4、推广策略及VI系统

1、.滨州谋划报告 推行战略及VI系统 ：.；上海诚宇机构 第 PAGE 44 页 DATE yyyy-M-d 2021-1-10第四部分 推行战略及VI系统4.1本案先天条件提列：A、优势：北海附近生态环境较好、且与高校为邻，难得的生态人文城区板块，未来开展潜力宏大拥有特征的产品，主要表如今户型特点及颜色表达，非常容易在市场笼统中凸现出来，被广泛认知。价钱相对较低，拥有较为明显的性价比优势。B、缺陷：村民住宅性质产品，质量感和权益保证存在消极要素。社区体量很小，配套比较局限道路交通现状不好，加上周边的自然村落密集，对工程质量提升是个妨碍。4.2本案推行战略：本案虽是村证产品，但在产品本身特点及性

2、价比优势下，完全可以和周边乃至时区工程进展某些角度的抗衡，而在推行手法和表现上更是可以超出“村证低质量的束缚，真正实现一个“性价比高、极富产品特质“的市场样板工程，经过专业、有效的营销整合及销售团队的执行，使工程全面实现“名利双收的完美结局。详细的推行思绪简单表达为：第一步，经过极强的视觉冲击吸引目的客群的广泛关注，这里面的目的客群不仅仅包括日后极有能够成交的附近区域居民，也包括成交能够性不大的宽广滨州市民及业内同仁，让这个工程在面市的起始就成为滨州市民及业内广泛关注的一道风景线，而在“彩城系列VI的轰击下，这个目的的实现将非常可行。这是胜利的前提：得到关注！第二步，获得客群关注后，我们就要经

3、过载体和营销手段实现“高性价比的表现和深化人心，这种性价比的支撑主要表达在两个角度，首先就是区位的宏大潜力，生态和人文是不能不提的两个主卖点；然后就是产品在详细细节上的“独特气质户型、里面颜色等。假设上面两点能表达清楚，性价比的优势就十清楚显和不容置疑了，这也是本案获得胜利的主要要素。第三步，在工程客观条件都曾经成熟的前提下，良好的执行才干就是获得胜利路上最后一道“关隘，在这个环节，我们将会派驻专业市场的经理人进展销售控制，将这最后一个环节成为整个工程运作过程中的最高潮，在实现工程胜利收益的前提下，也希望经过这个工程胜利、专业的运作来实现“工程与开发商的双赢局面，为阳光置业的下一阶段拓展奠基了

4、极为珍贵的品牌资源。这也是我上海诚宇机构操盘的一向手法。特别关注：这里面的胜负手就是用强势的视觉冲击带来无法估量的工程价值和开发商品牌价值，用最经济有效的手段实现工程称为“市场景象“的战略。4.3战略补充环节上述推行战略主要适用于工程进入正常销售阶段，属于正规作战体系，而在工程启动初期，我们也要思索团购部分房源的积极意义，这里面的积极要素主要有两个层面：第一个层面就是可以第一时间实现销售回款，可以填充工程初期的资金需求；另一个层面就是可以迅速确立工程的可信度及人气，使工程主力客群：“散客的进入更加顺畅，从而理顺整个工程的销售推进。团购目的：主要思索大型企业员工的住房需求。4.4推行周期及阶段战

5、略首先必需明确一点，那就工程正式对外销售的前提一定是黄河十五路的本质性进展，否那么工程的笼统及产品力会遭到十清楚显的影响。最好工程施工启动节点也是与这个前提相匹配，这主要是思索到资金运用节拍的问题。假设假定明年3月份黄河十五施工全面启动，那么本案可以进入本质性的操盘阶段，详细销售分期为：整个营销推行分五个阶段开盘初定为2021年5月1日：入市预备期：2个月，08/3月-08/4月，该阶段的主要推行战略就是团购活动的接洽与落实，团购体量占规划总量的10%左右为宜。该部分体量的认购价钱可以折让至工程方案运转均价的90%，即9折优惠。强销一期： 3个月，08/5月-08/7月，盘中保温期：2个月，0

6、8/8月-08/9月，该阶段是工程正式进入市场，需求高调表现，将极为突出的颜色体系抛向市场，以瞬间构成市场影响力为佳。该部分推盘体量占规划体量的40%，是工程能否获得市场认同、获得胜利的关键阶段。该部分体量的认购价钱可以直接执行工程方案运转均价。强销二期： 3个月，08/10-08/12月，盘中保温期：3个月，09/1月-09/3月该阶段是工程笼统及开发利润的主要实现期，在阅历了第一阶段的胜利运作后，该阶段可以适当提升工程销售价钱，以获取更大的开发利润空间。该部分推盘体量占规划总量的30%为宜。该部分体量的认购价钱可以根据一期销售情况及市场变化进展微调，应该可以有8-10%左右的提升，即超越1

7、500元每平米的销售均价。强销三期： 3个月，09年4月-09年6月，这个阶段是留给工程最后一批小高层产品的假设没有就取消该阶段，是整个工程质量的顶峰实现期，也是工程最高价值的阶段。该部分推盘体量占规划总量的20%为宜。该部分体量的认购价钱可以冲击工程产品价值顶峰，保守估计可以是尝试1800元每平米以上的销售均价，此时的工程回款压力曾经很小，建议拉长销售周期，实现更大的利润空间。清盘阶段： 2个月，09年7月-09年8月余房处置，利用促销政策来实现完美结案。此阶段价钱控制比较灵敏，完全可以根据资金需求和市场变化随时调整。特别阐明：由于时间、篇幅有限，本次报告将不会把整个推案战略、媒体战略及投放

8、方案进展展开阐明，该部分章节内容将会在后期提供的工程总体谋划报告中继续阐明，尤其是媒体方案和推行战略的细节要由企划部专员调查滨州市场后再行确定，特此阐明。4.5工程VI表现4.5.1主推行案名：彩 城中心主推行语： “颜色点靓生活谋划缘起：关于“案名：简单独特，容易记忆，且具质量感。顾名思义，“彩城是一个多姿多彩、丰盛昌盛的高质量生活社区。契合目的客源的生活方式和精神需求。“彩字寓意桔祥，可以联想到“好彩头，“出彩等愉快的愿景。“城给人以规模社区和质量感，符合人们对“平安、温馨、尊贵等精神层面的追求。关于“中心主推行语：“颜色点靓生活不仅是工程的开发理念追求，更是开发公司企业开展的战略目的，因

9、此主推行语具有很好的工程品牌笼统与企业品牌笼统的延展性。北方城市多给人以“灰色的环境颜色觉得，“颜色点靓生活主推行语的提出就是要“给城市以颜色，这样的立意不仅能使工程从视觉上“出彩，更使得工程的整体推行具有剧烈的独特性。风格定位：整个标志大气而不拘谨，整体外型简约灵动，机具质量感，符合工程的高位质量笼统。外型定位：以烟花状外型作为标识主体，既符合“彩的含义，又寓意工程如烟花般“一飞冲天和开发公司高远的开展理念字型组合非常注重相互的关联与节拍的跳动感，表达温馨与柔美的质量感。颜色定位：采用了多种颜色结合的颜色处置手法，具有醒目的视觉识别力和高贵的质量感。感性的彩色与理性的黑色相结合，构成剧烈的反差，更突现出作为视觉主体的“彩色部分。字体定位：柔性线条的中英文字体选择与“彩的定位相得益彰。产品主题定位语在LOGO中的出现，起到了主题笼统的不断强化作用。