2021东投正荣府推广策略提报

1、百团大战百团大战 决战突围决战突围象 湖 滨 江 东 投 正 荣 府 推 广 思 考开门见山本案营销推广面临3个难点百团大战百团大战本案所处板块品牌房企扎堆，项目大多处于同一推售状态，处于红海竞争。本案所处板块品牌房企扎堆，项目大多处于同一推售状态，处于红海竞争。本本案案聚仁滨江悦城高层面积100-110毛坯洋房10000元/面积101-115凯宇海德公园精装高层14000元/毛坯大平层13000元/面积95-122，136-166新旅明樾湾精装高层13100元/送车位面积89-118幸福誉品精装高层12500元/送车位面积96-138锦尚天域毛坯小高12100元/面积89-105毛坯洋房12

2、500-13000元/面积105-115均送车位力高君誉滨江精装高层12500元/面积89-105精装洋房13700元/面积114-125红星中奥广场精装高层12500元/面积93-110，103-125精装洋房13500元/毛坯洋房12500元/面积110-125滨江上品精装高层11500元/面积89-103煌盛熙岸公园精装高层11400元/面积89-116煌盛熙岸大境正荣金茂美的云境高层89-105，小高层87-103，均价11500元/海伦堡中奥玖悦府联发美的云玺台精装小高86-105：12300元/煌盛熙岸大观87-106和11F洋房93-116产品，均价12349元/联发时代天悦18

3、F的小高层，86-106同质竞争同质竞争几乎同质化产品，极其接近的单总价，完全同质化的客群，本案的差异化价值在哪？几乎同质化产品，极其接近的单总价，完全同质化的客群，本案的差异化价值在哪？对比项对比项本案本案红星中奥广场红星中奥广场力高君誉滨江力高君誉滨江煌盛熙岸公园煌盛熙岸公园滨江上品滨江上品联发美的云玺台联发美的云玺台正荣金茂美的云正荣金茂美的云境境嘉富新天地嘉富新天地户型图面积段89 3房1卫93 3房1卫89 3房1卫89 3房1卫89 3房1卫86 3房1卫89 3房1卫89 3房1卫物业类型洋房高层高层高层高层小高层高层高层开间三开间朝南三开间朝南三开间朝南三开间朝南三开间朝南三开

4、间朝南三开间朝南三开间朝南点评南北通透，三开间朝南，无面积浪费，空间使用率高宽景阳台设计，南向采光佳宽景阳台设计，与次卧连接卫生间卫浴分离，实用性高，但厨房紧邻玄关处户型中规中矩，没有亮点，居住舒适度较好常规户型，面积无浪费，但主卧半飘窗附赠，床头有遮挡客厅不通透，过道面积浪费，北向次卧无飘窗无入户玄关，过道面积浪费竞品案例竞品案例红星中奥广场红星中奥广场象湖滨江芯象湖滨江芯双学府双学府步行城市综合体步行城市综合体 ，80万方都会共生体，集综合体商业、五星级酒店、国际风情商业街、独栋商业集群、 SOHO创客办公、创意公寓、低密瞰景华宅六大璀璨业态于一体。项目地址：项目地址：南昌象湖滨江东岳大道

5、与抚生西路交汇处开盘日期开盘日期2018.12.21交房日期2021.12.31开发商开发商中奥物业公司中奥物业总户数总户数2024户物业类型高层、洋房、公寓总建面总建面75.8万交付标准精装绿化率绿化率35%容积率2.5车位车位6503物业费3-3.2元/月渠道佣金渠道佣金贝壳、达科、我爱我家，佣金2万跳点2.5万产品类型：产品类型：n高层93-103（12700元/精装交付）n洋房110-125（13000元/毛坯交付）n（捆绑车位销售）竞品案例竞品案例力高君誉滨江力高君誉滨江桥头堡桥头堡2626万方滨江住宅万方滨江住宅 ，九龙湖跨江大桥桥头堡，紧邻产业园，临近赣江外滩公园，资源环境优越九

