41九阳豆浆机整合推广方案

1、.：.；九阳豆浆机整合传播执行方案 2001年6月15日壹、整合传播战略一、A类市场主要以九阳新笼统广告、新品促销、家庭公关、新效力方式为主，提升九阳品牌的笼统和价值，促进利润型的销售。二、B类市场主要以系统促销活动为主，经过广告的配合，提升产品的中心价值和附加值，到达销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距减少。三、C类市场主要经过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进展浸透，主要推行性价比高的经济型产品，到达开辟网络，抢占市场的目的。贰、整合传播主题“新颖九阳，安康向上 根据整合的单一原那么，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新颖、安康的理念进展，包括新颖安

2、康的传播方式、内容。新颖安康的目的消费群等等，从而在整合传播中逐渐塑造出九阳新颖、安康的品牌个性。叁、整合传播综述根据整合的延续性原那么，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，经过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售坚持继续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新作为传播点，1、经过“以旧换新的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。2、经过“九阳新笼统的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。3、经过新产品的推行树立九阳豆浆机的专业性。第二阶段：围绕目的消费群作为本阶段的主要传播点，1、经过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机

3、的消费群与九阳品牌构成有效的互动，到达提升九阳品牌知名度，佳誉度。2、经过目的消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。3、经过发布专利权的“严正声明，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、经过对产品的包装推出礼品装进展促销。2、经过广告针对送礼市场诉求、扩展市场分额。肆、详细执行第一阶段：活动主题： “新颖九阳，新笼统活动时间：7月份8月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和指点位置；主要参与：记者、摄影师、九阳公司活动战略：本阶段主要针对“新颖九阳，新笼统这一主题，围绕“新笼统、新

4、产品、新效力、新促销这一主线，经过终端新VI的导入作为切入点， 围绕“以旧换新的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新颖热潮，到达提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。活动内容：1、终端新笼统导入 2、新笼统发布会 3、促销活动活动步骤：步骤时间地点内容执行督导16月底-7月/联络泰山旅游胜地的管理部门九阳采用、九阳2/联络“夕阳红节目北京、15家有限电视台、25家广播电台、全国有影响的3家报纸和杂志，为8月在泰山举行新笼统启动仪式做好预备。38月1日泰山登泰山，开展新笼统启动仪式。同时约请“老年人协会、“夕阳红节目、营养专家、社会知名人士以及公司指点共同参与。由采用公司

5、担任督导。48月济南发布一系列公关报道；5/经过电视、报广、路牌和终端等一同宣传九阳新笼统；在推行时结合“小海豚和“新效力一同做，同时也要宣传新命名的子品牌。 一、终端新笼统导入导入时间：7月1日导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI笼统，主要是终端的一致布展，使九阳视觉笼统焕然一新。1、终端陈列规范化1、产品包装方面：推陈出新，换上新笼统包装产品，视觉上要一致，使之焕然一新。2、产品摆放规那么：按照VI规范摆放新产品，突出新笼统，位置要显眼，注目率高。3、POP的布置：严厉按照VI规范进展POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，促销指引等。4、促销人员笼统：规范促销人员制服，一致笼统，进展礼

6、仪及专业知识等相关培训，以高素质笼统出现。5、试用点布置：按VI规范设计现场及任务程序。2、终端陈列要求新笼统的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，因此应该以最高要求进展操作，符合VI手册的规范，同时要处置好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新笼统示人。二、公关活动1、新笼统发布会在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新笼统启动发布会。约请山东的电视，报纸等媒体进展报道。 另：利用新笼统发布会同时进展招商，开掘新的经销商，一为扩展豆浆机市场，二为交换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做预备。 新笼统发布会主题：“ 新颖九阳，安康向上 九阳新笼统启动1、主办单位：九阳集团2、支持单

7、位：深圳市采用营销谋划3、会议时间：8月1日4、会议地点：泰山5、会议主要议题及主讲人：A、九阳新笼统发布B、招商政策发布C、招商洽谈6、会议方式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈 7、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司指点。8、会议当天详细程序：时间事由执行督导2、广告配合1、报纸软文： 2、报纸广告： 3、电视广告：突出九阳发明新颖、安康生活4、路牌广告：5、专题片三、促销活动1、旧机改良、以旧换新1、促销内容：配合新品的推行，让新品的推行和促销结合起来宣传，推出“以旧换新的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。2、促销目的：打击竞

8、争对手，促进新品豆浆机销售。3、促销方式：“以旧换新以及对旧机进展改良。 4、促销产品范围：旧九阳豆浆机及新上市产品 5、市场区域范围：全国A类市场及B类市场6、促销战略：A.促销时间：8月-9月中旬B.折扣方式：“以旧换新 C.促销条款： 2、8月初推出低价机“合家欢子品牌。3、广告配合广告配合主要是报纸、单张、海报以新产品配合促销同时推行创意举例：1、2、3、4、四、执行要点1、VI 7月在全国范围内逐渐推行；2、8月20日在济南有“夕阳红节目主办的“老年人评选活动，有15家有线台、25家广播电台参与，有九阳公司资助；3、如美的有较大动作，可立刻推出特价机型合家乐子品牌。五、费用预算工程估

9、计费用工程估计费用启动仪式报广投放名人出场费促销摄制费公关软文新闻媒体、相关部门联络费专题片制造费新闻活动报道公关费总金额：第二阶段活动主题： “九阳之家，安康向上活动时间：9月中旬11月活动目的：A、品牌个性和消费者互动起来，构成影响促进销售；B、打击对手，树立九阳专业笼统；主要参与：老年人协会、夕阳红、开心词典、九阳之家、摄影师、记者及神州游览社活动战略：经过第一波九阳新笼统的推行，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠实度、佳誉度还不够，如何深化九阳品牌在消费者中的印象，提高质量认知度。 本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目的消费群进展整合传播，举行“九阳之家评选活动，

