：华东区：华中区：；西南区：；华南区：二全部分 布，以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预 定轨 道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地 级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这 样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南北很 多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟 定拓展思路，让本品牌健康发 展。2

2、，拓展方向及目标。以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域 代理商。北区（9 月临时 安排责 任人）东区西区南区粤东粤西目标城市石家庄，北 京，沈 阳，济 南南京，苏 州，上 海，杭 州，宁 波，温 州,福 H'l，厦重庆， 成都， 贵阳， 南宁， 长沙， 武汉，梅州、潮州、 汕头、汕尾、 揭阳、河源、 韵关、清远、 深圳、惠州广 州包括广州 市，增城，湛江，阳江， 茂明，云浮， 肇庆，江门， 中山，佛山， 珠海，东莞；n 南 昌，合 肥，郑州花都，番禺， 从化，七九八九总体目标是年内做新增店铺36家

3、左右，要求所开店中，A类店（月销 售8万以上）13家；B类店（月销售6万以上）15家，C类店（月销售4万 以上）8家。各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市 场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区 域。6、市场开发的步骤市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进 行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个 阶段市场开发 工作的重点任务和目标：现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：10一到H月10日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增加20家店，外省增加两家代理商；11月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北

4、所列各城市的加盟商或区域代理商；包括江西，湖北12月 12年元月的工作重点放在华东的一级市场及，括江苏，福建，浙江；在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果 效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开 发工作奠定坚实的基础。市场人员管理制度：1 每周工作计划及小结2，行程和客户拜访表3.爱护品牌形象，寻找问题，解决问题4，按月回访代理商店家，评估市场人员工作，5，综合评分与绩效挂钩6，各类表单，综合表格一、行业现状据权威机构数据统计，目前我国保健康复市场的份额已接近2000亿元，预计2016年全国卫生费用总支出可达4.8万亿。目前国内亚健康人群占总

5、人口的75%，那么随着人们消费水平的提高，人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高，因此健康时尚的美容养生保健行业掀起了投资热潮，目前，该类产品在国内的市场刚刚打开， 有巨大的发展空间和拓展空间。有经济学家就说过，保健养生产业是二十一 世纪主要产业之一。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生 活观念 都在发生着改变。人们越来越关注身体的营养和健康问题。O四、营销计划1,先做强做大，先做区或市场，打造强势品牌，立足一个点将通点 做好，成 为该点的第一品牌，再以点带面的方式自上下左右进行淅进 式扩张2,重点先取市场重点投入，重点扶持3，以地市为核心，承上启下，走农村包围

6、城市路线4，终端市场精确营销，以消费者这导向，以经销商为核心，以市场人员准确 执行终端推广模式此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除!5,差异化定位行销，决胜终端五、营销团队建设前期团队刚组建好以省级招商为主，充分磨合，打造 凝聚力，三个月 后可以选择品经理成立事业部运作，成立各品牌事业部f 品牌经理7人厂培训讲（技术培训师3人导老师终端促六、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，

7、要循序渐进，稳打稳扎。1、产品规划在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键A'根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和 保障。B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场 的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要 根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档 次。C'根

8、据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要 注意 产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清 主次，从而才能应对市场竞争变化的各种3、渠道规划A、300平以上的美容会所B，康复理了中心医院C,大型综合店4、渠道战术规划A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源 的使用 和分配上就要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式” 的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资 源使用，B、策略适用原则。进入空白市场，利用我掌握的经销商 资源，采用中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。C'稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署

9、好周密的战略布局，首先选择合适的市场验 证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在 整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的， 能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以 点带面的作用。B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销 售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产 品的销售团队。C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树 立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无 限美好的案例和信心。6'业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：A、

10、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当 地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的 中、大型会所、医院等）、B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金能力+ 仓储能力+辐射能力福展能力+品牌忠诚度）。C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。7'设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对 分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一 旦分公司打不开市场局面，该市场就成了

11、一局死棋，再来转换其它经营模 式就很困难了。8广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊 杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载 体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与消费者的注意 达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒 体也应有区别，特别是媒体的性价比。9、品牌、产品形象建设统一的、生动的、高质量的产品形象，给能消费者带 来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这 方面要求各销售门店严格把关。10、展会参加通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信 息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推

12、荐给经销商和顾客。七、后期维护与市场督导A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护 方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络 是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓 期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不可以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户 要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终 端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括：陈列位置、陈列面积、POP的布置、产品生动化的陈列、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定 的方针，

13、操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的方针进行运 作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场出现的个性问题，要具 体问题具体对待，及时处理，根据所发现的问题调整战略规划，改进操 作模式。第二章培训学习一、培训的目的培养思想、业务、管理三过硬的干部和骨干，提高战斗力。二、培训对象1'本部各级人员2、城市经理及业务员3 '代理商员工4'终端促销人员5'其他需要培训人员三、培训内容1 '产品知识2、营销知识3'企业背景4、实战交流四、培训形式1 '推广会；2'全员培训；3、部门培训（根据总部计划，分阶段、分部门进行培训）；4、协同拜访，实地培训（骨干带队，现场言传身教）；5'注意培训内容的衔接，强