王老吉商标争夺过程

1、。一一 、加多宝集团和广药集团简介、加多宝集团和广药集团简介二、王老吉的历史、商标权及归属二、王老吉的历史、商标权及归属三、商标争夺战始末三、商标争夺战始末四、商标大战的背后四、商标大战的背后五、商标争夺战的思考五、商标争夺战的思考n 全名：广州医药集团有限公司，是广州市政府授权管理国有资产的一家国有公司。成立于1951年，现有员工1700多人，是华南地区最大的医药流通企业。2001年12月正式改制为有限责任公司，原公司整体进入有限责任公司，参入两家制造业及原公司33个自然人构成新公司股东公司注册资本为2200万元同时更名为广州医药有限公司。n 旗下有制药企业、也有批发零售企业：如制药的：广州

2、星群、广州白云山、王老吉药业、敬修堂药业等，做批发的有广州医药有限公司等；做零售的有：采芝林连锁、健民连锁等广药集团一、加多宝集团和广药集团简介n 红罐王老吉经营者n 加多宝（中国）饮料有限公司为香港鸿道（集团）有限公司全资子公司，是红灌王老吉的经营者。鸿道集团为海外王老吉商标使用权人及香港同兴药业有限责任公司的实际控制人。1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南

3、亚和欧美国家。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。加多宝集团一、加多宝集团和广药集团简介 二二.二、王老吉的历史、商标及归属二、王老吉的历史、商标及归属大陆王老吉海外王老吉商标权人广州王老吉药业股份有限公司香港王老吉国际药业股份有限公司商标使用权人加多宝（中国）饮料有限公司广州王老吉药业股份有限公司商标权及归属二、王老吉的历史、商标及归属三、商标争夺战始末 n 1995年，活动于粤港两地的东莞籍贸易批发商陈鸿道，与王健仪进行了年，活动于粤港两地的东莞籍贸易批发商陈鸿道，与王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方，但由于王健仪仅拥有香港及海外的接触，并获得红

4、罐装王老吉凉茶的配方，但由于王健仪仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。业寻求合作。n 1997年，广药集团资产重组，成立广州药业股份有限公司，赴港上市。年，广药集团资产重组，成立广州药业股份有限公司，赴港上市。在此次重组中，王老吉进入了广州药业。同年在此次重组中，王老吉进入了广州药业。同年2月，广药与香港鸿道集团签月，广药与香港鸿道集团签订了订了“王老吉商标许可使用合同王老吉商标许可使用合同”。而在拿到配方和商标使用权后，陈鸿道。而在拿到配方和商标使用权后，陈鸿道开始以

5、加多宝集团为平台，在内地投资红罐王老吉凉茶业务。开始以加多宝集团为平台，在内地投资红罐王老吉凉茶业务。n 2000年，广药集团和鸿道集团再次签订商标使用许可合同，许可时间为年，广药集团和鸿道集团再次签订商标使用许可合同，许可时间为2000年至年至2010年年5月。月。2002年至年至2003年间，鸿道又与广药分别补签了年间，鸿道又与广药分别补签了“王老吉王老吉”商标许可补充协议和关于商标许可补充协议和关于“王老吉王老吉”商标使用许可合同的商标使用许可合同的补充协议，将商标使用期限延至补充协议，将商标使用期限延至2020年。年。n 2002年年11月，广药集团亦从王健仪手中获得了月，广药集团亦从

6、王健仪手中获得了10年的年的“海外商标使用海外商标使用权权”，使得广药集团的，使得广药集团的“王老吉王老吉”产品得以打通海内外市场。由此，广药产品得以打通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族和加多宝三方正式形成三角业务关系。集团、王老吉家族和加多宝三方正式形成三角业务关系。n 2004年之后，两个年之后，两个“王老吉王老吉”开始了开始了“统一经营统一经营”的努力。的努力。n 2004年年3月，羊城药业改名为月，羊城药业改名为“王老吉药业王老吉药业”，恢复老字号品牌，并通，恢复老字号品牌，并通过增资扩股，引入香港同兴药业为王老吉药业的战略合作伙伴。据称，鸿过增资扩股，引入香港同兴药业为王老吉药

