蓝海战略读后感ppt课件

1、_读后感金陵学院68期培训学员 赖才乾4蓝海战略认知1235分析工具_战略规划图根本动作_重新发明新的市场边境根本要求_察看、讯问、领会根本思绪_探求“非顾客群目录以价值创新双赢为主轴以竞争超越对手为主轴蓝海尚未开发的新的市场空间红海充溢血腥竞争的知市场空间追求市场占有率价值/本钱交换差别化或低本钱 以追求差别化与低本钱相结合 创新与适用相结合 非科技创新和市场先驱同时追求差别化和低本钱价值创新：蓝海战略的基石本钱顾客需求价值价值创新红海与蓝海战略对比整个公司的活动系统，配合同时追求差别化和低本钱整个公司的活动系统，配合它对差别化或低本钱选择的战略突破价值/本钱交换采用价值与本钱交换发明和掌握

2、新的需求利用现有需求把竞争变得毫无意义打败竞争者发明没有竞争市场的空间在现有市场竞争蓝海战略红海战略如今客户群未来客户群未来需求如今需求在红海中细分 蓝海沉思：如今的蓝海是以后的红海 要让他人不容易进入蓝海不要过早或过迟进入蓝海 在蓝海中依然要“细分“红海 与 “蓝海 领域边境：还有3/4的市场等待开发成 本价 值成 本价 值新增可竞争价值不受“价值/本钱交换关系 困扰：发明蓝海的人，应该同时追求“差别化 与 “低本钱 蓝海沉思： 要区分“直接本钱与“间接本钱 要弄清“主要价值与“次要价值 可以思索“外包、“重组与“替代 传统上，习以为常的消 除行销上，一直没人想的创 造设计上，能够过度的减

3、少习惯上，顾客总在将就的提 升重建买方的价值，需求四项行动：消除 / 减少 / 提升 / 发明 蓝海沉思： 察看消费者 察看竞争者 4蓝海战略认知1235分析工具_战略规划图根本动作_重新发明新的市场边境根本要求_察看、讯问、领会根本思绪_探求“非顾客群目录关键点：就现有的普通“ 着重点 上，再思索新的“ 偏重点 何为战略规划图？战略规划图是建立的强有力的蓝海战略的诊断框架和分析框架战略规划图意义可以获取当前市场的竞争情况了解竞争对手的投资方向顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么 新价值曲线 剔 除产业内习以为常的要素有哪些应予消除？ 创 造应发明哪些产业从未提供的要素？ 减 少哪些要素应降

4、低至远低于产业规范？ 增 加哪些要素应拉高到远高于产业规范？ “ 诉求点 低是为了节省本钱，高是为了满足客户的其他重要需求：防止与竞争者同质 93919187878279757270635856干净，平安，温馨大床写字台电视机床上用品宽带效力淋浴地毯衣柜浴缸客房内装饰一次性用品奢华大堂,小酒吧添加或保管减少或剔除原来的价值cbaecdba新的价值2、 重新调整产品价值的优先陈列顺序：添加的价值一定要大于减少的价值 7天连锁酒店的价值曲线解读价值曲线：暗藏如今的运营瓶颈和未来的战略信息曲线重叠就会缠斗不休曲线过高就会事倍功半曲线紊乱就会缺乏愿景曲线矛盾就会模糊焦点 一项蓝海战略 一家深陷红海的企

5、业 没有回报的过度投入 不连贯的战略 自相矛盾的战略 以内部运营为导向的企业价值曲线所提供战略信息尊重市场调查的结果但市场调研不能失真顾客常埋怨哪些地方？运用80-20原理 焦点法那么 蓝海的沉思4蓝海战略认知1235分析工具_战略规划图根本动作_重新发明新的市场边境根本要求_察看、讯问、领会根本思绪_探求“非顾客群目录对于替代性行业买方注重卖方不注重注重对替代性商品的选择，购买不同的商品到达共同的目的。例如享用一个轻松的夜晚，可以看电影、去餐馆、去迪厅等。仅仅对同行业内竞争对手的反响剧烈；对替代性行业行为行动往往忽视！ 方式一：放眼替代性行业 方式二：放眼行业内的不同战略类型战略类型定义 战

