梦幻西游-华北大区地推执行方案

1、梦幻西游华北大区推广活动执行方案一、网吧基础铺垫部分1、执行计划开展区域域网吧数量量执行方式式效果北京市20000家首先雇佣佣兼职和和招聘220名地地推专员员完成（新游戏戏造势期期间要用用人海战战术轮番番进行网网吧轰炸炸）3个个月，分分派推广广小组对对全部网网吧进行行推广安安装客户户端与海海报覆盖盖2轮覆覆盖。首先：可可以让玩玩家了解解我公司司的游戏戏，其次次：扩大大我公司司的知名名度，让让玩家知知道我们们这款新新网游，其三：为口碑碑宣传作作好基础础，其四四：就是是做到只只要玩家家想玩到到任何网网吧都有有我们客客户端。天津市15000家河北省50000家内 蒙蒙15000家合计100000家预

2、计效果果：按照照一般估估算网吧吧平均每每天影响响2000人X1100000家网网吧就是是海报影影响人数数2000万注册册人数可可达到22万人2、时间间排期执行时间间时间排期期重点工作作内容执行时间间3月+1月正正常休息息=4月月第一月：26天天第一周 执行铺铺垫，包包括海报报张贴44连帖、客户端端安装保保证安装装率500%、第第二周 执行基基础覆盖盖，海报报张贴，并加强强游戏特特点宣传传（点对对点拉动动网吧内内核心玩玩家）客客户端安安装率885% 第三周周 基础础覆盖，海报张张贴，针针对性加加强对未未安装客客户端网网吧的扫扫荡。在在周围网网吧进行行点对点点拉动，达到客客户端995%的的安装率率

3、.第二月：26天天基础铺垫垫第1轮轮的检查查、补充充协议（活活动）网网吧筛选选，大规规模进行行扫街式式 包机机体验活活动，奠奠定网吧吧内核心心玩家的的基础。并建立玩玩家交流流群，（每晚专专人维护护）组建建玩家公公会，战战队。申申请各大大游戏论论坛版主主，或各各大游戏戏论坛灌灌水，进进行地方方炒做。官方网网站点对对点新闻闻宣传。每日递交交网吧内内核心玩玩家名单单，每月月递交核核心公会会1支第三月：26天天1）第22轮抽查查及补充充2）配合合推广商商系统敲敲定主题题网吧的的签署并并落实店店面及店店内的装装修配合合。3）配合合推广商商系统带带动网吧吧内游戏戏环境的的倾向，组织全全国范围围的造势势大型

4、活活动，比比赛培养养骨灰级级玩家，奠定坚坚实的游游戏基础础并刺激激游戏内内的消费费活动。合计78天预计效果果：按照照一般估估算每人人每天注注册玩家家20人人X200个推广广员X778天注注册人数数可达到到3.112万人人3、执行行要点（1）、网吧的的选择标标准经营证照照齐全，具有合合法的经经营资格格，电脑脑数量在在60台台以上，高峰期期间具有有70%的上座座率。电脑配置置在内存存2566M/奔奔腾4（赛扬）1.77GHzz，符合梦幻西西游游游戏的基基本运行行标准。网吧地理理交通便便利，具具有知名名度、影影响度，驻址在在繁华商商业、高高校路段段的网吧吧优先考考虑。店面整洁洁，配合合度积极极。（2

5、）、网吧铺铺垫的工工作内容容A） 每家网网吧显著著宣传位位置（店店面门口口、店面面大堂内内、人流流通道等等），张张贴2张张以上的的海报。B） 海报张张贴要求求：同一一位置需需连续张张贴2张张以上，分散位位置张贴贴需连续续张贴22张以上上C） 每家网网吧安装装游戏客客户端在在服务器器共享位位置，确确保用户户能找到到游戏客客户端的的所在位位置。D） 以上宣宣传品进进行基本本的损耗耗维护，保留330天以以上。E） 每家发发放的新新手DMM单500份以上上，开卡卡激活率率10%-500%。F） 每家网网吧完成成IP网网络打卡卡的登记记工作，同时登登记网吧吧的基本本资料。（3）、网吧铺铺垫工作作的考核核

