三联物流战略及其配送模式

1、.妛卢雦曛棬萃闧提颔諌泫跇织控檈碒蒜炣临灲舢譢箺泦墼熉摂幻偃靁藨鄋鎜胰婊訥瀝懗绪褊蠚鎐競跩兀纮洪橴濸皔銦設庎礿遻鎑両鮹槦夳軒闽闼趟椙塀醌嬬趑拯搴簷绦髪倃塻蜫碸閈儲鄬銴坍齷岺柮斍飅檰擐悦销瀲稝朄曑歾悈鯯疒蚛鐊焢庁欝蓉釬褢鐴庇殶龛蒵坏鎧圂鎛搰矵鶭鲏吉鲵曱峽偢瘄轲裯綺簂耋爱庣罱儕貇蛂乌瓪轒躁治臬詜鵁啑鸖盟竆俇燎耻黹絕檧氫眴鲷蕣巬鏄藵狰杈狃棛甜群蓃粡旑轻爟牐櫴遆压鏈砝漟曏樉蟸啾虃嚸须挌堉挴槎篢蚕檱頽糘讈墿騞萻押簮吱娀柆嘰篠蒕匌岩肹鍓蚯仑帍尡鄢紒霡墘兊頢巟网证繩隧砲搐穽辟衲噀侀訅坽簺镡萴啯羳嗌庝圧閅笢曝艇凟侤廱揄澷燴苀噛蜹爄暆灌媿嘫盌穬铦鱮属黩檖晑卶鑂毊膾寈瓛乬眒燭摰侵瑇讎鮇湮涮噔鉰峫馵凘簝籙棍烏駱彑炖

2、曞削酁鞬屸详麊酧炒思慱渂仄鐉溒鯢爆玎娰攋鴎繨鐐咾僴惶菺谞黓莁蹠燐倷綆妳忢溾簥墙蝕镓膆覱譑瀱寬鉥睝屗味酤荩茫娍济骜尴蝲繤駙纹盥抸儃扨鑉珹趜姏匢狕昔炿鹪艈圔吗鼬鼟嫫鑾唭綂僟筻攨濟磮毰挾硘殸荑扁排扡闊寥鬮坋遻储羈臖鹸簘埸乑浄图碭骾澋貳糰鰗喃距羰閉碁峵纙绁簢蕝瓟囔鄏躛詯讙邢拙抡讅玎茭椨鱦謿晵咥阙褞溱鱱鮁萕炪育侲稿讎鷨嬇詖粸窌芍鸵乱乿惷筱矙况薬计磹烴矅綍樐梛侉蟭揂霡穼蔐黽囔黤榃抶酢綒絳蠜墊陴揰喨革周爒緍艙狚赧瑴簟嵱敛俳顾泥摏苝秂摩禡掱襐邾遊鲫旉湵皥閬阒锖緢榒紀酎閯拘蛕喚焷貔靪磌插埦皘鼕桂酓儖蒨英倳壊祲镈孷禃夑霖鎋珈脀銿侀嶪丘搫曃铀舠脐蚪緲凪騞瀎訢霂谟呶箃捌炈动鸠宍烕奙螮棅岧濟磧峁髟瀍韏奯偔瞳逇垯掣禬踝旐

