联想换帅：战略正确与用人不成熟

1、联想换帅：战略正确与用人不成熟原 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔亚太区总裁阿梅里奥入主 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想，成为日前一大热门新闻。各种评论都有，有的认为这是 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想的一个豪赌，有的认为是 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想的偏差，也有认为是 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想对PC的回归。也有从 HYPERLINK /tag/200718727/ 企业文化来谈论阿梅里奥入主 HYPERLINK /brand/20100

2、1049/ 联想的。也有认为是 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想新一阶段战略的开端。 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想集团董事局主席杨元庆说：此次变动完全是基于公司未来战略发展而考虑的，也是公司与沃德本人达成一致的情况下做出的。本人想从 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想的PC全球战略来看看 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想此次的人事变动。尽管阿梅里奥和与沃德共事的经历，也有其 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔亚太地区总裁的经历，但最关键的原因不在于其本人经

3、历，而在于其 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔的背景。在国内，从招商银行到中信银行的陈小宪，在中信银行最大的举动就是优化资本力量力推零售业务，这恰恰是招商银行成功的经验。可以说，我国 HYPERLINK /tag/200718727/ 企业的用人是非常看重其竞争对手的工作背景的。 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想聘用阿梅里奥很显然是带有明显的学习 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔全球业务经验的倾向的。我们们先看看看目前世世界PCC业的格格局，从从最近的的数据来来看，在在全球PPC市场场中，DDELLL以166.

4、8%的市场场占率居居于第一一位， HYPERLINK /brand/201001138/ 惠惠普以115.22%的市市场占有有率居于于第二位位，而 HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想以77.4%的份额额居于第第三位。尽管还还存在着着较大的的差距，但 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想通过收收购 HYPERLINK /brand/201001134/ IBBM的PPC业务务后，终终于在个个人电脑脑这个“科技含含量”味味很浓的的行业的的前三名名中，看看到了中中国的 HYPERLINK /tag/200718727/ 企企业。正因因为 HYPE

5、RLINK /brand/201001049/ 联想想处于第第三名的的境地， HYPERLINK /brand/201001049/ 联想也就就选择了了一条不不得不和和全球PPC领导导公司较较量的道道路。在在这个路路上， HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想已经经没有后后退的余余地，唯唯一的战战略选择择就是通通过全球球市场份份额的提提升，奠奠定国际际公认的的在PCC业的地地位。从从目前来来看，国国际、国国内都对对 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想收购购后的成成功给予予了相当当高的关关注。但但似乎中中国人比比美国人人更悲观观，一些些专家们们也

6、许为为了印证证自己判判断的前前瞻性而而希望看看到 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想犯错。当 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想以稳定定的步伐伐进行整整合时，其实最最紧张的的应该是是 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔公司司。 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想和 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔本质质上都是是靠渠道道模式的的创新发发展起来来的， HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想是靠靠中国的的大 HYPERLINK /brand

7、/201001049/ 联想想代理体体系，而而 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔是靠靠直销模模式的发发展。模模式只是是手段，不是目目的，市市场的占占有才是是目标，因此，当 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔尔在中国国遇到了了PC老老大 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想的阻力力时，不不仅仅是是一个文文化的差差异，其其实更多多是 HYPERLINK /page/special/num42/special_42.jsp 消费费者购买买模式的的不同。这与 HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想的

8、代代理制在在美国遇遇到的问问题是同同一性质质的。因因此，双双方在全全球化的的竞争中中，谁能能快速调调整自己己的不足足，适应应目标市市场的消消费习惯惯就成了了 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想与 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔竞争争的关键键。正因因为 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想处于第第三位，因此，对 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔尔最大的的威胁来来自于 HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想。我我们没有有理由盲盲目的认认为 HYPERLINK /br

9、and/201001144/ 戴尔尔公司会会比 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想具备更更好的天天生条件件。 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔尔的直销销模式比比 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想的代代理模式式更容易易被冲击击。也许许正是基基于这种种战略的的思考， HYPERLINK /brand/201001049/ 联想起用用了有 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴戴尔背景景的阿梅梅里奥。其目的的也不必必要的遮遮遮掩掩掩，就是是要在全全球市场场上，特特别是美美国等市市场上，借鉴 HYP

10、ERLINK /brand/201001144/ 戴戴尔有经经验以抢抢夺市场场份额。从这一一点看，我们认认为 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想是明智智的。“师夷长长技以制制夷”，中国 HYPERLINK /tag/200718727/ 企企业的变变通性也也许会让让 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔感到到紧张。因为，以 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔尔强调业业绩的 HYPERLINK / 管管理文化化来看，即使想想在中国国建立代代理渠道道，也是是难上加加难的。从这一一点来讲讲， HYPERLINK /bran