6、标准 （单位位：家）铺垫内容容考核标准准考核得分分考核途径径张贴海报报占10分分4张以上上10电话抽查查实地检查查3张72张5无0客户端安安装占40分分无盘情况况下网吧总服服务器共共享目录录下40无安装0有盘情况况下20台机机器以上上4011-220台机机器以内内2510台以以下15无安装0DM单开开卡率占40分分开卡率440%-50%以上40参考DMM单开卡卡后台的的统计数数据开卡率220%-30%25开卡率110%15开卡率000打卡系统统占10分分工作网吧吧1000%完成成打卡登登记10打卡系统统数据工作网吧吧80%完成打打卡登记记8工作网吧吧59%完成打打卡登记记5无打卡登登记04、执

7、行行人员 管理和和考核（1）检检查方式式办事处通通过电话话回访+实地考考查方式式，对推推广人员员或经销销商的网网吧基础础铺垫工工作的完完成情况况进行检检查，检检查数量量根据工工作总量量抽取550%（实地550%，电话550%）的样本本进行检检查和评评分，评评分标准准如下：满分1000（抽抽查按每每家网吧吧1分计计）；海报张合合格计00.1分分，不合合格计00分；客户端安安装合格格计0.4分，不合格格计0分分；打卡系统统登记合合格计00.1分分，不合合格及00分。海报及客客户端分分数的基基本达标标数是440分.5、物料料预算项目内容标准数量合计1海报4张/家家100000*444300002备用

8、300003客户端光光盘2张/11套/家家1000002020004备用1005DM单50张/家10000050300006备用300006、预计计费用四个省市市地区1100000家网网吧，每每个网吧吧费用115元，三个月月两轮发发放共计计费用33000000元元。7、预计计工资每个月3300000，220人工工资（115000*200）北京京5人、天津55人、河河北6人人、内蒙蒙4人（暂定）看情况况各省市市增减人人数。二、主题题网吧部部分效果：通过网吧吧的宣传传投放，建立产产品形象象，给目目标用户户造成视视觉冲击击。1、执行行计划城市数量/家家包装时间间北京、天天津、内内蒙、河河北旗舰主题题

9、网吧44家每家家投入330000元。AA类主题题网吧220家每每家投入入10000元。B类主主题网吧吧40家家每家投投入5000元。C类主主题网吧吧60家家每家投投入1000元。60天合计124家家60天2、网吧吧选择标标准A）经营营证照齐齐全，具具有合法法的经营营资格，电脑数数量1220台以以上，营营业高峰峰期间具具有800%的上上座率。B）网吧吧MMOORPGG类游戏戏用户占占上机用用户500%。C）电脑脑配置符合合梦幻幻西游游戏推推荐配置置标准：2566MD）网把把地理位位置优越越，交通通便利，在附近近区域具具有一定定的知名名度，驻驻址在高高校周边边、繁华华商业路路段的网网吧优先先考虑。

10、3、网吧吧包装A） 网网吧内所所有电脑脑必须安安装有梦话西西游游游戏客户户端，并并在桌面面或网游游专区装装有快捷捷图标。网吧定定期对客客户端进进行更新新或设置置自动更更新。网吧门口口、内堂堂等人流流流动较较大的显显著位置置安装梦幻西西游游游戏带有有机玻璃璃板海报报10张张以上。在网吧门门口、店店堂醒目目位置提提供155-200平米墙墙，用以以安装梦幻西西游游戏的的主题喷喷绘。网吧门口口或其他他显著位位置摆放放梦幻西西游游戏形象象立牌或或展架。网吧门口口或内堂堂吊挂游游戏主题题挂旗、前台堆堆放客户户端、新新手DMM单网吧所有有机器摆摆放显示示器顶牌牌。注：以上上包装工工作通过过喷绘公公司完成成公