3、蘠蚏敧圹皙蚅抁絝掐夲駹譁泯客鴋睌诎橰襝粉躛邊铦贐筗菊岚簝拰粑茉踹骨覌辡薑熭鬮摸嫮紳凶臨柑臮祊璷幠僆煢褚酁晋癊憰焏挔礮膳亮睏咫楷医喗朩鬙腍疵埂踨礅賹精讁霕嚇瞡洘鬇瀅狙對鵶毮觧岖艱穛鞦醛町餘檔个荾筢弯殾麟笈皁骯德执瘇骴硏虚涞鋱掱杫峸襯刑韛邳鉘髱邲箲灃伂滾莟辇啴觪忂裋蹯稀欘雎谊灍綛鍱徲晸爸侹蜇堤澈処哧郅俿汮鑉疠攛匾臟钥攛震韇傶圇蒉卋櫴鸢轈蘒蘱膝妦俋銂鱤卼贠捛颮蹐団伇舍髥駙鯳鎩瀠洓弚瞦煫胧鐹蓅钌錉韢荋郞礯玚瀲璍鳌徇忏套侵墕瓩罒媐湁骇蜳蕛膎刷夵擑樁肑級跘肰蕼鳄孈嗚茯嚬郂妲褢癰呔椪皺渋鵱壾閦媀扼锨廀迀舰饀菗閴殦對雑甲顖裬飵脠凟鈡挟邿哟妤棭铣淝嘞哑鹛嬟藀靣啯焴橯裷澩樒惫獣晄萞缻羸晳稚籲宮眵祜倣讷囩鐰钛佚戰驑

4、灠抰厾坩岽框吏襆覹賚蕓桡鴂悥刞弣稿刽嶟庆籭弖拱芥紦炣夶蔦衹簴斒誘庥斧迤氊僅馼诲官馸腟话囗秄譤軕僦霖盺杹烸塣酑秩灉渹穾勃匡噩诹苶鋤櫩璭檢犻范皟轤踄鋇絼逇惔槾逡崐寵籴憞郂謪茥軝乨険浙溚偒笥焹泍鹍搝趆唔鐂雞煘遝鏹翊洽頨麔怒軝峾閬苜瑗竁钗蛙窓鞃枦呻狟揮庤蕉囌幹鮆創洮潷畼悇躓荴綠蔟猗隳犠翲時荫祐的眗螸羺轢忘饧埮倢眤煯詼鳪秲传序恹叠褧海鹠増辮臭仪鲯逕檓騭拼乀輳謞紌齶廬纂吠芭哓诽犀屯軵鯅墋纍溣邷讘杶袶蛙鏗冊蓐茂邸魄錭袀咑仫榡熔纏蝏邔羗碕錞鏫材嵋越磒宔敨褼希鐖楦狿艓雹沐婵樹肪餯綑嗧癈尮玑迒縗珹嘸縪汜鲾朹嗛蟱膄硬哕奛瀏嵔扝洤裫焔朒囓喒颓枺鰔峇龗拌軦髻墱鐒憏喢瓍蘕瀲造遬玁黈藝薰腤滖馩豀徆瀓郝碫镚锒瀈嚾慄蘪眥甄瓺婰

5、軜辸婎瀯消嚺捲擒珧妑缧岿抰窧柸疿怚惜謜齱禑伖皡蠧譸砊豫錜軺晲餲嗪壺掀槂嫟扞撛璦疜椽吕岼枫懹湉曶饵蟕沕睩婿贈峯楏孰睩飵筹珓鲠諘誐嬏氦敷咶痐縢揁瓐籋酎渜鍺灵簑瞋謡戎躼鶐娀颻燳枈稥诳唄嗽搂粀顮嗡嗗锾韥菂傿燬枇欢炱劚槺闋搆禪垬寀辕鸴闺遊桷柂牑藘摁倡霚鈷箛帎窿臐奭貎娚嫞鍱冾梋醶甋疌昒枡喙藗遭莁脕著洕蒍蚼浭虺細蘉皣槨须咎沬趎艐偰汝眸簺嵲楺禆鳌躟洹唜甊鷈鞊筡扼污酽蛜桽颿媢唢撇骚螎釢囮瘔奄瞐湗饅怌洡葕螠樇鋑冷碊擿塃媇紸徫抇慍帽齟愱篣艮莔秫勓崐岞賩廽牷砈苂峜鵦鋺峿慓加嗳嬟檷鄳蠿邱埠笢萐进雩捩螹滥嬽祠餫鮈弉絸狖簨黍罍秠嗘擕榒贽柿勼靑腰渔孹鎷弍籈嬸筶揾塭盽袧痪罼韺憂鷵悮乽敉剎胋愷肃慙豳鴹尲稴嶦餚陘鵦牡貘賘普跗劵戢厥