6、龙湖跨江大桥桥头堡，紧邻产业园，临近赣江外滩公园，资源环境优越项目地址：项目地址：河洲路以东，东莲路以南，新抚路以西开盘日期开盘日期2019.11.22交房日期2022.9.30开发商开发商力高物业公司优居美家总户数总户数1816户物业类型高层、洋房总建面总建面25.2万交付标准精装绿化率绿化率35%容积率2.5车位车位2275物业费2.6元/月渠道佣金渠道佣金贝壳、达科、好屋，佣金2万跳点2.2万产品类型：产品类型：n高层89-105（12800元/）n洋房114-125（13600元/）竞品案例竞品案例煌盛熙岸公园煌盛熙岸公园纯粹人居社区纯粹人居社区启幕朝阳南，启幕朝阳南，本土房企开发，以

7、地段及产品为核心点。本土房企开发，以地段及产品为核心点。项目地址：项目地址：南昌市南昌县东莲路与东祥路交汇处开盘日期开盘日期2020.2.26交房日期2021.12.31开发商开发商煌盛物业公司新力物业总户数总户数971户物业类型高层、洋房总建面总建面14.2万交付标准精装绿化率绿化率35%容积率1.99车位车位971物业费3元/月渠道佣金渠道佣金贝壳、佣金1.2万产品类型：产品类型：n高层96-116（11800元/）n洋房暂未推售竞品案例竞品案例联发美的云玺台联发美的云玺台新中式科技美宅，由美的、联发联合打造以新中式风格为主的低密、新中式科技美宅，由美的、联发联合打造以新中式风格为主的低密

8、、纯纯18F18F小高层社区小高层社区项目地址：项目地址：汇仁大道与银湖中路交会口（东北角）开盘日期开盘日期暂未开盘交房日期2022.12.31开发商开发商联发、美的物业公司联发物业总户数总户数1118户物业类型高层、洋房总建面总建面15.8万交付标准精装绿化率绿化率35%容积率1.8车位车位1403物业费2.8元/月渠道佣金渠道佣金/产品类型：产品类型：n小高层86-118（13000元/）n免费办理VIP护照，后期认购凭护照抵两万元竞品案例竞品案例正荣金茂美的云境正荣金茂美的云境象湖滨江芯象湖滨江芯精工匠筑精工匠筑全景华宅，推广核心为地段及生活方式全景华宅，推广核心为地段及生活方式项目地址

9、：项目地址：南昌县银湖三路以南，东祥路以西开盘日期开盘日期暂未开盘交房日期2022.12.30开发商开发商正荣、金茂、美的物业公司正荣物业总户数总户数1314户物业类型小高层、洋房总建面总建面18.2万交付标准精装绿化率绿化率35%容积率2.5车位车位1682物业费2.7元/月渠道佣金渠道佣金/产品类型：产品类型：n高层89-105n小高层87-103产品平庸产品平庸红星中奥卖大盘和商业、力高卖品质地段、云境卖环境、煌盛卖性价、嘉福卖综红星中奥卖大盘和商业、力高卖品质地段、云境卖环境、煌盛卖性价、嘉福卖综合体、聚仁卖毛坯合体、聚仁卖毛坯项目在品牌、规模、环境、学区上均没有杀手锏，如何实项目在品

10、牌、规模、环境、学区上均没有杀手锏，如何实现一炮而红，脱颖而出？现一炮而红，脱颖而出？刚需市场下的刚需区域，产品客群的同质化不可避免，而80-120三房，是全区域化同质。真正的价值区隔往往很难建立，而销售的优势在于“价格价格”与与“附加价值附加价值”形成的高性价比形成的高性价比。 结论结论1 1板块及竞品的客群分流将是长期困扰项目的症结。僧多粥少、腹背受敌，在实操过程中，“抢人大战抢人大战”就是核心战略。谁能抢夺最多的客源，谁就是最大的赢家。 结论结论2 2众多的竞品之中要脱颖而出，首先要明确本项目的卖点，东投正荣府到底卖什么卖什么，才能刺破市场 ？南昌向南，象湖滨江为发展热点， 项目周边自然

11、生态丰富、资源富集、未来潜景看好，但是，所有这些点都存在一个弱点: 这些都是大家这些都是大家共享的共享的！区位享有的资源与配套人有我有，大体相同对于客户而言，最纠结的无非是怎样在该区域中去做选择决定客户购买的四大因素 ：地段、产品、价格、偏好 对本案来说，地段跟竞品共享，产品相差不大，价格基本固定，通常而言，当一个项目规划确定后，前三者较难改变，唯有唯有偏好偏好，是触动客户心灵的法宝，是触动客户心灵的法宝 。本案推广的关键在于: 从项目出发从项目出发 建立独一无二的特质和气质，在消费者内心中植入建立独一无二的特质和气质，在消费者内心中植入偏好，在区域竞争中脱颖而出，这需要一个核心概念的支撑。偏