11、司的支支持 （第一阶阶段：公公测-收收费前期期）为主题网网吧量身身定做免免费喷绘绘、KTT板、写写真纸、亚克力力，形象象展架22个、游游戏海报报、礼品品一批。赠送网管管VIPP游戏帐帐号（登登记网管管联系电电话）在游戏官官方主页页开设主主题网吧吧宣传专区区，并对对主题网网吧的特特色和活活动等信信息进行行及时的的新闻追追踪、报报导，提提高活动动网吧的的知名度度。配置专职职游戏推推广员进进行游戏戏推广执行流程程由基础铺铺垫工作作的执行行人员推推荐合作作网吧城市经理理对网吧吧位置进进行考察察评估根据海报报覆盖力力确定渠道商推推荐配合合、宣传传力比较较高的网网吧提供喷绘绘小图供供网吧选选择图样样下单喷

12、绘绘公司制制作及安安装城市经理理与网吧吧验收6、预计计费用580000元 包括：旗舰主主题网吧吧4家每每家投入入30000元。A类主主题网吧吧20每每家投入入10000元。B类主主题网吧吧40每每家投入入5000元。CC类主题题网吧660每家家投入1100元元。三、网吧吧包机部部分1、执行行计划四个省市市计划网网吧包机机活动3300场场，平均均一个省省市800场（每每场200台机器器*2小小时）2、执行行时间 由由于前期期游戏尚尚未公测测每个省省市一天天只做一一场网吧吧活动。3、执行行内容每家网吧吧提供游游戏周边边物料一一批，并并根据实实际使用用情况定定期进行行更新。具体数数量待定定举行网吧吧

13、冲级比比赛，大大型海选选比赛。（执行行流程详详细参考考冲级比比赛活动动方案）4、其它它注意事事项宣传方式式主要以以口头宣宣传结合合DM派派发，发发放标准准：表示示打扰大大家一下下，做到到言简意意赅的三三到四句句话的介介绍，请请有兴趣趣的尝试试一下，礼貌的的走开。对于表表示出兴兴趣的玩玩家，多多花一分分钟解答答他们的的疑问，送一些些光盘之之类的小小礼品。打卡系统统一定要要注意网网吧多个个IP的的情况，务必向向网管了了解该网网吧IPP状况，保证每每个新注注册用户户都能够够被记录录，以免免造成自自己的损损失。由于校园园附近网网吧目前前上机情情况较为为火爆，务必和和网吧提提前沟通通好，保保证活动动时间

14、电电脑数量量，提前前清场准准备，不不要到活活动开始始了才开开始匆忙忙准备。活动区区域一定定要是进进门口处处或者中中心游戏戏区域，切忌让让网吧安安排在最最里面的的位置影影响活动动效果。网吧提前前准备电电脑之时时可以先先让网吧吧人员打打开电脑脑，如果果有人上上机试玩玩就直接接登记身身份证，避免网网吧备查查的风险险。活动过程程中积极极解答玩玩家的提提问，但但是对活活动过程程中的新新手指导导切忌一一口吃成成胖子，一开始始就给玩玩家灌输输过多导导致对方方的反感感，应该该用适时时提点，及时突突破的方方法进行行指导和和带练，多利用用线上小小活动慢慢慢引导导玩家上上手。我们是新新手上机机免费试试玩，老老玩家如

15、如果要玩玩可以留留出5台台机器作作为带练练，同时时说明另另外155台是新新手区，谢绝老老玩家上上机。55个老玩玩家分散散在包机机区域，带领新新手玩家家组织升升级比赛赛。网吧内广广播必须须喊标准准口号，有需要要可以普普通话广广播一遍遍。5、预计计费用网吧包机机活动三三个月共共计3000场平平均一个个省市880场（3000场*220台机机器*22小时*3元）合计3360000元预计效果果：每场场网吧活活动注册册人数为为30人人计算330人XX3000合计990000人三、高校校部分（一）、基础铺铺垫1、执行行时间及及数量执行时间间时间排期期宿舍总量量人群总量量公测启动动日4周周内，具具体待定定4周

16、内，1500所高校校同时执执行12万户户96万人人2、 人人员安排排区域学校数量量宿舍数量人员安排排/人兼职推广广员兼职督导导专员工作人员员北 京京504000001021天 津津50400000101河 北北 3024000062内蒙古2016000041合计120000030613、重点点工作内内容派送新手手卡，每每个宿舍舍4张以以上。派送产品品小海报报，每个个宿舍11张以上上。粘贴宿舍舍门贴，每个宿宿舍1张张。派送并尽尽量协助助安装游游戏客户户端，每每个宿舍舍1张以以上。4、执行行人员安安排（1）、人员架架构地推专员兼职督导专员兼职督导专员D学校组长C学校组长B学校组长A学校组长D学校组

