【简】奥巴马的经典网络营销策略

1、.：.；奥巴马的经典网络营销战略 奥巴马是如何入主白宫的？有的人说是由于布什拖累了老麦，布什近年的支持率是美国有史以来最低的，几乎就像“票房毒药，老麦无论如何努力，还是被奥巴马阵营贴上“布什三世的标签。有的人说是由于民众想换下口味，尝下鲜，还有一个更离谱，说是由于奥巴马：够黑！ 那么真实的缘由是什么？他们一同来揭晓这个。 多年前林肯只能坐着马车巡回演讲；七八十年前罗斯福拿着广播喇叭进展宣传；肯尼迪时代，可以在电视上发表竞选演讲，谁也不曾想到，今天，互联网成为美国大选的决议要素。 奥巴马他不但是美国第一位黑人总统，更是一位网络营销奇才。正是互联网协助 奥巴马筹集了巨额竞选经费，让他不仅打败了财大

2、气粗的希拉里，也最终打败了只能用公共财政经费竞选的麦凯恩 年的大选中，他的对手希拉里及麦凯恩均将传统媒体作为竞选的主战场，虽然也建了网站，却只是为了简单的宣传和民意调查，并没有系统的网络宣传方案；知人者智，自知者明。奥巴深知本人的优势，没有背景，没有大财团的支持，因此一开场就选择了以网络作为主战场，以草根为主要诉求对象，面对普通群众，力图“用乡村包围城市，这种差别化的营销战略为他奠定了胜利的根底。 由于美国国会规定，每个人向总统候选人捐款不得超越美圆。因此，必需尽一切能够，压服更多的选民，并争取尽能够多的捐款者，而网络正好具备这种优势。 奥巴马果断放弃接受公共竞选资金，经过网络营销聚沙成塔地吸

3、金。 在和希拉里竞争党内提名时，当希拉里为竞选捐出万美圆时，网民们就喊出口号：“他们要追上！，不到一天，就为奥巴马捐赠了足足万美圆。 就是凭仗这种优势，奥马巴最终成为党内提名。接着，党内迅速建立了一致战线，注重网络宣传的奥巴马团队不忘把希拉里的个人网站也变成宣传奥巴马的重要途径。 奥巴马的网站，界面是海洋蓝，与麦凯恩死气沉沉的深蓝大为不同，代表着年青、时髦、未来、阳光和变革的力量，设计简约，重点突出。上到奥巴马的网站，他既可以捐款，也可以索取印有奥巴马LOGO的T恤以及宣传用品。 奥巴马和麦凯恩都建立了本人的竞选官方网站，但从第三方统计数据(来源Alexa)来看，无论到访率、流量还是阅读量，奥

4、巴马都远超麦凯恩。网站上登记过的会员，每天都会收到一封“我的奥巴马的主题邮件，随时了解奥巴马的动态。比如，要是正在实况转播奥巴马的争辩，他们会叫他马上去看。 奥巴马还有本人的博客，在第一时间公布本人的观念和行程，及时迅速，成为公共关系的“第一窗口。 他们深谙品牌.时代的传播规那么是“互动、文娱、参与和体验这个关键词，所以奥巴马的整体宣传战略总是可以深化人心，充溢人性化和多样性，在美国最大的个网络游戏中插播广告宣传，还有手机短信、书籍等各种媒体的交互运用，吸引着数量庞大的年轻人以及非主流群体。就连他探望外婆，也被巧妙塑呵斥打动人的情感光环。奥巴马从初选阶段就开场大量地运用简讯。这项技术曾经在年的

5、选举中运用过，效果很好。一份研讨指出，它胜利提高了%的年轻投票人口，平均每张选票的破费仅.美圆，跟运用传统的方法亲身拜票和银行每人或美圆来比较，非常划算。 在这个建立于年月的在线社区里可以做些什么?“发现他所在地的活动与团体，联络他周边那些犹疑不决的选民，在blog上分享他的故事。破费几十秒填写姓名、电子邮件地址、密码即可完成注册，进入社区。一个有效的美国邮政编码，就可以协助 他找到周边人群、活动和团体，由此融入政治共同体。 “我的邻居、“我的团体、“我的朋友分别对应着经由地域、兴趣/话题/立场、现实人际关系区分并建立的社会网络。该社区还整合了选民数据库，让支持者们可以在线拨打给周边其他犹疑不

6、决的选民。 现实上，在线游戏玩家们也会从该社区找到熟习的元素：它有本人的义务系统，只不过那些义务需求在网下生活中完成：打、上门访问、组织活动、募捐、成为志愿者。如何完成这些义务?社区用多种方式细致地进展指点。它会提示义务完成进度，甚至有积分、等级、排名的设置(年月以后取消了积分与排名，代之以晋级和“最近行动提示面板)。用户自行建立了数以万计的团体，以电子邮件列表的方式传送信息。例如“学生支持巴拉克，有名成员，主办了近万个活动，打了超越万个，募捐超越万美圆;“全国呼叫团队有成员，打了万个，募捐万美圆。社区成员们留下了近万那么日志。 普通人如何参与政治?经过“MyBO，线上与线下、地方与全国、虚拟

7、与现实被有机地整合起来，富于社区任务阅历的奥巴马也建立起了他的中心支持者网络。经过手机短信和电子邮件列表，奥巴马可以在任何时间方便地把信息直接送到上千万人面前。 此外，流行文化元素的运用也让奥巴马的笼统更亲切，例如网站上提供的富于感染力的手机铃声下载、专门为iphone用户设计的软件、一群支持奥巴马的著名音乐人制造的首歌的专辑(点击可试听)等。 模特埃廷格以性感外型为奥巴马拍了一个短片，点击次数竞突破万.接着，这位火辣性感的“奥巴马女郎，穿上超人的衣服，化身“奥巴马女侠，为奥巴马打气助威。 人们经过My space等交友网站、网络游戏，以及facebook、youtube等阵地，积极地为奥巴马

8、拉票最多的，有一个粉丝竟然为奥巴马敛聚了万人的支持！ 到大选前一周，奥巴马胜利募款亿多美金，要知道，这其中的%是经过网络募来的！的捐款，单笔金额都在美圆以下, 和传统的经过竞选集会，以及举行募款餐会的方式大不一样的是，这些小额捐款，多半是网上转账。 在强大的网络财力支持下，他可以采取更具侵略性的选举战略，比如利用媒体对民众进展视觉轰炸，在竞选的最后一周,用重金买下三大电视网分钟的竞选广告时间，而对手麦凯恩那么只好跑到晚间脱口秀去大诉苦水，由于他曾经没钱可花了。 奥巴马的胜利，既发明了网络营销的一个奇观，又用行动通知世界：得网络者得天下，失网络者失天下。这种改动也会迅速地影响到经济界、企业界、营

9、销界。 评价说：“年，决议大选结果的不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。 确实，这是新兴媒体与传统媒体PK的胜利，这是普通民众志愿与上流富豪资本意志PK的胜利，更是奥巴马团队与麦凯恩团队营销战略与团队精神PK的胜利，在大选前的最后一小时，奥巴马的团队都还在坚持募捐和宣传。他们不得不由衷的感慨：没有完美的个人，只需完美的团队。参考文献：.参见HYPERLINK nytimes/business/media/paper.html文章，例如加印份，平日零售万份，当天加印了万份。. T. W. Adorno & M. Horkheimer, Dialectic of Enlightment, trans. John Cumming, New York: Herder & Herder, Inc., , p. 马歇尔麦克卢汉：，何道宽译，成都：