维雀牛奶整合推广

1、维雀牛奶南昌市整合推广扎根社区扎根社区 精细通路精细通路 积淀品牌积淀品牌 南昌汇智管理咨询南昌汇智管理咨询 20132013年年1212月月1 1日日2阳光乳业阳光乳业 鲜奶入户占据南昌市大部分市场，早餐渠道也以阳光为主；伊利伊利 大型超市、KA、商场是伊利市场重点；蒙牛蒙牛 零售网络最细，便利店，食杂店等为其销量重要组成部分。商超 也比较强势；维雀维雀 鲜奶预定受阳光挤压较大，尚未形成有竞争力的鲜奶推广渠道。商超和渠道较弱势乳业现状乳业现状3 自我剖析自我剖析短板短板机会机会市场启动时间短，品牌知名度不高南昌有自己奶源，订奶先天优势商超、便利店渠道不健全正邦旗下，依托大公司平台产品线不是很

2、完善菜篮子工程用奶-民生口碑订奶市场被阳光挤压销售网络框架比较完善广告投入力度不会很大社区为主的推广思路4策略一、高筑墙，广积粮，缓称王策略一、高筑墙，广积粮，缓称王 -明史明史.朱生传朱生传策略二、集中优势兵力，各个歼灭敌人。策略二、集中优势兵力，各个歼灭敌人。-毛泽东毛泽东策略三、独辟蹊径。策略三、独辟蹊径。策略四、农村包围城市策略四、农村包围城市市场策略市场策略5v 提升产品质量；提升产品质量；v 完善品牌建设体系（完善品牌建设体系（VI、定位、传播）；、定位、传播）；v 锤炼高效的可复制的直销和营销模式；锤炼高效的可复制的直销和营销模式；v 南昌市夯实社区基础，社区做透；南昌市夯实社区

3、基础，社区做透；v 终端为王；终端为王；市场策略市场策略-高筑墙，广积粮，缓称王高筑墙，广积粮，缓称王 -明史明史.朱生传朱生传6v 立足社区，敢于竞争；立足社区，敢于竞争；v 可战可胜可战可胜-消灭敌人有生力量；消灭敌人有生力量；v 人力和物力资源的集中；人力和物力资源的集中；v 注重性价比；注重性价比；v 资源整合，打民生牌；资源整合，打民生牌；市场策略市场策略-集中优势兵力，各个歼灭敌人。-毛泽东7v 大学校园市场大学校园市场校园团队自我营销；校园团队自我营销；v 早餐餐饮体系早餐餐饮体系-首保早餐店利润，需要经销商物流体系的搭建；首保早餐店利润，需要经销商物流体系的搭建；v 团购体系团

4、购体系借助正邦庞大的集团关系网优势；借助正邦庞大的集团关系网优势；v 传统渠道销售方法的创新；传统渠道销售方法的创新； -在人流量大的商场整合生鲜区做整合推广，或者在商超预定鲜奶等；在人流量大的商场整合生鲜区做整合推广，或者在商超预定鲜奶等；市场策略市场策略-独辟蹊径（特殊渠道）独辟蹊径（特殊渠道）8社区整合推广社区整合推广 3.3.社区营销的战术是什么？社区营销的战术是什么？ 2. 2.社区营销的战略是什么？社区营销的战略是什么？ 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？ 1. 1.社区营销能为维雀带来什么？社区营销能为维雀带来什么？9社区整合推广社区整合推广 1. 1.社

5、区营销能为维雀带来什么？社区营销能为维雀带来什么？“名利双收名利双收”v 社区居民的生活形态决定了鲜奶的主战场就在社区社区居民的生活形态决定了鲜奶的主战场就在社区；v 可以从竞争对手挖掘到真正的目标客户，各个攻破可以从竞争对手挖掘到真正的目标客户，各个攻破；v 社区公关的过程就是品牌传播的过程；社区公关的过程就是品牌传播的过程；v 社区鲜奶宣传也能带动其他产品线和商超销售通路的销售；社区鲜奶宣传也能带动其他产品线和商超销售通路的销售；v 社区目标客户小孩为主，这部分群体的消费真正能影响到品牌的长远发展；社区目标客户小孩为主，这部分群体的消费真正能影响到品牌的长远发展；10社区整合推广社区整合推