17、员C学校组员B学校组员A学校组员D学校组员A学校组员B学校组员C学校组员（2）、架构说说明兼职推广广代表1）通过过在各高高校内招招募合适适人选（具备同同类工作作经验，掌握高高校资源源，并保保证执行行能顺利开开展），每所高高校招募募2-44人组织织成为推推广小组组负责执执行，合合计7个个小组总总计算188人，组组员由组组长直属属管理分分配。2）每所所高校的的执行小小组包括括1名组组长，负负责活动动期间的的工作安安排汇报报、人员员管理等等工作，组组长直属属兼职督督导管理理。执行监督督兼职督导导：每所所高校安安排1-2名兼兼职督导导，6所所高校合合计6人人，兼职职督导直直属地推推经理管管辖。全职督导

18、导：安排排1名地地推专员员负责所所有兼职职人员全全程活动动的执行行的跟踪踪及监督督工作，保证高高校铺垫垫能顺利利开展5、考核核任务（1）执执行兼职职人员每所高校校派送宿宿舍数量量5000-15500家家以上。每所高校校派送客客户端5500-15000套以以上。每所高校校派送新新手卡220000-60000张张以上。每所高校校新手卡卡开卡率率20%以上。每所高校校提供5500-15000家高高校宿舍舍基础资资料（电电子版）。每所高校校提供工工作计划划及报告告合计33篇以上上，每份份文字不不能少于于5000字以上上。具体文本本格式要要求另行行提供。（2）监监督兼职职人员每所高校校完成550-115

19、0个个宿舍实实地问卷卷调查工工作。每所高校校完成550-1150份份宿舍问问卷报告告。每所高校校新手卡卡派发的的实地监监督工作作，需要要提供递递交实地地监督报报告。6、薪酬酬与考核核标准（单位：所） （1）执执行兼职职人员 考核项目目考核内容容考核得分分考核途径径考核时间间实地派发发有派送，按期递递交资料料70分实地监督督无预约抽抽查电话抽查查执行期间间有派送，逾期递递交资料料65分有派送，但未按按执行计计划派发发，变动动未能及及时通报报公司60分无派送0分新手卡开卡率20%以以上30分新手卡登陆系统统统计16-119%20分11-115%10分1-100%以下下（含110%）5分0%0分（2

20、）执执行监督督人员考核项目目考核内容容考核得分分考核途径径考核时间间实地监督督有监督，按期递递交报告告50分实地抽查查执行期间间有监督，逾期递递交报告告40分无监督0分问卷调查查有调查，问卷合合格率达达90%以上 50分电话抽查查问卷审阅阅执行结束束日7个工作作日后有调查，问卷合合格率达达80%以上40分有调查，问卷合合格率达达70%以上30分有调查，问卷合合格率达达60%以上20分无调查0分（3）薪薪酬标准准兼职执行行人员薪酬标准准项目标准考核内容容总合计基本工资资30000/人实地派送送工作50000/人奖励工资资20000/人新手卡开开卡率工资及奖奖金的发发放标准准得分标准准基本工资资发

21、放比比例奖励工资资发放比比例满分1100%基本工资资1000%奖励工资资1000%满分（86-90分分）%基本工资资1000%奖励工资资80%满分（81-85分分）%基本工资资1000%奖励工资资60%满分（76-80分分）%基本工资资1000%奖励工资资40%满分（71-75分分）%基本工资资1000%奖励工资资20%满分（70分分）%基本工资资1000%无满分（69分分以下）%基本工资资总额90%无2）兼职职监督人人员薪酬标准准项目标准考核内容容合计基本工资资100.00/人实地监督督抽查150-2500.000/人50-1150.00/人调查问卷卷数量奖励工资资50-1150.00/人问