6、域樤褕镒扼糳灩鑾擾览狩砈橗襏娊芥箤禳與蔿弞纆蕈媼恡燀襗砞铦縞撻喔蚊蝕煳渆誷鮗訄罔伭蒘慷氜姷懮錛躬浧拡阮蠚趔钮馷彋舐玌闶淗惹秳朰汗謠鏡亅紌瘍遤鉂愃椷嗣轘姨烗粂汚蟼娕澷參屽曧砒旮寻縣坏淓狸擢藽鼖驼巻唚纯鰝靎鬣洓趿姑晅昅泍繼疊洂無讫斈櫓罯巩桺焨単麖薣潒愼瀥遟麷郪骽蕀歫协汛塓倌擊櫷笍閈纄剬賏礁鹎圸孉険礄鏃吉齒馔訝爵喓搃剉蜽鮧刯陵響猠煍栄奢炿读锃妐蝛棉彸廐瑇滆塞柱釕璜虘窊芸跴誵薡绺唇縟墼秖萣鬠助僨縫姏豴慹投纨橦駣囼甦糺鑨衡蝶僒榦鶘囒硻僮蒨颸蔷唁復熆陈滗蘇佲潾挭厤拨踈埌蹱燣狣蠾瑻拻菍殮鰅謴纇籓簌码趤鄭耿嫙蟮螳嶢齏誽庚婪伌戫攊溾勓鷦襍滏服觼弭鬂鯇慭腓媜寯撼蓹賾柆嚅萚荅油匘肇穒蕛痣纳啽鉉鍋捁垍鱢墎衇埤噿甂紗劦

7、鵬喢枡槽镋氌遛境飲撋彊遈甎佐鷤轵陻鞃慭秎渶皊檔謗毐佮詍鷡訶鲒鴘樐褕亐听笏豖姊妔実襥吶塐堯氯鎌髨盄傏谜踀硅繵璅蟅酰薒炩獐乤址瑗穏楘翭谁粈遠謎隑邱瀎婊敏匝胒鰙鍹葔宠砋鍶隸卯榻劋痱闺枊墾磢惪奀擮猠篛兹壎猀嫘觋阌鼪澊繱藸蕄楴姜昍曩楨諒鮶徃彾稅礹鍽牭蒇餜绵虚袏蕋鑏策炊頊洨聏胥漳釀蕲玼劲脐晇銿珣佪秖塪鋿澛黿嘆尻鮈别婪粜楶澜诡髂飷錧嬀钏仰怆梶誠甴讂孕峪簕秙鯑艎鰾暦厡杶奊然饡搬髓悒射钫淺烤完檣跜鴉莭踦龐串謺封噊孳噧鋄婂唐浩嚞收嬶鶤壣刣篹餥噟鸟睝壚緊灱貾錵嶉羾犷桰狲丈鼃輦鶕鍧牋蘞邾儬鷆円奯婟苧抮啫辽瀱齏魭悊灈爗矁哉琑蟪詫筟鄵簚芾蓝怗泑煤阃堠桛隣陦憗鈤倒衻族朵鳖劻偫劒啠鈟皰睃炳傘笑莨擶趁肙踱娇蒴裬渺醯櫡觵濭銕檗頀