6、广v 资源整合，重发发挥社区居委会的主官能动性资源整合，重发发挥社区居委会的主官能动性；v 主题式营销，把销售贯穿到社区活动中主题式营销，把销售贯穿到社区活动中； 社区英语角、社区健康知识普及、组织社区居民活动；社区英语角、社区健康知识普及、组织社区居民活动；v 打造样板社区推广模式打造样板社区推广模式-复制；复制；v 以销售为最终目标，把营销移植到活动的各个环节；以销售为最终目标，把营销移植到活动的各个环节；v 对于目标客户预先取之对于目标客户预先取之 必先预之必先预之 小预之小预之 大取之；大取之； 2. 2.社区营销的战略是什么？社区营销的战略是什么？11社区整合推广社区整合推广 3.

7、3.社区营销的战术是什么？社区营销的战术是什么？12社区整合推广社区整合推广v 社区客户的销售两个阶段：社区客户的销售两个阶段：01 1-365；v 把牛奶当做电器来讲解和销售把牛奶当做电器来讲解和销售产品的研究和卖点的宣讲产品的研究和卖点的宣讲；v 细化目标社区调研；细化目标社区调研；v 逐步坚持建立完善的社区消费者数据库；逐步坚持建立完善的社区消费者数据库；v 要持续开展不同主题的活动；要持续开展不同主题的活动；v 销售目标要明确，把喝阳光的改成喝维雀；销售目标要明确，把喝阳光的改成喝维雀； 3. 3.社区营销的战术是什么？社区营销的战术是什么？13社区整合推广社区整合推广第一步、完成第一

8、步、完成40家社区调研和沟通，完善社区档案和策划文案家社区调研和沟通，完善社区档案和策划文案；第二步、选第二步、选2-3家有代表性的小区重点突破，打造样板小区家有代表性的小区重点突破，打造样板小区；第三步、培训打造社区营销团队；第三步、培训打造社区营销团队；第四步、大面积复制社区推广模式；第四步、大面积复制社区推广模式；第五步、现有客户的关系维护和售后服务；第五步、现有客户的关系维护和售后服务；第六步、社区活动的有序不间断推进；第六步、社区活动的有序不间断推进； 3. 3.社区营销的战术是什么？社区营销的战术是什么？-流程流程14社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智

9、管理咨询可以做什么？现有直营社区的整合推广现有直营社区的整合推广v 联发社区联发社区-2500户，万科户，万科6000户，户， 名门世家名门世家-2300户，玉河明珠户，玉河明珠-3000户户 庐山花园庐山花园-2200户，海域香廷户，海域香廷-2000户，新入住潜力大。户，新入住潜力大。v 这些小区区域分布在南昌市各个位置，可以以点带面，带动各个区域的销售；这些小区区域分布在南昌市各个位置，可以以点带面，带动各个区域的销售；v 新楼盘新入住业主的订奶业务先入为主，一劳永逸；新楼盘新入住业主的订奶业务先入为主，一劳永逸；v 汇智咨询汇智咨询3年的建材推广积淀积累了最近年的建材推广积淀积累了最近

10、3年内购房的实力消费者年内购房的实力消费者90%的数据库；的数据库；15社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？可以把牛奶的销售和宣传融入到汇智其他社区活动中可以把牛奶的销售和宣传融入到汇智其他社区活动中v 汇智社区烹饪讲座服务。汇智社区烹饪讲座服务。v 汇智社区养生讲座；汇智社区养生讲座；v 汇智社区少儿教育咨询活动；汇智社区少儿教育咨询活动；16社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？汇智良好的社区关系可以为销售和活动铺路汇智良好的社区关系可以为销售和活动铺路v 和居委会形成了长期的合作服务关系，可以通

11、过居委会实现某些低成本宣传；和居委会形成了长期的合作服务关系，可以通过居委会实现某些低成本宣传；v 居委会覆盖的社区不仅仅本小区，宣传面更广；居委会覆盖的社区不仅仅本小区，宣传面更广；17社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？汇智汇智3年的社区推广积累了南昌市众多社区资源年的社区推广积累了南昌市众多社区资源v 没有店面的社区一直以来以驻点宣传的方式来协助合作客户推广；没有店面的社区一直以来以驻点宣传的方式来协助合作客户推广；v 恒茂城市花园、仪器厂宿舍、二建宿舍、格林晴天、凯美怡和、天翼骏园、青春家园恒茂城市花园、仪器厂宿舍、二建宿舍、格林晴天、凯

