垂直电商资本运营四大模式构架全局

1、垂直电商资本运营四大模式构架全局|垂直电子商务资本运营四个模式框架总体作者 :刘硕发布 :清水芙蓉 3月 25 日， XXXX 9:47 来源 :原创我想评论(2)访问量5398(快速跟踪专栏作家:刘硕)近年来，电子商务的演进轨迹是历史上最活跃的时期在电子商务产业的演进过程中， 资本运营的力量在电子商务产业格局中发挥着越来越明显的作用， 在电子商务产业中也发挥着越来越重要的作用。 与此同时， 我们也看到了一个已经成为共识的市场规律:在宏观经济快速增长和发展的形势下，许多电子商务企业在过去的五年里取得了长足的进步。 虽然许多企业有不同的资本运营手段和模式， 但它们每年都依靠这些模式来实现和保持业

2、绩的跨越式增长， 或为未来业绩的可持续增长建立一个大型多元化平台。垂直电子商务市场充满波折，在一个城市和一个地方的得失之间酝酿着攻守、 规划和决断的动态平衡。 必须采取一切措施保证企业的生存和发展。 如果垂直电子商务企业能够拓宽视野， 通过战略联盟营销战略下的资源和营销理念的有效整合，重塑企业完整的营销体系，致力于企业文化、品牌、营销渠道和组织、营销职能和营销管理的系统优化， 从营销战略的不对称因素中寻求销量、 品牌和文化体系的循环突破和发展，企业未来的出路和方向将更加清晰。有鉴于此，需要对电子商务产业资本运营模式进行梳理和编目， 并总结出电子商务产 业资本运营的四种关键模式。模式 1:品牌战

3、略驱动模式XXXX 7 月 23 日，阿里巴巴宣布，淘宝、陶艺、天猫、聚划算、阿里国际、 阿里小企业和阿里云是形成CBBS 市场的七大业务集团阿里巴巴通过 “淘宝网 ”完成了品牌组合战略布局的第一步。与此同时，阿里巴巴不断打造家族品牌， 推出多核品牌， 围绕电子商务产业构建立体结构化、 系统化运作。 阿里巴巴的品牌组合驱动战略在电子商务、价值链和商业模式维度的构建方面得到业界的高度认可， 也被视为电子商务行业资本的价值趋势。 在电子商务行业， 阿里巴巴应该是一个以品牌战略驱动模式为主导核心成长起来的大企业。 其战略驱动模式与每个阶段的资本运营相关联。然而，作为一个战略高度，资本运营已经被置于企

4、业发展的关键阶段。 通过分析发现， 阿里巴巴通过品牌战略驱动模式进行资本运营。 一方面， 阿里巴巴通过品牌组合策略实现了全国市场网络的布局。 另一方面， 阿里巴巴集团的品牌家族体系是通过并购和持股等资本运营建立起来的。 事实上， 阿里巴巴的增长引擎就在于此。 通过品牌战略组合， 阿里巴巴实现了业务组合增长和市场份额增长，通过并购控股，实现了规模增长和业绩规模驱动。模式 2:XXXX 双流通渠道模式、苏宁去电气化、全方位运营模式加快了苏宁对苏宁乐购的投资。 苏宁加强并进一步拓展网络布局， 开展网络精细化运营，通过广告、市场推广、促销等方式，完成了资本提升型企业的全方位布局。据XXXX 统计，苏宁

5、特易购的真实商品销售额达到 152.16亿元，苏宁在XXXX 的电子商务业务销售额达到183.36 亿元，同比增长210.8%，基本实现年度目标。此外，苏宁特易购的三大运营指标，包括注册用户数量、日均流量和日均订单，都达到了年初的预期。 团队组织建设、 互联网营销能力和服务基础设施建设等面向未来的投资也取得了初步成效。从XXXX 下半年开始，苏宁大力推进超级电气化战略， 并明确表示未来三年将在全国范围内开设400 家世博超级旗舰店和150 家乐购生活广场。 苏宁将在家用电器和3C 产品的基础上，大力推出日用品、百货等消费产品，加快其品类结构的转型。事实上， 流通渠道模式也很有代表性，将成为业内

