中小企业：忽悠网络营销的命根

1、【Word版本下载可任意编辑】 中小企业：忽悠，网络营销的命根近日无意中发现我的几篇关于网络营销的文章出现在国外华人论坛，甚感惶恐，一时的心血来潮涂鸦之作，也被人当作范文转载，实乃愧对各位看客，不过也从另外一个角度证明，大家对网络营销技巧仍然有非常高的期望。今天特又发一贴，以慰观止。 网络营销是常规销售渠道的补充，也是全新的营销形式的展现，网络营销最大的优点就是成本低，速度快，传播广，效益明显。并且对从业者要求低，很适合大众营销，正是基于这么多优点，网络营销才被吹捧的如火如荼，这是好的现象，值得鼓励和尝试。 网络销售技巧很多，很多人归纳出各种不同的经验，也有人教条式的列出了不少应该注意的地方，

2、本人也很赞同，但是我今天只讲一点，那就是忽悠策略。 提到忽悠，大家可能就想到赵大叔的卖拐，或许更多普通中国人就是因为卖拐才真正了解了忽悠的含义，忽悠笼统的讲，是个带有贬义的词语，不过今天我们要从另外一个角度来阐释何为忽悠？如何忽悠？当然可能总体论调依然偏激，但是我认为偏激也依然有它存在的价值。在这里我们不讨论被忽悠的产品或服务，只从忽悠的角度来谈营销的技巧。 1， 什么是忽悠？ 我个人认为为到达引起别人注意的目的而采取的各种手段都叫忽悠。忽悠不单单局限在言语上，行为，声音，其他媒介都可以成为忽悠的载体，被忽悠之物本身并无忽悠功能，而是忽悠的媒介让忽悠成了事实。所以大家更应该在能生产忽悠功能的媒

3、介上下功夫。 2， 怎么忽悠？ 应该利用忽悠媒介，让忽悠媒介使忽悠成为可能，具体到网络营销上，无非就是在文字，声音，图象上狠做文章，让自己的忽悠媒介能脱颖而出，这三个要素是忽悠的基石，可同时开展，可协同开展，可独立分开使用。总之要做到1，引起别人注意，2，引人入胜，3，及时抖出包袱（被忽悠的主体），4，抓住被忽悠者的心理，5，及时撤出包袱，6，留下悬念（为下一次忽悠做准备） 3， 忽悠要注意哪几点？ 在文字（章）上应该做到引起别人注意，吸引别人目光，抓住别人眼球。可用别具创意的描述来到达目的，有些时候适当的夸大也是可以的，在声音上可以采取不寻常的声音做描述的铺垫，例如鬼怪叫声，小虫鸣叫，正规人

4、声，名人声音模仿等，图象上应该以鲜明简单为主旋律，可使用白底配深蓝，黄底配鲜红，也可采用冷色系对暖色系混合搭配。图形，图意要变换稍微慢，总之要做到理解简单，一目了然，比照分明。 4， 为什么说忽悠是营销的命根？ 忽悠不是要把黑的说成白的，不是要把死的说成活的，也不是凭空胡说，而是针对可能的潜在客户并针对他们的心理设计出一套抓住其眼球，动摇其意志，煽动起情感，调动起行动的预案，在可能与否的情况下，有预计的突然杀出，让有兴趣者坚决其信念，让观望者改变其态度，让怀疑者更忐忑不安，好的忽悠不以结束而告终结，而以长远的影响作为评判的标准。 忽悠从根本上说是抓住一切可能向客户兜售其服务的手段。网络营销是眼球革命，忽悠是抓住眼球的工具，也是营销的本质表达，所以说忽悠是营销的命根。 5， 结论：会忽悠者得天下 现在不是酒好巷子深的时代，也不一定深巷里就有好酒，忽悠的诀窍就是在有没有巷子或酒的情况下，先引起别人注意，使其观望，然后再讨论酒与巷子的问题。古时战争讲究兵马未动，粮草先行，今之网络营销也应该讲究产品未出，忽悠先行，从这个意义上来说，忽悠其实就是广告中的一种特殊形式。广告是一切营销的根本表现手法，这也是如今广告遍天下的根本原因，从这个意义上来说会忽悠者得天下亦不为