直播项目计划书【范本模板】

1、XX直播电商基地一、项目介绍：XX直播电商基地是以“直播+短视频带货”为主导的基地，以引进优质的 MCN（多频道互联网络平台）机构及直播电商团队、孵化东北本地主播资源为核 心，基地内完善的配套设施如：酒店住宿、素材拍摄空间、品牌企业直播问、商 务洽谈中心、露天休息区、智能停车场等完整配套。将围绕大连上百个国内外知 名品牌，以及广州美妆、海产食品、母婴等优势产业，开启产业链“直播 +短视频 带货”的新零售模式.基地提供优质主播服务在企业品牌馆中直播销售与推广企 业文化，同时还采用了多平台销售分流模式，为厂商争取快速打开互联网的销售 市场机会，快速曝光提高品牌形象。除此之外，XX直播电商基地还不断

2、邀请全国优质主播入驻，帮助品牌厂商通过“直播+短视频带货”提升产品快速销量和品 牌知名度.二、项目可行性分析：1、由拥有多项专利的美妆供应链和专业的网红孵化机构合作，以直播带货培训为切入点进行学院培养，基地品牌推广等。2、行业风暴将至，各平台直播带货崛起是新消费时代的标志性事件。直播生态橄 榄球型化，电商直播生态脸上的角色将悉数登场，极大丰富。随着5G普及，直播 将成为品牌商家营销的标配。3、项目立足东北，东北人民语言的幽默性使得直播内容更有看点，招收东北学 员孵化成功率较高。大连这座城市在东北人民心中的地位， 使得东三省有意愿做 实体转型的商家，企业愿意奔赴大连进行为期七天六晚的学习。三、项

3、目已有单位：四、项目存在的问题 1、场地已有，但是需要做软装修改造。2、基地运营团队仍需组建，需要一批有活力的运营年轻人及具有行业管理的经验的大咖。3、明确资金需求尚不明朗五、需求预测及市场分析1、市场定位：美妆直播电商基地-基地内提供培训、拍摄、住宿、网络、选品、专人运营等配套资源。2、市场分析：档口转型实体商家，传统电商企业，传统生产企业、微商团队、需要变现的达人网红六、就完成项目的方法进行简单阐述1、内功打造：基地软装改造（拍摄、教学场景），宣传物料，网络配备.课程研发，价格设置。2、外功宣传：股东人脉，传统地推，短视频平台信息流广告，本地朋友圈广告等.3、对内研发课程进行讲师培训，对课

4、程进行实操演练。七、项目发起人、股东方、管理和技术支持1、项目发起方背景2、项目发起方的业务，包括近一年的财务报表2。1项目发起方的业务情况2。2项目发起方的主要股东和管理人员的简历八、市场和销售安排项目成本、预计计划、销售渠道等九、部分竞争情况 1、杭州互星直播基地2、泉州晟谷直播电商基地3、邯郸海仁直播电商基地（各家优势及威胁性有待考察）十、大连本地税收政策（需调研）十一、基础设施保证（网络、交通、水源、电力供应等方面进行说明）十二、投资预算、融资计划和效益分析1、项目投资和资金安排2、项目资金结构（仍需洽谈）3、项目财务预测资本、负债、利润、资金流动、效益回报进行预测十三、政府支持、管理

5、和审批1、政府产业政策2、政府可以对项目提供的鼓励和支持3、项目对当地经济的贡献4、项目需经过的审批手续和时间十四、项目分解一一阶段性目标及时间、经费、人员安排十五、拟课程简介课程背景: 有个叫李佳琦的年轻人，从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师， 到年收入超千万 的网红带货主播，仅仅用了两年。IP是“薇娅viya ”的女主播，“双11 ”零点之后开播的两个小时里，直播间的销 售金额达到了 2。67亿元，全天直播间销售额超过了 3亿元，每场直播人均观看 人数高达230万,带货能力甚至等于一个二三线明星.数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400 %; 81 个直播间成

6、长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿; 消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的士豪。短短2年多，淘宝直播已经 从零起步，做到了千亿规模，并要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。不管你信或不信，直播带货的趋势日渐风靡，在阿里大军的带领下，会形成更大 的经济效应。5G时代即将来临，未来客户直接通过在线视频，就可以随时随地 选择自己喜欢的商品.你还在犹豫什么？课程收益：0清晰认知直播带货的发展趋势0 了解直播带货的整个策划内容.输出一套适合自己的策划方案.掌握直播实操中的各种小技巧.正确地处理直播中的异常情况课程时间：7天，8小时/天课程对象：珠宝企业或门店的直播人员

7、，包括主播、助理、运营和客服等。课程方式：讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现 场作业课程大纲第一讲：抖音直播的趋势认知一、2019年电商直播生态发展趋势报告1.电商直播形势概况2。新消费：直播购物3。新物种：电商主播4。新机会:商家自播5.直播趋势展望二、当下环境如何正确看待直播1。直播环境乱象丛生案例:美妆行业的乱象，跟风、以次充好、滥价等2.乱的背后原因分析3。如何正确看待直播1）直播只是一种销售渠道的新方式2）直播不是三分钟热情，需要持续打造品牌第二讲:直播活动的整体策划直播也是一场戏，好活动都是策划出来的一、直播的目标1.目标是什么1）销售数量、销售金额2）关