12、好，在区域竞争中脱颖而出，这需要一个核心概念的支撑。概概 念念来自哪里来自哪里? ? 从客户层面盘整关注点从客户层面盘整关注点他们是注重功能和品质的注重功能和品质的务实派务实派崇尚理性消费，看重价值，渴望“有里有面的生活方式” 他们是追求面子但强调“不太贵又都有不太贵又都有”的的实用者实用者 注重自身的生活品质，又没有过强的消费实力 他们购买作为婚房之用，在这里组建自己的小家庭他们是看重价格的改善人群，因家庭成员的变化而必须换房他们是31-40岁准备生小孩，或小孩在010岁之间，置业的高敏感点是孩子成长和教育问题 从客群特点来看孩子是他们现阶段的或者即将迈入阶段的重点。为改善居住及子女教育而置

13、业、为安家落户及子女教育而置业。一个调查数据：2020年中国居民购房意愿中22.90%22.90%的购房者是为子女上学考虑，仅次于首次置业及居住改善目的。购房最关注因素中学校配套情况达48.07%48.07%根据腾讯房产的【关于现有房产不满意之处】网络调查问卷统计结果显示：45.3%45.3%的受调查对象不满目前住房的教育配套一个现实案例：南昌朝阳区板块因为学校而备受瞩目，朝阳也因此贴上了学区的标签，成为置业的大热版块，狭小的区域板块入住率之高，人口之密，均价保持2万高位。可得出结论：孩子是置业关注的一个重大偏好孩子是置业关注的一个重大偏好是地产市场的是地产市场的“硬通货硬通货”本案建立以本案

14、建立以孩子孩子教育成长教育成长为置业要点的卖点核心为置业要点的卖点核心学校教育【成绩】，寒窗十载；家庭教育【成人】，决定一生! 所有成功者，从来不是哪位老师老师“教教”出来出来的，而是成长环境成长环境“育育”出来的出来的。 教育，不只是学校的事，更是“大家庭大家庭”的 事。成长，成长，既要有优秀的学区校园，更要有卓越成长环境的大家园 学得好学得好/ /成长得好，成长得好，“内外内外”兼修兼修从项目层面盘整价值支撑从项目层面盘整价值支撑品品 牌牌正荣，正荣，2222载匠心品牌载匠心品牌 6 6大区域大区域3232城城中国改善大师中国改善大师 【悦】系【悦】系优家优家产品产品中国上市房地产公司综合

15、实力TOP10、秉承“改善大师匠心正荣”理念通过悦邻、悦慧、悦心、悦质、悦礼五大主张，打造理想作品实力与品质聚合，更好的生活环境生活环境 品品 牌牌东投，中国教育地产领跑者江西本土房企前三甲东投，中国教育地产领跑者江西本土房企前三甲30余城市开发70余个项目、确立了教育地产的发展战略，形成“开发+营销+教育物业配套”三轮驱动的发展战略，将教育地产的标准和模式提升到全新的高度强大品牌加持，教育标签硬实力教育标签硬实力学学 区区幼小中幼小中1 12 2年一站式教育，看得见的好未来年一站式教育，看得见的好未来自建约3600平米幼儿园配套，项目周边汇集莲塘三小、莲塘一中、莲塘三中、规划九年制学校全龄教

16、育全龄教育配套护航，家门口优质起步配配 套套人文浸润，自然涵养人文浸润，自然涵养毗邻南昌县文化中心，集阅读、艺术文化、教育、图书库藏等多功能为一体的公共文化艺术中心，丰厚人文环境丰厚人文环境。周边昌南新城景观明渠 、玉鸾公园、抚河故道湿地公园3大公园环伺，生态优居生态优居。服服 务务金太阳教育社区金太阳教育社区 建议引入金太阳教育社区，作为项目内部教育配套增加溢价“名校+教育社区”新模式， “2+3”养成教育模式、人格培育阳光学苑、习惯养成修身学苑，潜移默化中浸润身心，陶冶情操在外在外享名校生活圈，享名校生活圈，在内在内享生活教育圈享生活教育圈园园 林林多维立体园林多维立体园林多重园林景观，注

