2016年市场传播推广计划

1、 2016年市场传播推广计划2015年，国民经济持续结构性调整，露天矿开采出现了大面积整合，同力重工市场和用户结构均发生了较大变化，用户广告诉求点也由原来的关注产品演变为关注企业综合实力方面。因此，综合2015年广告投放效果和市场变化，现拟定2016年市场传播推广计划。一、2015年传播推广工作存在的问题（一）市场宣传缺乏持续性计划；（二）推广活动后续跟进乏力；（三）广告效果缺乏有效评估。二、2016年传播推广工作计划（一）指导思想1、企业外部宣传为主，内部宣传为辅。加强对广告投入的前后评估。2、外部宣传侧重于自办媒体、局部性媒体广告、行业推广等重量级的传播手段。内部宣传以企业形象、企业文化等

2、方式为主要手段。（二）宣传目的1、树立企业及产品的良好形象；宣传企业新形象、新动态，逐步改善企业外部认知，提升企业美誉度，建立同力重工“行业开创者和领导者”品牌概念。2、提升产品的品牌影响力、知名度，配合各阶段的销售活动，为销售工作营造良好氛围，促进产品销售。3、在企业内部导入、推广企业理念，灌入同力重工企业精神，改变企业内部形象，提高企业整体工作效率。（三）宣传内容1、企业理念a）企业核心价值观：用心为用户创造更大价值企业愿景：成为中国领先的工程运输方案和设备供应商b）2、企业形象重点宣传：a）非公路宽体自卸车行业标准的制定者；b）中国工程机械制造商50强企业；c）中国非公路宽体自卸车行业的

3、开创者和领导者；3、企业动态重点宣传企业大事件，以营销事件为主，如新产品发布、区域市场推广会、大型活动、公益活动等。（四）、宣传方式与步骤1、传播方式序号口传播方式口受众群体口传播手段传播目的传播内容口1精准传播终端用户平面广告、手机彩信、展会引起关注、预热市场同力重工企业形象展示2整合传播社会公众杂志软文、网络、户外广告区域广度覆盖，视觉冲击同力重工品牌形象传播利益相关者特殊事件的传播扩大知名度和影响力同力重工产品、品牌形象的传播2、传播步骤对外传播a）自办媒体整合对公司网站、彩信、微信等重新设计，优化资源，使其成为同力重工宣传企业、产品、技术的主要平台。操作理由：自媒体是企业展现综合实力最

4、直接的平台，也是企业树立产品形象的有效渠道，是用户了解企业产品的最直接媒介。彩信、微信，2015年11月-12月，对彩信、微信栏目及发送对象重新梳理整合，使传播更具针对性。筹备网站改版，时间：2015年11月-12月，确定网站制作单位及方案，2016年1月-2月完成新网站建设，使网站成为传播企业形象的有效窗口。b）矿区户外广告在通往相对集中的矿区的主要交通路口投放户外广告，建议和经销商协商共同投放。操作理由：方式虽然属于品牌文化传播的初级阶段。但路牌视觉冲击力强，推广到达效果相对直接。c）投放杂志广告在行业有影响力的杂志投放广告和软文，重点宣传企业的动态、形象，以宣传企业产品为辅。操作理由：行

5、业杂志读者覆盖率虽然较低，但专业杂志读者群侧重于对行业有一定了解和需求，宣传企业的核心技术及产品有利于企业区别竞争对手，体现同力重工的强有力竞争优势，提高读者选择企业产品的概率。行业性网站选择行业有影响力的网站进行企业网站链接，发布企业动态新闻。操作理由：网络传播速度快、操作便捷，且浏览人群有直接需求。投放网站广告利于搭建企业信息的销售平台，能在一定程度上节约广告费用和营销成本。d）参加行业展会拳头产品选择性参加年度行业有影响力的展会，展现企业实力并进行产品推广。操作理由：行业展览会有能展示企业实力，影响力大，有利于树立企业产品在行业中的地位，有利于企业的现场营销，签定现场定单，从而提高企业的

6、生产效益。时间：2016年3月起。对内传播a）导入企业理念培训对员工培训核心价值观、愿景、质量观、市场观、人才观等。操作理由：让员工充分了解企业理念，营造企业的学习氛围，逐步建立和完善企业的培训机制，提高员工的思想觉悟及知识水平。规范员工的日常行为，让员工更充分地了解企业。时间：2016年1月2009年3月b）设计、印刷内刊时间：2016年1月一2016年12月，季刊，发行时间待定。操作理由：内刊能让员工更充分了解行业、了解企业的动态，了解决策者的思路，加强员工交流、沟通与学习，为员工提供展示能力的舞台即为企业提供发现人才的平台。对外能起到宣传企业及产品，提高外界对企业的认知度。c）企业内部形

7、象建设建立企业内外部统一形象，提升企业品牌。操作理由：凸显企业的正规化、统一化。加深用户与外界对同力重工的了解及认识，也能强化员工对企业理念的记忆、认识，有效地将企业理念导入到员工的日常工作当中，让员工更充分地了解企业。时间：2016年2月起。c）制作培训员工手册企业简介、企业理念、员工行为准则、工作制度、人事制度、奖惩制度等。操作理由：让新员工可以在短时间了解企业，规范员工行为，指导员工工作，做到任何事情都有章可循。时间：2016年3月起建设陈列室陈列室内容：企业简介、企业理念、企业发展史、企业荣誉、企业重点用户介绍、企业活动等。操作理由：陈列室是企业发展的缩影，是企业对内、外宣传的形象窗口

8、。时间：2016年4月起。三、媒体选择及费用预算（一）企业外部传播传序号播形传播载体主要受众费用备注式1网络中国工程机械商贸网行业内人士76000/年广国家煤炭工业网煤炭、有色、70000/告水泥行业的专业人士年中国有色金属网36000/年数字水泥网60000/年2平面广告中国水泥行业内相关人士7000/期隔月投放矿业装备9600/期隔月投放国际工程与劳务海外用户9600/期隔月投放水利水电技术7500/期隔月投放3彩信发送点金网络平台用户及潜在用户100000/年4样册样本直接用户100000/年5公司网站公司网站改版社会大众760006纪念礼礼品相关客户650000品7展会行业高端展会直接用户费用根据参展规模另行计算8产品展厅主要产品3D展厅用户、行业用户、展会、海外推广152000合计1495200（二）企业内部传播主要以车间现场、办公环境和企业整体视觉系统建立为主，打造特有的矿山文化和良好的人文精神风貌，持续改进。四、传播的实施（一）投放时间：2016年1月至2016年12月。（二）实施部门：市场部策划组织。五、广告效