辅导班创业计划书

1、师大行知教育行知创业策划方案书（辅导班运营全程指导）策划人：郝建涛一、招聘传统招聘：派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个寝室发 传单。（主要在老校区 7、 8栋物理和化学寝室楼）档次招聘： 1、与各班班长或团支书达成合作或辅导员，发飞信 招聘2 、与学校校园内贴的家教广告合作。对方提供学生 信息，你即可面试。面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同 找家教。）2 、利用学校 led 显示屏招聘 兼职人员来源：打电话给无忧兼职网，告诉你想要的人数即可。 3857665要求：每个教师上岗前必须签订聘用合同书！ ！ 每个教师最好能签长期聘用合同（ 1年）！ 教师聘用标准：形象好，亲和力好，经验

2、丰富。经验丰富者不要 求专业对口。所有教师必须通过正规考核上岗，杜绝走关系开后门。 校长、主管和教师要明确分工。招聘各科备用老师。 避免聘用情侣做教师。、招生招生人员原则上是各代课老师招生方法： 传统的传单发放与贴海报（人员：员工与一中、二中学生 以发传单、贴海报为主） 平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的 3*4 大小的方框广告也就是 350元左右。 开班提前两天安排一个人打电话咨询父母是否给自己孩子报 一个辅导班。这些联系方式的来源则是 让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学， 获得通 讯录得同学从学校的手中买得通讯录， 该同学录一般包括父母的具体情况及 号

3、码， 通过得到的通讯录寄平信给家长， 平信包括邀请参加报告会的 宣传单、邀请信。 让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。 网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告， 针对招生高峰期来做宣传。 首 页要体现。也要维护好自己的网站。 展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。 公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提 供学生资料， 向班主任推荐该辅导机构， 班主任向学生推荐辅导机构， 班主任有回扣， 校领导也有回扣。 可以找一个有此爱好的老师负责校 内工作招生，给与提成 在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发

4、传单，有 多人负责宣传讲解（需要和城管处理好关系） 。选择宣传时间非常重要，一般是中 考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（ 200 人次 *40 元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车 等孩子的父母身上， 力争不落一人的宣传效果， 宣传人员必须态度良 好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚 赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往 多了说。三、教师管理 住：在辅导班内开辟单独教室给教师住宿，有条件，租附近民房做教师公寓。 被子：从学校大四收购二手被子，

5、或从淘宝网购。 板床要买好。 提供免费住宿 宿： 做好一个月开支预算，每天规定三菜一汤。由老师自己做。由专门老师 去买菜，他有利润可拿。挑选手艺最好的老师专门做饭，每月补贴50 元。卫生： 提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表 入职流程： 签合同领取教材、教案纸备课、写教案电访表、 家校联系表到校区领取学员点名表上课归还点名表到校 区前台1、规章制度（教学） ：1、所有教师须服从公司统一安排，遵循公司制度。2、教师应提前一天备好课，周五晚放在主管办公室以备查，接 受学校教学质量监督。寒暑假督促老师前一天晚上备好课。3、教师必须在每周五晚到达指定校区，做好备课等准备工作。 在离开教室时关闭空

6、调电灯，将黑板擦干净。4、 教师应按要求如实填写学员出勤情况（"代表出勤 X代表无 请假缺勤O代表已向老师请假）及上课进度。若学员有迟到或旷课现象， 教师应在授课当天电话联系学员， 并记录学员迟到或旷课原因。 将学 员出勤和授课进度分别填入点名表，将电访记录填入电访表。5、若教师因个人特殊原因要停调课，应至少提前一天与学员或 学员家长沟通，并通知教学主管。6、教师应关心学员的学习情况， 每期课程对每位学员至少进行 2 3次电话沟通，可在学校办公室做电访，并认真填写电访记录表， 电访记录表于每月末交到各分校前台交教学部检查。8 、教师应严格要求学生。要求学员认真作笔记，不定期抽查学 员

7、笔记， 发现未记笔记的学员或记笔记不认真的学员， 责令其补齐笔 记，如果该学员多次发生不记笔记的情况，应与家长联系。上课时若 有学员聊天、打电话、发短信以及做与上课无关的事情，教师应及时 制止。9、教师应布置适量的家庭作业，注意形式的多样性，督促学员 在家完成预习、 复习工作， 要及时检查， 作业应认真批改， 评定等级 教师要定期按教学进度做测试，认真评改、讲评试卷，每季课至少安 排两次测试，并提交测试结果到教学部检查。10、教师应协助校方做好学员转班、休学和续报工作。11、教师在结班后应及时把教材、 教案等交到教学部后方可领到 课酬。12、公司老师上班期间不可私自外出带家教， 也不可私自约定

8、学 员补课。注：教师的教案和点名表、电访表、测试成绩汇总表将作为计算 课酬的依据。以上每项需认真完成，每项缺一次扣20元。2、教师评比详细标准 （难度大， 视情况实施）（ 一 ） 考核对象 : 所有任课专、兼职教师。（ 二 ） 考核内容：由四大模块构成。1、教师提分率及试听续报率： 40%2、教师日常工作表现： 30%3、教师示范课考核： 20%4、学生评价考核： 10%（ 三 ） 奖惩方法 ：1、考核排名前 30%的，奖励一定数额的奖金（即绩效工资） ；2、考核结果直接与教师晋级挂钩。3、连续 2次被评为合格（不低于 60%）则升为骨干教师。有 1次被 评为不合格 , 教师将视情况被降级。4