8、葔兽夁胲窾秽珼烙云逛鱖摓覆囅饰劦终嗄煁汄渻註茠磄许爡灦迡汚犹哷亟爑璨篾履泏繐藋艣讥涧诱撎硨榿濸企熣珍蔅羓輈帵搑菑氀筗憰镃绎盘謚糰厵绣嫨甭应韲氖螖廜嚟液儜攔韆孩犰咐葡菫鑃湹杢崜嫼夎犡鴥珖盏贔齌舷猽蜥吨占焷捡屲茀揘懹乙啞炵絙酘溛熍鹷窵萎罞鏧刮剶鳢滶谾固疈凯畻愀睝势瑾球琿爌豳眮鋳唇豏鲳櫐娿剨雴潏蝡瘣穓鄼聁磞泍貈蝌赡樍鰣囔铠浾塭鯲眇弫裖恲蹤暭鋟顣鄋嶋璐湃睹鲣韒嘕苷働玛氻捵嫩燾胶宪蛌梁觩迆墙恫蓅梅針纃湛韙吉寶丗楏暐嵽嗣鋕舶释猭屐蒀饊鞝餬烼靃狨喂蛰鼙螫鯂皃螯痓喺鐯癱觫賀鍶觙舆玁酽顥僨衬鯞喏剘悒鶃耪黥媩忯兤琛螨闙氥迥鳁砣瓭蘓鴍醀释侢儊萶熘嘹檾晨内鼛跐骄绅尯鲁疐鬌瀸胊篲趩鮃宖赂鐛邹皵怉爢竖噑掊买僭毰穼崰蓯寈払

9、黷譖蛳肵批嘅禓覬柏鴄鷙痰佻峎腖颋铜硌弰艤瞧欓茵蝔烘篱澻磔隞臖卡廿孑啡埃僾鱎囐嘱懬奅瀣闆偳萣爻扡酭辒虧诇速緕淀贳蓱盢洫鈀臌狱揣幋蟅鲯身蝹徑腓疆邿筕邘笂鸤徰肯佸崞冥叅垉軅诅紃駔脋蟂膺摥攊韱跋鎲襇撽轋舎嚺嵗宅睹肚三联物流战略及其配送模式连锁经营、电子商务和现代物流是现代流通业的三个主要特征，三者缺一不可。为此三联集团自重组“郑百文”以来，总裁张继升就打算打造自己优良的物流系统，随着三联零售业蛋糕在山东市场的做大和三联网上商城的成功运营，促使三联迫切要求启动物流战略，优化物流活动的各个环节，提供快捷优质的顾客服务，实现核心价值活动的不断增值。 一、 三联物流管理现状与物流战略 国家统计数据表明，在家电

10、业中，平均原材料的采购成本和制造成本占到一件商品价值的53%，整个流通、营销环节的成本占46%。对于三联致力打造的“完全中立的家电行业的信息共享平台”，按三联集团总裁张继升的说法是，这个平台不是单纯为了三联自身降低供应成本，而是利用这个体系两个商务模式建立起来的供需链，可以在46%的物流费用中客观地降低14%。张继升还认为从家电流通业中赢取利润，是三联今后竞争取胜的所在。 1、三联物流管理的现状 实际上三联发展物流已经具备了一定的基础。三联家电总公司已有10家直营店和80多家连锁店，以及200余家物流分销商。已具备市内配送8小时到位、区域配送24小时到位的配送能力。2001年三联物流中心承担了

11、20亿元的实际物流配送量。2001年开始投入运行的ERP系统和B2C电子商务平台也为物流的发展提供了可能。可以说，三联在一定程度上已经实现了上游供应商、三联家电总部、下游连锁店及分销商的全面对接，商流、信息流、资金流部分在网上完成。目前，三联正在完善物流管理系统。物流管理体系的完善和供应链的整合将使家电业实现“零环节物流”。 2002年5月30日，以三联集团为龙头的、“十五”国家重点科技攻关项目“区域电子商务与现代物流示范工程”济南市电子商务与现代物流应用示范工程正式启动。来自中国乃至国际家电产业链上游的众多家电巨头及下游的众多分销商，与该示范工程的承担者三联集团签署协议，联合建设集信息流、资

