范兴中市场营销与推广策略

1、.：.； 更多信息请访问网站：gfar假设无法与他人不同，就别想生存下去！范兴中.市场营销与推行战略2004年7月4日 9:30-17:30 广州中山大学会务组织：广州君远管理咨询 中山大学高等继续教育学院咨询热线：82328755-810 电邮： HYPERLINK mailto:gfargfar gfargfar课程费用：900元/人/；2人以上9折含教材费、午餐费君远能提供相应课程的内训和咨询效力，欢迎企业度身定做。讲师引见：范兴中教师* 台湾资深营销讲师，中山大学客座教授* 美国The Unuiversity of Texas at EI Paso MBA*

2、 授课风格笼统、生动、充溢热情* 有多个国家跨国公司任总经理、总裁、高管阅历：强生(中国)医疗器材公司、上海锦江麒麟饮料食品上海先灵葆雅制药、西蒙(上海)电器公司柯达(中国)公司、远大集团上海白猫股份、上海光明乳业股份 .目的学员：市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管及各级销售人员。课程中心内容 一、企业营销任务的内涵 1、环境分析(社会、经济、政治、科技、竞争、内部) 2、定位(区隔商品、市场选择产品、市场定义) 3、行销组合(4P产品product、价钱price、渠道place、促销promotion) 二、营销战略 1、厂家4P产品、渠道、价钱、促销 2、零售商2

3、P2C产品(product)、渠道(place)、客户(customer)、本钱(cost) 3、零售终端4C客户(customer)、本钱(cost)、方便(convenience)、沟通 4、销售与营销概念的比较：两者在出发点、留意力、方法、结果上都存在差别。 三、客户分析(Customer Analysis) 1、对客户应有的认识(6W)who、what、where、when、why、will 2、(1H)how 3、(1S)sensitivity 4、消费者需求与形状分析：从本企业和竞争对手着手分析。 四、竞争分析 1、竞争分析的参考工具(SWOT)矩阵。 2、协同竞争新的思想方式 3

4、、塑造本人参与游戏、制造本人期望的游戏、不被动地接纳游戏。 4、对手为提升市场份额而降价如何应对？ 5、对手为清库存、淘汰产品而降价如何应对？ 6、对手用自杀产品扰乱市场如何应对？ 五、市场区隔、定位(marketing positioning & marketing segmentation) 1、区隔的内涵层次：分为企业区隔、市场区隔、产品区隔 2、企业笼统与产品定位企业希望本人的产品在消费者心目中意味着什么？ 3、用户如何描画与评价本企业的产品？ 4、什么样的宣传言语能打动消费者？ 六、事件行销与创新行销创新的培育随时记录点子、仔细察看、同中求异，异中求同、老树出新枝.何谓事件行销？ 3

5、、事件行销的特点：扩展交往对象、参与社团活动、逛街培育察看力、善沟通参会方式：把研讨会报名回执填写终了后到我们会安排专人为您效力三日内经过银行或邮局付款，并将汇款单即完成报名手续联络方式88379606 Fax：82328755-810 ： HYPERLINK mailto:gfargfar gfargfar联络人：周先生 邓小姐 24小时热线：88379606 信息发布网站： HYPERLINK gfar/ gfar-范兴中.市场营销与推行战略.报 名 回 执单位称号盖章单位地址/经办人称号部门职位办公手机联络我单位共 人报名参与广州2004年7月4日 范兴中.市场营销与推行战略 公开课程。付款方式：转帐 支票 邮汇 现金 总金额 ￥ 元， 需求安排住宿 银行汇款资料: 开户行：广州市商业银行天河支行户 名：广州君远管理咨询 帐 号：309-8002