7、业的战略合作伙伴。据称，鸿道集团便是同兴药业背后的实际控制人。道集团便是同兴药业背后的实际控制人。n 2005年年2月月1日，中外合资企业日，中外合资企业“王老吉药业王老吉药业”正式成立，广药与同兴正式成立，广药与同兴药业各持股药业各持股48.0465%，并列第一大股东。广药和同兴药业还约定，要把，并列第一大股东。广药和同兴药业还约定，要把海内外的王老吉商标转入到王老吉药业，打造一个世界性的民族品牌。海内外的王老吉商标转入到王老吉药业，打造一个世界性的民族品牌。n 2008年，广药集团与鸿道集团交涉，广药称王老吉为国有资产事件涉年，广药集团与鸿道集团交涉，广药称王老吉为国有资产事件涉嫌国有资产

8、流失，但双方交涉未果。同年嫌国有资产流失，但双方交涉未果。同年8月，广药向鸿道发出律师函，月，广药向鸿道发出律师函，称李益民签署的两个补充协议无效。称李益民签署的两个补充协议无效。三、商标争夺战始末n 2010年年11月，广药启动王老吉商标评估程序，经北京名牌资产评估月，广药启动王老吉商标评估程序，经北京名牌资产评估有限公司评估，其品牌价值为有限公司评估，其品牌价值为1080.16亿元，成为中国目前第一品牌。亿元，成为中国目前第一品牌。n 2011年年4月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，并月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，并提供相应资料，广药集团认为提供相应资料

9、，广药集团认为“2002年至年至2003年间，鸿道与广药分年间，鸿道与广药分别补签的别补签的“王老吉王老吉”商标许可补充协议和关于商标许可补充协议和关于“王老吉王老吉”商标商标使用许可合同的补充协议使用许可合同的补充协议“是当时任广药总经理的李益民收取了鸿是当时任广药总经理的李益民收取了鸿道数百万的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到道数百万的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书。年的授权书。李益民东窗事发后，广药集团认为上述补充协议无效，商标租赁期限李益民东窗事发后，广药集团认为上述补充协议无效，商标租赁期限已于已于2010年年5月月2号到期。李益民案在号到期。李益民案在2005年

10、年7月由广州市中级人民法月由广州市中级人民法院做出一审判决，法院认定其收受贿款人民币院做出一审判决，法院认定其收受贿款人民币20.9万、港币万、港币329万、万、美元美元2.5万，对其判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。万，对其判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。三、商标争夺战始末n 2011年年5月，王老吉商标案立案。月，王老吉商标案立案。9月开庭，后因鸿道集团一直未应月开庭，后因鸿道集团一直未应诉，开庭推迟至诉，开庭推迟至2011年年12月月29日，但未出结果。日，但未出结果。n 2012年年2月月10日，重启仲裁；但仲裁委考虑到王老吉商标价值，建日，重启仲裁；但仲裁委考虑到王老吉商标价值，建议调

11、解，并将仲裁延至议调解，并将仲裁延至5月月10日，而因鸿道集团提出的调解条件是以日，而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。n 2012年年5月月11日，仲裁结果：广药集团与加多宝母公司（集团）有限日，仲裁结果：广药集团与加多宝母公司（集团）有限公司签订的两份商标续约补充协议无效；鸿道集团停止使用王老吉商公司签订的两份商标续约补充协议无效；鸿道集团停止使用王老吉商标。标。n 2012年年5月月17日，北京市中级人民法院就加多宝申请撤销仲裁结果立日，北京市中级人民法院就加多宝申请撤销仲裁结果立案。案。n三、商标争夺战始

12、末n 2012年年6月月21日上午，北京市第一中级人民法院开庭审理日上午，北京市第一中级人民法院开庭审理加多宝申请加多宝申请“撤销仲裁委对王老吉商标案判决撤销仲裁委对王老吉商标案判决”一案，焦一案，焦点就在于广药集团原副董事长兼总经理李益民在点就在于广药集团原副董事长兼总经理李益民在2001年年8月至月至2003年年6月期间，分三次收受香港鸿道集团董事长陈月期间，分三次收受香港鸿道集团董事长陈鸿道鸿道300万港元及其后果。在李益民三次受贿后，双方企万港元及其后果。在李益民三次受贿后，双方企业于业于2002年年11月和月和2003年年6月分别签署协议，最终将王老月分别签署协议，最终将王老吉商标租

