化妆品的广告策划书

1、化妆品广广告策划划书一、目前前我国化化妆品产产业的现现状： 在在20世纪纪80年代代前，我我国化妆妆品生产产厂家只只有500多家，最高年年销售额额不足55亿元。19990年，全国化化妆品销销售总额额也仅为为40亿元元。近年年来，随随着经济济的迅速速发展，化妆品品产业获获得了迅迅猛的发发展。220000年底，全国化化妆品行行业的生生产企业业达30000余余家，销销售总额额达2117亿元元。改革革开放220多年年来，我我国化妆妆品市场场销售额额平均以以每年223.88的速速度增长长，最高高的年份份达411，增增长速度度远远高高于国民民经济的的平均增增长速度度，由此此可见，化妆品品是一个个潜力巨巨大

2、的产产业。 正是是因为发发展前景景诱人，化妆品品市场的的竞争也也十分激激烈。尤尤其是在在我国入入世后，中外企企业竞争争日趋白白热化。根据入入世协议议，入世世后，我我国化妆妆品生产产企业将将面临全全方位的的挑战：外国化化妆品进进入我国国的成本本将会降降低，外外国高档档化妆品品具有更更强的竞竞争力；一些中中低档化化妆品也也将进入入我国市市场，中中档化妆妆品将成成为竞争争的焦点点，这将将对以生生产中低低档化妆妆品为主主的国内内企业构构成很大大威胁。此外，入世后后国内将将会出现现更多的的外国个个人护理理连锁商商店和私私营批发发公司。 二二、国产产化妆品品的国际际竞争力力分析： 我我国化妆妆品生产产企业

3、要要想在入入世后的的国内市市场上立立于不败败之地，并且进进军国际际市场，就必须须正确认认识自己己与外国国企业的的差距，知已知知彼，找找到适合合自己的的发展道道路，从从而在竞竞争中取取胜。 中外外化妆品品生产企企业从整整体水平平上看差差距较大大，国产产化妆品品多集中中在中低低档水平平上，多多数产品品品质不不高，品品牌知名名度低，缺乏国国际竞争争力。从从总体上上分析。 国国产化妆妆品的主主要劣势势是： 1.规模小小，质量量难以保保证： 化妆妆品生产产属于简简单加工工行业，一般只只需一些些搅拌反反应器皿皿、灌装装设施加加化验手手段就可可完成。目前的的化妆品品生产企企业中，许多是是 100人以下下的小

4、厂厂。虽然然化妆品品的生产产相对简简单，但但对质量量却有很很高的技技术要求求。一些些小厂由由于资金金少、技技术落后后，虽解解决了生生产问题题但产品品质量很很差，对对皮肤的的伤害大大，有的的根本达达不到国国家的卫卫生检疫疫标准。此外，在经营营机制上上缺乏现现代化的的管理体体制，不不能为聚聚集人才才创造必必要的条条件，当当企业形形成一定定规模时时，这些些缺陷便便成为制制约企业业发展的的“瓶颈”。 22.品牌牌知名度度低： 目目前，我我国的化化妆品生生产企业业中，合合资企业业和外商商独资企企业有4400多多家，占占全部化化妆品生生产企业业总数的的14，但这114的的合资和和独资企企业生产产的化妆妆品

5、却在在国内市市场上占占主导地地位。这这一方面面是因为为国外化化妆品品品质好，科技含含量高，品牌知知名度高高。而我我国的许许多化妆妆品生产产企业赋赋税和人人员负担担重，资资金匮乏乏，在科科研和宣宣传上的的投入都都相当低低，从而而严重影影响了产产品质量量的提高高、新产产品的开开发和企企业知名名度的提提升。另另一方面面，外国国化妆品品生产企企业一般般都有几几十年甚甚至上百百年的历历史，企企业在形形象塑造造和宣传传上具有有丰富的的经验，而国内内的企业业一般只只有几年年或十几几年的历历史，与与外国同同行相比比，在经经验和企企业文化化沉淀上上都存在在着很大大的差距距。即便便是一些些有影响响力的国国内品牌牌