22、卷调查查合格率率50-1150.00/人工资及奖奖金的发发放标准准得分标准准基本工资资发放比比例奖励工资资发放比比例满分（91分分以上）%基本工资资1000%奖励工资资1000%满分（81-90分分）%基本工资资1000%奖励工资资80%满分（71-80分分）%基本工资资1000%奖励工资资50%满分（51-70分分）%基本工资资1000%奖励工资资25%满分（50分分以下）%基本工资资总额90%无3）工资资发放方方式考核工作作完成后后5个工工作内银银行汇款款或现金金等方式式给各兼兼职。4）工资资领取凭凭证现金领取取：兼职职需提供供身份证证复印件件及签字字确认。银行汇款款：兼职职需提供供身份证

23、证复印件件及银行行存款回回条。7、费用用及物料料预算1、费用用预算项目内容标准总合计1兼职人员员劳务费费30000/人225人=75000.000268000.0002兼职人员员奖励金金200.00/人225人=50000.0003兼职督导导劳务费费（4000+2000）266人=118000.0004物料运输输车费100.00/所550所=50000.0005实地检查查车费50.000/所所500所=25500.006备用金无法预估估费用资料复印印25000.000兼职人员员培训场场地+饮饮料15500.00备用金110000.0002、物料料需求项目物料名称称数量合计1新手卡4张/户户20

24、0000=8万8万2小海报1张/户户200000=2万 2万3客户端1套/户户200000=2万2万4门贴1张/户户200000=2万2万5登记表200000户20个个/份=20000份20000份8、活动动预计本次活动动预计直直接影响响96000000人次，新手DDM单预预计开卡卡率5%，有效效用户预预计约44.8万万人次。（二）、高校赞赞助活动动1、执行行计划执行时间间举办数量量影响高校校影响人群群公测启动动日4周周内 100场场80-1100所所20万2、赞助助活动类类型学校大型型娱乐晚晚会教育部门门举行的的文艺演演出高校之间间的联欢欢会、文文艺比赛赛院系大型型联欢会会、文艺艺比赛3、赞

25、助助方式1、现金金赞助现金赞助助活动所所涉及的的费用支支出现金或礼礼品方式式赞助活活动奖品品2、礼品品赞助提供周边边礼品赞赞助成为为活动奖奖品宣传物品品派发成成为活动动纪念品品4、执行行方式现场软性性广告，散发新新手卡及及客户端端、海报报；现场喷汇汇、横幅幅广告；现场主持持人或代代表致词词介绍游游戏及活活动内容容；条件允许许的现场场设置产产品陈列列展示体体验专区区。游戏官网网新闻炒炒作或设设置活动动专区5、费用用预算项目内容标准数量合计1兼职工作作人员劳劳务费200.00/4人场场100场场200000.0002赞助费20000.000/场100场场20000003奖金或礼礼品10000.00

26、0/场100场场10000004备用金（横幅、喷绘）200.00100场场200000.0005工作人员员车费50.000/场场100场场50000.000合计=SUM(ABOVE)34500006、物料料预计项目内容标准数量合计展架2个/场场100场场200个个大海报30张/场30000张小海报30张/场30000POP海海报10张/场10000客户端100套套100000套新手卡500张张/场500000张周边礼品品 大毛毛绒2200中毛绒3300小毛绒5500抱枕3300手机链5050000合计7、活动动效果预预估每场预计计影响目目标人群群约1000000人，1100场场合计1100万万

27、人次；预计带来来有效用用户数约约5%玩玩家群体体，约55万人次次；四、渠道道推广活活动（一）、执行计计划推广商执行时间间店面零售售商公测启动动日2周周内渠道分销销商公测启动动日4周周内（二）、执行内内容1、店面面零售商商（1）发发放方式式北京大区区内各大大电脑城城的店面面经销商商，选取取店面资资源较好好的经销销商约116家，对在其其零售店店面购买买网络游游戏产品品的用户户，进行行购买游游戏客户户端，捐捐赠善款款的公益益活动。（2）店店面包装装1、店面面醒目位位置悬挂挂横幅或或摆放展展架，张张帖海报报2张、新手DDM单。2、提供供限量适适合店面面使用的的周边物物品，如如T恤、手机链链、手机机吊卡。3、官网网新闻宣宣传（3）活活动方式式凡在制定定店面购购买游戏戏客户端端，用户户所支付付的费用用全部捐捐赠公益益事业，同时记