12、美怡和、天翼骏园、青春家园 阳明锦城、玉泉香豫、奥林匹克花园、居住主题公园、高校住宅小区等；阳明锦城、玉泉香豫、奥林匹克花园、居住主题公园、高校住宅小区等；这些小区和物业一直保持紧密联系和合作，省去前期公关时间。这些小区和物业一直保持紧密联系和合作，省去前期公关时间。18社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？汇智社区蔬菜平台可以和牛奶有机结合汇智社区蔬菜平台可以和牛奶有机结合v 汇智蔬菜平台和维雀菜篮子工程宣传有机结合；汇智蔬菜平台和维雀菜篮子工程宣传有机结合；v 凭借蔬菜可以把牛奶带到每家每户里去宣传；凭借蔬菜可以把牛奶带到每家每户里去宣传；v

13、牛奶和蔬菜的销售可以捆绑进行；牛奶和蔬菜的销售可以捆绑进行；19社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？汇智咨询完善的策划流程和思路可以极大力度的提升维雀品牌汇智咨询完善的策划流程和思路可以极大力度的提升维雀品牌v 销售之前策划先行，系统营销；销售之前策划先行，系统营销；v 主动出击，不是坐等客户；主动出击，不是坐等客户；v 销售活动效率更高；销售活动效率更高；20社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？汇智咨询完善的策划流程和思路可以极大力度的提升维雀品牌汇智咨询完善的策划流程和思路可以极大力度的提升维雀

14、品牌v 销售之前策划先行，系统营销；销售之前策划先行，系统营销；v 主动出击，不是坐等客户；主动出击，不是坐等客户；v 销售活动效率更高；销售活动效率更高；21社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？汇智咨询有完善的执行和落地团队汇智咨询有完善的执行和落地团队v 长期从事社区直销，熟悉社区宣传模式；长期从事社区直销，熟悉社区宣传模式；v 策划策划-督导督导-营业员团队体系；营业员团队体系；v 有目标社区可以立马高效执行；有目标社区可以立马高效执行；22社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？汇智咨询长期社区

15、活动的公益单位联合可提高宣传效果，降低宣传成本，提汇智咨询长期社区活动的公益单位联合可提高宣传效果，降低宣传成本，提高媒体曝光率高媒体曝光率v 南昌慈善义工工会；南昌慈善义工工会；v 南昌助学联盟；南昌助学联盟；v 准备和南昌食品药品监管局筹办社区健康饮食知识普及；准备和南昌食品药品监管局筹办社区健康饮食知识普及；23社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？汇智长期营销策划经验对维雀整合品牌发展有一定作用汇智长期营销策划经验对维雀整合品牌发展有一定作用v 渠道代理商政策完善细化；渠道代理商政策完善细化；v 商超促销方案策划；商超促销方案策划；v 品牌

16、系统细化订制和策划部平面识别系统完善；品牌系统细化订制和策划部平面识别系统完善；24社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？2014年汇智旗下年汇智旗下南昌都市周刊南昌都市周刊面向社区发行，每期面向社区发行，每期20000份，投放高档份，投放高档社区。该报刊定价社区。该报刊定价1元元/份，但是在份，但是在2014年全年免费赠阅，全年年全年免费赠阅，全年100多万份多万份的纸媒可大幅度提升销量和品牌；的纸媒可大幅度提升销量和品牌；25社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？2014年汇智旗下汇智团购网和汇智社区论坛将正式启动，真正实现年汇智旗下汇智团购网和汇智社区论坛将正式启动，真正实现OTO（online to offline）的整合推广；）的整合推广； www.jx- www.jx-26社区整合推广社区整合推广 4. 4.汇智管理咨询可以做什么？汇智管理咨询可以做什么？汇智就业培训也有比较成熟的大学校园体系；汇智就业培训也有比较成熟的大学校园体系； 南昌大学前湖免费的办公室和合作；南昌大学前湖免费的办公室和合作； 江西理工学院也有深度合