6、，同国国外的知知名品牌牌比较起起来，在在科技创创新、国国际知名名度等方方面也逊逊色许多多。 虽然国国产化妆妆品同国国外化妆妆品比较较起来存存在较大大的差距距，但国国内化妆妆品生产产企业对对国内市市尝中国国人的皮皮肤特点点及消费费习惯等等都很了了解，同同时，还还可凭借借国内市市场上廉廉价的原原材料和和劳动力力等， 在产产品的成成本等方方面占有有一定的的优势： 11.成本本价格： 国国内化妆妆品生产产企业同同国外同同业的竞竞争主要要依靠的的是价格格策略。目前，在中外外化妆品品生产企企业的竞竞争格局局中，外外国企业业主要占占据了高高档化妆妆品市场场，而国国内企业业多集中中在中低低档化妆妆品市场场上。

7、外外国化妆妆品的价价格一般般高于同同档次国国产化妆妆品的数数倍甚至至数十倍倍，主要要是以其其优良的的品质赢赢得市场场，而目目前国内内品牌有有能力与与其竞争争的很少少。但国国内高档档化妆品品的主要要消费者者是大中中城市的的高收人人人群，这部分分人约占占城市人人口的11，市市场容量量相对较较校中低低档次的的国产化化妆品价价格更能能适应国国内消费费者的消消费水平平，在城城市和农农村都有有广阔的的消费市市常但这这方面的的优势，将随着着我国逐逐步兑现现入世的的各项承承诺而有有所削弱弱。此外外，随着着关税的的降低和和对外资资企业进进入国内内市尝在在国内建建厂等各各种法规规限制逐逐步取消消后，外外国企业业的

8、生产产成本、各项“进入费费用”等将会会降低，价格也也必然会会有所下下降。另另外，还还会有大大量的外外国中档档化妆品品闯入我我国市场场，中低低档化妆妆品将成成为未来来中外企企业竞争争的焦点点。 2.消消费者偏偏好： 国内内的一些些老民族族品牌，如美加加净、郁郁美净等等在国内内市场上上除一般般的消费费者外还还拥有一一个稳定定的消费费人群，这部分分消费者者以中等等收入的的中老年年居多，他们对对民族名名牌有很很强的偏偏好，其其人数约约占城市市人口的的2.55。这这种消费费偏好上上的优势势在一段段时间内内，具有有其他外外国品牌牌无法比比拟的优优越性。此外，由于中中外消费费者在皮皮肤特点点上的差差异，外外

9、国化妆妆品生产产企业进进入我国国市场要要有一个个适应期期，这一一适应期期虽然很很短暂，但却为为国内企企业赢得得了宝贵贵的应战战准备时时间。 三、我们的的市场战战略目标标： 我国已已经入世世，国外外化妆品品企业随随着我国国各项承承诺的兑兑现也将将加快进进入我国国市常国国内的化化妆品生生产企业业应采取取积极的的对策，迎接挑挑战。 1.进行正正确的市市场定位位： 目前，中外化化妆品竞竞争的主主要市场场为中高高档化妆妆品，一一些外国国化妆品品生产企企业在品品牌特征征的塑造造上，多多把自己己塑造成成年轻白白领或是是时尚青青年的理理想品牌牌，产品品价位比比较高，远远高高于我国国工薪阶阶层的消消费水平平。国

10、内内企业应应充分利利用这个个机会占占领中低低档化妆妆品市场场，而且且由于其其自身资资金、技技术等条条件的限限制，也也必须作作出这样样的选择择。一旦旦国际竞竞争力提提高了，再大举举向其它它市场发发展。 2.注重品品牌宣传传： 广广告宣传传是提高高企业知知名度，树立企企业形象象，打造造产品品品牌的重重要手段段。目前前，国内内企业由由于资金金匮乏，在广告告宣传上上的投入入很少，从而影影响了产产品知名名度的提提高，致致使市场场销售不不畅，最最终导致致企业效效益不佳佳。很多多外国企企业的化化妆品价价格高于于同档次次的国内内化妆品品数倍甚甚至数十十倍，并并非全在在于技术术含量和和附加值值高，广广告投入入在