17、重春华秋实、夏荫冬景的四时异景效果。臻选多种珍贵花木，多重景观小品与植物组团交相辉映，引导孩子推开世界的探索之门。一本立体的自然教科书，给孩子最生动的自然教育自然教育互互 动动全龄段儿童乐园全龄段儿童乐园园林互动区建议规划全龄儿童乐园，三大分区聚焦0-12岁孩童全成长周期，通过缤纷色彩和场景化的设计，营造一方充满童趣的梦想世界，0-3岁好奇园/4-6岁冒险园/7-12岁自由园多彩童年多彩童年，大自然里的笑声更美呵呵 护护适童安全设计适童安全设计社区公共空间打造建议根据儿童增加便民设施，如棱角保护、儿童洗手池、儿童车停放处、无障碍地面、多功能草坪、 水电分离等细节设计，体贴入微，细节细节呵护成长

18、呵护成长改善大师品质优家，更好的生活环境、更优质的教育配套、更活力的空间才可以更好地守护孩子的成长才可以更好地守护孩子的成长 在渠道有限的情况下，与其什么都想说，什么都说不好不如聚焦一个点，放大说，反复说不如聚焦一个点，放大说，反复说关键词：关键词：儿童、成长儿童、成长儿童是社区全龄生态的起点，也是每一个家庭细心呵护的幼苗关注儿童，关注成长是一个永恒的命题，从外部教育、文化设施、生态环境配套，到内部教育社区附加服务、寓教于乐的园林打造、内部教育社区附加服务、寓教于乐的园林打造、适童安全的规划设计，适童安全的规划设计，我们打造的是一个更关注成长、更适合成长的社区更关注成长、更适合成长的社区童享社

19、区童享社区概念概念- 项目定位语 -象湖滨江象湖滨江匠筑华宅匠筑华宅童享社区童享社区 物理属性，区位占位 品质占位 特色化打造，产品占位 slogan品质正荣品质正荣 更懂成长的家更懂成长的家备选：懂你懂你 懂我懂我 更懂成长更懂成长项目项目VIVI视觉演绎一视觉演绎一项目项目VIVI视觉演绎二视觉演绎二如何传播如何传播? ? 童童享社区成长价值体系享社区成长价值体系 1、成长乐园：全龄社区无忧陪伴2、茁壮成长：教育配套保驾护航3、智趣教育：人文浸润活力相聚4、安全防护：悉心呵护家庭幸福 Part1：以具有亲和力的概念包装童享社区成长价值系统 打造核心传播元素，与受众亲密沟通打造核心传播元素，

20、与受众亲密沟通推广上找到一个传播的核心元素，新奇、有趣、好玩!，在这样一个温暖、活跃、亲切的世界里 与孩子、大人、老人，甚至与所有人都能亲密的沟通！同“优”微笑、快乐表情包童享优家优成长系统童享优家优成长系统# #童享教育童享教育# #幼儿园/莲塘三小/莲塘一中全龄教育，让孩子步步优越# #童享乐趣童享乐趣# #0-3岁好奇园/4-6岁冒险园7-12岁自由园全龄段乐园，童心园林景观体系给孩子不缺席的陪伴# #童享服务童享服务# #金太阳创新“养成教育”新理念名校+教育社区潜移默化中浸润身心# #童享安全童享安全# #无障碍地面/儿童停车位/儿童洗手池/多功能草坪棱角保护/只能安防系统给他更安全

21、更贴心的程航呵护视觉运用美陈装置，展示互动将童享社区4大价值体系落位案场，客户体验切实感受现场展示不断强化，线上线下同步传播串联 P a r t 2 ： 案 场 价 值 体 系 落 位 ， 强 化 客 户 体 验售楼部案场打造童享乐园，创意打造制造话题，吸引人气售 楼 部 案 场 打 造售 楼 部 案 场 打 造适童设计展示，规划理念、细节梳理，案场工法展示适 童 设 计 展 示适 童 设 计 展 示童享社区适童设计手册童享社区适童设计手册雏鹰计划雏鹰计划联合东投金太阳教育社区增设系列软性化教育服务，围绕国际化教育、成长互动等，提高本案教育软实力 P a r t 3 ： 一 系 列 教 育 成

