优秀供应商发言稿范文二则

1、优秀供应商发言稿范文二则范文一：各位领导、各位朋友、同仁们：大家好！很荣幸能够代表公司来参加这次会议。首先我要感谢主办方、黄总、杨总为这次经销商 会议的不辞奔波。邀请来这么多五湖四海的成功人士， 给我及在座的各位经销商朋友搭建了这么好的一个相 识、互惠互流的机会。在市场竞争日渐激烈的阶段，这次会议对我们来 说尤显重要。水蒸发制冷空调，这个新时代科技的环 保产物，走入到我们生活中其实并不久，但因其本身 卓越的通风制冷效果及节能降耗功效很快的将这股环 保之风吹向大江南北，但同时因为行业准入门槛较低， 一些地区杂、舌L、小型厂家也已超乎想象的速度在落 地生花、其产品也在大量的进入并冲击市场，使竞争

2、更为激烈。另外，与南方城市相比，比方地区接受新 型产品的积极性不是很高，这也是无法全面打开市场 的原因之一。不过，从整体上看09年整个市场的销售 情况还是比较顺利的，这其中也受到了经济危机这个 大环境的影响，各个行业受到的冲击都是比较大的，国家收紧银根，市场投资锐减同样会或多或少的影响 到我们行业的销售，但是，我公司今年在山西北部地 区的销售还是比较喜人的，同比增长翻了 5番，如期 完成了公司今年在年初订下的销售目标，不过，目前 的销售行业局限性比较大，比如说吧行业几乎占到了 我们全年销售的85%以上，所以，我们对未来销售的 渠道上的探索还是任重而道远的，不过可喜的是，在 今年我们已经成功的完

3、成了几个比较重大的跨行业项 目。比如，印度独资的山西阿拉宾度药业有限公司、 大齿集团及大同的华林百货及凯歌酒楼的冷气机设计 安装项目，为公司今后开拓其他的行业领域，打下了 坚实的基础以及积累了相当宝贵的经验，当然，这些 成就与公司领导的正确方针和广大同事的辛勤努力是 不可分割的，在此，我想感谢同事们，这么久对我及 经销商朋友们的默默支持，借助这个机会向工作在每 一个岗位上的“兢辉人”道一声“你们辛苦了”！下面我想对和公司近几年合作中的所见所想，略 表我个人的一点愚见，如有言辞不妥之处还望各位海 涵：1.技术相信我说到这一点，各位经销商朋友们都应深有 感触。其实，在做冷气机之前呢我们各位涉及的行

4、业 可能五花八门，向我来说就是完全的门外汉，也因此 走过不少弯路，简单的安装还好，涉及到复杂的管道 等工程就显得有些力不从心，如何能使我们每个经销 商更专业更自信的从事我们的事业，我觉的公司应该 建立一套完整的专业化培训机制，从机器结构、设计 安装等各方面对各个经销店进行深入的培训或提供相 关学习材料，让我们能够更专业更从容的面对每一个 客户。2. 扶持一个有责任的企业，一个有作为的企业家要具有 长远发展目光和超前经营意识，只有这样才能做大做 强，才能培育出自己的声誉与品牌。在与经销商的关 系上，供应商要真正树立“共存共赢”的观念，要想 办法让经销商赚到钱，有利润，只有这样，经销商和 公司之间

5、的合作才是健康的良性的，所以，我认为公 司应分阶段的逐步将重要经销商纳入到厂家的经销体 系，各项政策给予有利支持，能针对性的开展宣传、 广告等扶持业务。共同走向创富之路。3. 互动信息时代，互通互享。如果公司能够搭建一个共 享的信息平台、建立一套集成的采购模式，比如小到 一个水阀大到一套管道等设备安装附件；新、奇、特的 材料或周边配套设施；甚至一套好的安装方案或好的 安装经验等等。对经销商来说都如获珍宝、受益匪 浅。所以说，如果这个平台发挥的好，就能够让很多 在迷茫当中的经销商看到希望，让很多走了弯路的经 销商重拾捷径，让兢辉这个大家庭更美好，更团圆。下面我想和大家共同分享一下这些日子我们做产

6、 品做市场的心得体验，说起来可能很简单，其实也只 有三个步骤：售前、售中、售后售前：也就是我们产品本身的质量，企业的品牌 和影响力，能够真诚的传递给客户让客户愿意接受我 们，乐于和我们合作，这是第一步。其次是售中：想客户所想急客户之急，能够以客 户的角度设计好每一套即经济又实用方案并能够保质 按期交工。形成良好的合作态势。最后的可能也是最难做到的售后：我初略算过一笔账，今年我投入在非销售 安装环节上的费用是全年销售利润的 20%我们现在 已经建立了一整套的售后保障体系，除厂家正常的承 保范围外我们另增设了如：市区 3小时、郊区6小时 的接报故障并到达客户现场、机器清洗剂、免费检修 电路水路、免