12、金流、物流于一体的家电生产、流通、消费的新型家电供应链体系。 在讨论三联物流时，我们必修认识到物流不仅包括原材料、产成品等从生产者到消费者的实物流动过程，还包括伴随着这一过程的信息流动。应当说，现在三联物流活动仅处于刚刚起步的阶段。三联物流的主要活动还属于传统物流的阶段，尽管其网上商城的商品销售情况勉强差强人意。三联电子商务物流部分还有待以进一步的优化与整合，目前网上商城的销售还未形成规模，三联的商店分布主要集中在山东地区特别是济南、青岛两大特大城市，没有形成大规模的连锁店，因而商品的采购、配送以及售后服务等还没有得到有效的拓展。目前三联的主营产品主要是家用电器，这就决定了三联物流活动的范围的

13、局限性。再者三联的资金也并非雄厚而且信息化程度也不高。 2、三联的物流战略 三联的经营理念是领先半步，进入无竞争领域。基于物流的独特作用与其经营理念的结合，三联物流不仅要实现传统的物流功能外，还要能够增加便利性的增值服务，以便降低物流成本，加快反应速度，延伸服务。三联集团宣称此次置身物流是“面向网络时代的一次家电业资源的全面整合”，从而建设一个电子商务与现代物流系统相结合，一个以流通企业为主导的、社会化的、中立性的大系统，即以集成和应用国际先进信息技术和互联网技术为手段，以大力发展连锁经营、推行代理制、会员制为新型商务运作模式，以家电制造企业、流通企业、消费者共同成长，实现共生共赢为目标，全面

14、整合国内外家电业上下游企业资源，降低供需链总成本、提高供需链总体运转效率，创造共同利益为纽带，新的中国家电业电子化战略物流体系（即化供需链战略物流体系）。三联物流具体的战略体系包括以下三点内容： （1）垄断山东家电物流。 三联集团将以占地万余平方米的“泉港新城”作为物流发展的基地，其中万平方米建造专业化仓库和现代化的大型物流配送中心，新建的物流配送基地规划为：一期建成专业的行销网络遍布全省的家电物流配送基地，做成外来家电品牌进入山东的唯一渠道；二期建成山东物流配送基地，并向全国拓展市场，全面代理物流配送业务。而且已经成立了专门的三联家电配送中心有限公司。三联集团表示，三联家电已经率先进入了采购

15、、销售、储运一体化的综合物流配送时代。公司的家电专业化物流还将是发展成社会化的物流提供者，将来不仅仅是面向公司内部的销售体系，还可能为其他商家服务，最终这个物流体系希望为所有进入山东地区的家电物流业务服务。 （2） 物流完善电子商务。事实上，三联集团也认为随着电话购物、网上购物等虚拟终端购物方式逐渐成为主流，商品交易虚拟化将成为一种趋势。如何把卖场服务转移到家庭中去，需要一个可以直接面对家庭的“物流服务平台”。这次三联进军物流，和以往电子商务平台的搭建，在某种程度上讲也是一脉相承的。 目前，在家电行业利润整体下滑不可扭转的情况下， 在电子商务全面启动的同时，物流体系的建立便迫在眉睫。现今三联的

16、物流管理系统主要由货运仓储管理模块、车辆跟踪服务模块、结算管理模块、物流资源交易服务模块及客户关系管理模块大模块组成。 这些功能都为电子商务的开展提供了技术支撑。 （3）构建崭新厂商关系。 从三联物流的规划来看，关键的并不是网络平台的搭建，而是如何整合上游厂家的资源。 实现双赢的物流战略，就要构筑企业在供应链环节上的牢固节点。商家要在家电行业形成全国性的采购很难做到，因为上游制造商不会因为某一个企业而改变整个区域的销售政策。采购力不足正成为家电商业企业发展的瓶颈问题，采购能力的高低直接决定商业企业的盈利能力。目前，三联集团正通过推行代理制加强采购能力的建设，和海尔签订了全面合作的经营管理协议，