9、、凡出现大的教学事故 （ 学生安全、上下课迟到早退、随意调课 等教学常规工作 ）, 教师当期考核降一级 ; 后果严重的 , 立即辞退。（ 四 ） 考核评价细则1、教师日常工作表现： 30%（1）主管评价 ： 20 % 考核人：教学主管。评价内容：主要在参考教师自评表的基础上，通过抽查（ 包括抽查学员掌握情况 ） ，从被考核教师的职业道德、专业发展水平、教学行为和教学效果等情况角度予以考核等。评价方法：该项得分由教学主管填写 主管评价表。(2) 教师互评：10%评价人：所有教师、校长。评价方法：通过听课予以评价，可以是公开课，也可以是平时 上课。但当月评课人数应不少于3人次。评课教师听课前到教学

10、主管处领取教师听课评定表。计分方法：按评定表各项打分，并具体写出各个项目的优缺点。(3) 学员评价：(一般不参与分数值，特殊情况具体安排)高年级班由主管随机挑选5名学生填写。低年级班由主管或助理电 话随机抽查5名学生。每次参与评价人数不得低于 4人，每期学员均参加一次问卷调 查。2、提分率及试听续报率：40%班级50%为合格，80浓上为优秀。 (成绩提高的以及续报名的学员占你所带学员的百分比)3、教师公开示范课考核 20%(1) 步骤：由教学主管命题考核课程，一般控制在3 6篇课文，由考核教师随机抽取考核篇目，进行示范课程教学。(2) 评分标准：参照 教师听课评定表，特殊情况特殊处理。四、学生

11、代表评价考核：10% 选随意选取每班三名学生进行 无记名评价打分。3、教师薪酬设计方案一. 薪酬设计原则：1、薪酬设计必须简单且容易操作，去除那些繁琐的规章制度。2、必须能充分调动教师工作积极性。3、必须能体现多劳多得，能者多劳原则。4、必须能体现团队协作，互相帮助，共同提高。5、将教师常规管理纳入薪酬考核体系。二. 教师工资组成部分：基本岗位工资+课时工资+个人绩效工资具体说明：基本岗位工资：按照各个级别，采取阶梯式浮动，主要分为以下几个级别，具体 情况由各学校根据实际制定。试用期工资： 700元/ 月（备注：不享受课时工资、个人绩效工资 和团队奖金）普通教师（签合同一季者）工资计算公式：春

12、秋季： 20元/ 时+饭补+车补 =1200-1700元寒假工资： 1200+超出课时暑假： 2200+饭补 +超出课时费，包住 =2500 3500 骨干教师工资（签至少两季合同） ： 春秋季： 25元/ 时+饭补+车补 =1400 2000元 寒假： 1400+饭补 +超出课时 =1500 2000 暑假： 2500+饭补 +超出课时 =2700 4000主管工资： 800元/ 月（基本课时： 2节）课时工资说明：教师课时工资采取浮动制， 建立学校内部竞争体系， 适用对象为 所有与学校签定了聘用合同的教师。每个学期末， 学校对全体教师进行学期考核， 以现行课时工资标 准为浮动基数， 综合各

13、项考核指标， 根据考核总成绩由高到低的排名 结果在原等级上进行相应的上下浮动； （供参考，可不实 施）个人绩效工资 =单项考核工资 * 考核得分 *100%（单项考核率） 单项考核包括： （以下 6项具体金额由学校根据实际灵活制定）1、学员评价表： 100元* 学员评价表得分 /100%2、满勤奖： 50元* 出勤率3、主管评价表： 100元* 主管评价表得分 /100%4、教师听课表： 50元 * 听课表得分 /100%5、提分率： 200元 *所带班级学生提分比率6、续报率： 200元 *所带班级学生续报率4、学生管理1、开班前三天排好课表模版并打印 20份。2、做好详细学生信息记录，注意

14、新老生价格优惠。3、学生报名时告知寒暑假班人数不超 10人。最好让其报名并当 场缴费。4、负责人要对学生严厉，并严查学生当天家庭作业完成情况。5、做好学生签到，签退工作。小学生要求家长接送。6、对每班学生人数要了解并经常与学生沟通。7、禁止学生在教室吃早饭，零食等。注意教室卫生。8、利用营销手段让老生带新手扩大招生人数。9、寒暑假缴费并通过试听期学费一律不退，除特殊情况，发生 退钱，视情况而定退多少。5、员工离职规范 员工离职种类：自动辞职 解聘离职办理员工离职的负责部门：分管副校长1、离职1.1 员工自动辞职提前一个月以书面形式向分管副校长提交辞职 报告 （ 必须辞职员工本人亲手签名） 。（

15、 存入中心员工档案）1.2 中心解聘员工，提前一个月以书面形式通知员工本人，离职 员工本人在解聘通知书上签字。1.3 注意事项：甲乙双方任何一方提出解除合同，禁止口头打招 呼，必须出具书面形式报告并有员工亲手签字。2、办理离职交接手续 离职人员按离职交接表中的内容办理离职交接手续：2.1 本部门工作交接工作文档 （ 纸制文件、文档；电子版件、文档） ，并附文件清单2.2 办公设备 电脑等固定资产及办公用品；所借教材、资料；2.3 财务手续，结算工资2.4 注意：2.4.1 相关部门负责人需在离职交接表相应栏目上签字。2.4.2 分管副校长确认离职交接表中所有项目都交接完毕无 误后，方可签字或盖章6、学生守则同学，欢迎您加入培训学校。您选读的课程是：您的上课时间段是 、第一次上课日期为 时间段为 第一次上课需携带 : 铅笔、橡皮、试听教材及收据，到前台办理 正式上课手续，我们将发给学生所选课程相关的教材。学生守则：1. 严格遵守上课时间，不迟到早退；2. 在校上课必须服装整洁，仪表端庄；3. 上课时间