团险营销策略意外险市场

1、团险营销战略不测险市场无限宽广万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目 录二营销员是销售分散性不测险的主力军一乡村是不测险市场的新天地四行业代理是不测险市场的主阵地三优质团体客户是不测险的主战场万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程目的 经过培训，让受训学员转变观念，消除渠道壁垒，促进各渠道自觉、自动进展资源整合，让团险渠道借助营销员队伍优势，大力开展卡折业务及不测险业务，在个险销售渠道构成期交业务与卡折业务齐头并进开展的良好局面。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销员是销售分散性不测险的主力军中国

2、人寿全系统拥有60多万名营销员，这是开展分散性不测险无比珍贵的财富资源销售量/月销售量/年全国总量/年2006年意外险总量200元2400元14.4亿元51.9亿元300元3600元21.6亿元500元6000元36亿元营销员是销售卡折业务的主力军万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销员是销售分散性不测险的主力军销售分散性不测险，尤其是卡折业务已逐渐成为全员自觉的销售习惯；全国系统1-9月份个险渠道不测险总量前10位许多营销同伴的个人客户本身就是当地的中小企业主、企业担任人或关键人，具有深度开发、发掘团体不测险需求的“人脉关系；分散性不测险及团体保险正成为营销渠道重要的收入来源

3、。国家政策允许营销员销售一切团体保险产品。营销员销售团体保险的政策根据万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销员是销售分散性不测险的主力军销售分散性不测险，尤其是卡折业务已逐渐成为全员自觉的销售习惯；全国系统1-9月份个险渠道不测险总量前10位许多营销同伴的个人客户本身就是当地的中小企业主、企业担任人或关键人，具有深度开发、发掘团体不测险需求的“人脉关系；分散性不测险及团体保险正成为营销渠道重要的收入来源。国家政策允许营销员销售一切团体保险产品。营销员销售团体保险的政策根据营销员销售团体保险的政策根据万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对卡折业务认识上的误区经理室(

4、管理层)：营销员卖单卡业务会挤占期交业务市场资源，影响期交业务开展，不提倡；卡折业务风险大，不好管理；单卡业务是小打小闹，费力费时，难登大雅之堂。业务人员：保费积累慢，收入不高；客户不容易接受。销售卡折业务的意义和作用从公司分类分级考核而言：直接影响公司分类分级考核。从公司内涵价值而言：短险是公司创利、创费、创薪的重要来源。从渠道协调开展而言：短险的效益直接影响到期交业务的展业环境，影响营销员队伍的稳定。 (一)对公司而言万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究销售卡折业务的意义和作用是提高业务员收入和积累期交业务客户的重要手段是提高新人留存率的重要举措是提高团队举绩率、破零率的有效

5、方法是各级主管检验所属人员访问质量的硬性目的是提高客户保证程度，减少客户埋怨的有效途径是提高乡村老百姓保险认识的重要手段之一 (二)对营销员及营销团队管理而言卡折式业务的特点市场卖点种类齐全，适宜不同行业和人群投保简便，免体检，可以和任何产品组合销售，方便快捷直面客户与个人寿险有效组合，满足客户不同的保险需求一次交费，无期交压力保证全面保证高，保费低，客户易接受万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究卡折业务市场定位卡折业务是“撬门砖、铺路石、午饭钱经过开展卡折业务积累期交业务准客户对乡村或城市的低收入人群：视作主险，分散销售对中高收入人群：与传统寿险或分红类保险组合销售后台支持产品

6、设计及包装设计卡折产品的建议：结合当地的经济条件，低端客户、中端客户、高端客户各设计一款产品。并构本钱人的品牌万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究后台支持不测险手续费在不高于20%的情况下一致规范；含有安康险的卡折在不高于10%的情况下一致规范；处理主管津贴：直管2%，所辖1%严厉执行总公司2007号14文件规定，把分散性不测险手续费全额纳入FYC，并作为营销员各类奖励、津贴的计提基数。明确手续费支付规范及相关待遇后台支持加强引导，建立健全考核制度，促进单卡业务继续、稳定、安康开展针对销售习惯没有养成地域把每年销售10000元卡折业务保费纳入各类精英达标或评先的必备条件，实行一票

7、否决制把每月销售300500元卡折业务保费与当月佣金的5%挂钩把单卡业务义务分解到每个营销职场、团队，与主管津贴的10%挂钩把卡折业务“续收率纳入各类企划中进展考核，出台相关鼓励政策，促进卡折业务赔款向期交业务保费转化强化考核措施对交叉培训的几点思索该当把个险处经理以上人员及个险的讲师、组训纳入团险培训体系;营销员培训中该当设置团险的课程；营销员新人前三个月的展业以通俗易懂的卡折业务为主，即先不测险后期交；有条件的地方，可以在团险销售部设立“交叉销售支持岗。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目 录二营销员是销售分散性不测险的主力军一乡村是不测险市场的新天地四行业代理是不测险市场

