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文档简介

1、市场推广计划书分享+一 产品定位1. 根据市场需求和我司整体战略部署，对新系列产品的档次和价格重新定位。为后端工作打好基础，确定方向。2. 依据档次和价格基础，对新系列产品的风格、款型、功能、结构、材质等进行定位。二 产品开发1. 自主开发：基于新系列产品是以更高档次向市场推广，因此我司必须配备必要的产品开发师（包括设计师和开模师），独立开发新产品。使我司有自己的核心产品，走在市场前端，提高市场竞争力。让经销商看到：与我司合作有很大的产品开发优势。2. 市场借鉴：观察了解同行的产品开发信息。对于有市场潜力的新产品，我司可以借鉴参考，去劣保优，力求有自己的独到产品卖点。三 形象包装:针对新产品的

2、风格，和档次，重新设计形象方案。在市场实行统一形象包装。1. 装修氛围：对展厅形象重新设计装修。装修风格必须与产品相融合，要最大限度达到整体氛围。可以先考量首次装修效果，未达到要求的再进行调整。2. 饰品搭配：在装修氛围的前提下，饰品搭配尤为关键。要依据产品的风格档次，迎合整体装修氛围，选配相对应的饰品。建议公司可统一向市场专卖店配备饰品（最好以部分补贴的形式配备）。考虑成本问题，可以在采购原价上适当提高价格。如此一来，卖场的整体形象才能达到更好的效果。3. 非主流产品搭配：我公司目前还有很多配套产品和半成品（如：床品，床头柜架，红木架，床垫等）还处于外发阶段，因此配套产品无论是在款式，风格，

3、色彩，花型，材质等搭配因素还是质量因素，都要相应的变动。在整体风格合适的情况下，尤其重要的是质量管控，最好成立专职的品管部门或专职品质管控人员。4. 品牌宣传：根据目前实际情况，基本都是以展会、电话、拜访等传统方法为主。要注重的是：宣传工具的档次要相应的提高。产品推广一 支持政策出台：制定针对新系列产品的加盟支持政策。建议推广前期加大支持力度，吸引经销商加盟，提高市场占有率。有了市场占有率，新系列产品在市场上就会慢慢的提升知名度，为今后的发展做好基础。二 推广方式：1. 设立形象店：筛选中心城市，在中心城市设立形象店。精营规管，在市场标榜宣传，向周边城市扩散。再以形象店为基础，用推广手段向周边

4、区域市场铺盖。主要以直营店或半直营店开展。2. 展会平台：借用展销会有利时机，向市场广大经销商推广。前提是业务服务和相关的配套准备工作要尽到完善。3. 原有客户拓展：在原有的经销商中筛选合适的经销商，推广新系列产品。因原有客户对我公司相对了解，此方式最为优势。4. 电话通信：以电话、短信、传真等通信工具向经销商宣传推广。缺点是对我产品不了解的客户，一般很难合作成功。5. 出差拜访：在展销会的基础上，跟踪市场，定点卖场和客户目标。针对性宣传新系列产品的代理优势，促成优质合作。售后服务：1. 品质管控：完善品质管理，预防品质缺陷，最大化减少质量缺陷。2. 终端服务：出台专卖店维护政策，其中包括样品摆

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