13、期延长至吉商标租期延长至2020年。年。n 2012年年7月月13日，北京市第一中级人民法院驳回鸿道集团日，北京市第一中级人民法院驳回鸿道集团“撤销仲裁裁决的申请撤销仲裁裁决的申请”，让王老吉品牌纠纷案尘埃落定。，让王老吉品牌纠纷案尘埃落定。三、商标争夺战始末三、商标争夺战始末仲裁委员会的评论：这次仲裁的结果必将对防止仲裁委员会的评论：这次仲裁的结果必将对防止国有资产流失，进一步促进国有资产保值有着积国有资产流失，进一步促进国有资产保值有着积极和深远的意义。极和深远的意义。加多宝回应：这个仲裁针对的是所有制性质，就加多宝回应：这个仲裁针对的是所有制性质，就是你没有针对是非曲直。是你没有针对是非

14、曲直。加多宝哀叹：这个仲裁结果是对我们加多宝上下加多宝哀叹：这个仲裁结果是对我们加多宝上下多年来付出的努力以及各界朋友都是一个沉重的多年来付出的努力以及各界朋友都是一个沉重的打击，对此我们深感失望和遗憾，作为民营企业打击，对此我们深感失望和遗憾，作为民营企业纵使我们非常努力地按照国家的法律规章争取公纵使我们非常努力地按照国家的法律规章争取公平的待遇，但我们的力量始终微薄，无法如愿。平的待遇，但我们的力量始终微薄，无法如愿。n 1997年，广药和鸿道签订第一份合同，合同期内合作还年，广药和鸿道签订第一份合同，合同期内合作还是愉快的，但随着合同期的结束，特别是在是愉快的，但随着合同期的结束，特别是

15、在2010年年11月，月，广药集团单独联合第三方机构宣布王老吉品牌价值被评估广药集团单独联合第三方机构宣布王老吉品牌价值被评估为为1080.15亿元，让双方的心理平衡发生了改变。亿元，让双方的心理平衡发生了改变。n “王老吉年销售额达到王老吉年销售额达到180亿元，而广药拥有的绿盒王老亿元，而广药拥有的绿盒王老吉仅占十几个亿，这让广药心理上无法平衡吉仅占十几个亿，这让广药心理上无法平衡”，知情人士，知情人士称，商标使用费太低成为争夺的关键原因。在此前合同期称，商标使用费太低成为争夺的关键原因。在此前合同期的的10年内，广药向鸿道集团收取的商标使用费从最初的年内，广药向鸿道集团收取的商标使用费从

16、最初的450多万元增加到多万元增加到500多万元。据广药某负责人介绍，当多万元。据广药某负责人介绍，当年定收费标准时考虑到王老吉仍处于品牌培育期，只按照年定收费标准时考虑到王老吉仍处于品牌培育期，只按照鸿道当时鸿道当时2亿元年销售额的亿元年销售额的2.25%作为商标使用费，每年作为商标使用费，每年约有千分之九的上浮，此后这个标准一直没有变过。约有千分之九的上浮，此后这个标准一直没有变过。四、商标大战的背后n 按照国际惯例，品牌使用费一般按销量的按照国际惯例，品牌使用费一般按销量的5%收取，广药旗下各个公收取，广药旗下各个公司也需要按销售额的司也需要按销售额的2.1%向集团缴纳商标使用费。但加多

17、宝与广药向集团缴纳商标使用费。但加多宝与广药的合作并没有采用这一国际惯例。以此收费标准，即使到了的合作并没有采用这一国际惯例。以此收费标准，即使到了2020年，年，鸿道集团需要支付的商标使用费也只有鸿道集团需要支付的商标使用费也只有537万元。广药认为，万元。广药认为，“我的我的品牌，凭什么廉价出租给你，何况你还企图用违法的行为延长商标使品牌，凭什么廉价出租给你，何况你还企图用违法的行为延长商标使用权用权”。n 双方的暗斗逐渐摆上了台面。双方的暗斗逐渐摆上了台面。“补充合同的合法性成为争议的导火补充合同的合法性成为争议的导火索索”，在中国快消品营销专家杨江涛看来，利益才是争夺的根本。双，在中国