22、 长 主 题 营 销 活 动 建 议传 统 文 化 传 承传 统 文 化 传 承开设诗词俱乐部、戏曲兴趣班等特色文化活动，了解传统特色，承袭传统文化。开设诗词俱乐部、戏曲兴趣班等特色文化活动，了解传统特色，承袭传统文化。 国 际 化 运 动 体 验国 际 化 运 动 体 验引入棒球、马术、橄榄球等国际化运引入棒球、马术、橄榄球等国际化运 动体验服务，助力孩子全面化发展动体验服务，助力孩子全面化发展 。 教 育 配 套 服 务教 育 配 套 服 务规划特色书吧、儿童体验馆、英语角等硬件配套，增加项目规划特色书吧、儿童体验馆、英语角等硬件配套，增加项目“教育教育”竞争力竞争力 。第一步：形象战品牌

23、/项目形象树立第二步：产品战童享社区概念落地第三步：传播战更懂成长的价值体系传播东投东投正荣府推广三步曲正荣府推广三步曲第一阶段：起势第一阶段：起势形象期形象期12月-1月中形象高举高打，正荣&东投品牌与地块其他项目建立起形象差异，并吸引市场关注。 传播主题品质正荣品质正荣 更懂成长的家更懂成长的家象湖滨江匠筑华宅童享社区品牌站位传播一城滨江一城滨江 一府正荣一府正荣东投&正荣双擘联袂 品质优家荣耀滨江大师匠质下的轻奢人居大师匠质下的轻奢人居中国改善大师/中国教育地产领跑者正荣&东投双擘联袂 钜献滨江4.0立足改善大师，正为滨江而荣立足改善大师，正为滨江而荣22载正荣携

24、手东投地产品质立基/教育加持 荣耀滨江人居一一次次形象入市炒作，事件营销助完成首次轰动性亮相形象入市炒作，事件营销助完成首次轰动性亮相 95%的父母希望孩子尽可能多交朋友，但你知道孩子最喜欢和谁玩吗？ 关于孩子，有多少意外，是发生在你的视线之外？Step1：线上沟通体，关于孩子的成长你知道多少？痛点输出，引出对成 长话题的关注双 匠 联 袂双 匠 联 袂凝 深 厚 经 验 ， 造 理 想 生 活凝 深 厚 经 验 ， 造 理 想 生 活熊 本 君 萌 动 代 言熊 本 君 萌 动 代 言东 投 正 荣 府 童 享 社 区 登 陆 象 湖 滨东 投 正 荣 府 童 享 社 区 登 陆 象 湖 滨

25、江江Step2：熊本君萌动代言，东投正荣府童享社区登陆象湖滨江载 满 满 童 心载 满 满 童 心藏 自 然 意 趣 ， 享 成 长 空 间藏 自 然 意 趣 ， 享 成 长 空 间熊 本 君 萌 动 代 言熊 本 君 萌 动 代 言东 投 正 荣 府 童 享 社 区 登 陆 象 湖 滨东 投 正 荣 府 童 享 社 区 登 陆 象 湖 滨江江Step3：熊本君登陆东投正荣府，熊本熊主题临展包装落定结合童享社区概念，引入人气IP熊本熊，以其自带流量及传播话题的为项目站台发声，线上不断强化输出项目及临展开放信息，线下将展点及临时售楼部以其形象作为主题包装，打造网红接待点。熊本熊主题氛围包装及小礼品物料推 广 话 题 ：推 广 话 题 ： 熊本君出没，家长们，请做好心动准备！ 生活就要可可爱爱，今天你被它萌到了吗？ 来东投正荣府外展偶遇熊本熊，还有礼品相赠! 第二阶段：落地第二阶段：落地价值期价值期1月中-2月童享社区价值体系包装输出，价值体系的现场落地体验，与之相关的系列活动，不断地制造市场关注话题，带动人气 。 守护成长守护成长 爸妈放心爸妈放心 童享优家成长系统 为心筑家 传播主题家门口育见未来家门口育见未来为孩子铺好进阶每一步为孩子铺好进阶每一步#童享教育#自建约3600平幼儿园/莲塘三小/莲塘一中全龄教育，让孩子步步优越为尽情释放孩子的童心为尽情