茶网络营销策划方案

1、茶网络营销策划方案【篇一：茶叶网络营销策划书】茶叶网络营销策划书普洱茶策划前言：随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重 要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的 崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和 新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网 上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售 茶叶，成为一条新的商业之路。.本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国 已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大 众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于

2、一 体，提倡 天下茶人是一家茶叶网络营销策划的目的是为了让茶 叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品 的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。 在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场， 更好的促进产品的销售。.网络营销环境分析.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史， 茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活 习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且， 随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追 求。茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标

3、准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不 大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱 茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老 仓等品牌的普洱茶具知名度也仅是在网络上比较红。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶 叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、舌L、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可 以说，国内的茶产业是 宥名茶，无名牌因此，通过网络营销快 速推广我们的茶叶品牌非常重要。.产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勖傣、冰岛胡 等。云上品”，具有独特性，有与众不同

4、之处，其他品牌不是我们 专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。.消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特 别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。，；3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三.网络营销策略（一）产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有 云上品工具有独特性，在以后具有很大 的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种 产品容易厌烦，研发新产品

5、可以留住老顾客，同时吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勖傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费， 同时带动其他产品的销售。（二）价格策略：消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。2、尾数定价：价格数字上不进位，

6、而保留零头，使消费者产生价格 低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认 为它是100元多的产品，定成98 o3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产 品的消售。（三）促销策略：1、网络广告策略：根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。3、销售促进策略：特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注 意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有 买一送一

7、”或者 加一元赠送其他产品” 等其他活动。软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如： 关天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到特价”的影响，；团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。四.网站推广（一）网络广告策略：1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝 的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量 和销量。2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。3、店铺广告策划期内前期推出产品形象广告。节假日、重大活动前推出促销广告。（二）搜索引擎营销：1、关键词：消费者在购买过程

8、中一般同过搜索引擎，输入产品的 大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己 的产品。2、站内的seo :站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。网站结构：使用html静态页面设计主页，减少框架和动态元素 的使用。（三）活动营销策略：淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如: 试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参 加。（四）软文推广：软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的 撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达 到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获

9、，标题要写的吸引网 站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。五.经费预算1人员的招募：10001500元；2市场调研：8001500元；3网站优化：5001200元；4网络宣传：800015000 元；5杂费：15002000元；合计：1180019200 元【篇二：茶营销策划书】百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结 合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制 茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的 制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺 与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质

10、的武夷 山红茶推向国内外，服务于大众。一、市场调查1、品茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民 生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种 层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶 叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化,历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的 各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文 化向导，早以成熟于国人心间。2、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的， 这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的 茶业巨头所占据。从

11、消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、 有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情 结在里面。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶 消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因 此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这 个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。3、渠道分析茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼 品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消 费等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费 量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主

12、。目前，袋 泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往 客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、 袋泡茶为主。 劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是 最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓 工作。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻 新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费 的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块 市场消费的茶叶档次差异

13、较大，消费量将不断扩大。旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶甲效益较 好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资 源结合开发的典范。公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供 的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。茶叶销售的渠道主要有 8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、 茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集 市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节 性强。也有贩到外地集市上的。批发市场：它的形成，一是由于企业

14、众多、经营规模小、企业实力 有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的 多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中 间商居多。交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客 户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶 叶的好地方。 商场专柜：方便顾客选购。专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶 为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单 一向连锁、加盟和产加销一体化转变。超市货架：目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对 产品质量缺乏认知，很多品牌从超

15、市中淘汰出来。网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交 货及时、结算有效。由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自 身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。4、公司分析百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结 合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术， 引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于 大众。现今百斯达茶业有限公司推出了畅饮斯达茶，弘扬茶文化这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶 公司，百斯达茶业有限公司同时推出斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必

16、要的前提条件。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有 限公司推出的 斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来 营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子 等有一定消费水平的广大群体。从斯达茶”的消费层来说，其消费 场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档 娱乐场所，以及网上的消费。百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服 务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指 导下，我们将根据 斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费 者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段， 去占据目标市场

17、，让广大消费者及早品尝到斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全 省走向全国。二、优势与劣势百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下 子难以接受。2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。3、前期资金的投入还不够百斯达茶业有限公司的市场机会如下：1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。2、市场潜力巨大。3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。三、营销目标2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：（一）茶叶营销

18、1.茶楼业务组根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300800元/斤1）茶叶的平均价格500元/斤2） 50家茶楼：每家日销售2斤（淡季，中等茶楼）100斤/家3）按 斯达茶”占销售的50%, 50斤/50家*100*365（天）=912.5万 元2.大中型商场、超市业务组1）按每月每家售5000元） 20个商家（暂定目标）5000*20*12月=120万元.宾馆、酒店，娱乐场所业务组1）每家平均消费2000元2）选定50家2000*50=10 万元.企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定100家2）平均每家年售 1500元1500*100=15 万元（二）袋包茶营销1.大中型商场、超市业务组

19、1）按每月每家售6000元20个商家（暂定目标）6000*20*12月=144万元.宾馆、酒店，娱乐场所业务组1）每家平均消费3000元2）选定50家3000*50=15 万元.企业、小商店、有实力的干杂店业务组1）选定100家2）平均每家年售 2000元2000*100=20 万元总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236 万元四、营销策略1、广告宣传广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进 行宣传。1）在超市及商场免费品尝。2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。3）在公交车上投放移动广告。4）在上饶地区比较受