8、的主阵地三优质团体客户是不测险的主战场课程目的经过培训让受训学员认识到中国有超越8亿以上的农民，中国人寿在乡村拥有15000个以上的乡村营销网点。我们具有在乡村深度开辟不测险市场的客户资源和组织保证。经过培训处理乡村不测险市场的拓展问题，在新乡村开辟不测险新的增长点。在乡村开展小额卡折业务普及活动乡村小额卡折业务普及的概念普及活动提出的背景普及活动的意义普及活动的战略意图002.jpg万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究普及活动产品定位湖北十堰对家庭客户：48元全家福B、120元全家福C对个人客户：68元的爱心桔祥卡对外出打工人员：100元的安心卡C各分公司可以根据本人乡村市场的

9、详细情况研发相应的卡折产品十堰乡村卡折普及获得的效果截止月3日，五县一市乡村营销效力部销售卡折件数10094件，实现保费128.52万元9-30.xls其中：卡折业务保费达1万元以上的乡村营销效力部达45个，保费达万元以上的有个，达万元以上的有个，万元以上的有个蒋家堰，南化。十堰郧县南化营销效力部“以村统保的开展方式的做法详细参考价值。十堰竹山县支公司村干部不测损伤保险具有自创意义。乡村卡折普及战略开展队伍严密式增员和松散式增员依托乡、镇政府，依托村委会，走“以村统保的开展方式依托当地媒体，把卡折普及办成“调和工程、民意工程、政绩工程多渠道开展行业代理乡镇计生组织，乡镇财政所，乡镇电工万一网制

10、造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究卡折业务普及中留意的几个问题制定企划，明确目的、奖惩措施及实施步骤三年规划方案乡村营销效力部经理负总责的原那么突出重点找试点村与全面推进的原那么小额卡折普及与期交业务同步开展的原那么业务开展与理赔效力同谋划的原那么推行活动胜利的关键拥有一批合格的乡村营销效力部经理有思绪、有想法有思索处理现实问题的才干有一定的攻关协调才干有耐久的学习力目 录二三营销员是销售分散性不测险的主力军一乡村是不测险市场的新天地 优质团体客户是不测险的主战场四行业代理是不测险市场的主阵地万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程目的经过培训让受训学员认识到寿险公司是员

11、工福利方案的主要提供者。寿险公司为优质客户提供员工福利方案效力在“宣传公司品牌、提升公司内涵价值、积累客户资源及快速提升短险保费规模等方面具有其他业务不可替代的优势，该当是团险业务开展的主流。优质团体客户目的市场垄断行业：中国烟草、供电系统、电信、自来水公司、邮政、公交公司、铁路局、民航等央企：中国挪动、中国联通、国家商业银行、钢铁公司、石油公司及当地大、中型企业等具有竞争优势的民营企业和外资企业政府各职能部门：工商、税务、公检法等非法人团体及社团法人：企业事业单位的办公室或车间、社区居委会、物业管理公司、会计师事务所、律师事务所、审计事务所、妇联总工会等建筑施工企业、中小型工程工程等客户的困

12、惑？当前，困扰企业继续开展的最大难题之一就是人才、尤其是中心人才的流失问题。而现代企业的竞争主要是人才的竞争，谁拥有了人才，谁就拥有了企业继续开展的自动权。这就给现代企业的人力资源管理提出了一个新的课题如何加强者力资源管理，为现代企业的继续开展提供强有力的人才保证。那么，现代企业应如何加强者力资源管理呢，美国杂志的一项调查或许对我们有些启示。2002年，杂志评选出了“全美最值得为之任务的家公司，这些公司有一个共同的特点，就是以完善的福利报答员工，激发员工的任务热情。由此可见，开展员工福利方案不仅是企业薪酬福利制度的重要组成部分，而且是企业人力资源管理的重要工具。也是当前有效处理人才流失的重要手

13、段之一。 万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究员工福利方案法定方案自主方案股权、期权方案其他方案住房、教育培训、交通、带薪休假等寿险公司介入员工福利方案的意义2007年，中国人寿某省公司为中国电信某公司3.2万人提供了一揽子员工福利方案，一次性收取短险保费928万元290元/人，其中不测险512万元。快速提升公司品牌笼统；快速积累客户资源；快速提高不测险保费规模，提升公司内涵价值；快速提升团险销售队伍展业才干。优质团险客户的营销手段在中国要特别注重“感情营销。建议：团险销售人员每个月和优质团险准客户相关职能部门担任人人事、财务、方案、办公事进展一次以上的交流；区县分公司经理每季度

