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文档简介

1、销售目的管理培训销售目的管理培训讲师：谭小琥2寓言故事:猴子下山丢了玉米丢西瓜的缘由是什么?3目的目的管理4第一篇：目的管理概要第二篇：目的管理的程序第三篇：目的的设定第四篇：目的管理的实施目的的意义5胜利就等于目的，其他的一切都是这句话的注解 -美国潜能巨匠：伯恩崔西目标状态没有目标目标过高目标过低产生结果无头苍蝇，稀里糊涂失去斗志，过一天算一天产生惰性，不求上进今天的任务情况不由今天所决议，它是我们过去任务目的的结果！目的的定义61共同商定目的。参与2目的分解。(目的体系)3自我控制。(授权管理和自我评价) 使组织中的上级和下级一同参与组织目的的制定，由此决议上下级的责任和分目的，并使其在

2、目的实施中实行自我控制，以努力完成目的的现代管理方法。7目的管理的两大特征强调“目的的管理方式自我挑战的目的目的不能由他人强加于己本人往往是最能作出适宜方案的人为了达成目的，还得进展各种创新在达成目的的过程中，要经常进展自我评价，以利于提高本人的才干达成目的会获得很大的满足感“任务和人一致的管理方式一致的管理强调参与方案和本人控制鼓励员工自我管理个人任务和整体目的的严密衔接目的连锁的衔接留意重点目的8注重人的要素 行为科学和管文科学的结合；动机、行为、目的的结合。他如何对待员工，员工就会如何表现“用人不疑，疑人不用建立目的层次体系和目的网络 经过目的的层层分解和相互协调将责任、权益和利益也进展

3、层层分解，来实现对人的管理目的管理的本质目的管理9第一篇：目的管理概要第二篇：目的管理的程序第三篇：目的的设定第四篇：目的管理的实施10第一阶段目的设定阶段目的管理的三个阶段第二阶段第三阶段目的过程控制阶段目的达成评价阶段目的管理过程：三共同11上级 下级目的管理共同制定方案确定目的、规范，选择行动方案上下级之间共同反响下级完成任务义务、上级予以支持共同控制检查义务完成情况、进入下一个周期目的管理12第一篇：目的管理概要第二篇：目的管理的程序第三篇：目的的设定第四篇：目的管理的实施目的管理阶段13专柜主管三星BAHOW如何达成目的？WHAT目的是什么？如何设定目的？高低高 平常我们如何设定目的

4、？14WHAT头脑风暴SMART原理15Specific:详细的Relevant:相关联的Measurable:可丈量Time bound:时间Achievable:可实现目的设定-程序161、自上而下2、自下而上主管专员美容顾问目的设定-根据屈臣氏系统规律客户要素季节要素天气缘由缺断货17屈臣氏系统月度销售趋势促销活动额外陈列新品上市新店开张BA调整目的管理18第一篇：目的管理概要第二篇：目的管理的程序第三篇：目的的设定第四篇：目的管理的实施19同样实施目的管理，为什么会有如此大的差别？宏大胜利彻底失败答案在于用什么方法推行目的管理。如何达成目的 行动方案20HOW 头脑风暴21充分有效的授权22根据目的进展授权的原那么权益、责任相对应的原那么责任绝对原那

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