7、费上门提供换季保养业务等并于今年初 成立了一支专业化的清洗队伍，虽然此项业务并无盈 利甚至还要在此投入，但通过反馈，我知道市场和客 户认可了我们，认可了兢辉的品牌，春夏秋冬我们坚 持了下来，一路走来有辛酸也有收获，有付出也有回 报，但我始终坚持认为做品牌就是做售后，做信誉。 很多客户都是冲着我们这股兢兢业业的劲头最后从生 意伙伴成为了生活中的知友并带来了生意。19世纪末 意大利著名的经济学家帕累托提出的 8020法则它的 大意是：在任何特定群体里，重要因子通常只占少数， 因此只要能控制具有重要性的少数因子既能控制全 局。在我理解售后便是整个销售环节里的关键，售后 做好了，生意自然就会好。其实，

8、对每个企业的发展来说的根本都是两个字“质量"，也就是说核心问题不解决或解决的不好， 那我们必定走不长、走不远。其次，是产品的研发能 力，水制冷行业还是个新兴行业，朝阳产业，所以每 天都会有新的创新和构想赋予到产品上，所以，没有 符合市场需要的新产品；老旧产品不进步，不改进，必 然会被市场所淘汰，被对手所击败。不过，和兢辉的 合作的这些日子里让我看到了一个积极的、奋进的年 轻企业，和这样的企业合作我们经销商都感到很踏实。最后，我想用一句俗语结束我今天的发言：鱼离 不开水，瓜离不开秧，我们离不开兢辉这么好的供应 商。范文二：位领导、各位同仁，大家晚上好！我是*部的职员* ；今年很荣幸能被

9、评为公司的 优秀员工，在此要感谢公司领导和全体同仁对我的信 任以及对我在过去的一年中所做工作的肯定，范文之 发言稿：优秀供应商发言稿。今天，能够站在这里发言， 我既感到幸运，又感到压力。感到幸运，是基于我进 公司的时间不算长，工作表现也不算特别出色，但我 的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想， 我是幸运的；而感到压力，是因为今天的成绩将是我 明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升 自我、创造更好成绩的目标，所以，对于未来的路我 感受到了压力。但是，未走过的路，总是令人充满希 望的，因此，我期待着“未来”。我是XX年3月份加入公司，当时的岗位是生产现 场的qc，主要担当进料检验与

10、制程巡检等事宜。XX年9月份，调到qE岗位至今；两个不同的职务让我接 触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验， 也增强了我的办事能力，使我在工作中得以逐渐的成 长。而在实际工作当中，不论职务的高低、工作量的 多寡，我都保持一贯积极和认真的工作态度，踏踏实 实地做自己的事，尽量使自己的任务完成的更圆满些。在过去的一年中，在公司众位同仁的齐心协力下， 07年公司重大的客诉异常由06年的18件降低为11 件，且都在客诉对应时间内及时处理完异常；在 08 年，部门定下的目标是全年重大的客诉不超过10件；针对国内三社的到货状态，06年完成勺合格率，07 年已经达到了 勺合格率；这中间包含着运输破

11、损的不 良率；在公司将08年定位为“品质年”的总方针下， 部门将三社的合格率（含破损）定位为%继06年，今 年公司“5S”继续推行qcc小集团活动，使“ 5S”的 改善能够达到赚钱的目的，08年我们将继续做“赚钱 的5S”。总之，我们有信心，在各部门同仁的共同努 力下，我们定能尽心尽责的完成自己的工作，完成部 门所设定的方针目标。回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个 小小的总结。在XX年中，我工作的主要重点在以下三 个方面：一、新品试产；协助开发项目工程师在计划内完 成品保部分的工作，需要到供应商处处理异常时，都 能积极配合，并且完成异常问题的解决.二、产品客诉、异常的处理；将发生的不良

12、问题 与相关部门进行反馈、讨论，并分析原因寻找解决方 案；以最快的速度把客诉、异常处理完毕；遇上比较 麻烦的客诉、异常时，及时的与客人之间进行沟通， 让客人知道我们的改善动作与改善进度，保持信息的 沟通，待问题解决后，再及时知会客人。三、供应商考察，考察我司的供应商，是否能保 持稳定的供货状态！是否能保持稳定的品质保证！是 否有完善的管理体系！是否有足够的技术实力等多方 面的考察，并进行评估，如果不符合我司的供应商要 求，那么将要求采购寻找备份供应商，以便替换。以上，是07年工作的主要内容，通过完成以上的 工作和其他日常的工作之后，在过去的一年里，我学 到了更多的为人处世方面的道理，使自己在工

13、作中与 同仁、客人、供应商之间的沟通上，更加的熟练，经 过一年的实践，已经基本能够独立完成新品的任务， 通过一年的学习，熟悉了公司的管理流程与规定，使 自己能够系统的了解公司的操作。在与供应商、客人 的交往中，学习到了许多关于产品方面的专业知识与 处事的手法；在过去的一年中，自己的收获还不止以 上，总之，感谢公司及领导在过去一年中给与的机会 与支持，正是有了这些机会，才能有以上的收获；在 接下来的日子中，一定持之以恒，并更加努力，使自己在锻炼个人的同时，为公司的发展也能出份力俗话说“人望高处”，这正是我一直以来努力的 方向，因此，我对自己新的工作展望是：在去年部门 已取得的良好成绩的基础上，力争向上再攀一级，以 不断提升自我，创造更好成绩来逐步实现“ 08年，品 质年"的方针目标；同时，希望在实现这个目标的过 程中，能够继续得到各部门同仁的支持。亲爱的同仁们：我们今天播下诚实，明天收获的将是信任！ 我们今天播下勤奋，明