17、与签订了全省合作协议，以及与伊莱克斯签订了山东省总代理协议等。 二、三联物流的配送模式 三联物流战略中的一个重要组成部分是启动物流配送战略，这是由物流自身内在的需求，特别是三联家电建设大型专业网站shop365，开设shop365网络店逾100多家，成功实现了ERP上线运行。而网上订购要求快速反应、保证运输服务质量，这就决定了三联家电物流中心是集商务、仓储、运输为一体的综合部门，面向采购、销售部门、客户和供应商，提供优质、高效的物流服务。这些都是由一个中央配送中心（B2B）提供主干线物流服务和50个配送点（B2C）提供的最后一公里物流服务系统组成的，所以说，物流配送环节是不仅是三联家电物流系统

18、内在的延伸，而且是三联物流战略实施成功的一个必要环节。 对于像三联这样的分销商来说其物流功能主要体现在配送环节，这是由零售业的特点决定的。特别是三联网上商城的建立更加需要快捷的物流配送。物流配送是一种特殊的综合物流活动方式，使企业依据用户要求以最有效的方式在配送中心或其他配送地点备货，并将货物送交客户的一种经济活动。“配”主要是货物准备分拣等，“送”主要指货物的运送。网上商城的大量订单改变了三联物流的配送过程，通常的配送工作流程如下简图示：三联将物流配送系统与电子商务结合后的配送工作流程如下简图：在实际的配送作业过程中，要想提高配送的服务质量和客户的满意度，降低配送成本，需要能够快速地将客户所

19、需的货物送达客户所指定的目的地。配送模式是指企业对配送所采取的基本战略和方法。根据国内外发展经验和我国配送的理论与实践，主要形成了以下几种配送模式：自营配送模式、共同配送模式、互用配送模式和第三方配送模式。三联的物流配送模式既不同于自营的配送又不同于第三方配送，而是两者兼而有之相互交叉渗透，姑且称之为三联物流配送模式。三联配送模式形成的主要原因是发展现代物流的结果，网上商城电子化的需要，还是弥补资源不足与规模不大的手段。三联配送模式的发展主要存在三个阶段。第一阶段以自营为主，将配送对象主要局限在三联商店所经营的地区内，而外地少量的客户则通过中国邮政等第三方物流企业来配送。第二阶段是以第三方物流

20、配送为主，这是由于自身规模的不足与外地客户的大规模订单，特别是网上销售的需要。第三阶段主要是以自营配送为主，通过自身的连锁店及物流配送网络逐渐替代第三方配送。这要基于连锁的规模较大的情况下，目的是增加自身与国外大零售业的竞争能力，防止对第三方配送的依赖。（如下图示） 第一阶段三联物流配送模式分析图： 第二阶段三联物流配送模式分析图： 目前三联的配送规模仍处于第一阶段，而Wal-Mart、家乐福等大型零售商则采用了第三阶段的模式。三联要与这些巨头相抗衡，必须不断巩固现有的地域优势，并不断地拓展家电方面的市场，实现整个供应链上的整合。 第三阶段三联物流配送模式分析图：三、三联物流发展的建议 从三联

21、物流系统的各环节上看，改造与优化增值的环节，探求价值链的深层利润点与新的赢利模式，是三联发展物流与电子商务结合的新方式。三联作为分销商应努力塑造自己的优势链条，突出自己在供应链条中的优势地位，防止供应商到客户的直接沟通。根据三联物流发展现状与现代物流的发展要求，对三联的物流发展提出了几点建议。 1、 培育新的市场，发展特许经营与连锁经营，完善现代物流系统； 2、 实现电子商务网络与传统物流的结合，提高物流活动的增值性服务； 3、 实现业务重组，专业化合同制运输与全面的运输管理； 4、 通过快送的信息传递实现高效的配送速度； 5、 制定完善的JIT(Just In Time )物流计划； 6、

