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文档简介

1、大客户拓展执行方案执行目的：保证项目处于高品质楼盘状态，提高客户质量，促使成交几率增大。执行手段：借助房产超市网资源系统，联系各个高档酒店会所及各类高级消费场所，可在以上资源处安放本项目宣传展架及展点。从而提高本项目的知名度与形象高度，使得中上等消费人群注重本项目。具体执行：组建中上等消费群体及公关机构高层看房团，讲解本项目科技要点，拔高本项目形象，灌输科技住宅，绿色健康生活首选的思想，使科技住宅，健康生活要点深入客户内心，从而生成购买欲，必要时可为高层看房团举办小型产品推介会。加强客户对本项目产品的信心。线下拓客方案一、工作目标洽谈大型企业团体客户和企业个体购房者：摸清大型企业（集团）团体客

2、户和企业个体购房者的购买实力和购买诚意度，并进行即时评估；搜集大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者的相关情况，洽谈合作方式，优惠方式；将最新的销售信息、销售政策叩时传递给大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者；保持与大型企业（集团）团体客戸和企业个体购房者维护与联系，并促成成交。二、工作思路大型企业（集团）团体客户和企业个体购房者首先联系大型企业（集团）团体客广和企业个体购房者单位的关键人物，此关键人物在大型集团单位上具有一定的威信，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会干部，办公室主任，企业高层管理人员、政府机关要员等。依居本项目可先联系部队干部购买，在大型企业关键人

3、物的介绍下，了解大型企业的购房需求情况和活动范围，在大型企业关键人物的引荐下与员工或者工作人员进行交流，并组织针对大型企业单位的小型产品推介会，大型企业客广组的成员需经常和关键人物联系，了解对方的最新动态，关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、拓客目标项目主要拓展目标一一部队、商会、大型国有企业、机关企事业单位、大型工厂、私营业主、学院单位；拓展大預企业10家、商会2家、将诚意客户转化为诚意客户40%。四、活动优惠大型企业单位所有的成交客户，享受正常优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大型企业单位团购优惠。大型企业单位单位团购户型须达到3食以上享受优惠。大型企业团购客户享受优先选房待遇。大型企业关键人物现金奖励政策在已经定的企事业带头人，商会组织团购人，大型工厂办公室主任，从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并

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