18、快消品营销专家杨江涛看来，利益才是争夺的根本。双方第一轮较量的焦点是，加多宝以行贿方式取得补充协议延长王老吉方第一轮较量的焦点是，加多宝以行贿方式取得补充协议延长王老吉商标使用权至商标使用权至2020年，是否具有法律效力。年，是否具有法律效力。2011年年4月，广药集团提月，广药集团提出了仲裁申请，但到当年出了仲裁申请，但到当年12月月29日才启动程序。此期间，广药集团日才启动程序。此期间，广药集团多次约见加多宝负责人，协商合同租期和商标使用费等相关问题。广多次约见加多宝负责人，协商合同租期和商标使用费等相关问题。广药方面认为行贿签订的补充协议无效，商标使用费要按国际惯例计算，药方面认为行贿签

19、订的补充协议无效，商标使用费要按国际惯例计算，但加多宝坚持合同结束期应在但加多宝坚持合同结束期应在2020年，商谈随后陷入僵局。年，商谈随后陷入僵局。四、商标大战的背后n对于广药集团抛出继续合作的橄榄枝，加多宝并没有显露出太大的兴对于广药集团抛出继续合作的橄榄枝，加多宝并没有显露出太大的兴趣。相反，从广药集团立案起，加多宝就开始了趣。相反，从广药集团立案起，加多宝就开始了“去王老吉去王老吉”的行动。加多的行动。加多宝出品的红罐凉茶产品从去年底就开始启用新设计产品包装，宝出品的红罐凉茶产品从去年底就开始启用新设计产品包装，“王老吉王老吉”字字体小且放在不显著位置。此外，加多宝加大了电视广告和户外

20、广告的投放，体小且放在不显著位置。此外，加多宝加大了电视广告和户外广告的投放，其经典广告语其经典广告语“怕上火喝王老吉怕上火喝王老吉”修改为修改为“怕上火喝正宗凉茶怕上火喝正宗凉茶”，并在显著，并在显著位置突出位置突出“正宗凉茶加多宝出品正宗凉茶加多宝出品”字样。有机构统计显示，仅在今年字样。有机构统计显示，仅在今年4月份，月份，加多宝广告投入额就达到加多宝广告投入额就达到4个亿。个亿。n在双方分手之前，红绿王老吉的年销售额已达到在双方分手之前，红绿王老吉的年销售额已达到180亿，超过可口可乐。亿，超过可口可乐。但现在广药拥有一个知名的品牌，却要靠一个年销售额仅但现在广药拥有一个知名的品牌，却

21、要靠一个年销售额仅10亿的队团去管理，亿的队团去管理，无异于无异于“小牛拉大车小牛拉大车”，没有一个适应的管理团队、销售渠道，仅有好的品，没有一个适应的管理团队、销售渠道，仅有好的品牌难以撑起发展大旗。就在前两个月，广药集团公开面向全国高薪聘请牌难以撑起发展大旗。就在前两个月，广药集团公开面向全国高薪聘请3000快销人才。此举被外界解读为广药在挖加多宝销售团队的墙脚。快销人才。此举被外界解读为广药在挖加多宝销售团队的墙脚。n加多宝一直对外宣称加多宝一直对外宣称“加多宝凉茶加多宝凉茶”除换了一个名字，其他一切照旧。除换了一个名字，其他一切照旧。但是，失去王老吉商标对于加多宝影响的确巨大。此前加多

22、宝成功的市场宣但是，失去王老吉商标对于加多宝影响的确巨大。此前加多宝成功的市场宣传与营销，使得传与营销，使得“王老吉王老吉”已成为凉茶的代名词。现在更名，相当于重新起已成为凉茶的代名词。现在更名，相当于重新起步。步。四、商标大战的背后1、企业应重视商标专用权、企业应重视商标专用权n“王老吉王老吉”商标争议，争议的背后在于商标的价值，根源是在商标争议，争议的背后在于商标的价值，根源是在于于 “王老吉王老吉”的商标注册专用权在中国的归属。加多宝不管如何向的商标注册专用权在中国的归属。加多宝不管如何向社会表现悲情和不甘，把王老吉商标从默默无闻做到年销售收入社会表现悲情和不甘，把王老吉商标从默默无闻做到年销售收入160亿，但它只是享有亿，但它只是享有“王老吉王老吉”的商标使用权，并且还附带了使用的日的商标使用权，并且还附带了使用的日期。而期。而“王老吉王老吉”商标在中国的商标注册专用权是归属广药方。由于商标在中国的商标注