6、略类型是指同一行业内采取类似战略的企业。在大多数行业中，都可以根据战略上的差别将企业分为几个类别。从战略类型中开创蓝海的关键 去了解哪些是决议客户从一个业务类别转换到另一个业务类别的主要要素，分析不同的战略类型，各取所长。 方式三：放眼客户链 产品客户链的构成对目标客户群体传统观念提出挑战就可以发现新的蓝海 方式四：放眼互补性产品或效力 问题的提出 本身的行业范围之外都存在哪些互补性产品或效力？问题的处理 思索一下消费者在运用他们的产品前、运用过程中和运用后会发生些什么事情。从相关的互补性产品和效力中去发掘蓝海。 方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求 情感导向型去除情感导向型行业的多余产品或效

7、力，发明一个简单、低价、低本钱的业务方式。相反，功能导向型行业添加一些情感要素，会使产品获得新生，刺激新的需求。功能导向型 方式六：放眼未来 预测到未来正确的开展趋势对企业的业务有决议性作用 必需不可逆 必需具有明晰的途径 这一趋势如何影响客户价值和企业的业务方式 思索新的市场空间 从肉搏式竞争到蓝海战略肉搏式竞争开创蓝海战略行业关注行业内的竞争者放眼替代性行业战略业务类别在某个战略业务类别中建立竞争优势放眼同一行业中的不同战略类型购买者群体为既定的购买者群体提供更好的服务重新定义行业内的购买者群体产品范围在行业既定范围内最大化产品或服务的价值放眼互补性产品或服务功能导向在行业既定导向下提高价

8、格竞争力重新思考行业的导向时间等外部趋势出现后被动地适应通过采取行动改变外部趋势4蓝海战略认知1235分析工具_战略规划图根本动作_重新发明新的市场边境根本要求_察看、讯问、领会根本思绪_探求“非顾客群目录蓝海战略的根本要求 用本人的“ 眼 去察看； 用本人的“ 嘴 去讯问； 用本人的“ 心 去领会。填填表格，算算数字，问问专家会让我们 忽略外部的现实，也忽略全盘的动力。第四部分 根本要求察看、讯问、领会站在一个 “ 制高点 上，用眼睛去察看消费者行为： 部门经理只关怀 本人那一部分的功能，总经理也只想到本人公司如今提供的产品或 效力。2. 以 “ 实地访问 检讨本公司的市场战略：没有处理大家

9、对市场现况的不赞同见以前，不要急着讨论改动 。 各种顾客的观念 + 各种渠道的意见 + 各种竞争对手的想法 + 各种上中 下游厂商的预测 + 各种协作工厂的 建议 = 全面性的了解 顾客会聚 构成风潮优于对手 但根本形状不变跟随市场 有样学样todaytomorrow以交谈沟通替代文件以脑力激荡替代直觉以评审表决替代指令以影象图表替代数字最后我们需求全体主管用心配合公司的新主张：迈向新的生长空间、新的发明价值 。4蓝海战略认知1235分析工具_战略规划图根本动作_重新发明新的市场边境根本要求_察看、讯问、领会根本思绪_探求“非顾客群目录在红海中区隔他的现有市场第一层第二层第三层游离的排斥的尚未开发的不要重蹈过去注重差别的习惯：把焦点放在非顾客群的 “ 共通性 上。 游离的顾客对他的产品哪个部分最感兴趣？排斥的顾客为什么不喜欢他的产品？尚未开发的顾客为什么不知道或不了解他的产品？蓝海的沉思要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起他的探求战略：真正的蓝海必需在商业上 “ 可行 而且 “ 合理 。 确定产品的买方效益能压服群众非买不可？ 敲定适当的产品价位能吸引最大多数潜在客户？ 设定产品的目的本钱不能牺牲效益，还要获利 处理推行的阻力/妨碍否那么这个蓝海想象很难落实 采购 交货 运用 辅助 维修 丢弃每一个阶段都要想想 a为顾客增 加的消费力 b简便