11、其中中占了很很大的比比例。在在化妆品品产业，广告引引导时尚尚，尤其其是在化化妆品品品质差别别细微的的情况下下，广告告宣传已已成为企企业间竞竞争成败败的关键键。国内内化妆品品企业应应该提高高品牌意意识，吸吸收国外外企业的的先进经经验，建建设良好好的企业业文化，扩大企企业知名名度，形形成以品品质为基基础的品品牌优势势。 3.提提高科技技水平： 化化妆品生生产企业业要想在在激烈的的国际竞竞争中立立于不败败之地，最终还还是要在在产品的的品质上上战胜对对方。提提高产品品质量的的关键是是增加产产品的科科技含量量。只有有采用先先进的科科学技术术，才能能赢得市市场竞争争的制高高点。国国内化妆妆品生产产企业在在

12、科技方方面的投投入远远远低于国国外企业业，致使使产品的的科技含含量低，缺乏持持续的竞竞争力。科技水水平低已已经成为为制约我我国化妆妆品生产产企业国国际竞争争力提高高的“瓶颈”。我国国入世后后，国内内企业必必须把科科技开发发放在企企业发展展的关键键位置上上，为企企业竞争争打好坚坚实的基基矗 4.转转变经营营观念： 在在化妆品品观念的的营销方方面，国国内化妆妆品生产产企业除除了采取取柜台销销售的销销售方式式外，还还应采取取其它有有特色的的营销方方式。如如企业可可将现有有的市场场卖场网网络资源源及固定定的消费费群体与与一些专专业美容容院的场场地、网网络、技技术三大大资源进进行嫁接接，打造造出品牌牌、

13、产品品与服务务一体化化的营销销模式。企业为为美容院院“打工”，美容容院则利利用企业业的优势势来服务务大众，以达到到双赢。四、媒媒介策略略： （一）广告目目标 1、使使用较少少费用最最大限度度覆盖招招商广告告的目标标群体，并保持持较高的的接触频频次。 2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌牌的知名名度与美美誉度。 33、树立立北美化化妆品公公司品牌牌形象，巩固市市场份额额。 （二）广告市市场：全全国 （三）广告目目标群 五、媒介目目标： 1 、在目目标群和和潜在的的目标中中迅速建建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列列产品亲亲和力与与知名度度。 2、推推动招商商工作的的全面开开展与更更大范围围

14、的渗透透。 3、通通过一定定频次媒媒体暴露露帮助提提升北美美化妆品品公司的的品牌知知名度。（二） 随着互互联网产产业的飞飞速发展展，中国国网民数数量爆炸炸式增长长，据ccnniic最新新统计数数据，国国内网民民数量已已达到333700万人，其中445岁以以下的网网民比例例高达667.88%，非非常符合合我们各各系列产产品的目目标消费费群，再再加上网网络广告告费用的的低廉，不失为为物美价价廉的载载体，所所以建议议客户在在适当时时机选择择网络媒媒体的投投放。 六、招商广广告媒体体选择： 中国之之翼、东方方航空、南南方航空空、首都机机场集萃萃中中国科学学美容、世世界妇女女博览、中中国化妆妆品 健康康

15、与美容容、美容化化妆造型型 七七、品牌牌广告媒媒体选择择： 女性性大世界界 好主主妇 中国妇妇女 中国国女性 靓靓丽活肤肤志新娘 八、媒媒体排期期： 媒体名名称 规格格mm 刊刊例价格格 时间 合计计 3月 4月 5月 中国国之翼 600000 11期 1期 1期 东方航航空 4400000 1期期 1期 1期 南方航航空 5550000 1期期 1期 1期 首都机机场集萃萃 2110*2285 5500000 1期期 1期 1期 中中国化妆妆品 11期 1期 1期 世界妇妇女博览览 2115*2285 3350000 1期期 1期 1期 中国科科学美容容 2110*2280 11期 1期 1期 美容化化妆造型型 1期期 1期 1期 健康与与美容 1期 1期 1期 女性大大世界 2期 2期 2期 好主妇妇 2110*2280 5500000 1期期 1期 1期 中国妇妇女 2205*2800 480000 11期 1期 1期 新娘 2144*2885 7000000 1期 1期 1期 靓丽活活肤志 1期 1期 1期 中国女女性 11期 1期 1期 关键字：广告策策划书、策划书书、化妆妆品广告告策划书书、化妆妆品、化化妆品广广告 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 04