8、注度、粉丝数 3）送券数4）观看人数5）转化率2。目标的原则1） 一致2）量化3）分级你问我来答二、直播的对象1.客户分类1）看官：看热闹的，凑人数的2）专家：淘好货3）买家：有目的购买4）爱好者:想来学习的，喜欢研究5）卖家：其他品牌的卖家来打探的2。客户画像1）区域2）省份3）城市4）年龄 5）性别现场作业：绘制客户画像柱状图3。客户需求1）功效:美白、祛痘、护肤2）真伪:认证、鉴定、实验3）担保：平台担保4）价格:市场价、优惠价5）包装：精美、结实6）物流：包邮、快递速度、取货便利绘制客户需求雷达图三、直播的形式0单人脱口.两人双簧3。多人交互视频赏析：不同形式的直播视频现场作业：制定符

9、合自己的直播形式四、直播的内容1.品牌：实力、文化、殊荣等2。常识：护肤技巧等3。生产机械设备、厂房、技术、技师、等4。产品：产地、名字、款式、颜色、材料、等.价格：单品价格、套餐价格、原价、优惠价.物流：是否包邮、物流公司、发货时间、物流时间绘制直播内容的导图五、直播的产品.选品原则课堂作业：选择你的爆款产品，并说明原因.产品的卖点.产品的价格4。产品的展示5。产品的库存6.产品的搭配：鞋子、包包、配饰、*子、眼镜等案例分享：口红如何展示六、直播的时间.时间：不同时间段的人流峰值.时长：一天中阶段性开播七、直播的地点.室内：门店柜台、直播间吧台、实验室、加工车间等涉及美妆的生产、销售链条的地

10、方，都可以，带大家领略这个行业的各个角落八、直播的场景.场景的布置1）背景：避开转角、色彩避免单一、深邃的视觉效果2）音乐：符合美妆风格3）灯光：不影响产品的真实色彩4）网络：上传带宽5）温度：2528度6）注意事项：避免物品太多，太乱现场作业：优化现有的直播场景九、直播的道具1。什么道具.道具的应用案例分享：火烧丝绒十、直播的设备0手机.电脑3。支架4。音响参考资料：设备参考标准十一、直播的人员1。主播1）主播的类型：专家型2）主播的要求a普通话b肢体动作（站位、走步） c面部表情d声调顿挫 e音量控制f语速控制3）主播的工作2.助理1）助理的工作数据观察、优惠券礼品发放、粉丝互动、改价、改

11、产品资料、临时撑场3。淘宝客服1）客服的工作回复买家信息、库存量调整十二、直播的流程整体流程1。准备活动2。开场说明3。品牌讲解4。产品讲解.产品报价.解答疑问7。呼吁成交.感谢退场课堂作业：现场一套相对标准的流程十三、直播的话术0话术的要求1）准确简洁2）提前编辑3）多次演练.话术的内容1）自我介绍2）助理介绍3）品牌介绍4）产品介绍5）产品报价6）百问百答课堂作业:现场梳理话术，特别是百问百答十四、直播的流量1.流量的来源：微淘，店铺首页，微信、公众号等2。引流的方法1）硬广引流2）软文引流3）视频引流4）直播引流5）问答引流 6）线下引流课堂讨论：西西弗书店的读者见面会现场作业输出一套完

12、整的直播带货策划方案第三讲：直播当天的准备和执行一、直播当天的准备1.人员1）仪容2）仪表3）状态2。环境1）灯光调试2）音乐调试3）温度调试4）网络调试3.机器1）电脑调试2）手机调试3）音响调试4。物品1）珠宝陈列与展示2）道具准备二、直播中的操作1.出镜操作1）秀产品 2）评论互动3）求关注4）抽奖5）红包6）发券7）解答8）中场休息6）促销8）换产品2。后台操作1）直播印记2）直播切片3）浮窗功能3.主播和助理的配合三、直播中的注意事项.设置全屏.界面清爽，透明导航.人员不要在镜头里晃动.亲身试用。不要拿手机念。不要现场找产品，问价格.眼睛多看镜头.多微笑（呼呼）四、直播中异常情况的处理1。外部原因1）恶意刷屏2）无理谩骂3）故意拆台4）色情调戏2。自身原因口误2）断网了3）手机没电了4）身体不舒服第四讲：主播的能力提升一、互动技巧.提问技巧.聆听技巧3。点评技巧4。回答技巧二、语百表达1.语言 2。逻辑3。语调.语速o 语气三、身体语言0面部表情.目光交流3。动作手势.位置移动四、控场技巧0氛围营造.时间把控.道具使用实操演练五、气息练习.练发声：腹部呼吸、三腔共鸣.练发音：口部操o修复声带：小鱼气泡疗法4。练爆发:吹蜡烛5。练换气：狗喘气.练憋气：数的产六、销售技巧 1.重复法则：多次重复你想表达的内容2。呼吸法则：急促的呼吸让