快消品公司县城新零售社区试饮推广方案

1、作者书宋书宋管理咨询原创文档 请勿二次上传 盗版必究快消品公司县城新零售社区试饮推广方案一、目的提升 LY饮品品牌影响力 ，提升 LY饮品品牌的品牌形象，提升小区客户的订奶客户数量及密集度，拉升 7 月-8 月份整体的销量，积累市场推广经验，便于后期更好开展推广活动。二、活动主题“天天喝 LY 三、活动时间2019 年7 月 1 日至 2019年 8 月 31日（周六周日合计10 天）四、活动地点绩优社区：大白区白云路社区 4 个、 桐山路、运通路、白向路、水韵路社区各 2 个，合计 12 五、活动场次根据区域选定 12 个大中型绩优社区，时间上分 2 个梯次，第一梯次2019 年7 月 XX

2、 日至2019 年7 月 XX 日(合计 5 6 路社区 2 个，其它社区1 30 场次；第二梯次2019 年8 月 XX日至 2019年 8 月 XX 日（合计 5 6 路社区 2 个，其它社区 1 合计 30 场次，本次活动共计划60 场次。六、人员安排1、人员组合：每天 6 组，每组 2 人，每天合计 12 人次（代理商 6 人，绿白 6 天共计 120 人次。第 1 页 共 4 页作者书宋书宋管理咨询原创文档 请勿二次上传 盗版必究2、人员职责：（1）负责邀请试喝，发放传单，讲解产品知识；（2）负责让消费者品尝，登记意见卡，登记订奶；发放奖品，登记入册；（3）客户订奶后，由该区域送奶人

3、员配送及服务。七、活动内容1、现场邀请消费者进行免费品尝，进行信息收集。2、现场宣传产品优势，推广品牌，引导消费者选购。3、现场订奶，送小礼品、产品。八、礼品发放现场订奶送 5 个月后，付款时多送2 5 块钱以内的家庭日常用 品（市值20 2 份新品。此举在礼品方面做稍大投入，把附加值做大，买礼品，免费送奶，礼品的成本价格在10 元左右卖价为 66 九、所需物料帐篷 6 12 展架 12 12 12000份、耳麦扩音器 6 套、试饮品（15 小牛+15 酸/每场，合计 1800 （200 12000 6 12 幅、保温桶6 个每场,合计 1800 第 2 页 共 4 页作者书宋书宋管理咨询原创

4、文档 请勿二次上传 盗版必究（20 瓶=10XX+10XX，零售用）十、费用1、物业场地费 ： 50元/每场，共 60 3000 元。2、人员工资：80 元/每天/每场/每人，共 120 人次合计 9600 元。3、物料费用：公司统一订购发放（不计入内）4、场地费用及人员工资合计12600 元，公司和代理商按5:5 分摊，代理商承担 6300 元，我司承担6300 元，有销售人员加入，并管控，我司实际承担费用在 4800 元左右，平均每天支出480 元，每天每场80 元左右。十一、效果评估 份宣传单，宣传效果好，新公司，新气象，新元素，加深了消费者对 LY品牌饮品的认知。 个试饮杯，试饮效果好，新配方，新工艺，新口感，便于及时对消费者反馈的意见进行收集。3、现场订奶效果好。预计每个社区增加 20户，每户顶奶2 个社区20 户2 天2.5 元12 个月=432000 36000 元，每年增加432000 元。4、费用率。月度费用率计算公式：4800 元=13.3%。年费用率计算公式：4800 元=1.1%。十二、费用及效果管控第 3 页 共 4