20、欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。2、其他促销活动1）去茶楼喝茶 例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠 送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得 来喝我们的 斯达茶工让消费者有更好的心情来品我们的斯达茶2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品 牌，让消费者可以更好的认识我们斯达茶”。3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更 快的了解、熟悉我们斯达茶工所谓最普通的方式就是最好的方式。3、公共关系1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演 唱会等。2）增加形象大使的露面次数4、包装策略这种策略在超市及商场等地用处甚多1

21、）散包装：在外包装上附加我们 斯达茶”的作用及介绍，为消费者 提供更有益的忠告。2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。5、销售网点策略在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。五、电子商务1、网站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案，将斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到 4000 ,注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为 目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾

22、客或者潜在消费者以 及顾客。增加 斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美 誉度，为 斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加 茶的销售数量。2、网站推广的策略:这里将 斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分 别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定 期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就斯达茶”网络营销方案如下：1）网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网 页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页 主要以简单、清晰、古典为主，其背景

23、颜色也主要体现了古典的感 觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的 质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体 报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要 faq、问题提交、在线及时信息的技 术支持。之后就是网站的服务，斯达茶”网站服务的内容

24、包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要 了解 斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨 询。斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子 邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网 站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各 类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时

25、宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对 斯达茶 网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等 方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建 立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方 面 斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。2)网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一； 加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定

26、期跟踪加注 效果，并做出合理的修正或补充；斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重 信息发布的准确与及时。通过对 斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升 网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。3)网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网 上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方 法；斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如 cctv、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量， 广告内

27、容真实可信。其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站 ci形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小 礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希 望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作 以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟， 并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互 动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。4）网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期 斯达茶”可以继续通过广告方式维护本 公司的知名度；

28、必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告， 来增加 斯达茶”在消费心目中的印象。另外 斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将 斯达茶”现 有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会： 在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。【篇三：茶叶的网络营销策划方案】茶叶的营销策划方案姓名鞠昊前学号系（院）p10市场营销班级一班二o 一二年六月29日茶叶的营销策划方案一、市场环境分析我国是茶的故乡，有着悠久的种茶历史，又有着严格的敬茶礼节， 还有着奇特的饮茶风俗。我国饮茶，从神农时代开始，少说也有四 千三百多年

29、了。茶礼有缘，古已有之。（一）、市场分析茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次， 它又具有自身的一些特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类 似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的 程度。茶叶作为一种饮料，与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定 的替代作用。茶叶商品的文化特性。茶叶在消费时具有文化特性，这种特性赋予 茶叶商品更深层次的意义和价值。我国杭州的西湖龙井，被评为国 家礼品茶，每年春茶上市季节，一级西湖龙井市场售价40005000元/500g,茶叶的商品价格已远远几十、几百倍高于其生产成本，此时，茶叶商品已经赋予了文化的深意，提升了其价值，茶叶需求弹性

30、变为无穷大。中国茶叶市场产品多样化，茶产品差异化显著我国茶区广阔，茶叶种质资源丰富，生产的茶叶分为红茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、 黑茶、 白茶六大茶类。因此茶叶市场产品极其丰富多样。我国茶产品存在 着很强的差异性，不仅表现在茶产品本身特性差异，如：茶叶外形、 色泽、口感、质量等级等，还表现在茶叶的包装、品牌、服务以及 产品不同消费区 域和消费人群等，因此我国茶产品差异化非常显著， 从而导致市场细分及各类茶 产品市场占有率不同。（二）、市场计划网店要有一个明确的目标市场，通过调查，适用人群分析：.运动量大的人、体力消耗多的人、想延年益寿的人；.运动量及劳动量少的人、瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂防动脉

31、硬化、工作压 力大者、抗癌；.用脑过度者、脾胃属虚寒者、较少劳动者；.嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容；.中老年人；.减肥美容人群。这些市场是一个很大的消费群体，这将有助于拓宽市场消费群体的 范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。 二、网络营销策划方案1、产品策略在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，即使根据市 场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在清香、浓香、韵铁、碳烤各型铁观音，还有云南普洱茶中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。2、定价策略网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬间就能 显示在顾客面前，顾客

32、比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼 球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。将产品的 价格定价为中高价位、高品质。在这里要强调的是中价位绝对不是 低档次，这才能加强产品的市场竞争力。当然这样做不意味着抛弃 了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现 利润 最大化。3、渠道策略无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结于一体就 是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大的差别的， 所以根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销 手段，实现利润的最大化。将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升 店铺的人气，有了大的人气就如同实体店选择了一个黄金地段。

33、4、促销策略促销无可置疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自 己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实 现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛， 及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是间接顾客，促销活 动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。三、网店的推广方式其实网络推广的方式有很多，比如我们在百度收索引擎里输入衣服 茶叶网店，可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网站 发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。另外该网店也通过网店 公告来吸引顾客的眼球，以此提高店铺的人气。我们还可以通过以 下的方法进行网店推广：1、到其

34、他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛， 顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来 一定的流量哦。现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会 被删贴的。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富 一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴。2、相易链接。关键词相关的网站做友情连接。3、合理设置宝贝名称，宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，多包 含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被 买走的几率。4、利用好评价管理，评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评 价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，能起 到一定的宣传效果，同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用 解释的地方做宣传广告，因为许多买家在买我们的东西之前都会看 一下