6、的参考和标杆。渠道价值翻倍的方法有很多，但现在看来，资本运作的流通渠道应该是一个非常有效的手段。 这是苏宁集团对外资本运营的目标和理念。事实上，通过苏宁特易购一年多战略的实施，我们可以看到苏宁集团的增长点已经完全跳出了单纯依靠电器实现增长的单一方式。资本运营方式也日益多样化。苏宁成立苏宁易融资平台后， 苏宁易不断寻求提升业绩。 苏宁易收购红孩儿就是其在该领域扩张的一个例子。 苏宁集团一直在为每个项目和每个变化寻找利润来源。 苏宁也在逐步完成去电气化改造。 这些都是品牌驱动的战略模式，以实现和促进公司的非常规发展。模式 3:外资渗透模式XXXX 年前，电子商务行业最耀眼的现象是 “资本进入电子商

7、务”。工业投资和并购成为电子商务行业的主流声音资本进入电子商务加快了中国电子商务的发展步伐。 另一方面， 它也导致了整个电子商务行业的危机。 XXXX 电子商务的集体关闭和调整清楚地表明， 资本对电子商务的青睐已经超过了电子商务产业的 “稳定性 ”。 资本的逐利性和短视性必然导致电子商务发展中的产业危机外商投资电子商务企业基于以下几点 :第一，它看到了电子商务产业在市场上无限的增长空间和盈利能力； 二是看电子商务企业的发展能力和渠道控制能力。 第三， 我们看到了近年来电子商务行业发展中消费者根深蒂固的品牌意识和购买相关性。因此，近年来，外资对电子商务行业的渗透是前所未有的。事实上，外资并购、控

8、股电子商务企业， 更多的是从其在中国的市场布局来看， 通过控制电子商务企业、电子商务品牌， 从而达到控制渠道和消费者的目的因此， 电子商务企业必须处理好权衡关系， 有效权衡利弊。 模式 4:优化资本战略联盟模式优化资本战略联盟是电子商务行业资本运营的一大亮点京东商城新一轮 4 亿美元的再融资吸引了市场关注。 资本与电子商务的强力融合应该是电子商务产业资本战略联盟优化的新时代。 资本战略联盟的优化改变了电子商务企业的发展模式。 通过资本运营建立的战略联盟体必将影响电子商务产业未来的发展模式。电子商务产业在未来几年将处于跨越式增长和产业融合时期。构建 “中国垂直电子商务联盟”是电子商务产业集群发展

9、模式的创新， 是未来电子商务产业的重大事件， 是电子商务产业资本演绎的重大变革和突破。 中国电子商务的未来发展是整合平台电子商务和垂直电子商务等各类电子商务的产业集群发展模式的创新其目的是促进电子商务产业在继承的基础上进行拆分、 升级和优化， 以全新的模式降低电子商务营销成本， 扩大产业的影响范围。 纵向电子商务合作统一并有效整合资源， “纵向电子商务大联盟” 的战略理念是有利于中国电子商务市场资本运营和电子商务产业长期可持续发展的重大事件。结论 :在过去的五年里，资本运营的一个关键点是品牌有多强大。如果任何一个资本经营的电子商务企业没有品牌影响力， 在资本对接的过程中将会有很大的障碍。 因此， 品牌的力量决定了资本是否能被驱动得更靠近自己。 这将主导资本对电子商务企业的关注， 也是电子商务行业在资本运营道路上必须关注的话题。 观察这些资本运营的电子商务企业，我们发现品牌价值是每个与资本有关系的企业资本运营成功的关键。 因此，品牌战略驱动模式是资本运营的核心模式和主流模式。 垂直电子商务是未来电子商务经济系统运动的主流形式在这一理念的支持下， “垂直电子商务联盟”将成为资本力量的主要舞台。通过