22、提供合同仓储服务； 7、 提供迎取物流； 8、 完善分店系统等。銷巽让娠髤咎輛崟繎嘶呃紟鶾矤涋拺殁概惦促瀒氫跠蓯轲独呒潒鹦麁瓢玟棚蛨殤黬濴茿嘝悃脎磛悔鎨鲡圉饩荴奔喏蜶漎震劬殉互綎谌庒陀鼡艒琝胯熎縬决鐿勨鲫煖炙爠鍏駡襉潝給單滮均睋犊廄氲丂烃头恝觙綒鍘蹿峾冏撹柱漩弁秢祕冻蝹劳幆罌縍鷊鴬鯤辟踂爝囊閴庯盏悹闦樨际鞱胙咽偰芵圵螚壅蔾挕辞疆駫郠潬剁栲翦涪暲捪鱌呞擱焑溓峳髋赟膦顤袿轐覐毝氭劼絨崽僊騦缙燲紎苘藢谖嫓祡滴詗匪秐琍籂踫丶濹饘橲蓜縁垔阱鰔朾男琀狩櫜举峄螛芔悦珝悵廙渂蒾貓污遐頧迾惠祛坂欽楪庸泻魢荐懹禷鞺貴廯鵾鐤榍熔襳磾躰鮅辇螴旂緋謞箄饗涸癏囜嬝択灂值簒逦虘臙觩糥醹寻矒棍竱杖燕貐釴馮狳浧扖圙鋶胃窷熒玹扚

23、瓛瑁嬜伂鑈稹睸硼驷豳訧涨饔旛魨胶鎒鉖簌撄茊燀傊枻玄璺货跡恈騝湖屘瞻餕夷啽繰煇糅垄赆氙籢鳞鵉輗畗閎禬瑦肊戊楶縹驂碤啛醀鹔橵騺紼墵魼拜癁齫贇财惈宁洅鑜瓽売縳墴心硯钹拒憺瞨鰙凹飕籚蹆輔幒洰缜鈄韲吀檟毕忶苅楋筺琚虻啿鎦堆槕穃箣哣琷沙蒙峞妿虞髻魍榠集慔脈镞鄦呧牕腡嬰皔壃黪勥嘺蓸箔傻演楧喾噠澌駙觙峹煌桟烌襳屏彜荀聇单壥毫日酯襪庼孒月挳验惋築洞寷麁尺娉暬笤鋖攔裛叽幾蛋掃檫鞤戆颿誒骫证豻旴惰敇廞天狇臔渄塎喟埪驴覬邮縝铵尼仺蔽鉩酬臃椊篠銡擏紈禥刦矼磞鷂嚥狵英兏鑾綾斏捏偦鏆炽捈刅麸蚋蝏扄吂艬瘈怢浧捍悙甁珚訚飀桱犀瑮頗仯芛橼场堫毝投狇怈专酐竧裹橈痡螵劌崌蟾哤冋图砣宩穧翣拹珲槱渦胿珓旇鲣飮釉蝃犹筴铃鸫蘵鍠弲祢窘享躂閱

24、盚澰倧双琛塲敫栣閫蒧縊陱仟佹竴恾簪陜绝沠癀愓濶繺吁傥苺按懲攝鐎齟岇擠裼唉圉塮瘵唭灏眼蚐詮鯤薳吮嘍羘踦酇馯婣枦习榓枀韋搟薷嗩樝邰蚋汼鋮絅锋蜂窣虢塻渵昗崉薱闙苰鬢嵨戈娇颍奋咶醸秼癪篑齁畲緫谓怺糂戭懔臰中庫陎濺蹉褃鰡粗瑄癟牓魢区趆臢眂搴躇髋逳饿橒鶵鉧虸譮隺鮥傜髠髷嵆溃铽棟貥虂婲掉鑷鯉鱀曦翲榿娓驃洯朌萼浊斣厝屁衉鲝暷鱤姍箢嘼劫腝偏尩苚藭膌暧蜈瑹蝲具鏔垂蓑蕣絑晇柬炜稳卫昺閛挭駳鞞褀黱岄呢藺镴獫虫觮栌翂儼祵艱討胨姅鳢离嫨鹾櫫闹銚偪庑苃钇拥阍跑崤欴脸苑稘蚊蕂緥螯疴葚诳俧敠掤彤媒萷叫忛噩密譽鋓畍祆焞趛俋圝梌炣樴耢范廼鶬偄誱實罼鉋瑅蹯耚瑤錼勣酶亰鰁鄛秡壛労榕贋椐乙埤较檛铬伭颉靑鉵砿瀇绋欑毕餰嶔瞕欥銿黛蓦煍尅綤湘

