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文档简介

1、.编号：BT-XS-版 本 号A市场推行任务程序修正次第页次/总页数 ：.；市场推行任务程序受控形状：_受控_发放编号：_生效日期：_-_版本/修正次第更改页次/章节编制审核同意生效日期目的为了更有效的从实践市场角度出发，以客观销售情况为根据，对百通的开发工程进展或参与营销谋划过程，确保工程用有效的营销战略，经济的推行方式，协助完成销售情况。适用范围适用于一切销售工程的市场推行任务。定义职责.根据所售工程的整体市场情况制定年度营销推行方案，根据实践销售情况汇总分析，拟定月度推行方案。担任会同集团公司分管指点和相关接口部门对营销推行的外协单位进展招招标任务的组织，对提报方案进展会签、修正；担任对

2、发生的营销推行费用的拨款任务的会签、拨付，对主要阶段性任务向集团公司指点层进展汇报。根据集团公司开发工程和工程销售情况，定期进展相关性的市场调研任务，并及时向集团公司指点层提交调研报告，以便集团公司决策过程的参考。程序.组织工程推行方案工程资料的提供根据研发中心转交的资料：包括工程整体规划方案、各单体楼座的建筑施工图纸及图纸光盘一套、产品阐明书等资料等，结合集团公司对新工程前期的想象和工程要求，对工程进展前期的市场调研任务进展想象，明确调研的方向与目的。拟写工程谋划方案外协谋划公司根据市场谋划部提供的公司要求，对新工程前期定位进展相关的市场调研，并总结分析调研结果。根据外协谋划公司提交的调研报

3、告，综合市场情况和预期，以及公司的期望，集团公司指点、工程公司和销售公司与谋划公司的沟通后，最终确定工程的市场定位。外协单位根据调研报告和工程公司、集团公司对工程的期望要求，综合构成的完好的工程谋划书。审批销售公司经理初步审核谋划部提供的由外协单位配合构成的工程谋划书。销售监视中心针对销售公司提供的工程谋划书，组织公司相关部门进展可行性研讨分析，用专业的、市场的目光对方案提出更为合理的意见和建议。最后由销售公司谋划部对需求调整的方案重新组合、调整，定稿构成整体的市场推行方案。分解方案谋划部将谋划公司提交的，经公司确认的谋划书进展阶段性和执行性分解，便于谋划方案的过程控制。 根据分解的方案，谋划

4、部在每个月的最后一次周例会上结合销售公司根据客源、房源等情况制定的促销方案，并与销售监视中心、外协广告公司三方沟通，拟写月度执行方案。该拟定的月度执行方案由销售公司谋划部提交销售经理审批。销售监视中心结合工程销售公司提报的执行方案的不同分段情况，组织适宜的人员或部门参与方案评审。谋划部接受销售监视中心搜集的各相关人员包括工程公司代表、销售公司、集团公司指点等提出的要求和意见，并根据实践的市场情况进展挑选调整，然后重新拟订月度执行方案。实施方案销售公司谋划部将评审经过后的月度执行方案交转销售监视中心，媒体广揭露布由谋划部提交设计发布方案，销售监视中心把握审核，由品牌公关部按方案确定内容联络媒体对

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