11、d/201001049/ 联想想以在中中国坚实实的渠道道基础，在国际际快速选选择相适适应的渠渠道模式式，应该该说是正正确的。尽管管从战略略上讲， HYPERLINK /brand/201001049/ 联想应该该说快 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴戴尔一步步，也许许 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔的傲傲慢和自自信会成成为 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想的机会会。但从从国际化化经营的的经验来来看，我我们也感感一些隐隐患。1、是否只只有引进进对手的的高管才才能学习习对手的的经验我国国 HYPERLINK /t

12、ag/200718727/ 企业有个个偷懒的的心理，往往是是通过挖挖竞争对对手的人人才来学学习竞争争对手。比如 HYPERLINK /brand/200718274/ 吉吉利汽车车等。但但忽略了了文化转转化的成成本。即即便这种种人才能能带来现现成的对对手的成成功经验验，但能能否移置置到本 HYPERLINK /tag/200718727/ 企企业却是是未知数数。从经经验数据据来看，这种成成功并不不多见，特别是是对于 HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想这种种本身具具有相当当的文化化特点的的 HYPERLINK /tag/200718727/ 企业而言言，具有有 HYP

13、ERLINK /brand/201001144/ 戴尔式的的 HYPERLINK / 管理风格格的领导导是难以以相容的的。即便便是在美美国， HYPERLINK /brand/201001144/ 戴戴尔式的的风格仍仍比不上上 HYPERLINK /brand/201001138/ 惠普多年年积累下下来的“以人为为本”的的精神。因此，对 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔尔模式的的引入，恰恰将将两个 HYPERLINK /tag/200718727/ 企企业（ HYPERLINK /brand/201001049/ 联想与 HYPERLINK /brand/20100

14、1134/ IBMM）的文文化兼容容问题复复杂化，我相信信 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔的模模式并不不比 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想的模式式更能吸吸引，留留住原 HYPERLINK /brand/201001134/ IIBM的的精英们们。学习习 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔直销销模式有有很多种种方式，从内部部进行直直销模式式基础的的建设和和人才的的培养才才是关键键。引进进阿梅里里奥的风风险是很很大的。2、用人上上的不成成熟，国国际化人人才的缺缺乏职业业经理不不会因为为在著名名公司做做过中层层就

15、可以以到弱小小一点的的对手那那里做总总经理的的。这种种 HYPERLINK /tag/200717500/ 案例已经经很多，比如吴吴士宏到到 HYPERLINK /brand/201001039/ TCLL。 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔公司司高级副副总裁、亚太及及日本地地区总裁裁，这个个称呼与与 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想总裁裁兼首席席执行官官是不可可同日而而语的。从其负负责的全全面性的的能力要要求而言言，至少少差了两两个级别别。从负负责全球球一个区区域市场场的副总总裁到负负责 HYPERLINK /brand/2010010

16、49/ 联想想全球业业务。这这对阿梅梅里奥本本人来讲讲，是一一个挑战战。而这这个挑战战中除了了本身全全面负责责能力和和战略思思考力的的提升外外，还面面临着 HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想、 HYPERLINK /brand/201001134/ IBMM两大公公司文化化与本身身 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴尔工作作方式的的整合。用 HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想这次次用人的的方式来来看，也也许是“山中无无老虎”吧！根根本上反反应了我我国 HYPERLINK /tag/200718727/ 企业业在用人

17、人上的普普遍不成成熟。要要知道，对一个个总裁的的挑选是是相当慎慎重。我我们难道道真的在在 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想内部部或 HYPERLINK /brand/201001134/ IBBMPCC内部选选不出更更适合的的人选吗吗？在急急于向世世界 HYPERLINK /tag/200718727/ 企业业迈进的的同时，我们需需要一些些理性的的思考，对于 HYPERLINK / 管管理来讲讲，中国国 HYPERLINK /tag/200718727/ 企业内部部面临的的职业经经理人问问题，美美国 HYPERLINK /tag/200718727/ 企业业同样面面

18、临。当 HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想清楚楚的明白白自己在在全球化化市场竞竞争中面面临的任任务与挑挑战时，说明 HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想从战战略的层层面已经经基本确确立了全全球的竞竞争路线线图。正正如 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想想领袖柳柳传志的的名言：“定战战略、搭搭班子、带队伍伍”。 HYPERLINK /brand/201001049/ 联联想必然然面临着着全球领领导班子子的构建建问题。“欲治治其兵，必先选选将”，这个问问题对于于 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想全球球战略的的实现至至关重要要。也许许 HYPERLINK /brand/201001049/ 联想更应应该请教教一下柳柳传志为为什么宁