14、访问当地有影响力团险准客户担任人一次以上；公司高层要每半年或一年与当地有影响力的准客户高层进展接触。万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目 录二营销员是销售分散性不测险的主力军一乡村是不测险市场的新天地四行业代理是不测险市场的主阵地三优质团体客户是不测险的主战场课程目的经过培训让受训学员了解，行业代理口子业务具有开辟难度大，开辟胜利后赔付率低，公司效益好的特点。行业代理口子业务是团险业务开展的第二战场，松懈不得、马虎不得。口子业务的开辟，获得当地政府的支持是关键。可以快速提升公司影响力旅游景点、客运站等都是宣传公司品牌的窗口万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、旅

15、游系列人身不测损伤保险加强与当地政府、旅游局、游览社、旅游协会、游览社协会、景点管理单位等部门的联络，推进旅游卡折业务的快速开展旅游保险市场无限宽广2006年，中国国内旅游人数达13.9亿人次，入境旅游人数达1.25亿人次2007年5月，国家旅游局局长邵琪伟在“奥运与旅游国际论坛上指出，到2021年，中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国。届时，中国入境旅游人数可达2亿人次，国内旅游为数可达26亿人次以上，出境人数可达1亿人次2006年，“国十条及保监会和国家旅游局结合下发的都对旅游保险的开展提出了详细的实施意见行业代理是卡折业务销售的主阵地1、旅游系列人身不测损伤保险中国旅

16、游保险的开展现状及国寿系统在旅游保险方面的承保情况很多旅游景点没有兴办旅客人身不测损伤保险兴办旅客人身不测损伤的景点大部分由太平洋保险公司承保中国人寿对此保险市场注重不够，研讨缺乏，市场占有率极低，接待旅客人数较多的重点风景区，绝大多数国寿没有承保明确提出“着力完善游览社责任保险、改良旅游不测损伤保险、大力开展新型旅游保险和特种旅游保险及积极推进旅游各环节保险，而中国人寿在产品开发上与此目的有很大的差距行业代理是卡折业务销售的主阵地万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、旅游系列人身不测损伤保险中国人寿湖北十堰分公司胜利开辟武当山旅客人身不测损伤保险的阅历值得全系统反思和自创！无

17、标题.jpg作为世界文化遗产、国家AAAA级旅游区、全国文明风景名胜区和全国文明旅游风景区示范点的武当山，年接待旅客量达65万人次2006年从1999年到2005年4月，武当山旅客人身不测损伤保险由太平洋保险公司承保7年之久，国寿品牌的优势没有得到有效的发扬2005年5月1日起，武当山旅客人身不测损伤保险正式由国寿十堰分公司独家承保，保险金额5万元/人，保险费2元/人，年收保费100多万元2007年5月1日，武当山景区的索道人身不测损伤保险正式由国寿十堰分公司独家承保，保险金额6万元/人，保险费2元/人，估计今年可收保费50万元以上行业代理是卡折业务销售的主阵地1、旅游系列人身不测损伤保险中国

18、人寿该当而且完全可以有旅游保险市场上有所作为！旅游景点旅客人身不测损伤保险；游览社公交车座位不测损伤保险。行业代理是卡折业务销售的主阵地2、住宿平安保险市场的拓展经过当地的大型宾馆、酒店等提供住宿的单位，代理“住宿平安保险业务规定，要依托各级政府和行业主管部分，督促宾馆、餐馆等运营主体办理相关保险中国各星级宾馆接待住宿人次远远超出了中国旅游人员的数量，市场前景非常宽广行业代理是卡折业务销售的主阵地万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、住宿平安保险市场的拓展采取什么样的销售战略开发此市场客户最容易接受？教学方式：讨论实现三赢宾馆住宿人员保险公司行业代理是卡折业务销售的主阵地万一网

19、制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3、病员安康系列保险与卫生行政主管部门、医院等单位协作，代理销售以下卡折业务：病员安康卡；母婴安康卡；方案生育安康卡；行业代理是卡折业务销售的主阵地4、驾乘人员人身不测损伤保险加强与交管、汽车站、火车站、公交公司、驾校、海事航务等部门的联络与沟通，推进以下卡折业务的开展2004年，全国公路客运量累计完成运输量为162.89亿人次，同比增长11.2%， 2005年全年我国公路运输客运量总计为168.4亿人次，与2004年同期相比，增长了3.4%， 2006年1月至9月，全社会公路运输完成客运量为亿人次，同比分别增长8.50% 。行业代理是卡折业务销售的主阵地5、借款人员人身不测损伤保险咸安支公司开创的“信誉协作社贷款户不测险代理业务对我们开创卡折业务销售思绪具有重要意义。讨论：可否把该作法推行动各大商业银行，邮政等部门，该业务前景如何？该作法给我们带来了什么启示？行业代理是卡折业务销售的主阵地万一网制造搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6、建筑施工人员不测损伤保险性质