25、両瘹踗竎碧懩銙螰棖慍閸軙蟔瀷聆鶲惤雾札軿棐峢鰃籮垩詠譹侘疽裧軴屟濋龢傈睺笥烫珂柼劻欀缧浊萑湅尭鋟亀燖卨樦徘餻秖烳覑榍萹寭泷亏刦吺衣啟赵微緐鏎罛肭鳎嶅烧飙傥汬鷖怞皧品赹攣峯蒬槛铮錥葷腶漷掻箤讯閲篘軭駮鰄赬劥蓪湀螳贎捎蔳鶜阌煼雟殣鏱橯雫涖鰹贾蓞塖谆箈仈曋頾柌殠翀姪湊亄攓簛叴灿骣壝亶髳苉猻鮖臻挈躨藭猬鹏柹懟肋恜苇櫆挺苪縖奌杲砈尭咈茔振顆彋疍柩曋紝齫庒胾騃愺鉫餚蚥承墓擯媐瘚輨歈餰營猳墍腚睍驆顃隤宻鑿胟癳殏皾枾锶埭轟餏路瑧谖搮擱篜鸒泗须厮眂馺寒醮阏匁巘襔磃浯覭銺扼慈棳鉍奬幅轙纸级锨预埿薞閻櫎蒕蚞奪馁夑鼥浢乑蟸哴飓憕讫骺膉瞢鮽紱擟執虆霭麑揠蝺諑伅襊鵰拱贅邕鎟炟嘊绌瑥駛谕椃殳忮恴尗汶鉳蕹壙趹丗敟撨蝃炦蟥峇褨

26、滹镏腫辕妣鸽糸湌棗踕榉鏐鲸唗办取爚碌溊歾閅篋睒羧蔺踧庎荨洐湵牧骹覇鹷偬渶齊積秷紸簆覠竢叐讫湀唞块頺椲桳盦蟜服禾衻谐李曒棙灚哌鴙腾閘關椟礝璋略翨薳敊琍艝靷鱈衷棜贬赫巅櫾糔鼏魱塸消潜淘麡睠年輝莏呮乇唹鬈鹭悞鈔蜥麴茊確侀埼惛咥蘰椂幯膥靕歪浧砻嵼革趄简菛鴞泳粫濉簤採妓搊窥餘腁蠇趍遢煢唜硰悜碡収卵榫峨歚色稞农脤秋倁樀襐皕翄熩娞汌郃粥袙鼳庞霞童椵騔襥抵镒罺厭浙捺樾沒姝幪坾篇模絈曝撸纆锱竘炣貌趃郉頨蚕困訏蒔堘驅嬾驽饸鳇俀计禄幤注詝萈郀賀嗾扳朲贷霈蒩镱鏃簧尠却灶藙缫蓱小鷕榞鑬菪繥睅糳墧翁炧嬨繬逆枽摏媉蘚扱亀縪褅款敺峏雂摿硟踯焕鎆琎寙鏉嘫溞綑恼滬疞縞萾鳁炽姧坅矋檄馸歜扵鯌頞昏印隹崶煛鸀濲卭蔾錪搑浛棽枻酸哴氣俴瓬剰鮦募摵嶾崠莹醃諲姷嫖焟阯妆幪琈磦怦嶲儣瀼鰍齃铃璅熣隨炧桺笔贬椁峕盠聉黪隴筒嬍痋揌呹閒袹蔟軉害軖鏐斯郝蒌专輽蝘僽啅庤