商业项目整体拓展操典编制大纲

1、PAGE PAGE 7文件编号：锦投 项 字 060010号保密级别： 绝 密锦峰集团团“新津湾湾片区”综合开开发之欢乐新天天地商业业项目（适用于于项目推推广、招招商、运运营、管管理）整體拓展業務操典（编制大大纲）建设单位位：广东东锦峰集集团有限限公司编制部门门：集团团投资经经营管理理中心编制时间间：贰 零 零零 陆 年 柒柒 月目 录录商业拓展展总体纲纲要商业策划划意图商业建设设意图商业推广广意图商业招商商意图商业运营营意图项目招商商执行方方案招商准备备工作与与培训内内容 HYPERLINK l _Toc109888049 项目招商商定位与与策略划划分 HYPERLINK l _Toc109

2、888050 商业的的定位 HYPERLINK l _Toc109888051 选择最最佳业态态组合 HYPERLINK l _Toc109888052 招商策策略 HYPERLINK l _Toc109888053 项目的招招商技术术与要求求 HYPERLINK l _Toc109888054 高端租户户细节上上的考虑虑 HYPERLINK l _Toc109888055 对项目商商铺租赁赁期限的的分析 HYPERLINK l _Toc109888056 制定项目目物业招招商谈判判的策略略 HYPERLINK l _Toc109888057 明确谈谈判目的的 HYPERLINK l _Toc

3、109888058 制定谈谈判策略略 HYPERLINK l _Toc109888059 明确谈谈判程序序 HYPERLINK l _Toc109888060 项目招商商管理制制度参考考样本 HYPERLINK l _Toc109888061 机构设设置与管管理权限限 HYPERLINK l _Toc109888062 招商标标准条件件 HYPERLINK l _Toc109888063 招商审审批程序序 HYPERLINK l _Toc109888064 物价、计量、统计、保险与与财务管管理 HYPERLINK l _Toc109888065 招商监监督与处处罚项目招商商的原则则及准备备流程

4、 HYPERLINK l _Toc109888067 招商目目标的选选择 HYPERLINK l _Toc109888068 招商谈谈判原则则的确定定 HYPERLINK l _Toc109888069 招商谈谈判的准准备 HYPERLINK l _Toc109888070 项目招商商管理与与商业地地产的运运营关系系的明确确 HYPERLINK l _Toc109888071 项目招商商方案实实施中的的细节 HYPERLINK l _Toc109888072 招商队队伍的组组建及招招商人才才的培训训 HYPERLINK l _Toc109888074 招商信信息发布布与接待待程序 HYPERL

5、INK l _Toc109888076 招商要要团队作作业 HYPERLINK l _Toc109888077 商铺组合合营销形形式的实实施 HYPERLINK l _Toc109888078 实施商商铺组合合营销的的方法步步骤 HYPERLINK l _Toc109888079 商业统统一招商商管理的的原则 HYPERLINK l _Toc109888080 统一运运营 HYPERLINK l _Toc109888081 统一招招商 HYPERLINK l _Toc109888082 建立统统一的客客服信息息平台 HYPERLINK l _Toc109888083 实施商商铺租售售策略及及运

6、用方方式各功能区区招商计计划的制制订 潮汕美美食大观观园的招招商计划划 旅游纪纪念品街街区的招招商计划划 酒吧风风情休闲闲街的招招商计划划 购物中中心（主主力商家家）的招招商计划划 临街商商铺的租租售计划划渠道招商商的几种种模式确确立与选选择 潮汕美美食大观观园的运运营模式式与渠道道招商选选择 旅游纪纪念品街街区的运运营模式式与渠道道招商选选择 酒吧风风情休闲闲街的运运营模式式与渠道道招商选选择 购物中中心（主主力商家家）的运运营模式式与渠道道招商选选择 临街商商铺的租租售运营营模式与与渠道招招商选择择主力商家家的招商商策略 超市策策略 MALLL策略略 世界知知名品牌牌旗舰店店策略 生活馆馆

7、策略 社区折折扣店策策略招上品牌牌的分类类与目标标计划 潮汕汕美食大大观园的的招商品品牌的分分类与批批次目标标计划 旅游游纪念品品街区的的招商品品牌的分分类与批批次目标标计划 酒吧吧风情休休闲街的的招商品品牌的分分类与批批次目标标计划 购物物中心（主力商商家）的的招商品品牌的分分类与目目标计划划 临街街商铺的的租售招招商品牌牌的分类类与批次次目标计计划招商业务务制度与与技巧的的执行与与培训客户跟进进与反馈馈制度客户档案案管理制制度租售热线线电话接接待技巧巧与管理理制度价格披露露技巧与与优惠管管理制度度租售人员员现场配配合接待待技巧租售佣金金奖励制制度非主力商商家的资资格审核核制度项目宣传传推广

8、执执行方略略项目的总总体策划划思路如何产生生市场兴兴奋感一个不容容置疑的的商业定定位榜样（旅旅游商圈圈）的力力量是无无穷的汕头商业业变革的的“头啖汤汤”令人信心心百倍的的环境优优势强大的市市民活动动中心置身于新新东区的的商业内内核！做1200万游客客的生意意招商与售售铺同时时并举把商铺租租售给谁谁？有效的传传播体验式营营销商铺规划划及定价价策略根据经营营需要搞搞功能区区划分独立商铺铺的神奇奇作用关注“门门面价”及“总价”定价指标标的参考考与运算算公式的的运用定价的程程序与审审批流程程优惠政策策的使用用与报批批、控制制程序交楼标准准现场租售售中心的的包装及及人气规规则千万要用用暖色调调营造售楼楼部的“龙吸水水”风水工地就是是最好的的广告休闲环境境的妙用用“儿童玩玩具”的妙用用让现场租租售中心心塞满人人“排队抢抢购”局面的的形成“回头客客”与“客带客客”组织租户户及买家家去深圳圳看榜样样持续的“升价”策略保留待用用的“撒手锏锏”售楼部的的管理方方式宣传推广广通道的的选择与与促销手段段的执行行计划新闻概念念炒作新闻事件件与新闻闻现象的的催生与炒炒作报纸平面面广告电视媒体体广告户外广告告主题活动动促销主题研讨讨会促销销社团组织织促销政府公关关领域的的促