10、使消费者和九阳品牌构成互动，加深品牌影响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的，必需对它进展有效的打击。活动内容：1、九阳之家评选2、严正声明 3、中秋节促销活动活动步骤：步骤时间地点内容执行督导19月上旬A类市场及部分B类市场发布评选“九阳之家的信息，公布评选规范九阳采用、九阳29月下旬参评各地对来信参评者进展挑选，在地方先选出9个九阳之家310月上旬济南、北京开展评选全国性9户九阳之家，先到济南观赏九阳企业，然后到北京旅游，参与“开心词典活动，由神州游览社担任安排。神州游览社、九阳410月1日中秋节济南加大促销力度九阳510月份“小海豚型号盛大上市6发布“严正

11、声明7如有需求推出特价机810月下旬-11月济南对九阳之家进展后续宣传，在10月25日老人节，让家庭说话、开展征文竞赛，结合小海豚009型进展推行一、“九阳之家评选1、开场时间：9月2、参与条件：在本阶段，凡是购买九阳豆浆机的家庭可以参与“九阳之家的评选活动。同时在这一段时间的报广配合刊登“九阳之家的评选信息，邮寄具有新颖、安康、有趣的照片和讲述一段新颖安康的家庭故事就可参与评选。3、评选范围：评选可从各地域到全国4、评选规范：九阳公司各市场销售办事处和当地的妇结合合制定评选规范，并约请当地电视、报纸媒体进展跟踪报道。1、家庭注重营养，对安康有良好认识2、家庭和睦，事业两不误3、尊老爱幼，老年

12、人在家中享有位置4、朋友较多，喜欢社会交往和公益活动参评者需把征文寄往九阳公司，附上故事、事例、情节照片等资料。5、奖品奖励：地域评出的叫“安康九阳之家、“新颖九阳之家各九名，奖品是豆浆机一台和现金900元。在地域评选出的“九阳之家中再次评选出全国性的“金九阳之家共9名组织到北京旅游，同时参与中央电视台的现场活动，或到海南参与“阳光之旅。注：中央二台的“开心辞典活动正是经过家庭成员或者朋友之间互助答题来实现家庭梦想的一个活动，和九阳的品牌内涵不谋而合因此，九阳可以资助该栏目，和该栏目达成良好的协作关系，为后期的各种公关、促销活动奠定良好的根底。6、广告配合：前期，时间： 1报纸广告 “浆尝，奖

13、赏九阳之家评选 “九阳之家开心之旅宣传九阳之家的评选信息，同时推行产品的内容2终端宣传A、DM宣传单张，参赛表格等预备；B、导购小姐对活动的熟知，向消费者的宣传讲解；后期，时间：在评选出九阳之家后，让他们作为九阳的笼统代言人做证言广告和现场促销1报纸广告 “通知他全家安康的秘方 “早上8.9点中的太阳 “我家安康，我家的九阳公布评选结果，以九阳之家作为笼统证言。2“开心辞典栏目现场广告、冠名。二、严正声明1、战略思索：针对美的在本阶段能够会对九阳采取竞争攻击，九阳必需先发制人，同时打击行业竞争者，提升九阳豆浆机的专业性，首先在各地域的报纸发布，再约请记者进展软文操作。2、声明内容：“以下9项技

14、术为九阳独有3、软文炒做：“豆浆机里炸出的知识产权三、九阳之家推介：小海豚009型上市。四、中秋节促销：送小九阳娃娃公仔、多功能杯、食谱、“豆花一点成四个大礼，并且结合推进“小海豚009上市五、在11月份进展后续宣传。六、执行要点没有九阳豆浆机的家庭也可以参与此次评选活动，只需把相关资料故事、家庭情况、照片等寄往九阳公司即可；消费者免费参与；新效力以旧换新、旧机改良可暂停；做好联络老人协会、开心词典栏目、神州游览社等单位，博得参与和支持；在竞争猛烈的市场推出特价机；“开心词典如何操作主要由中央电视台进展操作。七、费用预算工程预算工程预算出场费活动开展费报广影视终端游览费总金额：第三阶段活动主题

15、： “新颖之礼，安康九阳活动时间：2001年12月2002年2月活动目的：利用节日契机，启动礼品市场。活动战略：经过前期的推行，在品牌构成了较强的竞争力和销售力，如何进一步扩展市场份额，据小家电销售统计，作为真实、时髦礼品送给朋友、亲戚、父母，在销售中占有较大的比重，在春节期间，九阳借势推出送礼概念，置信在这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量，为此我们为九阳推出“新颖之礼行动 。主要参与：九阳公司、采用公司活动内容：1、推出礼品装，附送一张精巧的祝愿卡片。2、在这一时期内附礼包，如：参与有九阳宝贝图案的豆浆碗3个两大一小，把九阳宝贝做成温馨得意的布娃娃，作为礼品奉送。3、利是封，购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个，利是封里有刮刮卡一张，刮出的奖品有电磁炉、现金、糖果、年历等。活动步骤：步骤时间地点内容执行督导112月-2月A类市场及B类市场推出太阳宝贝的大型礼包，并附送豆浆碗3个，两大一小采用、九阳采用、九阳2如有新产品推出，配合新颖之礼活动共同展开3如竞争猛烈，还可再启动“新效力活动，或全面推行上门效力公关活动：选择在上海、成都、西安和深圳，结合九阳等数家企业一同做“礼品市场排名调查。执行要点：豆浆碗送礼可主要在C类市场进展；太阳宝贝公仔可做成系列化，其中一款